2026年湛江市煙草公司市場分析崗秋招競品分析類筆試模擬題及解答一、單選題（共5題，每題2分，共10分）1.湛江市煙草公司在2026年面臨的主要競爭壓力來源是？A.全國性煙草集團的市場擴張B.地方性小型煙草經(jīng)銷商的低價競爭C.電子煙等替代品的沖擊D.香煙消費政策調(diào)整的影響2.在湛江市，某品牌香煙市場份額占比達30%，其最主要的競爭優(yōu)勢可能是？A.產(chǎn)品價格最低B.渠道覆蓋最廣C.品牌歷史悠久D.廣告宣傳力度最大3.競品分析的核心目的是什么？A.找到所有競爭對手B.分析競爭對手的財務(wù)狀況C.制定應對策略以提升市場份額D.評估競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量4.湛江市煙草公司在競品分析中，應重點關(guān)注哪些信息？A.競爭對手的營銷策略B.競爭對手的員工數(shù)量C.競爭對手的廠房面積D.競爭對手的股東背景5.如果某競品在湛江市推出低價促銷活動，湛江市煙草公司最有效的應對措施是？A.立即跟進降價B.加強自身品牌宣傳C.提高產(chǎn)品稅率D.減少市場投放二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.湛江市煙草公司在競品分析中，需要收集哪些類型的數(shù)據(jù)？A.銷售數(shù)據(jù)B.客戶評價C.競爭對手的員工流動率D.市場活動信息2.影響湛江市煙草公司市場份額的主要因素有哪些？A.產(chǎn)品價格B.渠道建設(shè)C.政策監(jiān)管D.消費者品牌忠誠度3.在競品分析中，以下哪些屬于“直接競爭對手”？A.全國性煙草集團在湛江地區(qū)的銷售團隊B.非法香煙販子C.電子煙品牌商D.小型地方性煙草經(jīng)銷商4.湛江市煙草公司在分析競品時，應關(guān)注哪些指標？A.市場占有率B.產(chǎn)品銷量C.客戶滿意度D.競爭對手的庫存水平5.如果某競品在湛江市場推出新品，湛江市煙草公司應如何應對？A.分析新品的市場定位B.評估新品對自身產(chǎn)品的沖擊C.立即開發(fā)同類產(chǎn)品D.加強市場調(diào)研三、判斷題（共5題，每題2分，共10分）1.競品分析只需關(guān)注主要競爭對手，無需分析次要競爭對手。（×）2.在湛江市，電子煙的興起對傳統(tǒng)香煙市場的影響較小。（×）3.如果某競品在廣告上投入巨大，其市場份額一定較高。（×）4.競品分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和劣勢。（√）5.湛江市煙草公司在競品分析中，無需關(guān)注政策變化。（×）四、簡答題（共4題，每題5分，共20分）1.簡述湛江市煙草公司在競品分析中，如何評估競爭對手的渠道優(yōu)勢？2.簡述湛江市煙草公司在競品分析中，如何識別競爭對手的營銷策略？3.簡述湛江市煙草公司在競品分析中，如何分析競爭對手的產(chǎn)品競爭力？4.簡述湛江市煙草公司在競品分析中，如何評估競爭對手的價格策略？五、論述題（共2題，每題10分，共20分）1.結(jié)合湛江市的市場特點，論述煙草公司在競品分析中如何制定應對策略？2.結(jié)合行業(yè)趨勢，論述煙草公司在競品分析中如何應對電子煙等替代品的挑戰(zhàn)？答案及解析一、單選題1.D解析：雖然全國性煙草集團和地方經(jīng)銷商都是競爭對手，但湛江市煙草公司的主要壓力來源于政策調(diào)整（如稅收、限售等），這些政策直接影響市場份額和經(jīng)營策略。2.B解析：市場份額高的品牌通常渠道覆蓋最廣，能夠觸達更多消費者。價格、歷史和廣告固然重要，但渠道是關(guān)鍵因素。3.C解析：競品分析的核心目的是通過了解對手，制定更有效的市場策略，提升自身競爭力。財務(wù)、質(zhì)量、營銷等都是分析內(nèi)容，但最終目的是策略制定。4.A解析：營銷策略直接影響市場份額，是競品分析的重點。員工數(shù)量、廠房面積、股東背景等與市場競爭關(guān)系不大。5.B解析：降價可能引發(fā)價格戰(zhàn)，加強品牌宣傳能提升消費者忠誠度，更具長期效益。稅率由政策決定，企業(yè)無法改變。二、多選題1.A、B、D解析：銷售數(shù)據(jù)、客戶評價、市場活動信息是競品分析的核心數(shù)據(jù)類型。員工流動率與市場競爭關(guān)系不大。2.A、B、C、D解析：價格、渠道、政策、消費者忠誠度都是影響市場份額的關(guān)鍵因素。3.A、D解析：直接競爭對手是同一市場的同類企業(yè)，非法販子和電子煙品牌屬于間接競爭。4.A、B、C解析：市場占有率、銷量、客戶滿意度是核心指標。庫存水平屬于內(nèi)部管理數(shù)據(jù)，與市場競爭力關(guān)聯(lián)較小。5.A、B解析：分析新品定位和評估沖擊是應對策略的前提，立即開發(fā)新品風險較高，需謹慎調(diào)研。三、判斷題1.×解析：競品分析需全面覆蓋所有競爭對手，次要競爭對手可能帶來潛在威脅。2.×解析：電子煙在年輕群體中普及迅速，對傳統(tǒng)香煙市場構(gòu)成顯著沖擊。3.×解析：廣告投入高不等于市場份額高，需結(jié)合產(chǎn)品競爭力、渠道等因素綜合評估。4.√解析：競品分析有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)劣勢，從而優(yōu)化策略。5.×解析：政策變化直接影響煙草行業(yè)，需重點關(guān)注。四、簡答題1.如何評估競爭對手的渠道優(yōu)勢？-分析競爭對手的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，如零售店數(shù)量、區(qū)域分布等。-評估競爭對手的渠道類型，如直銷、分銷、電商渠道等。-分析競爭對手的渠道合作關(guān)系，如與大型商超的合作情況。-評估競爭對手的渠道管理效率，如訂單處理速度、庫存周轉(zhuǎn)率等。2.如何識別競爭對手的營銷策略？-收集競爭對手的廣告投放信息，如電視廣告、戶外廣告、社交媒體宣傳等。-分析競爭對手的促銷活動，如打折、贈品、會員優(yōu)惠等。-評估競爭對手的品牌定位，如高端、中端或大眾市場。-分析競爭對手的公關(guān)活動，如贊助賽事、公益活動等。3.如何分析競爭對手的產(chǎn)品競爭力？-對比競爭對手的產(chǎn)品種類、口味、包裝等。-評估競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量，如口感、安全性等。-分析競爭對手的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，如新品推出頻率等。-評估競爭對手的產(chǎn)品價格策略，如定價水平、折扣政策等。4.如何評估競爭對手的價格策略？-對比競爭對手的產(chǎn)品價格，如單價、促銷價等。-分析競爭對手的價格調(diào)整頻率，如是否頻繁變動價格。-評估競爭對手的價格競爭力，如與市場平均水平對比。-分析競爭對手的價格策略目的，如搶占低端市場或維持高端定位。五、論述題1.結(jié)合湛江市的市場特點，論述煙草公司在競品分析中如何制定應對策略？湛江市作為沿海城市，消費市場活躍，年輕群體對新型煙草產(chǎn)品接受度高。煙草公司在競品分析中應：-聚焦本地市場：關(guān)注湛江市特有的消費習慣，如節(jié)假日消費偏好、煙民年齡分布等。-強化渠道建設(shè)：針對本地零售商特點，優(yōu)化渠道覆蓋，提升終端銷售能力。-差異化競爭：在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，推出符合本地口味的特色產(chǎn)品。-政策應對：密切關(guān)注地方煙草政策，靈活調(diào)整經(jīng)營策略。2.結(jié)合行業(yè)趨勢，論述煙草公司在競品分析中如何應對電子煙等替代品的挑戰(zhàn)？電子煙的興起對傳統(tǒng)香煙市場構(gòu)成威脅，煙草公司需：-加強產(chǎn)品創(chuàng)新：研發(fā)低焦油、健康型香煙，減少健