2026年柔道用品營(yíng)銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下關(guān)于柔道用品營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品定位的說(shuō)法，正確的是A.只考慮高端專(zhuān)業(yè)選手需求B.無(wú)需區(qū)分不同消費(fèi)群體C.要兼顧專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員和普通愛(ài)好者D.僅針對(duì)兒童柔道愛(ài)好者設(shè)計(jì)2.柔道用品營(yíng)銷(xiāo)中，品牌形象塑造的關(guān)鍵在于A.頻繁更換品牌標(biāo)識(shí)B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格低廉C.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)并保持一致性D.只注重廣告宣傳3.在制定柔道用品營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)不包括A.消費(fèi)者對(duì)柔道用品的需求特點(diǎn)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)C.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)D.其他體育用品市場(chǎng)情況4.以下哪種促銷(xiāo)方式對(duì)柔道用品短期銷(xiāo)量提升效果不明顯A.打折優(yōu)惠B.舉辦柔道比賽并展示產(chǎn)品C.長(zhǎng)期的口碑傳播D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)5.對(duì)于柔道用品線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是A.可以快速覆蓋大量潛在客戶(hù)B.不受地域限制C.無(wú)需進(jìn)行線(xiàn)下推廣配合D.能通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)6.柔道用品營(yíng)銷(xiāo)中，與供應(yīng)商建立良好合作關(guān)系的目的不包括A.確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定B.爭(zhēng)取更優(yōu)惠價(jià)格C.減少產(chǎn)品種類(lèi)D.保障供應(yīng)及時(shí)性第II卷（非選擇題共70分）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本卷共2題，每題10分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題。7.簡(jiǎn)述柔道用品營(yíng)銷(xiāo)中如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。8.說(shuō)明柔道用品營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)關(guān)系管理的重要性及主要措施。案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問(wèn)題。某柔道用品企業(yè)，過(guò)去主要依賴(lài)傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)品，市場(chǎng)份額逐漸下滑。近年來(lái)，隨著電商行業(yè)發(fā)展，該企業(yè)開(kāi)始拓展線(xiàn)上渠道，但在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到諸多問(wèn)題。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求把握不準(zhǔn)，產(chǎn)品展示不夠吸引人，促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳。同時(shí)，線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上渠道未能有效協(xié)同，價(jià)格體系混亂，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)差。9.分析該企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題。10.針對(duì)這些問(wèn)題提出合理的改進(jìn)建議。材料分析題（共15分）答題要求：閱讀材料，回答問(wèn)題。材料：在柔道用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，A品牌推出了一款新型柔道服。該柔道服采用了特殊面料，具有更好的透氣性和舒適度，同時(shí)在設(shè)計(jì)上更加時(shí)尚。A品牌通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式進(jìn)行推廣，線(xiàn)上利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，吸引了大量粉絲關(guān)注；線(xiàn)下在各大柔道館舉辦新品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)柔道選手試用并給予好評(píng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)，該款柔道服銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，品牌知名度也得到顯著提升。11.分析A品牌新型柔道服營(yíng)銷(xiāo)成功的原因。論述題（共15分）答題要求：本卷共1題，15分。請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，論述柔道用品營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的重要性及途徑。答案：1.C2.C3.D4.C5.C6.C7.可按消費(fèi)者年齡細(xì)分，分為兒童、青少年、成人等市場(chǎng)；按消費(fèi)目的細(xì)分，如專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練使用和日常健身使用；按地域細(xì)分，了解不同地區(qū)對(duì)柔道用品需求差異；按消費(fèi)能力細(xì)分，提供不同檔次產(chǎn)品滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者。8.重要性：能提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和口碑傳播，增加企業(yè)收益。措施：建立客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)；提供個(gè)性化服務(wù)；及時(shí)處理客戶(hù)投訴；定期回訪(fǎng)客戶(hù)。9.問(wèn)題：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求把握不準(zhǔn)；產(chǎn)品展示不吸引人，促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳；線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上渠道未能有效協(xié)同，價(jià)格體系混亂。10.建議：加強(qiáng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求的分析能力；優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)上展示，創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)形式；統(tǒng)一線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格體系，加強(qiáng)渠道協(xié)同，如線(xiàn)上線(xiàn)下庫(kù)存共享、客戶(hù)信息互通。11.成功原因：產(chǎn)品具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，采用特殊面料且設(shè)計(jì)時(shí)尚；營(yíng)銷(xiāo)方式多樣，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，利用社交媒體宣傳和舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，借助專(zhuān)業(yè)選手好評(píng)增加可信度。12.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式重要性：能突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)局