醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理的績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，如達(dá)成率100%得滿分，每低1%扣0.5分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶得20分，最高100分合同金額平均值100萬(wàn)元按實(shí)際合同金額的平均值計(jì)分，每高于目標(biāo)10萬(wàn)元加5分，低于目標(biāo)10萬(wàn)元扣5分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計(jì)分，每高于目標(biāo)5%加2分，低于目標(biāo)5%扣2分回款及時(shí)率95%按合同回款金額占應(yīng)收金額的比例計(jì)分，每高于目標(biāo)1%加0.5分，低于目標(biāo)1%扣0.5分客戶關(guān)系管理客戶滿意度評(píng)分25%4.5分（滿分5分）按客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)分，每高于目標(biāo)0.1分加2分，低于目標(biāo)0.1分扣2分客戶投訴處理率100%按客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解決的比例計(jì)分，每完成1個(gè)投訴處理得10分，未完成扣10分客戶復(fù)購(gòu)率80%按復(fù)購(gòu)客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例計(jì)分，每高于目標(biāo)5%加2分，低于目標(biāo)5%扣2分客戶流失率控制5%按實(shí)際客戶流失率計(jì)分，每低于目標(biāo)1%加2分，高于目標(biāo)1%扣2分客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)次數(shù)10次按實(shí)際開(kāi)展客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)的次數(shù)計(jì)分，每開(kāi)展1次得10分，最高100分團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%95%按團(tuán)隊(duì)整體銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，每高于目標(biāo)5%加2分，低于目標(biāo)5%扣2分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)組織次數(shù)4次按實(shí)際組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的次數(shù)計(jì)分，每組織1次得25分，最高100分團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效提升率10%按團(tuán)隊(duì)成員平均績(jī)效提升率計(jì)分，每高于目標(biāo)1%加2分，低于目標(biāo)1%扣2分跨部門(mén)協(xié)作滿意度4.0分（滿分5分）按跨部門(mén)協(xié)作滿意度調(diào)查得分計(jì)分，每高于目標(biāo)0.1分加2分，低于目標(biāo)0.1分扣2分團(tuán)隊(duì)沖突解決能力90%按團(tuán)隊(duì)沖突解決的成功率計(jì)分，每高于目標(biāo)5%加2分，低于目標(biāo)5%扣2分市場(chǎng)拓展與策略執(zhí)行新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量15%2個(gè)按實(shí)際開(kāi)拓新市場(chǎng)的數(shù)量計(jì)分，每開(kāi)拓1個(gè)新市場(chǎng)得50分，最高100分市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果100萬(wàn)元按市場(chǎng)推廣活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)際銷售額計(jì)分，每高于目標(biāo)10萬(wàn)元加5分，低于目標(biāo)10萬(wàn)元扣5分產(chǎn)品推廣方案完成率100%按實(shí)際完成的產(chǎn)品推廣方案數(shù)量占計(jì)劃數(shù)量比例計(jì)分，每完成1個(gè)方案得20分，未完成扣20分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量90分按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分計(jì)分，每高于目標(biāo)1分加2分，低于目標(biāo)1分扣2分市場(chǎng)策略創(chuàng)新性80%按市場(chǎng)策略的創(chuàng)新性評(píng)分計(jì)分，每高于目標(biāo)5%加2分，低于目標(biāo)5%扣2分本考核表旨在全面評(píng)估醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)拓展等方面的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫(xiě)各指標(biāo)數(shù)據(jù)，并對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。考核結(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升及培訓(xùn)發(fā)展的依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：