第1篇一、總則為了規(guī)范公司銷售費(fèi)用管理，提高資金使用效率，降低成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本制度。本制度適用于公司所有銷售部門及銷售人員。二、銷售費(fèi)用分類1.傭金及提成：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，按照公司規(guī)定的比例計(jì)算并支付給銷售人員的傭金及提成。2.促銷費(fèi)用：包括廣告宣傳、產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)等產(chǎn)生的費(fèi)用。3.客戶招待費(fèi)用：包括接待客戶、商務(wù)宴請(qǐng)、禮品贈(zèng)送等產(chǎn)生的費(fèi)用。4.交通費(fèi)用：銷售人員因公出差、拜訪客戶產(chǎn)生的交通費(fèi)用。5.通訊費(fèi)用：銷售人員因公使用手機(jī)、郵資等產(chǎn)生的通訊費(fèi)用。6.辦公用品費(fèi)用：銷售部門日常辦公所需的辦公用品費(fèi)用。7.其他費(fèi)用：因銷售工作需要而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。三、銷售費(fèi)用預(yù)算管理1.預(yù)算編制：銷售部門根據(jù)年度銷售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，編制年度銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)上級(jí)審批后執(zhí)行。2.預(yù)算調(diào)整：如遇特殊情況，需對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整時(shí)，應(yīng)提前向財(cái)務(wù)部門提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可調(diào)整。3.預(yù)算執(zhí)行：銷售部門應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，不得超支。四、銷售費(fèi)用報(bào)銷管理1.報(bào)銷程序：銷售人員因公發(fā)生費(fèi)用，應(yīng)在事前向銷售部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可發(fā)生費(fèi)用。2.報(bào)銷材料：報(bào)銷時(shí)需提供發(fā)票、收據(jù)、費(fèi)用明細(xì)等證明材料。3.報(bào)銷審批：報(bào)銷單據(jù)經(jīng)銷售部門負(fù)責(zé)人審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部門審批。4.報(bào)銷時(shí)間：報(bào)銷應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生后的15個(gè)工作日內(nèi)完成。五、銷售費(fèi)用核算與管理1.核算方法：銷售費(fèi)用按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則進(jìn)行核算。2.費(fèi)用歸集：銷售費(fèi)用應(yīng)按照用途進(jìn)行歸集，分別計(jì)入相關(guān)成本費(fèi)用科目。3.費(fèi)用分析：財(cái)務(wù)部門定期對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行分析，找出費(fèi)用使用中的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。六、銷售費(fèi)用控制措施1.嚴(yán)格控制傭金及提成比例，避免過(guò)度激勵(lì)。2.優(yōu)化促銷活動(dòng)，提高活動(dòng)效果，降低促銷成本。3.合理安排客戶招待費(fèi)用，避免浪費(fèi)。4.嚴(yán)格控制交通費(fèi)用，提倡乘坐公共交通工具。5.優(yōu)化通訊費(fèi)用管理，減少不必要的通訊費(fèi)用支出。6.加強(qiáng)辦公用品管理，減少浪費(fèi)。七、銷售費(fèi)用審計(jì)1.定期審計(jì)：財(cái)務(wù)部門定期對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行審計(jì)，確保費(fèi)用使用合規(guī)。2.不定期審計(jì)：根據(jù)實(shí)際情況，公司可組織不定期審計(jì)，以加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理。八、獎(jiǎng)懲措施1.對(duì)嚴(yán)格執(zhí)行銷售費(fèi)用管理制度、降低成本、提高效益的部門和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。2.對(duì)違反銷售費(fèi)用管理制度、造成浪費(fèi)、損害公司利益的部門和個(gè)人，視情節(jié)輕重給予處罰。九、附則1.本制度由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)解釋。2.本制度自發(fā)布之日起施行。以下為詳細(xì)的管理制度內(nèi)容：一、總則1.1為加強(qiáng)公司銷售費(fèi)用管理，提高資金使用效率，降低成本，特制定本制度。1.2本制度適用于公司所有銷售部門及銷售人員。1.3本制度遵循合法性、合規(guī)性、節(jié)約性、效益性原則。二、銷售費(fèi)用分類2.1傭金及提成：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，按照公司規(guī)定的比例計(jì)算并支付給銷售人員的傭金及提成。2.2促銷費(fèi)用：包括廣告宣傳、產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)等產(chǎn)生的費(fèi)用。2.3客戶招待費(fèi)用：包括接待客戶、商務(wù)宴請(qǐng)、禮品贈(zèng)送等產(chǎn)生的費(fèi)用。2.4交通費(fèi)用：銷售人員因公出差、拜訪客戶產(chǎn)生的交通費(fèi)用。2.5通訊費(fèi)用：銷售人員因公使用手機(jī)、郵資等產(chǎn)生的通訊費(fèi)用。2.6辦公用品費(fèi)用：銷售部門日常辦公所需的辦公用品費(fèi)用。2.7其他費(fèi)用：因銷售工作需要而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。三、銷售費(fèi)用預(yù)算管理3.1預(yù)算編制：銷售部門根據(jù)年度銷售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，編制年度銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)上級(jí)審批后執(zhí)行。3.2預(yù)算調(diào)整：如遇特殊情況，需對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整時(shí)，應(yīng)提前向財(cái)務(wù)部門提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可調(diào)整。3.3預(yù)算執(zhí)行：銷售部門應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，不得超支。四、銷售費(fèi)用報(bào)銷管理4.1報(bào)銷程序：銷售人員因公發(fā)生費(fèi)用，應(yīng)在事前向銷售部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可發(fā)生費(fèi)用。4.2報(bào)銷材料：報(bào)銷時(shí)需提供發(fā)票、收據(jù)、費(fèi)用明細(xì)等證明材料。4.3報(bào)銷審批：報(bào)銷單據(jù)經(jīng)銷售部門負(fù)責(zé)人審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部門審批。4.4報(bào)銷時(shí)間：報(bào)銷應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生后的15個(gè)工作日內(nèi)完成。五、銷售費(fèi)用核算與管理5.1核算方法：銷售費(fèi)用按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則進(jìn)行核算。5.2費(fèi)用歸集：銷售費(fèi)用應(yīng)按照用途進(jìn)行歸集，分別計(jì)入相關(guān)成本費(fèi)用科目。5.3費(fèi)用分析：財(cái)務(wù)部門定期對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行分析，找出費(fèi)用使用中的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。六、銷售費(fèi)用控制措施6.1嚴(yán)格控制傭金及提成比例，避免過(guò)度激勵(lì)。6.2優(yōu)化促銷活動(dòng)，提高活動(dòng)效果，降低促銷成本。6.3合理安排客戶招待費(fèi)用，避免浪費(fèi)。6.4嚴(yán)格控制交通費(fèi)用，提倡乘坐公共交通工具。6.5優(yōu)化通訊費(fèi)用管理，減少不必要的通訊費(fèi)用支出。6.6加強(qiáng)辦公用品管理，減少浪費(fèi)。七、銷售費(fèi)用審計(jì)7.1定期審計(jì)：財(cái)務(wù)部門定期對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行審計(jì)，確保費(fèi)用使用合規(guī)。7.2不定期審計(jì)：根據(jù)實(shí)際情況，公司可組織不定期審計(jì)，以加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理。八、獎(jiǎng)懲措施8.1對(duì)嚴(yán)格執(zhí)行銷售費(fèi)用管理制度、降低成本、提高效益的部門和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。8.2對(duì)違反銷售費(fèi)用管理制度、造成浪費(fèi)、損害公司利益的部門和個(gè)人，視情節(jié)輕重給予處罰。九、附則9.1本制度由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)解釋。9.2本制度自發(fā)布之日起施行。（注：本制度表僅供參考，具體內(nèi)容可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第2篇一、總則1.1為規(guī)范公司銷售費(fèi)用管理，提高費(fèi)用使用效率，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，特制定本制度。1.2本制度適用于公司所有銷售部門及銷售人員。1.3本制度遵循節(jié)約、合理、高效、透明原則。二、銷售費(fèi)用分類2.1銷售費(fèi)用分為以下幾類：（1）差旅費(fèi)：包括差旅交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)等。（2）通訊費(fèi)：包括手機(jī)費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、郵費(fèi)等。（3）業(yè)務(wù)招待費(fèi)：包括客戶招待費(fèi)、業(yè)務(wù)合作費(fèi)等。（4）宣傳推廣費(fèi)：包括廣告費(fèi)、宣傳品制作費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等。（5）樣品費(fèi)：包括樣品制作費(fèi)、樣品運(yùn)輸費(fèi)等。（6）培訓(xùn)費(fèi)：包括內(nèi)部培訓(xùn)費(fèi)、外部培訓(xùn)費(fèi)等。（7）其他費(fèi)用：包括禮品費(fèi)、交通罰款、意外支出等。三、銷售費(fèi)用預(yù)算3.1銷售部門應(yīng)根據(jù)年度銷售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，編制銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)審批后執(zhí)行。3.2銷售費(fèi)用預(yù)算應(yīng)包括各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)計(jì)支出金額，并明確費(fèi)用使用范圍。3.3銷售部門應(yīng)定期對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤分析，確保預(yù)算的合理性和有效性。四、銷售費(fèi)用報(bào)銷流程4.1報(bào)銷申請(qǐng)：銷售人員根據(jù)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，填寫報(bào)銷單，附上相關(guān)票據(jù)，提交給部門負(fù)責(zé)人審批。4.2部門負(fù)責(zé)人審批：對(duì)報(bào)銷單進(jìn)行審核，確保費(fèi)用合理、合規(guī)，簽署審批意見。4.3財(cái)務(wù)部門審核：財(cái)務(wù)部門對(duì)報(bào)銷單進(jìn)行審核，確保票據(jù)齊全、金額準(zhǔn)確，簽署審核意見。4.4財(cái)務(wù)支付：財(cái)務(wù)部門根據(jù)審批意見，辦理支付手續(xù)。4.5報(bào)銷單存檔：報(bào)銷單及相關(guān)票據(jù)由財(cái)務(wù)部門存檔備查。五、銷售費(fèi)用控制5.1銷售部門應(yīng)加強(qiáng)費(fèi)用管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。5.2銷售人員應(yīng)合理使用費(fèi)用，不得虛報(bào)、冒領(lǐng)、挪用。5.3銷售部門應(yīng)定期對(duì)費(fèi)用支出進(jìn)行分析，找出問(wèn)題，采取措施進(jìn)行改進(jìn)。5.4銷售部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用的監(jiān)督，確保費(fèi)用使用的合規(guī)性。六、銷售費(fèi)用審計(jì)6.1公司應(yīng)定期對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行審計(jì)，確保費(fèi)用使用的合規(guī)性和合理性。6.2審計(jì)部門應(yīng)按照審計(jì)程序，對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行審查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告。6.3銷售部門應(yīng)積極配合審計(jì)部門的工作，提供必要的資料。七、獎(jiǎng)懲措施7.1對(duì)合理使用費(fèi)用、提高費(fèi)用使用效率的部門和個(gè)人，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。7.2對(duì)違反本制度、造成損失的個(gè)人，給予通報(bào)批評(píng)、罰款等處罰。7.3對(duì)嚴(yán)重違反本制度、造成重大損失的個(gè)人，依法予以處理。八、附則8.1本制度由公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)解釋。8.2本制度自發(fā)布之日起施行。九、銷售費(fèi)用管理制度表詳細(xì)內(nèi)容9.1差旅費(fèi)管理：（1）差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）差旅費(fèi)報(bào)銷流程：按照?qǐng)?bào)銷流程進(jìn)行。（3）差旅費(fèi)報(bào)銷注意事項(xiàng)：差旅費(fèi)報(bào)銷時(shí)，需提供差旅行程單、住宿發(fā)票、交通票據(jù)等。9.2通訊費(fèi)管理：（1）通訊費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司通訊費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）通訊費(fèi)報(bào)銷流程：按照?qǐng)?bào)銷流程進(jìn)行。（3）通訊費(fèi)報(bào)銷注意事項(xiàng)：通訊費(fèi)報(bào)銷時(shí)，需提供通訊費(fèi)發(fā)票、手機(jī)話費(fèi)賬單等。9.3業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理：（1）業(yè)務(wù)招待費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）業(yè)務(wù)招待費(fèi)報(bào)銷流程：按照?qǐng)?bào)銷流程進(jìn)行。（3）業(yè)務(wù)招待費(fèi)報(bào)銷注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)招待費(fèi)報(bào)銷時(shí)，需提供招待費(fèi)發(fā)票、客戶簽字確認(rèn)單等。9.4宣傳推廣費(fèi)管理：（1）宣傳推廣費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司宣傳推廣費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）宣傳推廣費(fèi)報(bào)銷流程：按照?qǐng)?bào)銷流程進(jìn)行。（3）宣傳推廣費(fèi)報(bào)銷注意事項(xiàng)：宣傳推廣費(fèi)報(bào)銷時(shí)，需提供宣傳品制作合同、廣告費(fèi)用發(fā)票等。9.5樣品費(fèi)管理：（1）樣品費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司樣品費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）樣品費(fèi)報(bào)銷流程：按照?qǐng)?bào)銷流程進(jìn)行。（3）樣品費(fèi)報(bào)銷注意事項(xiàng)：樣品費(fèi)報(bào)銷時(shí)，需提供樣品制作合同、樣品運(yùn)輸發(fā)票等。9.6培訓(xùn)費(fèi)管理：（1）培訓(xùn)費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司培訓(xùn)費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）培訓(xùn)費(fèi)報(bào)銷流程：按照?qǐng)?bào)銷流程進(jìn)行。（3）培訓(xùn)費(fèi)報(bào)銷注意事項(xiàng)：培訓(xùn)費(fèi)報(bào)銷時(shí)，需提供培訓(xùn)通知、培訓(xùn)費(fèi)用發(fā)票等。9.7其他費(fèi)用管理：（1）其他費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司其他費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）其他費(fèi)用報(bào)銷流程：按照?qǐng)?bào)銷流程進(jìn)行。（3）其他費(fèi)用報(bào)銷注意事項(xiàng)：其他費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，需提供相關(guān)票據(jù)、證明材料等。十、銷售費(fèi)用管理表格10.1銷售費(fèi)用預(yù)算表|序號(hào)|費(fèi)用類別|預(yù)算金額（元）|實(shí)際支出金額（元）|差額（元）||----|--------|--------------|----------------|----------||1|差旅費(fèi)|10000|8000|2000||2|通訊費(fèi)|5000|4500|500||...|...|...|...|...|10.2銷售費(fèi)用報(bào)銷單|序號(hào)|費(fèi)用類別|報(bào)銷金額（元）|報(bào)銷日期|報(bào)銷人|審批人||----|--------|--------------|--------|------|------||1|差旅費(fèi)|800|2022-01-01|張三|李四||2|通訊費(fèi)|200|2022-01-02|王五|趙六||...|...|...|...|...|...|本制度表旨在規(guī)范公司銷售費(fèi)用管理，提高費(fèi)用使用效率，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。各部門和個(gè)人應(yīng)嚴(yán)格遵守本制度，共同維護(hù)公司利益。第3篇一、總則第一條為規(guī)范公司銷售費(fèi)用管理，提高資金使用效率，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有銷售部門及銷售人員。第三條本制度遵循合法性、合理性、節(jié)約性和效益性原則。二、銷售費(fèi)用范圍第四條銷售費(fèi)用包括但不限于以下內(nèi)容：1.傭金及提成：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和公司政策支付給銷售人員的傭金和提成。2.市場(chǎng)推廣費(fèi)用：包括廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)用等。3.客戶關(guān)系維護(hù)費(fèi)用：包括客戶拜訪、禮品贈(zèng)送、宴請(qǐng)等費(fèi)用。4.交通運(yùn)輸費(fèi)用：銷售人員的差旅費(fèi)、交通補(bǔ)貼等。5.辦公用品費(fèi)用：銷售部門日常辦公用品的購(gòu)置費(fèi)用。6.培訓(xùn)費(fèi)用：銷售人員的培訓(xùn)費(fèi)用。7.其他費(fèi)用：經(jīng)公司批準(zhǔn)的其他銷售相關(guān)費(fèi)用。三、銷售費(fèi)用預(yù)算第五條銷售部門應(yīng)根據(jù)年度銷售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，編制銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后報(bào)財(cái)務(wù)部門審批。第六條銷售費(fèi)用預(yù)算應(yīng)包括費(fèi)用項(xiàng)目、預(yù)算金額、費(fèi)用使用計(jì)劃等。第七條財(cái)務(wù)部門對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行審核，確保預(yù)算的合理性和可行性。四、銷售費(fèi)用報(bào)銷第八條銷售人員發(fā)生銷售費(fèi)用后，應(yīng)按照公司規(guī)定的程序進(jìn)行報(bào)銷。第九條報(bào)銷流程如下：1.銷售人員填寫報(bào)銷單，附上相關(guān)發(fā)票和憑證；2.銷售部門負(fù)責(zé)人審核報(bào)銷單，簽字確認(rèn)；3.財(cái)務(wù)部門審核報(bào)銷單，簽字確認(rèn)；4.財(cái)務(wù)部門支付報(bào)銷款項(xiàng)。第十條報(bào)銷單應(yīng)包括以下內(nèi)容：1.報(bào)銷人姓名、部門、崗位；2.報(bào)銷日期；3.報(bào)銷事由；4.報(bào)銷金額；5.發(fā)票和憑證復(fù)印件。五、銷售費(fèi)用監(jiān)控第十一條財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)控，確保費(fèi)用使用符合預(yù)算和規(guī)定。第十二條財(cái)務(wù)部門每月對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)。第十三條銷售部門應(yīng)定期向財(cái)務(wù)部門提供銷售費(fèi)用使用情況報(bào)告。六、銷售費(fèi)用審計(jì)第十四條公司每年對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行一次審計(jì)，審計(jì)內(nèi)容包括：1.銷售費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況；2.銷售費(fèi)用報(bào)銷真實(shí)性；3.銷售費(fèi)用使用合規(guī)性。第十五條審計(jì)結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋給相關(guān)部門，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行整改。七、責(zé)任追究第十六條對(duì)違反本制度的行為，公司將依法依規(guī)追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。第十七條銷售人員虛報(bào)、冒領(lǐng)、挪用銷售費(fèi)用，一經(jīng)查實(shí)，將扣除相應(yīng)費(fèi)用，并給予相應(yīng)的紀(jì)律處分。八、附則第十八條本制度由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)解釋。第十九條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。九、銷售費(fèi)用管理制度表詳細(xì)內(nèi)容1.銷售費(fèi)用預(yù)算表|費(fèi)用項(xiàng)目|預(yù)算金額|預(yù)算比例|使用計(jì)劃||--------|--------|--------|--------||傭金及提成|||||市場(chǎng)推廣費(fèi)用|||||客戶關(guān)系維護(hù)費(fèi)用|||||交通運(yùn)輸費(fèi)用||