2026年江蘇大學(xué)EMBA面試：常見試題及解析一、管理案例分析題（共3題，每題20分）1.題目：某長三角地區(qū)傳統(tǒng)制造企業(yè)A公司，年銷售額約50億元，主要客戶集中在上海及蘇州地區(qū)。近年來，隨著勞動(dòng)力成本上升和市場競爭加劇，公司利潤率持續(xù)下滑。管理層提出“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，計(jì)劃投入3億元建設(shè)智能工廠，并拓展海外市場。然而，內(nèi)部部分中層干部對(duì)此戰(zhàn)略存在疑慮，擔(dān)心投入巨大卻效果未知，且短期內(nèi)可能影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)效率。請(qǐng)分析A公司面臨的挑戰(zhàn)，并提出具體的管理建議。答案與解析：答案：A公司面臨的主要挑戰(zhàn)包括：1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型成本與風(fēng)險(xiǎn)：3億元投資巨大，若執(zhí)行不當(dāng)可能造成資源浪費(fèi)；2.內(nèi)部阻力：中層干部對(duì)變革的疑慮可能影響執(zhí)行效率；3.市場不確定性：海外市場拓展存在文化、政策風(fēng)險(xiǎn)；4.客戶關(guān)系維護(hù)：轉(zhuǎn)型過程中需平衡新舊業(yè)務(wù)，避免客戶流失。管理建議：1.分階段推進(jìn)：先選擇1-2條生產(chǎn)線試點(diǎn)智能改造，驗(yàn)證效果后再全面推廣；2.加強(qiáng)內(nèi)部溝通：通過培訓(xùn)、案例分享等方式讓中層干部理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，并賦予其決策權(quán)；3.合作共贏：與長三角地區(qū)高校或科技企業(yè)合作，降低技術(shù)門檻；4.靈活調(diào)整客戶策略：針對(duì)上海、蘇州等核心客戶推出定制化服務(wù)，增強(qiáng)粘性。解析：該案例結(jié)合江蘇及長三角區(qū)域制造業(yè)特點(diǎn)，考察考生對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、內(nèi)部管理及市場拓展的綜合分析能力。答案需體現(xiàn)戰(zhàn)略思維、風(fēng)險(xiǎn)控制和團(tuán)隊(duì)管理能力。2.題目：江蘇某地政府計(jì)劃推動(dòng)“鄉(xiāng)村振興+文旅融合”項(xiàng)目，引入社會(huì)資本參與。某EMBA學(xué)員企業(yè)B公司響應(yīng)政策，計(jì)劃投資10億元開發(fā)鄉(xiāng)村旅游綜合體，但當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)土地流轉(zhuǎn)補(bǔ)償方案存在爭議，部分村民擔(dān)心失去土地后生計(jì)無保障。請(qǐng)分析B公司如何平衡經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任，確保項(xiàng)目順利落地。答案與解析：答案：B公司需平衡的關(guān)鍵問題：1.土地流轉(zhuǎn)補(bǔ)償：村民對(duì)失地后生計(jì)的擔(dān)憂；2.項(xiàng)目可持續(xù)性：文旅融合需要社區(qū)參與而非簡單開發(fā)；3.政府關(guān)系協(xié)調(diào)：需符合鄉(xiāng)村振興政策導(dǎo)向。管理建議：1.透明補(bǔ)償方案：提供長期就業(yè)崗位（如民宿管理、導(dǎo)游培訓(xùn)），并給予土地流轉(zhuǎn)溢價(jià)補(bǔ)償；2.社區(qū)共建：成立村民合作社，參與項(xiàng)目分紅，增強(qiáng)歸屬感；3.分階段開發(fā)：先建設(shè)部分基礎(chǔ)設(shè)施（如農(nóng)家樂），逐步吸引游客，同時(shí)帶動(dòng)周邊農(nóng)業(yè)發(fā)展；4.政策對(duì)接：與地方政府協(xié)商，爭取稅收優(yōu)惠或財(cái)政補(bǔ)貼。解析：案例聚焦江蘇鄉(xiāng)村振興政策，考察考生對(duì)政府合作、利益相關(guān)者管理和區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)能力的理解。答案需體現(xiàn)商業(yè)思維與社會(huì)責(zé)任兼顧。3.題目：某蘇南物流企業(yè)C公司，年貨運(yùn)量達(dá)200萬噸，計(jì)劃通過并購長三角另一家物流企業(yè)D公司擴(kuò)大市場份額。并購后，兩公司存在管理體系差異（C公司偏重效率，D公司注重客戶服務(wù)），整合過程中可能出現(xiàn)文化沖突。請(qǐng)分析并購整合的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，并提出解決方案。答案與解析：答案：關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：1.管理體系沖突：效率與服務(wù)的平衡；2.員工士氣問題：并購可能引發(fā)D公司員工的不安；3.客戶流失：若整合不當(dāng)可能影響D公司現(xiàn)有客戶。解決方案：1.文化融合：制定統(tǒng)一的企業(yè)文化手冊(cè)，但保留D公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)；2.員工激勵(lì)：對(duì)D公司核心員工給予股權(quán)激勵(lì)，增強(qiáng)認(rèn)同感；3.客戶溝通：整合后保留D公司客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保服務(wù)連續(xù)性；4.分步整合：先統(tǒng)一財(cái)務(wù)系統(tǒng)，再逐步調(diào)整運(yùn)營流程。解析：案例針對(duì)江蘇物流行業(yè)特點(diǎn)，考察并購整合中的文化管理、組織協(xié)調(diào)能力。答案需體現(xiàn)系統(tǒng)性思維和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。二、商業(yè)戰(zhàn)略題（共2題，每題15分）1.題目：某江蘇醫(yī)藥企業(yè)E公司，主營業(yè)務(wù)為化學(xué)藥生產(chǎn)，近年來受集采政策影響利潤下滑。管理層提出“大健康”戰(zhàn)略，計(jì)劃拓展保健品、醫(yī)療器械等業(yè)務(wù)，但面臨資金和人才短缺問題。請(qǐng)分析E公司轉(zhuǎn)型可行性，并提出具體路徑。答案與解析：答案：轉(zhuǎn)型可行性分析：1.政策機(jī)遇：江蘇大健康產(chǎn)業(yè)政策支持，市場需求增長；2.風(fēng)險(xiǎn)：新業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭激烈，需要跨界人才。轉(zhuǎn)型路徑：1.資金籌措：通過股權(quán)融資或銀行貸款，優(yōu)先投入高增長領(lǐng)域（如保健品）；2.人才引進(jìn)：與本地高校合作培養(yǎng)醫(yī)療器械人才，或聘請(qǐng)行業(yè)專家；3.漸進(jìn)式轉(zhuǎn)型：先收購本地保健品企業(yè)，快速進(jìn)入市場；4.研發(fā)投入：加大大健康產(chǎn)品的研發(fā)力度，形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)。解析：案例結(jié)合江蘇醫(yī)藥行業(yè)政策，考察考生對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、資源整合能力的判斷。答案需體現(xiàn)戰(zhàn)略前瞻性和落地可行性。2.題目：某蘇中商業(yè)綜合體F中心，客流量下滑明顯，主要原因是周邊新開多家購物中心分流。管理層計(jì)劃引入“體驗(yàn)式商業(yè)”模式，但缺乏具體方案。請(qǐng)?zhí)岢龈脑旖ㄗh，并分析其可行性。答案與解析：答案：改造建議：1.主題分區(qū)：打造“江蘇文化體驗(yàn)區(qū)”（如非遺工坊）、“科技互動(dòng)區(qū)”（如VR體驗(yàn)）；2.社群活動(dòng)：定期舉辦親子課堂、健康講座等，增強(qiáng)用戶粘性；3.夜間經(jīng)濟(jì)：引入美食廣場、演藝活動(dòng)，延長消費(fèi)時(shí)段；4.數(shù)字化轉(zhuǎn)型：開發(fā)APP提供會(huì)員積分、個(gè)性化推薦等服務(wù)。可行性分析：1.市場潛力：江蘇文化資源豐富，體驗(yàn)式消費(fèi)需求增長；2.競爭差異化：相比傳統(tǒng)購物中心更具特色。解析：案例針對(duì)江蘇商業(yè)零售行業(yè)，考察考生對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)把握和創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)能力。答案需體現(xiàn)市場洞察力和實(shí)操性。三、綜合面試題（共3題，每題10分）1.題目：您認(rèn)為長三角一體化背景下，江蘇企業(yè)如何提升國際競爭力？請(qǐng)結(jié)合實(shí)例說明。答案與解析：答案：江蘇企業(yè)提升國際競爭力的路徑：1.產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：與上海、浙江企業(yè)合作，打造全球供應(yīng)鏈（如汽車、電子信息產(chǎn)業(yè)）；2.品牌國際化：利用蘇州、無錫等地的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，集體出海參展；3.政策利用：申請(qǐng)自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠政策，降低跨境運(yùn)營成本（如蘇州工業(yè)園區(qū)）。實(shí)例：如某蘇錫常企業(yè)通過長三角產(chǎn)業(yè)鏈整合，將零部件采購成本降低20%，同時(shí)產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場。解析：考察考生對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的理解，答案需結(jié)合江蘇具體產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析。2.題目：請(qǐng)分享您在團(tuán)隊(duì)管理中遇到的最大挑戰(zhàn)，以及如何解決的？答案與解析：答案：挑戰(zhàn)：某項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員背景各異，溝通效率低導(dǎo)致進(jìn)度延誤。解決方法：1.建立共同目標(biāo)：用數(shù)據(jù)量化項(xiàng)目價(jià)值，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)使命感；2.定期復(fù)盤：每周召開短會(huì)，及時(shí)調(diào)整分工；3.差異化激勵(lì)：對(duì)技術(shù)骨干給予項(xiàng)目分紅，對(duì)新人提供成長培訓(xùn)。解析：考察考生團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，答案需體現(xiàn)問題分析和行動(dòng)力。3.題目：如何看待“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)的唯一出路”這一觀點(diǎn)？答案與解析：答案：數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要但非唯一出路，需結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況：