2026年高管面試戰(zhàn)略規(guī)劃能力練習(xí)題及答案一、案例分析題（每題20分，共2題）案例一：某新能源汽車(chē)企業(yè)2026年戰(zhàn)略規(guī)劃背景：某新能源汽車(chē)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“X公司”）成立于2015年，總部位于上海。2025年，X公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)8%，年?duì)I收250億元，但面臨電池技術(shù)迭代加速、傳統(tǒng)車(chē)企加速轉(zhuǎn)型、海外市場(chǎng)政策不確定性等挑戰(zhàn)。公司計(jì)劃在2026年發(fā)布新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，核心議題包括：1.技術(shù)路線選擇（固態(tài)電池/磷酸鐵鋰）；2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張策略（下沉市場(chǎng)/高端化）；3.海外市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)（歐洲/東南亞）；4.產(chǎn)業(yè)鏈整合（自建電池廠/合作）。問(wèn)題：1.若你是X公司戰(zhàn)略副總裁，請(qǐng)?zhí)岢?026年戰(zhàn)略規(guī)劃的核心方向及關(guān)鍵行動(dòng)步驟。2.針對(duì)技術(shù)路線選擇，如何平衡短期成本與長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？3.如何設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的協(xié)同策略？答案及解析：1.核心方向及關(guān)鍵行動(dòng)步驟-方向：“技術(shù)引領(lǐng)+市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)+生態(tài)協(xié)同”-技術(shù)上：優(yōu)先研發(fā)固態(tài)電池，但同步推進(jìn)磷酸鐵鋰優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)技術(shù)組合；-市場(chǎng)上：國(guó)內(nèi)聚焦高端化，海外優(yōu)先歐洲（政策友好型），東南亞作為第二梯隊(duì)；-生態(tài)上：與電池供應(yīng)商深度綁定，但保留自建選項(xiàng)作為長(zhǎng)期保障。-關(guān)鍵行動(dòng)步驟：-Q1-Q2：完成技術(shù)路線決策，啟動(dòng)固態(tài)電池中試；-Q2-Q3：拓展歐洲市場(chǎng)渠道，與當(dāng)?shù)爻潆姌镀髽I(yè)合作；-Q3-Q4：國(guó)內(nèi)推出高端車(chē)型，布局一線城市豪華車(chē)市場(chǎng)；-全年：優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低磷酸鐵鋰成本占比至40%。2.技術(shù)路線平衡策略-短期成本控制：-推廣磷酸鐵鋰車(chē)型作為過(guò)渡，維持現(xiàn)金流；-與現(xiàn)有電池供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期低價(jià)合同。-長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建：-投入10%營(yíng)收（約25億元）用于固態(tài)電池研發(fā)；-與高校聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室，加速技術(shù)突破。-決策依據(jù)：-磷酸鐵鋰可覆蓋主流市場(chǎng)，固態(tài)電池滿足高端需求；-成本曲線顯示2027年固態(tài)電池或具備商業(yè)化條件。3.市場(chǎng)協(xié)同策略-產(chǎn)品層面：-歐洲主推純電車(chē)型，東南亞增加混動(dòng)選項(xiàng)（政策限制）；-利用歐洲品牌影響力反向輻射東南亞。-渠道層面：-歐洲與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合資建廠，降低關(guān)稅成本；-東南亞通過(guò)代理模式快速滲透，避免重資產(chǎn)投入。-政策應(yīng)對(duì)：-歐盟政策不明朗時(shí)，暫不大量投入，以出口歐洲核心零部件替代整車(chē)。案例二：某零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背景：某連鎖超市企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“Y超市”）成立于2000年，覆蓋北京、上海等一線及新一線城市。2025年，線上業(yè)務(wù)占比僅15%，而社區(qū)生鮮電商（如叮咚買(mǎi)菜）沖擊嚴(yán)重。公司計(jì)劃2026年啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，核心議題包括：1.數(shù)字化投入優(yōu)先級(jí)（線上平臺(tái)/線下門(mén)店改造）；2.如何構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3.如何平衡短期盈利與長(zhǎng)期戰(zhàn)略投入。問(wèn)題：1.若你是Y超市CEO，請(qǐng)?zhí)岢?026年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心方向及關(guān)鍵舉措。2.針對(duì)數(shù)字化投入，如何設(shè)計(jì)分階段實(shí)施計(jì)劃？3.如何通過(guò)差異化構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘？答案及解析：1.核心方向及關(guān)鍵舉措-方向：“全渠道融合+服務(wù)差異化+效率驅(qū)動(dòng)”-全渠道：打通線上線下會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)“線上下單門(mén)店自提”；-服務(wù)差異化：強(qiáng)化生鮮供應(yīng)鏈，推出“24小時(shí)達(dá)”配送；-效率驅(qū)動(dòng)：利用AI優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)，降低損耗率。-關(guān)鍵舉措：-Q1：上線微信小程序，支持30分鐘達(dá)訂單；-Q2：對(duì)10%門(mén)店進(jìn)行數(shù)字化改造（智能貨架+自助收銀）；-Q3：與本地餐飲企業(yè)合作，拓展外賣(mài)業(yè)務(wù)。2.分階段實(shí)施計(jì)劃-第一階段（2026年Q1-Q2）：基礎(chǔ)建設(shè)-投入5億元建設(shè)線上平臺(tái)，重點(diǎn)優(yōu)化用戶體驗(yàn)；-試點(diǎn)“門(mén)店前置倉(cāng)”模式，覆蓋5個(gè)城市。-第二階段（2026年Q3-Q4）：深度整合-推廣“會(huì)員通”，實(shí)現(xiàn)線上線下積分互通；-開(kāi)發(fā)AI預(yù)測(cè)系統(tǒng)，減少生鮮損耗。-第三階段（2027年）：生態(tài)拓展-與外賣(mài)平臺(tái)合作，承接高端客戶訂單；-探索社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)等增值業(yè)務(wù)。3.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略-供應(yīng)鏈壁壘：-與產(chǎn)地簽訂獨(dú)家采購(gòu)協(xié)議，打造“從農(nóng)場(chǎng)到餐桌”品牌；-投資冷鏈物流，覆蓋200個(gè)城市。-服務(wù)壁壘：-推出“會(huì)員專享”商品（如進(jìn)口水果）；-提供“代廚服務(wù)”（預(yù)包裝凈菜）。-數(shù)據(jù)壁壘：-通過(guò)用戶畫(huà)像精準(zhǔn)推送商品，提高復(fù)購(gòu)率；-利用門(mén)店數(shù)據(jù)優(yōu)化選址策略。二、戰(zhàn)略選擇題（每題15分，共2題）題目一：某家電企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇背景：某家電企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“Z公司”）成立于2010年，主打中低端市場(chǎng)，計(jì)劃2026年拓展海外市場(chǎng)?，F(xiàn)有三個(gè)備選方案：A.優(yōu)先進(jìn)入東南亞（成本優(yōu)先型）；B.進(jìn)入歐洲（品牌優(yōu)先型）；C.進(jìn)入美國(guó)（技術(shù)優(yōu)先型）。問(wèn)題：1.若你是Z公司戰(zhàn)略總監(jiān)，請(qǐng)選擇最優(yōu)方案并說(shuō)明理由。2.若選擇A方案，如何設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入策略？答案及解析：1.最優(yōu)方案選擇及理由-最優(yōu)方案：A.東南亞-成本優(yōu)勢(shì)：東南亞人力成本較低，符合Z公司現(xiàn)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)；-政策友好：多國(guó)提供稅收優(yōu)惠（如越南、泰國(guó)）；-市場(chǎng)潛力：中產(chǎn)階級(jí)崛起，家電需求增長(zhǎng)迅速（如印尼年增速8%）。-其他方案劣勢(shì)：-B.歐洲：品牌建設(shè)周期長(zhǎng)，需投入大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；-C.美國(guó)：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，需重新研發(fā)產(chǎn)品。2.東南亞市場(chǎng)進(jìn)入策略-分階段進(jìn)入：-Q1-Q2：以代理模式進(jìn)入越南、印尼，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)；-Q3-Q4：建立組裝廠，降低關(guān)稅成本。-產(chǎn)品策略：-主推中低端產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有品牌；-提供分期付款選項(xiàng)，降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。-本地化措施：-聘用當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，推廣“性價(jià)比”概念；-與電商平臺(tái)合作（如Lazada），快速覆蓋消費(fèi)者。題目二：某制藥企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略選擇背景：某制藥企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“W公司”）2025年?duì)I收200億元，但核心專利2027年到期。公司計(jì)劃2026年確定新研發(fā)方向，備選方案：A.持續(xù)投入小分子藥物；B.聚焦生物制藥；C.收購(gòu)海外初創(chuàng)企業(yè)。問(wèn)題：1.若你是W公司研發(fā)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)選擇最優(yōu)方案并說(shuō)明理由。2.若選擇B方案，如何設(shè)計(jì)研發(fā)投入結(jié)構(gòu)？答案及解析：1.最優(yōu)方案選擇及理由-最優(yōu)方案：C.收購(gòu)海外初創(chuàng)企業(yè)-風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：小分子藥物研發(fā)周期長(zhǎng)（5-10年），無(wú)法覆蓋專利到期風(fēng)險(xiǎn)；-技術(shù)突破：初創(chuàng)企業(yè)可能掌握顛覆性技術(shù)（如AI輔助藥物設(shè)計(jì)）；-資金效率：收購(gòu)成本低于自主研發(fā)，且可快速獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入。-其他方案劣勢(shì)：-A.小分子藥物：競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下降；-B.生物制藥：技術(shù)門(mén)檻高，需長(zhǎng)期投入。2.生物制藥研發(fā)投入結(jié)構(gòu)-重點(diǎn)領(lǐng)域：-優(yōu)先投入腫瘤治療（市場(chǎng)占比35%）；-聚焦單克隆抗體技術(shù)（政策支持力度大）。-資金分配：-50%投入外部合作/收購(gòu)；-30%用于內(nèi)部人才培養(yǎng)；-20%用于臨床試驗(yàn)。-風(fēng)險(xiǎn)控制：-簽訂對(duì)賭協(xié)議，確保收購(gòu)標(biāo)的技術(shù)落地；-保留部分小分子藥物研發(fā)作為備用選項(xiàng)。三、戰(zhàn)略模擬題（每題25分，共2題）題目一：某共享出行企業(yè)應(yīng)對(duì)政策變化背景：某共享出行企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“V出行”）2025年面臨多地提高司機(jī)準(zhǔn)入門(mén)檻（如要求本地戶籍、社保滿1年），導(dǎo)致訂單量下降20%。公司計(jì)劃2026年調(diào)整戰(zhàn)略，核心議題：1.如何應(yīng)對(duì)政策變化？2.如何設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式？問(wèn)題：1.請(qǐng)?zhí)岢鰬?yīng)對(duì)策略及關(guān)鍵步驟。2.新商業(yè)模式應(yīng)包含哪些要素？答案及解析：1.應(yīng)對(duì)策略及關(guān)鍵步驟-策略：“合規(guī)+多元化”-合規(guī)：與當(dāng)?shù)卣献?，?zhēng)取政策豁免（如提供公共交通補(bǔ)充服務(wù)）；-多元化：發(fā)展非戶籍司機(jī)群體（如企業(yè)員工、退休人員）。-關(guān)鍵步驟：-Q1：聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)向地方政府建言；-Q2：推出“企業(yè)定制版”服務(wù)，覆蓋企業(yè)員工出行需求；-Q3：對(duì)退休司機(jī)提供專項(xiàng)培訓(xùn)，降低人力成本。2.新商業(yè)模式要素-要素一：企業(yè)服務(wù)-提供企業(yè)員工出行解決方案，鎖定B端客戶；-開(kāi)發(fā)企業(yè)版APP，實(shí)現(xiàn)批量結(jié)算。-要素二：細(xì)分市場(chǎng)-針對(duì)老年人推出“安全出行”套餐（配備安全員）；-針對(duì)殘疾人開(kāi)發(fā)專用車(chē)輛。-要素三：生態(tài)合作-與網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)合作，共享訂單系統(tǒng)；-推廣“順風(fēng)車(chē)+”模式，提高車(chē)輛利用率。題目二：某教育機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)線上沖擊背景：某線下教育機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱“U教育”）2025年?duì)I收下滑30%，而線上教育機(jī)構(gòu)通過(guò)直播、錄播搶占市場(chǎng)。公司計(jì)劃2026年轉(zhuǎn)型，核心議題：1.如何實(shí)現(xiàn)線上線下融合？2.如何提升用戶體驗(yàn)？問(wèn)題：1.請(qǐng)?zhí)岢鋈诤喜呗约瓣P(guān)鍵舉措。2.用戶體驗(yàn)提升方案應(yīng)包含哪些方面？答案及解析：1.融合策略及關(guān)鍵舉措-策略：“內(nèi)容+服務(wù)雙驅(qū)動(dòng)”-內(nèi)容上：將線下課程體系數(shù)字化，開(kāi)發(fā)直播+錄播課程；-服務(wù)上：提供“線下輔導(dǎo)+線上答疑”閉環(huán)。-關(guān)鍵舉措：-Q1：開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化線上課程，覆蓋60%線下內(nèi)容；-Q2：推出“會(huì)員卡”產(chǎn)品，綁定線上線下權(quán)益；-Q3：建立AI學(xué)習(xí)助手，提供個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑。2.用戶體驗(yàn)提