跨境電商薩摩亞群島站選品專員崗位招聘考試試卷及答案填空題（每題1分，共10分）1.薩摩亞群島的官方貨幣單位是______。2.薩摩亞的官方語言包括薩摩亞語和______。3.跨境電商選品的核心原則之一是______（如需求導(dǎo)向）。4.薩摩亞常用的國際物流方式有DHL、FedEx和______專線。5.選品調(diào)研需分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的______（如年齡結(jié)構(gòu)）。6.薩摩亞的主要宗教是______，選品需規(guī)避宗教禁忌。7.針對太平洋島國的跨境電商平臺，______（如eBay）較受當(dāng)?shù)貧g迎。8.選品成本核算需包含采購費(fèi)、物流費(fèi)和______。9.薩摩亞的消費(fèi)旺季通常在______（如圣誕節(jié)前后）。10.選品利潤公式可簡化為：利潤=（售價(jià)-成本）×______。單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.薩摩亞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者跨境支付常用方式是？A.支付寶B.PayPalC.微信支付D.現(xiàn)金2.下列哪類產(chǎn)品在薩摩亞屬于熱銷品類？A.高端奢侈品B.戶外休閑裝備C.精密儀器D.工業(yè)機(jī)械3.薩摩亞選品需避免的文化禁忌是？A.展示傳統(tǒng)服飾B.涉及基督教禁忌C.銷售食品D.銷售電子配件4.選品潛力判斷的關(guān)鍵指標(biāo)不包括？A.搜索量B.競爭度C.成本D.國際品牌知名度5.薩摩亞普通物流專線時(shí)效通常為？A.3-5天B.7-14天C.15-20天D.20-30天6.有效調(diào)研當(dāng)?shù)匦枨蟮墓ぞ呤牵緼.谷歌趨勢B.抖音AnalyticsC.小紅書數(shù)據(jù)D.微信指數(shù)7.薩摩亞主要消費(fèi)人群年齡偏向？A.18歲以下B.18-35歲C.35-50歲D.50歲以上8.選品合規(guī)要求不包括？A.產(chǎn)品認(rèn)證B.關(guān)稅政策C.包裝要求D.產(chǎn)品顏色9.薩摩亞受歡迎的跨境電商平臺是？A.AmazonB.eBayC.LazadaD.Shopee10.選品“小而美”策略適合薩摩亞的原因是？A.人口少B.需求多樣C.競爭小D.以上都是多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.薩摩亞熱銷品類包括？A.家居日用品B.戶外裝備C.電子配件D.高端時(shí)裝2.選品調(diào)研需關(guān)注的維度有？A.消費(fèi)習(xí)慣B.文化禁忌C.物流成本D.競爭格局3.跨境物流可選方式有？A.國際快遞B.專線物流C.郵政小包D.海運(yùn)散貨4.需規(guī)避的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)包括？A.仿冒產(chǎn)品B.未認(rèn)證產(chǎn)品C.宗教禁忌產(chǎn)品D.低質(zhì)量產(chǎn)品5.薩摩亞消費(fèi)特點(diǎn)有？A.偏好實(shí)用型B.重視性價(jià)比C.只愛本土品牌D.節(jié)日消費(fèi)集中6.利潤核算需考慮的成本有？A.采購費(fèi)B.物流費(fèi)C.平臺傭金D.稅費(fèi)7.選品調(diào)研工具包括？A.谷歌趨勢B.亞馬遜后臺C.eBay調(diào)研D.本土電商數(shù)據(jù)8.薩摩亞物流痛點(diǎn)有？A.時(shí)效不穩(wěn)定B.關(guān)稅較高C.偏遠(yuǎn)配送難D.清關(guān)慢9.產(chǎn)品生命周期需關(guān)注的階段有？A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期10.選品核心原則包括？A.需求真實(shí)B.利潤合理C.合規(guī)性D.可操作性判斷題（每題2分，共20分）1.薩摩亞禁止銷售酒精類產(chǎn)品。（×）2.選品只需關(guān)注銷量，無需考慮利潤。（×）3.物流專線時(shí)效比國際快遞快。（×）4.選品需尊重當(dāng)?shù)鼗浇涛幕?。（√?.薩摩亞消費(fèi)者只喜歡本土品牌。（×）6.調(diào)研工具僅需用谷歌趨勢。（×）7.所有產(chǎn)品關(guān)稅稅率統(tǒng)一。（×）8.“小而美”策略不適合薩摩亞。（×）9.物流成本是選品核心考慮因素。（√）10.選品需符合當(dāng)?shù)匕b要求。（√）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述薩摩亞選品核心因素。答案：①市場需求：調(diào)研戶外、家居等熱銷品類及消費(fèi)習(xí)慣；②合規(guī)性：規(guī)避基督教禁忌、產(chǎn)品認(rèn)證及關(guān)稅；③利潤空間：核算采購、物流、稅費(fèi)等成本；④物流可行性：選擇穩(wěn)定專線，應(yīng)對偏遠(yuǎn)配送痛點(diǎn)。2.如何調(diào)研當(dāng)?shù)責(zé)徜N品類及趨勢？答案：①工具調(diào)研：谷歌趨勢看搜索量，eBay/亞馬遜后臺看熱銷榜；②本土調(diào)研：參考當(dāng)?shù)仉娚唐脚_，咨詢本土伙伴；③消費(fèi)習(xí)慣：關(guān)注18-35歲人群及圣誕節(jié)消費(fèi)；④趨勢跟蹤：太平洋島國戶外裝備需求隨旅游增長。3.物流痛點(diǎn)及應(yīng)對策略？答案：痛點(diǎn)：時(shí)效不穩(wěn)、關(guān)稅高、清關(guān)慢。應(yīng)對：①選穩(wěn)定專線+國際快遞應(yīng)急；②提前核算關(guān)稅計(jì)入售價(jià)；③與本土清關(guān)代理合作；④偏遠(yuǎn)地區(qū)搭配落地配。4.如何規(guī)避文化禁忌及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？答案：①文化：避免宗教符號冒犯，尊重傳統(tǒng)服飾；②合規(guī)：確認(rèn)CE等認(rèn)證，遵守關(guān)稅，不售仿冒品；③本土驗(yàn)證：咨詢當(dāng)?shù)鼗锇榇_認(rèn)接受度。討論題（每題5分，共10分）1.預(yù)算有限，3個(gè)月內(nèi)打造1-2款爆款？答案：①調(diào)研：谷歌趨勢+本土數(shù)據(jù)選戶外水壺、家居收納；②成本：國內(nèi)OEM性價(jià)比產(chǎn)品，選專線物流；③試銷：小批量100-200件，F(xiàn)acebook推廣；④優(yōu)化：根據(jù)反饋調(diào)整產(chǎn)品，加大精準(zhǔn)廣告預(yù)算；⑤爆款：申請平臺促銷，月銷目標(biāo)500+。2.產(chǎn)品銷量下滑，如何分析及改進(jìn)？答案：①分析維度：市場（競品/需求變化）、產(chǎn)品（質(zhì)量/差評）、物流（時(shí)效/清關(guān)）、推廣（預(yù)算/定位）；②改進(jìn)：換品（需求變化）、換供應(yīng)商（質(zhì)量）、切換物流（時(shí)效）、調(diào)整廣告（精準(zhǔn)定位+優(yōu)惠活動(dòng)）。參考答案匯總填空題1.塔拉（WST）；2.英語；3.需求導(dǎo)向；4.太平洋島國；5.人口結(jié)構(gòu)；6.基督教；7.eBay；8.關(guān)稅；9.圣誕節(jié)前后；10.銷量單項(xiàng)選擇題1.B；2.B；3.B；4.D；5.B；6.A；7.B；8.D；9.B；10.D多項(xiàng)選擇題1.ABC；2.ABCD；