2025年高職市場營銷（市場營銷教學(xué)案例分析）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。1.市場細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.企業(yè)通過市場細(xì)分，從中選擇若干個(gè)子市場并為其制定營銷組合策略，這稱為A.市場定位B.目標(biāo)市場選擇C.市場覆蓋D.市場調(diào)研3.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品針對(duì)年輕人時(shí)尚、個(gè)性化的需求，這體現(xiàn)了該企業(yè)的A.市場細(xì)分策略B.目標(biāo)市場策略C.市場定位策略D.產(chǎn)品差異化策略4.市場營銷組合的4P理論中，“P”不包括A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.人員5.企業(yè)產(chǎn)品的市場定位是指A.企業(yè)在目標(biāo)市場上的位置和形象B.產(chǎn)品在市場中的銷售價(jià)格C.產(chǎn)品在市場中的質(zhì)量水平D.產(chǎn)品在市場中的知名度6.當(dāng)企業(yè)面臨的市場競爭激烈，消費(fèi)者需求多樣時(shí)，適宜采用的目標(biāo)市場策略是A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.大量營銷策略7.產(chǎn)品整體概念中，“核心產(chǎn)品”是指A.產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品的品牌C.產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的基本利益和效用D.產(chǎn)品包含的附加服務(wù)8.企業(yè)為產(chǎn)品制定高價(jià)，在短期內(nèi)獲取豐厚利潤，這種定價(jià)策略是A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.競爭定價(jià)策略9.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的A.渠道類型數(shù)量B.中間商環(huán)節(jié)數(shù)量C.物流配送環(huán)節(jié)數(shù)量D.促銷環(huán)節(jié)數(shù)量10.企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系等手段，將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)其購買欲望，這屬于市場營銷的哪個(gè)功能A.交換功能B.物流功能C.便利功能D.示向功能11.市場需求趨于飽和，潛在顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，這表明產(chǎn)品處于A.介紹期B.成長期'C.成熟期D.衰退期12.企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場試銷，觀察消費(fèi)者的購買行為和市場反應(yīng)，這屬于新產(chǎn)品開發(fā)過程中的A.創(chuàng)意產(chǎn)生階段B.篩選階段C.產(chǎn)品概念形成與測試階段D.市場試銷階段13.品牌最持久的含義是其A.名稱B.標(biāo)志C.利益D.價(jià)值14.企業(yè)開展公關(guān)活動(dòng)的主要目的是A.促進(jìn)產(chǎn)品銷售B.提高品牌知名度C.樹立良好的企業(yè)形象D.以上都是15.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣A.廣告B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系16.市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的A.各種因素B.市場競爭狀況C.消費(fèi)者需求D.企業(yè)內(nèi)部條件17.企業(yè)對(duì)市場機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估時(shí)，主要考慮的因素不包括A.市場機(jī)會(huì)的吸引力B.企業(yè)的資源條件C.市場機(jī)會(huì)的可行性D.市場機(jī)會(huì)的時(shí)效性18.消費(fèi)者購買決策過程的起點(diǎn)是A.收集信息B.引起需要C.評(píng)價(jià)方案D.決定購買19.產(chǎn)業(yè)市場的需求特點(diǎn)是A.需求富有彈性B.需求具有派生性C.需求波動(dòng)較小D.購買者數(shù)量眾多20.企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)，首先要進(jìn)行A.市場調(diào)研B.市場細(xì)分C.目標(biāo)市場選擇D.市場定位第II卷（非選擇題，共60分）21.簡答題（共3小題，每題10分，共30分）答題要求：簡要回答問題，觀點(diǎn)明確，條理清晰。（1）簡述市場細(xì)分的作用。（2）簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。（3）簡述影響定價(jià)的主要因素。22.案例分析題（共1題，20分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分析案例中的市場營銷問題，并提出相應(yīng)的解決方案。案例：某飲料企業(yè)推出一款新型功能性飲料，定位為年輕、時(shí)尚、追求健康生活方式的消費(fèi)者群體。產(chǎn)品上市初期，企業(yè)投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳，在各大社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)明星代言，舉辦線下體驗(yàn)活動(dòng)等。然而，產(chǎn)品銷量并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品宣傳力度較大，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度并不高，很多消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格偏高，且口感與市場上其他同類產(chǎn)品相比沒有明顯優(yōu)勢。（1）分析該飲料企業(yè)在市場營銷方面存在的問題。（2）針對(duì)這些問題，提出改進(jìn)的營銷策略。23.論述題（共1題，10分）答題要求：論述觀點(diǎn)清晰，論據(jù)充分，結(jié)合實(shí)際案例說明。論述企業(yè)如何通過有效的市場定位來提升自身競爭力。24.材料分析題（共1題，20分）答題要求：閱讀材料，分析材料中企業(yè)的市場營銷策略，并回答問題。材料：某運(yùn)動(dòng)品牌一直致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)裝備。該品牌通過贊助體育賽事、簽約知名運(yùn)動(dòng)員等方式提升品牌知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，注重結(jié)合時(shí)尚潮流和運(yùn)動(dòng)功能，推出多款深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。同時(shí)，該品牌在各大城市開設(shè)了多家專賣店，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。此外，該品牌還通過線上電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，拓展銷售渠道。（1）分析該運(yùn)動(dòng)品牌的市場營銷策略有哪些。（2）這些策略對(duì)品牌的發(fā)展有何作用？答案：1.B2.B3.C4.E5.A6.B7.C8.A9.B10.D11.C12.D13.D14.D15.C16.A17.D18.B19.B20.A21.（1）市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足消費(fèi)者需求，提高市場占有率。（2）產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略：介紹期：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略；成長期：改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)；成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。（3）影響定價(jià)的主要因素：成本因素、市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、其他因素（如政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等）。22.（1）問題：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度和接受度不高；產(chǎn)品價(jià)格偏高；口感無明顯優(yōu)勢。（2）策略：重新調(diào)整產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)；優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格體系，推出不同價(jià)格檔次產(chǎn)品；改進(jìn)產(chǎn)品口感，進(jìn)行市場測試；加強(qiáng)市場推廣，采用多樣化推廣方式，針對(duì)不同渠道制定推廣方案。23.企業(yè)通過有效的市場定位來提升自身競爭力可從以下方面著手：明確目標(biāo)市場，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體特征和需求；突出產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品在功能、質(zhì)量、服務(wù)等方面區(qū)別于競爭對(duì)手；塑造獨(dú)特品牌形象，傳遞品牌價(jià)值觀；持續(xù)創(chuàng)新，適應(yīng)市場變化調(diào)整定位策略；加強(qiáng)渠道建設(shè)，確保產(chǎn)品高效觸達(dá)目標(biāo)客戶；注重客戶體驗(yàn)，強(qiáng)化與客戶互動(dòng)，提升客戶忠誠度。如蘋果公司定位高端、追求品質(zhì)和創(chuàng)新的消費(fèi)者，以獨(dú)特產(chǎn)品設(shè)計(jì)、先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升競爭力。24.（1）策略：贊助體育賽事、