伊利奶粉知識培訓(xùn)匯報人：XX目錄01伊利奶粉概述02伊利奶粉的生產(chǎn)03伊利奶粉的營養(yǎng)成分04伊利奶粉的市場表現(xiàn)05伊利奶粉的營銷策略06伊利奶粉的未來展望伊利奶粉概述01品牌歷史與發(fā)展伊利始于1956年養(yǎng)牛小組，1993年改制上市，逐步成為中國乳業(yè)龍頭。起源與成長伊利通過并購與自建基地，布局全球資源，產(chǎn)品覆蓋60多個國家和地區(qū)。國際化進程奶粉產(chǎn)品線介紹涵蓋金領(lǐng)冠等子品牌，含HMOs、乳鐵蛋白等專利配方。嬰幼兒奶粉系列包括學(xué)生、孕婦、中老年奶粉，滿足不同人群營養(yǎng)需求。全年齡段奶粉系列市場定位與目標(biāo)客戶從嬰幼兒到老年人，提供全生命周期營養(yǎng)解決方案全齡段精準(zhǔn)覆蓋01面向注重產(chǎn)品品質(zhì)、追求健康生活的中高端消費群體高品質(zhì)健康追求者02伊利奶粉的生產(chǎn)02原料奶源選擇伊利奶粉精選內(nèi)蒙古、新疆等北緯45°黃金奶源帶，確保奶源優(yōu)質(zhì)純凈。黃金奶源帶01奶牛享定制化飼料與舒適環(huán)境，產(chǎn)出的原奶營養(yǎng)豐富，品質(zhì)上乘。奶牛精細化管理02采用48小時鎖鮮工藝，全程冷鏈運輸，最大限度保留奶粉活性成分。先進鎖鮮工藝03生產(chǎn)工藝流程優(yōu)質(zhì)奶源經(jīng)凈乳、標(biāo)準(zhǔn)化后，采用高溫短時殺菌技術(shù)保留營養(yǎng)。原料處理與殺菌全密閉管道生產(chǎn)，453個質(zhì)量控制點，確保全程無污染。全自動化生產(chǎn)濃縮設(shè)備去除水分，噴霧干燥成粉，流化床二次干燥并冷卻。濃縮噴霧與干燥010203質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)幾百道閉環(huán)檢測，三級防控體系，指標(biāo)遠超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。檢測嚴(yán)查全流程密閉自動化，三級過濾凈化空氣，杜絕污染風(fēng)險。生產(chǎn)嚴(yán)管從奶源到輔料，每批進貨均檢驗，確保原料優(yōu)質(zhì)安全。原料嚴(yán)控伊利奶粉的營養(yǎng)成分03主要營養(yǎng)素分析核心蛋白與脂肪含100%純羊乳蛋白，脂肪含OPO結(jié)構(gòu)脂，易吸收且預(yù)防便秘。維生素與礦物質(zhì)強化高鈣高蛋白，添加維生素A、D及鐵、鋅等必需礦物質(zhì)。特色強化成分含4億活性益生菌、乳鐵蛋白及腦磷脂群，支持免疫與腦發(fā)育。針對不同年齡段的配方010-6個月配方含DHA、ARA、核苷酸，助力大腦視力發(fā)育，益生元益生菌維護腸道021-3歲配方強化鈣鐵鋅，添加DHA、ARA，促進骨骼與智力發(fā)展033歲以上配方高鈣+CBP初乳堿性蛋白，搭配護眼組合，滿足成長黃金期需求健康益處與科學(xué)依據(jù)每100g含1300mg鈣+7.5μg維生素D，科學(xué)配比促進吸收，預(yù)防骨質(zhì)疏松。骨骼健康強化添加100億活性益生菌+復(fù)合益生元，改善腸道菌群平衡，提升營養(yǎng)吸收效率。腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)含乳鐵蛋白+5種核苷酸，經(jīng)臨床驗證增強免疫力，降低感染風(fēng)險。免疫系統(tǒng)支持伊利奶粉的市場表現(xiàn)04銷售數(shù)據(jù)與市場占有率2025上半年伊利嬰幼兒奶粉零售額份額達18.1%，躍居中國市場第一。銷售數(shù)據(jù)亮眼伊利奶粉及奶制品營收同比增14.26%，整體市場份額穩(wěn)居行業(yè)榜首。市場占有率領(lǐng)先消費者評價與反饋超70%消費者對伊利奶粉表示滿意，認(rèn)可其品質(zhì)與安全性。01高滿意度伊利奶粉市場份額穩(wěn)居行業(yè)前列，嬰幼兒奶粉零售額躍居第一。02市場領(lǐng)先消費者普遍贊賞伊利奶粉口感好、易溶解，且營養(yǎng)豐富。03口碑良好競爭品牌對比分析伊利嬰幼兒奶粉市占率18.1%，領(lǐng)先飛鶴等品牌市場份額對比伊利多級分銷下沉市場滲透率超86%，飛鶴依賴經(jīng)銷商體系渠道布局對比伊利“牛羊并舉”覆蓋全生命周期，飛鶴聚焦嬰配粉產(chǎn)品矩陣對比伊利奶粉的營銷策略05品牌推廣活動品牌推廣活動品牌跨界合作01簡介：伊利通過公益行動、體育賽事合作提升品牌影響力。02簡介：伊利與同仁堂等品牌跨界，推出聯(lián)名產(chǎn)品，拓寬消費群體。促銷與廣告策略01促銷策略通過滿減、買贈、打折等活動刺激購買，結(jié)合會員體系增強忠誠度02廣告策略利用電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等渠道宣傳，結(jié)合公益活動提升品牌形象合作伙伴與渠道拓展聯(lián)合母嬰系統(tǒng)打造“領(lǐng)嬰?yún)R”，通過資源共享實現(xiàn)渠道零距離觸達消費者領(lǐng)嬰?yún)R生態(tài)平臺01覆蓋母嬰店、電商、藥店等，線上線下互補發(fā)力推動業(yè)務(wù)增長全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)02伊利奶粉的未來展望06新產(chǎn)品研發(fā)方向01精準(zhǔn)營養(yǎng)配方聚焦特殊需求，開發(fā)分階水解肽等精準(zhǔn)營養(yǎng)配方，滿足多元喂養(yǎng)需求。02全生命周期覆蓋拓展兒童、成人奶粉品類，提供從嬰幼兒到中老年的全周期營養(yǎng)支持。03科研成果轉(zhuǎn)化依托全球科研網(wǎng)絡(luò)，加速HMO、益生菌等前沿成果落地，提升產(chǎn)品競爭力。潛在市場與增長點成人奶粉向功能化、高端化延伸，爭取實現(xiàn)雙位數(shù)收入增長成人奶粉市場海外業(yè)務(wù)高增，嬰幼兒羊奶粉等品類成增長引擎海外市場拓展圍繞牛肉、寵物食品等布局，構(gòu)建跨產(chǎn)業(yè)增長曲線新興業(yè)務(wù)布局社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展推進“雙足跡”減碳，打造零碳工廠與產(chǎn)品，引領(lǐng)