跨境電商波黑站選品經(jīng)理崗位招聘考試試卷及答案試卷一、填空題（10題，每題1分）1.波黑的官方貨幣是______，部分地區(qū)流通歐元。2.波黑站選品需注意的強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證是______。3.巴爾干地區(qū)消費(fèi)者對(duì)______品類需求較高，尤其是足球相關(guān)產(chǎn)品。4.波黑常用跨境電商平臺(tái)除eBay外，還有______（覆蓋巴爾干的主流平臺(tái)）。5.波黑站物流專線時(shí)效多為_(kāi)_____天內(nèi)。6.波黑消費(fèi)者更傾向______（性價(jià)比/高端）產(chǎn)品。7.波黑電子類產(chǎn)品需符合______安全標(biāo)準(zhǔn)。8.波黑主要語(yǔ)言包括波斯尼亞語(yǔ)、塞爾維亞語(yǔ)和______。9.波黑因多雨氣候，______類產(chǎn)品需求穩(wěn)定。10.波黑與歐盟貿(mào)易協(xié)定要求大部分進(jìn)口產(chǎn)品需______認(rèn)證。二、單項(xiàng)選擇題（10題，每題2分）1.波黑站戶外品類最熱門的是？A.滑雪裝備B.徒步登山鞋C.沖浪板D.潛水裝備2.波黑消費(fèi)者不用的支付方式是？A.信用卡B.PayPalC.貨到付款D.支付寶3.波黑站合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)極高的產(chǎn)品是？A.無(wú)CE認(rèn)證的兒童玩具B.帶CE的廚房刀具C.合規(guī)戶外帳篷D.普通手機(jī)殼4.波黑站需求最大的家居產(chǎn)品是？A.高端定制家具B.實(shí)用收納盒C.進(jìn)口陶瓷餐具D.智能馬桶蓋5.波黑物流專線覆蓋范圍是？A.僅薩拉熱窩B.主要城市及周邊C.所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)D.僅沿海地區(qū)6.符合波黑性價(jià)比要求的產(chǎn)品是？A.50歐元以上高端耳機(jī)B.10-20歐元普通充電寶C.30歐元智能手表D.80歐元戶外背包7.波黑站需避免的宗教禁忌產(chǎn)品是？A.足球服B.普通T恤C.宗教敏感圖案服飾D.戶外水壺8.波黑站電子配件增長(zhǎng)最快的是？A.有線耳機(jī)B.無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)C.手機(jī)充電器D.平板保護(hù)套9.波黑站選品核心考慮因素是？A.外觀炫酷B.符合當(dāng)?shù)貧夂駽.明星代言D.歐美品牌10.波黑站小眾但穩(wěn)定需求的產(chǎn)品是？A.寵物用品B.高端化妝品C.奢侈品D.工業(yè)設(shè)備三、多項(xiàng)選擇題（10題，每題2分，多選少選不得分）1.波黑站選品需考慮的因素包括？A.當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣B.物流時(shí)效C.合規(guī)認(rèn)證D.競(jìng)品價(jià)格2.波黑熱門電商平臺(tái)有？A.AllegroB.eBayC.AmazonD.本地平臺(tái)BHShop3.需強(qiáng)制CE認(rèn)證的波黑站產(chǎn)品有？A.兒童玩具B.電子電器C.戶外燈具D.普通文具4.波黑消費(fèi)者偏好的品類有？A.戶外裝備B.家居收納C.高端奢侈品D.運(yùn)動(dòng)器材5.競(jìng)品分析維度包括？A.價(jià)格區(qū)間B.銷量排名C.評(píng)價(jià)痛點(diǎn)D.品牌知名度6.波黑站物流痛點(diǎn)是？A.偏遠(yuǎn)地區(qū)配送慢B.清關(guān)效率低C.運(yùn)費(fèi)成本高D.無(wú)專線覆蓋7.波黑站宗教文化禁忌需注意？A.避免敏感圖案B.尊重多元宗教C.隨意用宗教符號(hào)D.避開(kāi)習(xí)俗沖突產(chǎn)品8.波黑站新興品類可能是？A.智能家居小配件B.環(huán)保產(chǎn)品C.高端珠寶D.工業(yè)零部件9.波黑站性價(jià)比核心體現(xiàn)是？A.價(jià)格低于競(jìng)品B.質(zhì)量滿足需求C.功能實(shí)用D.品牌溢價(jià)高10.波黑市場(chǎng)特點(diǎn)包括？A.歐元+BAM雙幣流通B.戶外需求高C.電子依賴進(jìn)口D.高端消費(fèi)強(qiáng)四、判斷題（10題，每題2分，√/×）1.波黑屬于歐盟成員國(guó)。（）2.波黑所有進(jìn)口產(chǎn)品需CE認(rèn)證。（）3.波黑消費(fèi)者更愛(ài)高端產(chǎn)品。（）4.波黑物流專線時(shí)效7-15天。（）5.波黑足球相關(guān)產(chǎn)品需求穩(wěn)定。（）6.波黑官方貨幣是歐元。（）7.波黑電子類產(chǎn)品無(wú)需歐盟標(biāo)準(zhǔn)。（）8.波黑選品可忽略宗教禁忌。（）9.波黑熱門品類含戶外和家居收納。（）10.波黑物流僅支持快遞無(wú)專線。（）五、簡(jiǎn)答題（4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述波黑站選品如何結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂颍?.波黑站選品如何控制合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？3.波黑站競(jìng)品分析基本步驟？4.波黑站選品如何平衡性價(jià)比與利潤(rùn)？六、討論題（2題，每題5分）1.波黑站環(huán)保品類選品思路是什么？2.波黑站戶外品類差異化選品方法？答案一、填空題1.波黑可兌換馬克（BAM）2.CE認(rèn)證3.運(yùn)動(dòng)器材（足球）4.Allegro5.7-156.性價(jià)比7.歐盟（CE）8.克羅地亞語(yǔ)9.戶外防水（雨具）10.CE二、單項(xiàng)選擇題1.B2.D3.A4.B5.B6.B7.C8.B9.B10.A三、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABD3.ABC4.ABD5.ABCD6.ABC7.ABD8.AB9.BC10.ABC四、判斷題1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.×9.√10.×五、簡(jiǎn)答題1.波黑為溫帶大陸性氣候，冬冷多雪、夏溫多雨。選品側(cè)重：①冬季戶外（防水登山鞋、保暖沖鋒衣）；②夏季雨具（折疊傘、防水背包套）；③全年實(shí)用（露營(yíng)儲(chǔ)物箱）。避開(kāi)反季節(jié)產(chǎn)品，匹配徒步、露營(yíng)等休閑需求，提升適配性。2.合規(guī)控制：①明確強(qiáng)制認(rèn)證（CE覆蓋電子、玩具等），提前送檢；②遵循當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)（如兒童玩具EN71）；③避開(kāi)宗教禁忌（敏感圖案服飾）；④確認(rèn)清關(guān)要求（關(guān)稅稅則）；⑤與當(dāng)?shù)睾弦?guī)機(jī)構(gòu)合作，定期更新標(biāo)準(zhǔn)，降低退貨/清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。3.競(jìng)品分析步驟：①確定Top10同品類競(jìng)品；②收集價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)痛點(diǎn)；③分析競(jìng)品優(yōu)勢(shì)（性價(jià)比、功能）；④識(shí)別空白點(diǎn)（如缺失防水功能）；⑤結(jié)合供應(yīng)鏈選差異化產(chǎn)品（如補(bǔ)充痛點(diǎn)的防水背包），確定方向。4.平衡策略：①調(diào)研競(jìng)品價(jià)格帶（10-30歐元），定位中間價(jià)位；②優(yōu)化供應(yīng)鏈（工廠直供降成本）；③保留核心功能，刪減非必要高端功能；④成本占比≤60%，留40%利潤(rùn)；⑤搭配滿減促銷，攤薄成本，兼顧性價(jià)比與利潤(rùn)。六、討論題1.環(huán)保品類思路：①結(jié)合波黑綠色消費(fèi)政策，選低成本品類（可降解垃圾袋、太陽(yáng)能小夜燈）；②調(diào)研競(jìng)品痛點(diǎn)（如價(jià)格過(guò)高）；③匹配需求（戶外環(huán)保餐具、節(jié)能燈泡）；④批量采購(gòu)降單價(jià)（15-25歐元）；⑤營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)環(huán)保屬性，契合年輕群體，小批量試銷驗(yàn)證。2.戶外差異化：①避開(kāi)同質(zhì)