外貿(mào)培訓(xùn)PPT講解匯報(bào)人：XX目錄外貿(mào)法律法規(guī)06外貿(mào)行業(yè)概述01外貿(mào)流程詳解02外貿(mào)合同與條款03外貿(mào)支付方式04外貿(mào)市場(chǎng)開拓05外貿(mào)行業(yè)概述在此添加章節(jié)頁副標(biāo)題01行業(yè)定義與特點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)具有國際性、復(fù)雜性及高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)并存的特點(diǎn)。行業(yè)定義外貿(mào)行業(yè)指跨越國界，進(jìn)行商品與服務(wù)的交易活動(dòng)。0102行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)AI與大數(shù)據(jù)重構(gòu)貿(mào)易流程，提升市場(chǎng)預(yù)測(cè)與供應(yīng)鏈靈活性數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速環(huán)保認(rèn)證成市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)鍵，低碳產(chǎn)品需求激增綠色貿(mào)易興起新興市場(chǎng)與“一帶一路”國家成增長(zhǎng)新引擎市場(chǎng)多元化深化主要貿(mào)易伙伴2024年中美貿(mào)易總額6882.8億美元，占我國貿(mào)易總額11.17%，為我國第一大貿(mào)易伙伴。美國2024年中韓貿(mào)易總額3280.83億美元，占貿(mào)易總額5.32%，韓國為我國第二大貿(mào)易伙伴。韓國2024年我國-東盟雙邊貿(mào)易額達(dá)2.2萬億美元，占進(jìn)出口總值17.2%，是我國重要貿(mào)易伙伴。東盟010203外貿(mào)流程詳解在此添加章節(jié)頁副標(biāo)題02出口流程步驟收集資料，確定出口商品及目標(biāo)市場(chǎng)，辦理相關(guān)資質(zhì)。準(zhǔn)備階段簽訂合同，備貨生產(chǎn)，安排運(yùn)輸，辦理報(bào)關(guān)等手續(xù)。執(zhí)行階段收匯結(jié)匯，售后服務(wù)，客戶維護(hù)與市場(chǎng)反饋收集。后續(xù)階段進(jìn)口流程步驟收集進(jìn)口商品信息，辦理相關(guān)進(jìn)口許可證及資質(zhì)。前期準(zhǔn)備01貨物抵達(dá)港口后，進(jìn)行報(bào)關(guān)報(bào)檢，繳納關(guān)稅等費(fèi)用。貨物到港02完成清關(guān)后提貨，安排物流配送至指定地點(diǎn)。提貨與配送03常見問題與解決方案單證填寫錯(cuò)誤或遺漏，需仔細(xì)核對(duì)并建立復(fù)核機(jī)制。單證錯(cuò)誤問題物流環(huán)節(jié)多易延誤，應(yīng)選可靠物流商并跟蹤物流。物流延誤問題外貿(mào)合同與條款在此添加章節(jié)頁副標(biāo)題03合同基本要素合同雙方信息明確合同中買賣雙方的詳細(xì)信息，確保合同有效性。商品條款細(xì)節(jié)詳細(xì)列出商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及價(jià)格等關(guān)鍵信息。交貨與付款規(guī)定交貨時(shí)間、地點(diǎn)及付款方式、期限等重要條款。常用貿(mào)易條款01價(jià)格條款明確商品單價(jià)、總值及計(jì)價(jià)貨幣，規(guī)定價(jià)格構(gòu)成與計(jì)算方式。02交貨條款規(guī)定交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式及裝運(yùn)港、目的港等關(guān)鍵信息。風(fēng)險(xiǎn)控制與管理仔細(xì)審查合同條款，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，確保合同公平合理。合同條款審查制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，如信用證欺詐、貨物損壞等，降低損失。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略外貿(mào)支付方式在此添加章節(jié)頁副標(biāo)題04信用證操作流程開證與通知信用證操作流程裝運(yùn)與交單信用證操作流程審單與付款信用證操作流程T/T支付方式T/T即電匯，分前T/T（發(fā)貨前付清）和后T/T（發(fā)貨后憑提單付余款）。T/T定義與分類到賬快、費(fèi)用低，依賴雙方信用，適用于老客戶合作、小額訂單。T/T特點(diǎn)與適用其他支付工具利用第三方電子支付平臺(tái)，如PayPal，實(shí)現(xiàn)安全便捷的跨境交易。電子支付平臺(tái)采用銀行保函或備用信用證等工具，作為傳統(tǒng)信用證的靈活替代方案。信用證替代品外貿(mào)市場(chǎng)開拓在此添加章節(jié)頁副標(biāo)題05市場(chǎng)調(diào)研方法設(shè)計(jì)針對(duì)性問卷，收集目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求與偏好信息。問卷調(diào)查法與目標(biāo)市場(chǎng)客戶、行業(yè)專家面對(duì)面交流，獲取深度市場(chǎng)洞察。訪談?wù){(diào)研法營(yíng)銷策略制定明確目標(biāo)市場(chǎng)，分析消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品制定精準(zhǔn)定位。市場(chǎng)定位根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇合適的銷售渠道，如線上平臺(tái)、代理商等。渠道選擇客戶關(guān)系管理建立客戶檔案詳細(xì)記錄客戶信息與需求，為個(gè)性化服務(wù)提供依據(jù)。客戶關(guān)系管理通過郵件、電話等方式定期與客戶溝通，增強(qiáng)客戶黏性。定期溝通維護(hù)及時(shí)響應(yīng)并處理客戶反饋，提升客戶滿意度與忠誠度。處理客戶反饋外貿(mào)法律法規(guī)在此添加章節(jié)頁副標(biāo)題06國際貿(mào)易法規(guī)調(diào)整國際貨物買賣、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付及爭(zhēng)議解決等貿(mào)易全流程關(guān)系法規(guī)適用范圍涵蓋《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》等核心規(guī)則核心法規(guī)體系出口退稅政策出口退稅含又免又退、只免不退、不免不退三種，需滿足應(yīng)稅、離境、銷售確認(rèn)、收匯核銷等條件。退稅類型與條件01退稅流程包括備案、申報(bào)、審核等環(huán)節(jié)，需注意