2025年大學(xué)（服裝營銷學(xué)）營銷策劃綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.服裝營銷策劃中，深入了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣屬于以下哪個環(huán)節(jié)的重要內(nèi)容？（）A.市場調(diào)研B.產(chǎn)品定位C.營銷策略制定D.營銷效果評估2.當(dāng)服裝品牌想要開拓新的市場領(lǐng)域，以下哪種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)最為關(guān)鍵？（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分3.某服裝企業(yè)推出一款針對運(yùn)動愛好者的功能性服裝，其產(chǎn)品定位主要依據(jù)的是（）A.產(chǎn)品特性B.顧客需求C.競爭狀況D.企業(yè)資源4.服裝營銷中，以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)快速提升銷售額，但長期來看可能對品牌形象有一定影響？（）A.打折促銷B.滿減活動C.贈品促銷D.會員制度5.若服裝品牌的目標(biāo)客戶是追求時尚潮流且具有較高消費(fèi)能力的年輕群體，其品牌形象應(yīng)突出（）A.品質(zhì)與舒適B.時尚與個性C.簡約與實(shí)用D.傳統(tǒng)與經(jīng)典6.在服裝營銷渠道中，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的是（）A.一級經(jīng)銷商B.零售商C.代理商D.批發(fā)商7.服裝企業(yè)通過社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，主要利用的是（）A.人員推銷B.廣告營銷C.公關(guān)營銷D.網(wǎng)絡(luò)營銷8.當(dāng)服裝市場競爭激烈，各品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)突出（）A.產(chǎn)品價格優(yōu)勢B.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢C.品牌文化優(yōu)勢D.產(chǎn)品款式優(yōu)勢9.某服裝品牌推出限量版系列服裝，這種營銷策略屬于（）A.差異化營銷B.集中化營銷C.無差異營銷D.關(guān)系營銷10.服裝營銷策劃中，對營銷活動效果進(jìn)行預(yù)測和分析屬于（）A.前期規(guī)劃B.中期執(zhí)行C.后期評估D.貫穿全程第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請在橫線上填寫正確答案。1.服裝營銷策劃的核心是滿足____________________的需求。2.市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)____________________。3.服裝促銷的目的是增加產(chǎn)品的____________________，提高品牌知名度。4.服裝營銷渠道的選擇應(yīng)考慮____________________、市場因素和企業(yè)自身因素。5.品牌形象包括品牌的知名度、美譽(yù)度、____________________和忠誠度。三、簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡要回答問題。1.簡述服裝市場細(xì)分的作用。2.服裝產(chǎn)品定位的主要方法有哪些？3.服裝營銷中常用的促銷手段有哪些？它們各自的特點(diǎn)是什么？4.簡述服裝品牌建設(shè)的重要性。四、案例分析題（共20分）材料：某服裝品牌一直專注于中高端市場，以高品質(zhì)的面料和精湛的工藝著稱。然而近年來，隨著市場競爭加劇，該品牌銷售額出現(xiàn)下滑。為了扭轉(zhuǎn)局面，品牌方?jīng)Q定進(jìn)行營銷策劃。首先，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對時尚潮流的追求更為強(qiáng)烈，且線上購物成為主流消費(fèi)方式。于是，品牌推出了一系列具有時尚感的服裝款式，并加強(qiáng)了在電商平臺的推廣力度。同時，開展了會員制度，為會員提供專屬折扣、優(yōu)先購買等特權(quán)。經(jīng)過一段時間的努力，品牌銷售額逐漸回升。問題：1.該品牌在營銷策劃過程中運(yùn)用了哪些市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的策略？（10分）2.請分析該品牌推出會員制度的目的和效果。（10分）五、策劃題（共20分）材料：某服裝企業(yè)計劃推出一款面向職場女性的服裝系列。職場女性通常注重服裝的品質(zhì)、舒適度和得體性，同時希望在工作場合展現(xiàn)出專業(yè)、自信的形象。要求：請為該服裝企業(yè)制定一份簡單的營銷策劃方案，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。（20分）答案：一、選擇題1.A2.A3.B4.A5.B6.B7.D8.C9.A10.A二、填空題1.消費(fèi)者2.形成差異3.銷售量4.產(chǎn)品因素5.品牌聯(lián)想三、簡答題1.服裝市場細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)合理運(yùn)用資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。2.服裝產(chǎn)品定位的主要方法有：根據(jù)產(chǎn)品特性定位；根據(jù)顧客需求定位；根據(jù)競爭狀況定位；根據(jù)企業(yè)資源定位。3.服裝營銷中常用的促銷手段及特點(diǎn)：打折促銷，能直接降低價格吸引消費(fèi)者，短期內(nèi)提升銷量，但可能影響品牌形象；滿減活動，刺激消費(fèi)者增加購買量；贈品促銷，增加產(chǎn)品附加值，吸引消費(fèi)者；會員制度，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，增加重復(fù)購買率。4.服裝品牌建設(shè)的重要性：有助于提高品牌知名度和美譽(yù)度；有利于樹立良好的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度；能提升產(chǎn)品附加值，獲取更高利潤；有利于企業(yè)應(yīng)對市場競爭，保持競爭優(yōu)勢。四、案例分析題1.該品牌運(yùn)用了地理細(xì)分（關(guān)注年輕消費(fèi)者群體）和行為細(xì)分（針對線上購物主流方式）的市場細(xì)分策略。目標(biāo)市場選擇上采用了差異化營銷，針對年輕消費(fèi)者推出時尚款式，區(qū)別于原有中高端定位，滿足不同消費(fèi)群體需求。2.推出會員制度的目的是培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，增加重復(fù)購買率，提升銷售額。效果是銷售額逐漸回升，說明會員制度吸引了部分消費(fèi)者，通過專屬特權(quán)增加了消費(fèi)者粘性，促進(jìn)了消費(fèi)。五、策劃題市場定位：面向職場女性，定位為提供高品質(zhì)、舒適得體且能展現(xiàn)專業(yè)自信形象的服裝。產(chǎn)品策略：設(shè)計簡約大方、款式