社會影響

社會影響主要類型對稱性社會互動：在社會互動中，如果互動雙方都有類似的行動，而且雙方彼此的行動相互依賴、相互制約，我們把這種互動方式稱為對稱性社會互動。如合作與競爭、沖突與調(diào)適等；非對稱性社會互動：在有的互動中，雙方的關(guān)系不是對稱的，這就是非對稱性社會互動。如模仿、暗示、感染等。一、對稱性社會互動

合作與競爭

合作是指兩個或兩個以上的人或群體為達(dá)到共同的目的，自覺或不自覺地在行動上相互配合的一種互動方式。合作必須具備三個條件：一是兩個以上的合作者，而且具備與合作項目有關(guān)的知識與技能。二是有共同的目的，而且對于合作的目的有共同的看法。三是行動上的相互配合。

合作的分類直接合作與間接合作無分工合作與分工合作結(jié)構(gòu)性合作與非結(jié)構(gòu)性合作合作的社會功能：人類生存的必要條件：生產(chǎn)的需要；安全的需要。

競爭廣義的競爭是指一切的生物間的生存競爭，是生物進(jìn)化的普遍規(guī)律。狹義的競爭指人與人、群體與群體之間對于共同目標(biāo)的爭奪。社會競爭的發(fā)生必須具備兩個條件：一是有共同的爭奪目標(biāo)或共同的爭奪對象。二是競爭中一方的成功必然會導(dǎo)致另一方的失敗。競爭可以分為積極的競爭與消極的競爭兩種類型。關(guān)于競爭與合作的關(guān)系處理：明茲的三角瓶實(shí)驗(yàn)；羅伯斯山洞實(shí)驗(yàn)。競爭對群體的影響競爭會增加群體的凝聚力；減低群體成員對個人需要的關(guān)注，提高對群體的關(guān)注；競爭使群體成員對群體領(lǐng)導(dǎo)的期望值提高，使領(lǐng)導(dǎo)的壓力增加；競爭使群體之間的交往減少，敵對情緒增強(qiáng)；競爭結(jié)果對群體發(fā)展的影響長期在競爭中取勝的群體會變得凝聚力更強(qiáng)，成員對自己所屬的群體充滿信心，看不到群體存在的問題；在競爭中失敗的群體，如果不及時調(diào)整，會使群體成員相互埋怨、攻擊領(lǐng)導(dǎo)、詆毀裁判，群體成員對群體喪失信心，群體變成一盤散沙。二、沖突與調(diào)適沖突是人與人或群體與群體之間為了某種目標(biāo)或價值觀念而互相斗爭，壓制、破壞甚至消滅對方的方式或過程。沖突的形式主要有：口角、拳斗、械斗、仇斗、戰(zhàn)爭。

調(diào)適是以不同方式調(diào)節(jié)或緩和人與人、群體與群體之間沖突的一種社會互動方式。調(diào)適的具體方式有：和解、妥協(xié)、容忍、調(diào)解、仲裁。

第二節(jié)非對稱性社會互動一、從眾從眾的概念：個人的觀念與行為由于群體的引導(dǎo)或壓力，而向與多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。從眾的類型：真從眾；權(quán)宜從眾；不從眾從眾原因規(guī)范壓力——行為參照；對偏離的恐懼；群體凝聚力和群體規(guī)模；個體在群體中的地位信息壓力——信息特征（模棱兩可的信息、無法作出全面判斷的信息、無法解釋的信息）人格特征拉特納：社會作用力理論對于個人而言，由他人群體構(gòu)成的社會情境形成社會力場。在這個力場中，個體直接受到作用源數(shù)量、作用力大小和影響直接性等幾個變量的影響。拉特納：社會作用力理論（續(xù)）社會作用力乘積法則

：個體所受的社會作用力，是影響源數(shù)量、影響源影響力的強(qiáng)度及影響源發(fā)生影響的直接性等三個變量的積性函數(shù)。公式I=f（N，S，In）I=社會作用力N=影響源數(shù)量S=影響力強(qiáng)度In=影響直接性拉特納：社會作用力理論（續(xù)）心理社會法則：同樣的影響源，在不同的時間里出現(xiàn)，對人們所產(chǎn)生的社會作用力是不同的。影響源數(shù)目的增加，雖會使整個社會力場的作用力增加，但與原有的影響源所發(fā)揮的作用力相比較，后增加的影響源所產(chǎn)生的作用力是遞減的。拉特納：社會作用力理論（續(xù)）社會作用力分散法則：在一個社會力場中，對于一個特定的社會影響源，接受同影響的目標(biāo)人數(shù)越多，這個影響源對于某一目標(biāo)人的作用力也就越小。特定影響源的社會作用力，在接受同樣影響的目標(biāo)人當(dāng)中是分散的。目標(biāo)人越多，每個目標(biāo)人所接受的來自影響源的作用力也越小。二、暗示暗示是在無對抗條件下，人們對接受到的信息加以接受，并依此作出行為反應(yīng)的過程。暗示的分類：直接暗示；間接暗示；自動暗示；反暗示暗示的功能三、模仿模仿是有意或無意地對某種刺激作出類似反應(yīng)的行為方式。模仿的內(nèi)容是多方面的。模仿可以分為自發(fā)模仿和自覺模仿模仿的本能論與社會學(xué)習(xí)論四、感染感染是人們相互影響的一種互動方式。從感染的主體角度來看，感染是通過某種方式引起他人的情緒和行動；從被感染的角度看，感染是個體對某種心理狀態(tài)的無意識的、不自主的屈從。感染分類：個體間的感染；文藝作品的感染；大型開放人群中的感染。感染的實(shí)質(zhì)是情緒的傳遞與交流.感染的基本條件是相似性：情境相似、態(tài)度價值觀相似、社會地位相同。影響感染的另外一個重要因素是理智因素。感染的社會功能：改變?nèi)说那榫w；可以使人自然產(chǎn)生出與環(huán)境一致的情緒；感染可以整合一群人，使之成為一個臨時的群體，獲得緊急規(guī)范，采取一致行動。

五、順從—依從—服從1、順從：個體由于感受到群體的壓力而與群體相符與一致。

順從的形式：阿希提出順從的形式有三種：（1）知覺失真；（2）判斷失真；（3）表述失真2、依從：當(dāng)一個人希望討好另一個人而接受他的影響時，依從就出現(xiàn)了。依從至少有兩個方面不同于順從：依從是對另一個人的含蓄或明確的要求作出反應(yīng)，而不是對群體壓力作出反應(yīng)；期望因依從而獲得某種獎勵，滿足自己的某種需要。依從的效應(yīng)：遞增效應(yīng)、補(bǔ)償效應(yīng)、依從的社會交換分析3、服從是對權(quán)威的（人物或規(guī)范）相符。米爾格拉姆的服從實(shí)驗(yàn)影響服從的因素：親近性——被試與受害者接近程度的增加，人道主義也大大地增加了，被試對實(shí)驗(yàn)者的命令的服從明顯地下降；命令來源——權(quán)威人物在場，是服從的一個重要變量；人格特點(diǎn)——服從性與自我的形成和獨(dú)立有關(guān)；群體影響——群體壓力雖然對被試的有影響，但被試的服從性大于順從性。第三節(jié)社會助長與社會惰化一、社會助長與社會干擾社會助長，也稱社會助長作用或社會促進(jìn)，指個人對別人的意識，包括別人在場或與別人一起活動所帶來的行為效率的提高現(xiàn)象；與之相反，如果別人在場或與別人一起活動，造成行為效率下降的現(xiàn)象稱為社會干擾或社會干擾作用、社會致弱。腦力激蕩（BS）性別助長與性別干擾社會助長與社會干擾發(fā)生的機(jī)制社會助長作用的原因在于：群體的背景增加了人們的內(nèi)驅(qū)力；人們學(xué)會將社會情境作為競爭情境來看待，從而引發(fā)社會比較的動力；他人在場會激發(fā)人們的被評價意識，提高自我表現(xiàn)水平社會干擾作用的原因在于注意力分散以及他人在場可能會激發(fā)起人們的高度焦慮。社會惰化社會惰化：也稱社會惰化作用或社會逍遙，指群體一起完成一件事時，個人所付出的努力比單獨(dú)完成時偏少的現(xiàn)象。在一定范圍內(nèi)，群體的規(guī)模增大，個人努力水平會持續(xù)下降。社會惰化的原因：個人的被評價焦慮減弱，使個人在群體中的行為責(zé)任意識下降，行為動力也相應(yīng)降低。解決社會惰化現(xiàn)象的主要方法是對各人的貢獻(xiàn)單獨(dú)進(jìn)行測量，采用責(zé)任制。第四節(jié)群體極化與群體思維一、群體極化群體極化，指群體成員中原已存在的傾向性得到加強(qiáng)，使一種觀點(diǎn)或態(tài)度從原來的群體平均水平，加強(qiáng)到具有支配地位的現(xiàn)象。群體討論結(jié)果往往是使群體的意見“極端化”，使原來不同意見之間的距離加大。群體極化的原因：首先是信息的影響，一種獲得支持的觀點(diǎn)會使某些人被說服，轉(zhuǎn)向支持這一觀點(diǎn)；其次，群體討論會造成規(guī)范性影響，使人們在社會比較過程中，去支持與自己觀點(diǎn)接近而又較為極端的人。冒險偏移：人們在獨(dú)自進(jìn)行決策時，愿意冒的風(fēng)險較小，傾向于較為保守地選擇成功可能性較大的行為。而如果改為群體決策，則最終的決策會比個人決策有更大的冒險性。冒險偏移的原因：個人假設(shè)群體鼓勵富有冒險性的見解；責(zé)任分散；文化價值傾向于對高冒險性有較高評價。二、群體思維高凝聚力的群體在進(jìn)行決策時，人們的思維會高度傾向于要求一致，以至于對其它變通行動路線的現(xiàn)實(shí)性評價受到壓制。這種群體決策時的傾向性思維方式，就被稱作群體思維。詹尼斯：導(dǎo)致決策失誤的群體思維有八種表現(xiàn)：無懈可擊錯覺；合理化；對群體的道德深信不疑；對于對手的看法刻板化；從眾壓力；自我壓抑；統(tǒng)一錯覺；思想警衛(wèi)。對策：使群體成員懂得群體思維現(xiàn)象、原因及其后果；領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)保持公正，不要偏向任何立場；領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)引導(dǎo)每位成員對提出的意見進(jìn)行批評性評價，鼓勵提出反對意見和懷疑；應(yīng)該指定一位或多位成員充當(dāng)反對者角色，專門提出反對意見；時常將群體分成小組，并讓他們分別聚會擬議，然后再全面聚會交流分歧；如果問題涉及與對手群體的關(guān)系，則應(yīng)花時間充分研究一切警告