快消品銷售業(yè)務(wù)員銷售量與市場占有率績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成率計算，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。季度銷售目標(biāo)超額完成率超出目標(biāo)10%超出目標(biāo)10%得滿分，超出5%-10%得7分，超出0%-5%得4分，未完成目標(biāo)不得分。年度銷售總額1000萬元按實際銷售額計算，每超額10萬元加1分，每低于10萬元扣0.5分，最低得0分。重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售占比50%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占總銷售額比例計算，比例達(dá)50%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。銷售回款及時率95%按回款金額占總銷售額比例計算，比例達(dá)95%得滿分，每低1%扣0.2分，最低得0分。市場占有率提升負(fù)責(zé)區(qū)域市場占有率增長率25%提升5%按季度對比市場占有率增長計算，增長5%得滿分，增長3%-5%得7分，增長0%-3%得4分，未增長不得分。新客戶開發(fā)數(shù)量20家按季度實際開發(fā)新客戶數(shù)量計算，每超額開發(fā)2家加1分，每少開發(fā)2家扣0.5分，最低得0分。競爭對手產(chǎn)品替代率降低10%按季度客戶使用競品比例降低量計算，降低10%得滿分，降低5%-10%得7分，降低0%-5%得4分，未降低不得分。市場活動參與率100%按參與公司組織的市場活動次數(shù)計算，參與全部活動得滿分，每少參與1次扣2分，最低得0分?？蛻魸M意度調(diào)研得分4.5分按客戶滿意度調(diào)研平均得分計算，4.5分得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分。客戶關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶拜訪頻率20%每月至少4次按季度實際拜訪次數(shù)計算，每月均達(dá)4次得滿分，每月少1次扣1分，最低得0分。客戶投訴處理率100%按季度客戶投訴處理完成率計算，處理率100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分?？蛻衾m(xù)約率90%按年度客戶續(xù)約比例計算，比例達(dá)90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。客戶反饋收集數(shù)量每月至少10條按季度實際收集客戶反饋數(shù)量計算，每月均達(dá)10條得滿分，每月少2條扣1分，最低得0分?？蛻敉扑]率30%按新客戶來自老客戶推薦的比例計算，比例達(dá)30%得滿分，比例達(dá)20%-30%得7分，比例達(dá)10%-20%得4分，低于10%不得分。團(tuán)隊協(xié)作與能力提升團(tuán)隊任務(wù)協(xié)助次數(shù)15%每月至少5次按季度實際協(xié)助團(tuán)隊其他成員完成任務(wù)次數(shù)計算，每月均達(dá)5次得滿分，每月少1次扣0.5分，最低得0分。銷售技巧培訓(xùn)參與度100%按參與公司組織的銷售技巧培訓(xùn)次數(shù)計算，參與全部培訓(xùn)得滿分，每少參與1次扣2分，最低得0分。新員工帶教完成率100%按季度完成新員工帶教任務(wù)計算，完成全部帶教任務(wù)得滿分，每少完成1次扣2分，最低得0分。銷售數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確性95%按銷售數(shù)據(jù)分析報告的準(zhǔn)確率計算，準(zhǔn)確率達(dá)95%得滿分，每低1%扣0.2分，最低得0分。銷售目標(biāo)分享與激勵每周1次按季度實際分享銷售目標(biāo)并激勵團(tuán)隊次數(shù)計算，每周均達(dá)1次得滿分，每周少1次扣0.5分，最低得0分。本考核表用于評估快消品銷售業(yè)務(wù)員在銷售業(yè)績、市場占有率提升、客戶關(guān)系維護(hù)及團(tuán)隊協(xié)作與能力提升四個維度的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)實際完成情況進(jìn)行評分，權(quán)重分別為40%、25%、20%、15%。評分標(biāo)準(zhǔn)請仔細(xì)閱讀各指標(biāo)描述，確保評分客觀公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者