PAGE生產(chǎn)者價格管理制度一、總則（一）目的為了規(guī)范公司產(chǎn)品價格管理，確保產(chǎn)品價格的合理性、穩(wěn)定性和競爭力，維護(hù)公司的經(jīng)濟(jì)利益，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品在國內(nèi)市場及國際市場的價格管理。（三）基本原則1.合法性原則：嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保價格制定與調(diào)整合法合規(guī)。2.成本導(dǎo)向原則：產(chǎn)品價格應(yīng)充分考慮生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本、研發(fā)成本等各項成本因素，確保價格能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)合理利潤。3.市場導(dǎo)向原則：密切關(guān)注市場動態(tài)、競爭對手價格策略以及客戶需求變化，使產(chǎn)品價格具有市場競爭力。4.穩(wěn)定性原則：在一定時期內(nèi)保持產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定，避免頻繁波動給市場和客戶帶來不良影響。5.靈活性原則：根據(jù)市場環(huán)境、政策變化等因素適時調(diào)整價格，以適應(yīng)市場變化。二、價格管理職責(zé)分工（一）市場部門1.負(fù)責(zé)收集、分析市場信息，包括競爭對手價格、市場需求、行業(yè)動態(tài)等，定期向價格管理部門提供市場價格調(diào)研報告。2.根據(jù)市場變化情況，提出價格調(diào)整建議，并協(xié)助價格管理部門進(jìn)行價格調(diào)整的溝通與協(xié)調(diào)工作。（二）生產(chǎn)部門1.提供產(chǎn)品生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，包括原材料采購成本、生產(chǎn)加工成本、人工成本等，為價格制定提供成本依據(jù)。2.協(xié)助價格管理部門分析成本變動對產(chǎn)品價格的影響，并提出相應(yīng)的成本控制措施。（三）財務(wù)部門1.負(fù)責(zé)核算產(chǎn)品成本，審核價格制定與調(diào)整方案中的成本數(shù)據(jù)，確保價格能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤目標(biāo)。2.對價格調(diào)整后的財務(wù)狀況進(jìn)行評估和分析，提供財務(wù)方面的建議和支持。（四）價格管理部門1.負(fù)責(zé)制定和修訂公司產(chǎn)品價格管理制度，并監(jiān)督制度的執(zhí)行情況。2.根據(jù)市場部門和生產(chǎn)部門提供的信息，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和利潤要求，制定產(chǎn)品價格策略和具體價格方案。3.負(fù)責(zé)組織價格調(diào)整的審批工作，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，確保價格調(diào)整工作順利進(jìn)行。4.定期對產(chǎn)品價格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施。三、產(chǎn)品定價方法（一）成本加成定價法1.計算產(chǎn)品的直接成本，包括原材料成本、直接人工成本等。2.確定合理的間接成本分?jǐn)偮?，將間接成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上，計算出產(chǎn)品的總成本。3.根據(jù)公司的目標(biāo)利潤率，確定加成比例，計算出產(chǎn)品的價格。公式為：產(chǎn)品價格=總成本×（1+加成比例）（二）市場導(dǎo)向定價法1.分析市場同類產(chǎn)品的價格水平，確定市場平均價格。2.根據(jù)公司產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，確定價格調(diào)整系數(shù)。3.計算產(chǎn)品價格，公式為：產(chǎn)品價格=市場平均價格×價格調(diào)整系數(shù)（三）競爭導(dǎo)向定價法1.密切關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品價格和價格策略。2.根據(jù)競爭對手的價格情況，結(jié)合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場定位，制定具有競爭力的價格。四、產(chǎn)品價格制定與調(diào)整流程（一）價格制定流程1.市場部門定期收集市場信息，形成市場價格調(diào)研報告，提交給價格管理部門。2.生產(chǎn)部門向價格管理部門提供產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)。3.價格管理部門結(jié)合市場信息和成本數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品價格策略和初步價格方案。4.價格管理部門組織市場、生產(chǎn)、財務(wù)等部門對初步價格方案進(jìn)行討論和評估，根據(jù)各部門意見進(jìn)行修改和完善。5.將最終價格方案提交公司管理層審批，經(jīng)批準(zhǔn)后正式執(zhí)行。（二）價格調(diào)整流程1.市場部門根據(jù)市場變化情況，提出價格調(diào)整建議，并提交價格調(diào)整申請報告。2.報告內(nèi)容應(yīng)包括市場變化情況、價格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度、調(diào)整時間等。3.生產(chǎn)部門和財務(wù)部門對價格調(diào)整申請報告進(jìn)行審核，分析成本變動情況和財務(wù)影響。4.價格管理部門根據(jù)審核意見，制定價格調(diào)整方案，并組織相關(guān)部門進(jìn)行討論和評估。5.將價格調(diào)整方案提交公司管理層審批，經(jīng)批準(zhǔn)后發(fā)布價格調(diào)整通知，組織實(shí)施價格調(diào)整工作。五、價格執(zhí)行與監(jiān)督（一）價格執(zhí)行1.公司各部門應(yīng)嚴(yán)格按照制定的產(chǎn)品價格執(zhí)行，不得擅自調(diào)整價格。2.銷售部門在與客戶簽訂銷售合同或協(xié)議時，應(yīng)明確產(chǎn)品價格、付款方式、交貨時間等條款，確保合同價格與公司規(guī)定的價格一致。（二）價格監(jiān)督1.價格管理部門定期對產(chǎn)品價格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容包括銷售價格、價格調(diào)整執(zhí)行情況、價格政策宣傳等。2.設(shè)立價格舉報渠道，接受客戶和員工對價格違規(guī)行為的舉報。對舉報情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，對違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。3.對違反價格管理制度的部門和個人，視情節(jié)輕重給予警告、罰款、降職、辭退等處罰，并追究相關(guān)責(zé)任。六、價格信息管理1.建立價格信息數(shù)據(jù)庫，收集、整理、存儲市場價格信息、公司產(chǎn)品價格歷史數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)等。2.定期對價格信息進(jìn)行更新和維護(hù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。3.價格管理部門應(yīng)根據(jù)價格信息數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)，進(jìn)行價格分析和預(yù)測，為公司制定價格策略提供決策支持。七、與客戶的價格溝通1.銷售部門在與客戶溝通產(chǎn)品價格時，應(yīng)向客戶解釋價格制定的依據(jù)和合理性，爭取客戶的理解和認(rèn)可。2.對于客戶對價格提出的疑問和異議，銷售部門應(yīng)及時反饋給價格管理部門，由價格管理部門進(jìn)行解答和處理。3.根據(jù)客戶的需求和市場情況，與客戶協(xié)商制定合理的價格優(yōu)惠政策和價