2025年中職第二學(xué)年（市場營銷基礎(chǔ)）市場分析綜合測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)最符合題目要求，請將其選出。1.市場細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略3.市場定位是指A.企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的市場和服務(wù)的顧客B.企業(yè)在目標(biāo)市場上樹立的品牌形象C.企業(yè)在市場細(xì)分之后的子市場中所占據(jù)的位置D.企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的銷售價(jià)格4.消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為A.引起需要-收集信息-評價(jià)比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價(jià)比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-引起需要-評價(jià)比較-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受5.產(chǎn)業(yè)市場的需求是A.無彈性B.富有彈性C.缺乏彈性D.彈性無窮大6.影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素主要有A.動機(jī)B.收入C.民族D.家庭7.市場補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)A.多元化B.避免競爭C.緊密跟隨D.專業(yè)化8.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費(fèi)需求C.競爭者D.自己的特長9.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)10.企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為A.品牌擴(kuò)展策略B.品牌轉(zhuǎn)移策略C.品牌更新策略D.品牌再定位策略11.市場營銷渠道的主要職能是A.采購、運(yùn)輸、銷售B.采購、運(yùn)輸、儲存、銷售C.采購、運(yùn)輸、儲存、促銷D.采購、運(yùn)輸、儲存、銷售、促銷12.促銷的實(shí)質(zhì)是A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭13.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有A.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性14.企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾15.市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)初C.20世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉16.市場營銷觀念的中心是A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去17.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型18.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品19.市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者A.和平共處B.取而代之C.維持現(xiàn)狀D.保護(hù)自己20.企業(yè)提高競爭力的源泉是A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)第II卷（非選擇題共60分）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分，共20分。請簡要回答問題。1.簡述市場細(xì)分的作用。2.簡述企業(yè)市場定位的步驟。3.簡述影響消費(fèi)者購買行為的主要因素。4.簡述市場營銷渠道的類型。案例分析題（共15分）答題要求：認(rèn)真閱讀以下案例，然后回答問題。案例：某化妝品公司針對女性消費(fèi)者推出了一款新的美白面霜。該面霜采用了先進(jìn)的美白技術(shù)，宣傳語為“只需一周，讓你擁有白皙肌膚”。公司在各大商場設(shè)立專柜進(jìn)行銷售，并配合電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種促銷手段。然而，產(chǎn)品上市后銷售情況并不理想。經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對該產(chǎn)品的美白效果存在疑慮，認(rèn)為宣傳過于夸大；同時(shí)，價(jià)格相對較高，超出了部分消費(fèi)者的承受范圍。問題：1.請分析該化妝品公司在產(chǎn)品營銷方面存在的問題。（7分）2.針對這些問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。（8分）論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，共15分。請論述相關(guān)問題。論述企業(yè)如何制定有效的市場營銷組合策略。材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，然后回答問題。材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，決定推出一系列健康食品。該企業(yè)加大了研發(fā)投入，開發(fā)出了多種富含營養(yǎng)、低脂肪、低糖的食品，如全麥面包、無糖酸奶、堅(jiān)果等。同時(shí)，企業(yè)通過廣告宣傳、參加食品展會等方式，積極推廣這些健康食品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康理念和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。在銷售渠道方面，除了傳統(tǒng)的超市、便利店，還與各大電商平臺合作，拓寬了銷售渠道。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，該企業(yè)的健康食品在市場上取得了較好的銷售業(yè)績。問題：1.請分析該食品企業(yè)成功的原因。（5分）2.從市場營銷的角度，談?wù)勗撈髽I(yè)的做法對其他企業(yè)有哪些啟示。（5分）答案：1.B2.A3.C4.A5.C6.B7.D8.C9.B10.A11.D12.C13.C14.D15.B.16.B17.C18.B19.A20.D簡答題答案：1.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。2.明確企業(yè)潛在競爭優(yōu)勢；選擇相對的競爭優(yōu)勢；顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。3.文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素。4.直接渠道和間接渠道；長渠道和短渠道；寬渠道和窄渠道；單渠道和多渠道。案例分析題答案：1.問題：宣傳夸大，消費(fèi)者對美白效果存疑；價(jià)格較高，超出部分消費(fèi)者承受范圍。2.建議：科學(xué)宣傳，提供真實(shí)有效的美白數(shù)據(jù)和案例；合理定價(jià)，根據(jù)成本和市場需求制定合適價(jià)格；優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)一步提升美白效果。論述題答案：從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面制定。產(chǎn)品要注重質(zhì)量、功能、外觀等；價(jià)格要考慮成本、需求、競爭等；渠道要選擇合適的