2025年學(xué)年第一學(xué)期《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》模擬復(fù)習(xí)試卷及答案一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是最符合題目要求的）1.以下關(guān)于創(chuàng)業(yè)本質(zhì)的描述，最準(zhǔn)確的是（）A.創(chuàng)辦一家注冊企業(yè)B.發(fā)現(xiàn)并利用未被滿足的需求創(chuàng)造價值C.通過創(chuàng)新技術(shù)獲得專利D.吸引風(fēng)險投資實現(xiàn)快速擴張2.某大學(xué)生團隊觀察到校園快遞末端取件排隊時間長的問題，設(shè)計了“智能快遞柜+預(yù)約取件小程序”的解決方案。這一過程主要體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會識別的（）A.問題導(dǎo)向法B.趨勢觀察法C.資源驅(qū)動法D.競爭對標(biāo)法3.商業(yè)模式畫布中，“關(guān)鍵資源”模塊主要描述的是（）A.企業(yè)需要的核心資產(chǎn)和能力B.企業(yè)為客戶提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)C.企業(yè)與客戶的互動方式D.企業(yè)的收入來源和成本結(jié)構(gòu)4.關(guān)于創(chuàng)業(yè)團隊股權(quán)分配，下列做法最合理的是（）A.創(chuàng)始成員平均分配股權(quán)（如33%、33%、34%）B.核心創(chuàng)始人持有51%以上股權(quán)，其他成員根據(jù)貢獻動態(tài)調(diào)整C.技術(shù)成員占股70%，運營成員占股30%D.所有成員按出資比例分配，不考慮人力貢獻5.初創(chuàng)企業(yè)選擇“利基市場”策略的核心目的是（）A.快速占領(lǐng)主流市場B.避免與大企業(yè)直接競爭C.降低產(chǎn)品研發(fā)成本D.提高品牌知名度6.以下屬于創(chuàng)業(yè)融資“債權(quán)融資”渠道的是（）A.天使投資人投資B.政府創(chuàng)業(yè)補貼C.銀行小額信用貸款D.股權(quán)眾籌平臺募資7.根據(jù)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程模型，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵三要素是（）A.機會、資源、團隊B.技術(shù)、資金、市場C.創(chuàng)意、執(zhí)行、盈利D.政策、環(huán)境、人脈8.某食品初創(chuàng)企業(yè)推出“低卡魔芋蛋糕”，在包裝上突出“0蔗糖、高纖維”的賣點。這一行為主要體現(xiàn)了（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略9.以下不屬于創(chuàng)業(yè)法律風(fēng)險的是（）A.商標(biāo)注冊前被他人搶注B.產(chǎn)品設(shè)計侵犯他人專利權(quán)C.因員工操作失誤導(dǎo)致的生產(chǎn)事故D.未與核心員工簽訂競業(yè)限制協(xié)議10.某團隊開發(fā)了一款“大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃AI助手”，在測試階段發(fā)現(xiàn)用戶留存率僅30%。此時最合理的應(yīng)對措施是（）A.立即大規(guī)模推廣以覆蓋更多用戶B.分析用戶流失原因，快速迭代產(chǎn)品功能C.降低定價以提高性價比D.轉(zhuǎn)向開發(fā)企業(yè)端職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品11.創(chuàng)業(yè)計劃書的“市場分析”部分最核心的內(nèi)容是（）A.行業(yè)整體規(guī)模數(shù)據(jù)B.目標(biāo)客戶的需求痛點及支付意愿C.競爭對手的產(chǎn)品價格D.宏觀經(jīng)濟政策對行業(yè)的影響12.以下關(guān)于“最小可行性產(chǎn)品（MVP）”的描述，錯誤的是（）A.僅包含核心功能B.用于驗證市場需求C.必須達到商業(yè)級產(chǎn)品質(zhì)量D.需快速投入用戶測試13.某農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)項目通過“合作社+農(nóng)戶+直播帶貨”模式，整合上游種植資源與下游銷售渠道。這一模式主要體現(xiàn)了（）A.資源整合能力B.技術(shù)創(chuàng)新能力C.品牌營銷能力D.財務(wù)管理能力14.創(chuàng)業(yè)團隊在成長期出現(xiàn)“決策效率下降、成員分工模糊”問題，最可能的原因是（）A.股權(quán)分配不公平B.缺乏明確的組織架構(gòu)和崗位職責(zé)C.市場競爭加劇D.融資困難導(dǎo)致資金緊張15.根據(jù)《中小企業(yè)促進法》，初創(chuàng)企業(yè)可申請的“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款”通常具有（）特征A.無需抵押且利率低于商業(yè)貸款B.必須由大企業(yè)提供擔(dān)保C.貸款額度與企業(yè)規(guī)模嚴(yán)格掛鉤D.僅面向高科技行業(yè)二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分。正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.創(chuàng)業(yè)必須注冊為公司制企業(yè)，個體工商戶不屬于創(chuàng)業(yè)范疇。（）2.機會窗口是指市場需求從出現(xiàn)到消失的時間區(qū)間，一旦關(guān)閉則無法進入。（）3.創(chuàng)業(yè)團隊的“異質(zhì)性”（成員背景差異大）不利于溝通，因此應(yīng)盡量選擇背景相似的成員。（）4.初創(chuàng)企業(yè)為節(jié)省成本，可暫時不辦理稅務(wù)登記，待盈利后再補。（）5.商業(yè)模式的核心是“如何賺錢”，因此只需關(guān)注收入來源和成本結(jié)構(gòu)。（）6.市場調(diào)研中，樣本量越大，結(jié)果越準(zhǔn)確，因此應(yīng)優(yōu)先選擇大樣本隨機調(diào)查。（）7.創(chuàng)業(yè)者的“風(fēng)險承擔(dān)”是指主動接受所有可能的損失，無需進行風(fēng)險控制。（）8.股權(quán)融資的優(yōu)點是無需還本付息，但會稀釋創(chuàng)始人控制權(quán)。（）9.創(chuàng)業(yè)計劃書的“財務(wù)預(yù)測”部分應(yīng)盡量樂觀，以吸引投資者。（）10.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受的“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”政策，意味著學(xué)生無需完成任何課程即可保留學(xué)籍。（）三、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）1.簡述創(chuàng)業(yè)機會評估的“市場維度”需要考察哪些關(guān)鍵指標(biāo)。2.列舉商業(yè)模式畫布的9個模塊，并說明“客戶關(guān)系”模塊的核心作用。3.創(chuàng)業(yè)團隊沖突可分為“任務(wù)沖突”和“關(guān)系沖突”，請分別解釋并說明如何應(yīng)對。4.初創(chuàng)企業(yè)常見的市場進入策略有哪些？請舉例說明其中一種。5.簡述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類（至少3類），并針對其中一類提出應(yīng)對措施。四、案例分析題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）案例1：2024年，某高?！爸悄苄@”團隊發(fā)現(xiàn)學(xué)生在食堂用餐時需多次排隊（選餐、結(jié)賬、取餐具），耗時15-20分鐘。團隊開發(fā)了“食堂智能點餐系統(tǒng)”：學(xué)生通過小程序提前選餐并支付，到食堂后憑取餐碼直接領(lǐng)取已打包的餐品，同時系統(tǒng)自動分配清洗好的餐具。測試階段，該系統(tǒng)在2個食堂試點，用戶日均使用量從50人增長至200人，但部分學(xué)生反饋“菜品圖片與實際不符”“高峰期取餐仍需排隊5分鐘”。問題：（1）該團隊識別創(chuàng)業(yè)機會的依據(jù)是什么？（2）針對測試階段的問題，提出2條優(yōu)化建議。案例2：“手作時光”是一家成立3年的陶瓷工坊，主要提供DIY體驗和手工瓷器銷售。受疫情后線下消費萎縮影響，2023年銷售額同比下降40%。團隊計劃轉(zhuǎn)型線上，開通短視頻賬號展示制作過程，但3個月后賬號粉絲僅2000，帶貨轉(zhuǎn)化率不足1%。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)客戶（25-35歲女性）更關(guān)注“瓷器的日常實用性”和“性價比”，而當(dāng)前內(nèi)容側(cè)重“工藝復(fù)雜度”；線上定價與線下一致（單件瓷器150-300元），但競品同類產(chǎn)品定價80-180元。問題：（1）分析“手作時光”線上轉(zhuǎn)型效果不佳的主要原因。（2）提出2條針對性的改進策略。五、論述題（本大題共1小題，10分）結(jié)合實際案例，論述創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的核心能力，并說明這些能力如何支撐創(chuàng)業(yè)成功。答案一、單項選擇題1.B2.A3.A4.B5.B6.C7.A8.B9.C10.B11.B12.C13.A14.B15.A二、判斷題1.×（個體工商戶屬于創(chuàng)業(yè)形式之一）2.×（機會窗口關(guān)閉后可能通過創(chuàng)新重新打開）3.×（異質(zhì)性可帶來多元視角，利于創(chuàng)新）4.×（稅務(wù)登記是法定義務(wù)，需在注冊后30日內(nèi)辦理）5.×（還需關(guān)注價值主張、關(guān)鍵活動等模塊）6.×（樣本需具有代表性，大樣本未必準(zhǔn)確）7.×（風(fēng)險承擔(dān)需結(jié)合風(fēng)險評估與控制）8.√9.×（應(yīng)基于合理假設(shè)，過度樂觀會降低可信度）10.×（需完成必要課程或申請保留學(xué)籍）三、簡答題1.市場維度關(guān)鍵指標(biāo)：目標(biāo)市場規(guī)模（現(xiàn)有及潛在用戶數(shù)量）、市場增長率（需求增長速度）、客戶支付意愿（愿意為產(chǎn)品支付的價格）、競爭強度（現(xiàn)有競爭對手數(shù)量及市場份額）、進入壁壘（技術(shù)/資金/政策門檻）。2.商業(yè)模式畫布9模塊：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動、關(guān)鍵合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)?！翱蛻絷P(guān)系”模塊核心作用是維持客戶長期留存，通過個性化服務(wù)、社群運營等方式增強客戶粘性，降低獲客成本。3.任務(wù)沖突：因工作目標(biāo)、方法分歧產(chǎn)生（如產(chǎn)品定位爭議），適度沖突可激發(fā)創(chuàng)新，應(yīng)對方式為明確決策流程，基于數(shù)據(jù)討論；關(guān)系沖突：因個人性格、情感矛盾產(chǎn)生（如成員互相不信任），需及時溝通，建立團隊信任機制（如定期團建），必要時調(diào)整成員分工。4.常見策略：（1）差異化策略（如元氣森林以“0糖0卡”區(qū)別于傳統(tǒng)飲料）；（2）利基市場策略（如某品牌專注“兒童防摔水杯”細分市場）；（3）跟隨策略（如初創(chuàng)奶茶店模仿頭部品牌產(chǎn)品但優(yōu)化價格）。舉例略。5.分類：市場風(fēng)險（如需求變化導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷）、技術(shù)風(fēng)險（如研發(fā)失敗或技術(shù)過時）、財務(wù)風(fēng)險（如現(xiàn)金流斷裂）、法律風(fēng)險（如侵權(quán)訴訟）。應(yīng)對市場風(fēng)險措施：持續(xù)進行用戶調(diào)研，建立靈活的產(chǎn)品迭代機制，通過預(yù)售、會員制提前鎖定需求。四、案例分析題案例1：（1）依據(jù)是用戶痛點（食堂用餐流程繁瑣、耗時）和現(xiàn)有解決方案的不足（傳統(tǒng)排隊模式效率低）。（2）優(yōu)化建議：①增加菜品實拍圖與詳細描述，減少圖文不符問題；②高峰期增加取餐窗口或設(shè)置“預(yù)打包專區(qū)”，縮短排隊時間；③推出“錯峰下單優(yōu)惠”引導(dǎo)用戶分散下單。案例2：（1）主要原因：①內(nèi)容與用戶需求不匹配（用戶關(guān)注實用性和性價比，內(nèi)容側(cè)重工藝復(fù)雜度）；②定價策略不合理（線上定價高于競品，未利用線上成本優(yōu)勢）；③流量獲取不足（短視頻內(nèi)容缺乏吸引力，未精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶）。（2）改進策略：①調(diào)整內(nèi)容方向，拍攝“瓷器日常使用場景”（如早餐杯、收納盤），突出“輕便易洗”“可進微波爐”等實用點；②優(yōu)化定價（如推出80-150元的“基礎(chǔ)實用款”），設(shè)置“DIY體驗+瓷器購買”套餐提升客單價；③投放女性興趣標(biāo)簽的短視頻廣告，與美食、家居類博主合作推廣。五、論述題創(chuàng)業(yè)者核心能力及案例支撐：（1）機會識別能力：能敏銳捕捉未被滿足的需求。如張一鳴創(chuàng)立字節(jié)跳動時，發(fā)現(xiàn)用戶對“個性化信息推薦”的需求，開發(fā)今日頭條，后延伸出抖音，抓住短視頻風(fēng)口。（2）資源整合能力：整合人力、資金、技術(shù)等資源。如瑞幸咖啡早期通過補貼快速獲取用戶，同時整合供應(yīng)鏈降低成本，實現(xiàn)規(guī)模擴張。（3）團隊管理能力：凝聚成員并發(fā)揮各自優(yōu)勢。如馬云創(chuàng)立阿里時，“十八羅漢”團