第1章引言1.1研究背景白酒作為中國(guó)食品飲料行業(yè)的核心，市場(chǎng)規(guī)模大，產(chǎn)能高。近年來(lái)，隨著行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，出口量有所減少，而產(chǎn)量的變化主要是由于中國(guó)白酒市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。山西汾酒作為中國(guó)白酒的佼佼者，經(jīng)過(guò)多年的海內(nèi)外市場(chǎng)深耕，汾酒國(guó)際市場(chǎng)已遍布多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布五大洲和全球重要免稅口岸。但是，近年來(lái)山西汾酒經(jīng)歷了股價(jià)閃崩、管理層變動(dòng)、產(chǎn)品價(jià)格倒掛等一系列考驗(yàn)，年初至今股價(jià)跌去近兩成，導(dǎo)致其在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也存在一些問(wèn)題。因此，了解山西汾酒與其他白酒品牌相比的整體競(jìng)爭(zhēng)力、影響競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素以及如何提升山西汾酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是本文要研究的問(wèn)題。1.2研究意義1.2.1理論意義在基于理論價(jià)值意義的研究中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)界以及發(fā)表了大量關(guān)于白酒出口的專(zhuān)著、課題和論文。然而，專(zhuān)門(mén)針對(duì)山西汾酒為代表的中游白酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行深入探討的研究較少。本文將采用文獻(xiàn)研究法、數(shù)據(jù)分析法、歸納總結(jié)法，針對(duì)山西汾酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展現(xiàn)狀，致力于開(kāi)發(fā)其出口市場(chǎng)，以提升山西汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)收集和分析資料，本文的研究成果為山西汾酒提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提供的寶貴的原始材料，豐富了白酒出口領(lǐng)域的理論研究體系。這些研究對(duì)于推動(dòng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等相關(guān)學(xué)科的發(fā)展起到了積極的豐富作用。1.2.2實(shí)踐意義在實(shí)踐應(yīng)用方面，本文對(duì)山西汾酒的出口現(xiàn)狀進(jìn)行有針對(duì)性的研究，有助于從事相關(guān)貿(mào)易行業(yè)的人員對(duì)山西汾酒出口的現(xiàn)狀進(jìn)行全面把握，找出存在的問(wèn)題，進(jìn)一步優(yōu)化白酒在釀造、物流和營(yíng)銷(xiāo)等方面的管理。本文探討了山西汾酒提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的潛力，分析了其中不足之處，并提出了切實(shí)可行的策略與建議，為山西汾酒貿(mào)易發(fā)展提供了支撐。這對(duì)推動(dòng)山西汾酒國(guó)際貿(mào)易健康發(fā)展具有理論和實(shí)踐意義。1.3研究方法本文主要通過(guò)文獻(xiàn)研究法、數(shù)據(jù)分析法和歸納總結(jié)法，基于鉆石模型對(duì)山西汾酒集團(tuán)進(jìn)行提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的分析，深入探討山西汾酒在出口時(shí)的現(xiàn)狀和問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改善策略，以提高山西汾酒集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為其發(fā)展提供動(dòng)力。第2章山西汾酒的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1山西汾酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析中國(guó)白酒行業(yè)近10年的產(chǎn)量持續(xù)下降，是多種因素共同作用的結(jié)果：包括消費(fèi)需求變化、政策因素、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、替代品競(jìng)爭(zhēng)、宏觀經(jīng)濟(jì)因素、市場(chǎng)供需失衡、消費(fèi)者行為變化以及品牌與市場(chǎng)策略。首先，從圖2.1.1可以看到，山西汾酒在2022年至2024年間在不同國(guó)家和地區(qū)的出口量呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在中國(guó)香港、美國(guó)和加拿大市場(chǎng)，出口量逐年增加。尤其是在2024年，中國(guó)香港市場(chǎng)的出口量達(dá)到了100.52千升，相較于2022年的31.47千升，增長(zhǎng)了近三倍。這表明山西汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和受歡迎程度不斷提升。其次，圖2.1.2顯示了中國(guó)白酒行業(yè)的總體產(chǎn)量從2015年到2024年的變化趨勢(shì)?？梢悦黠@看出，中國(guó)白酒行業(yè)的總體產(chǎn)量在2016年達(dá)到頂峰后逐年下降，到2024年降至414.5萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)率也從2016年的高峰逐漸下降到2024年的-30%左右。這反映出整個(gè)白酒行業(yè)面臨著產(chǎn)量縮減和市場(chǎng)萎縮的壓力。盡管中國(guó)白酒行業(yè)整體面臨產(chǎn)量減少和市場(chǎng)萎縮的挑戰(zhàn)，但山西汾酒通過(guò)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了出口量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿ΑＩ轿鞣诰剖侵袊?guó)白酒行業(yè)的重要企業(yè)之一，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。然而，要真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，汾酒還需要在文化認(rèn)同和市場(chǎng)適應(yīng)等方面做出更多努力。未來(lái)，汾酒有望在國(guó)際市場(chǎng)上取得更大的突破，成為中國(guó)白酒國(guó)際化的重要代表。圖2.1.1山西汾酒出口主要國(guó)家或地區(qū)（2022-2024）數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)總署圖2.1.2中國(guó)白酒的產(chǎn)量及其同比增速數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)總署2.2基于鉆石模型的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析2.2.1生產(chǎn)要素山西汾酒擁有一些釀酒技術(shù)人才和釀酒師團(tuán)隊(duì)，這是其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵因素之一。這些人才在傳統(tǒng)釀造工藝和現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。山西汾酒產(chǎn)業(yè)的科技研發(fā)、品牌培育、提質(zhì)增效、品牌宣傳都需要專(zhuān)業(yè)化的高級(jí)人才。然而，盡管汾酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備，但在國(guó)際市場(chǎng)上，品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際運(yùn)營(yíng)方面的人才相對(duì)不足。這限制了汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上的快速擴(kuò)張。汾酒在國(guó)際市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)中，缺乏足夠的跨文化管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)可能遇到文化沖突和管理效率低下的問(wèn)題。汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上的招聘力度不足，特別是在關(guān)鍵市場(chǎng)（如歐美、東南亞）缺乏足夠的本地化人才。汾酒擁有獨(dú)特的清香型白酒釀造工藝，這是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。汾酒在微生物組學(xué)等領(lǐng)域進(jìn)行了深入研究，并發(fā)表了相關(guān)學(xué)術(shù)文章，展示了其在技術(shù)創(chuàng)新方面的努力，在微生物組學(xué)等領(lǐng)域的成果顯示了一定的研發(fā)實(shí)力REF_Ref12516\hREF_Ref12516\h楊玉,汾酒集團(tuán).釀藝六千載,巨擘擎酒魂汾酒發(fā)布全新"巨匠"系列[J].中國(guó)食品,2024(17):42-45.2.2.2需求條件從圖2.2可以得知，山西汾酒在2020年至2024年間的出口數(shù)量及金額的增長(zhǎng)趨勢(shì)。出口數(shù)量和出口金額均呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)，尤其是在2023年和2024年，增長(zhǎng)速度尤為顯著。這一現(xiàn)象可以從鉆石模型中的需求條件來(lái)進(jìn)行深入分析。首先，需求條件指的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和質(zhì)量。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量白酒的需求不斷增加，推動(dòng)了山西汾酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌和質(zhì)量要求的提高，山西汾酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可度和美譽(yù)度不斷提升，這為其在國(guó)際市場(chǎng)上的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其次，國(guó)際市場(chǎng)需求的變化也是推動(dòng)山西汾酒出口增長(zhǎng)的重要因素。近年來(lái)，隨著中國(guó)文化在全球范圍內(nèi)的影響力不斷擴(kuò)大，中國(guó)白酒在國(guó)際市場(chǎng)上的認(rèn)知度和接受度也在不斷提高。越來(lái)越多的國(guó)際消費(fèi)者開(kāi)始了解和喜愛(ài)中國(guó)白酒，尤其是像山西汾酒這樣具有悠久歷史和優(yōu)良品質(zhì)的品牌。這種國(guó)際需求的增加，直接推動(dòng)了山西汾酒的出口數(shù)量和金額的增長(zhǎng)。盡管汾酒在國(guó)際化進(jìn)程中取得了一些成就，但在國(guó)際市場(chǎng)上，尤其是歐美、東南亞等非傳統(tǒng)白酒消費(fèi)市場(chǎng)，汾酒的認(rèn)知度仍然較低REF_Ref13045\h張?jiān)?清香型白酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升策略研究[J].國(guó)際援助,2023(24):142-144.REF_Ref13045\h張?jiān)?清香型白酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升策略研究[J].國(guó)際援助,2023(24):142-144.圖2.2山西汾酒出口數(shù)量及金額數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)總署2.2.3相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)汾酒相關(guān)性產(chǎn)業(yè)與支持性產(chǎn)業(yè)主要包括上下游產(chǎn)業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，休戚與共，密切配合形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，山西汾酒現(xiàn)已形成原糧種植、包裝材料、物流倉(cāng)儲(chǔ)、金融服務(wù)、文化旅游、科技創(chuàng)新、酒類(lèi)配套、政策支持以及酒旅融合等鏈條完整的產(chǎn)業(yè)集群，共同構(gòu)成了汾酒的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，為汾酒的高質(zhì)量發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。在國(guó)際市場(chǎng)上，山西汾酒在國(guó)際供應(yīng)鏈和配套產(chǎn)業(yè)國(guó)際化方面存在一定不足。汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上的海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)尚未完善，導(dǎo)致物流效率低下，配送時(shí)間較長(zhǎng)，影響產(chǎn)品新鮮度和消費(fèi)者體驗(yàn)。由圖2.2.3可知，汾酒相比國(guó)內(nèi)一些頭部酒企，的海外倉(cāng)數(shù)量有限，難以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。倉(cāng)儲(chǔ)管理成本高，運(yùn)營(yíng)效率低。另外，汾酒在國(guó)際供應(yīng)鏈管理中，信息化程度較低，缺乏高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。例如，在訂單處理、庫(kù)存管理、運(yùn)輸跟蹤等方面，信息化水平不足，導(dǎo)致供應(yīng)鏈效率低下。圖2.2.3國(guó)內(nèi)部分酒企海外倉(cāng)全球分布數(shù)量（2023年）數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部2.2.4企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)白酒行業(yè)近二十年的頭部格局，可以用廣為流傳的“鐵打的茅五，流水的老三”來(lái)形容。老三的位置，一直是洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒的必爭(zhēng)之地。從表2.2.4可知，2023年第三季度，汾酒以超300億元的營(yíng)收跨入中國(guó)白酒前三，終于把持續(xù)14年的“茅五洋”格局改寫(xiě)成了“茅五汾”。在未來(lái)2-3年間，汾酒將有望形成4個(gè)百億大單品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30?！?023年前三個(gè)季度，山西汾酒以17.25%的增長(zhǎng)率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收313.58億元，超越了洋河股份和瀘州老窖，搶得貴州茅臺(tái)、五糧液之下的第三位REF_Ref11631\h李宛鴻.山西汾酒集團(tuán)資本結(jié)構(gòu)分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2022(22):138-140.REF_Ref11631\h李宛鴻.山西汾酒集團(tuán)資本結(jié)構(gòu)分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2022(22):138-140.表2.2.42023年中國(guó)白酒企業(yè)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)占有率情況公司名稱(chēng)屬地核心產(chǎn)品香型酒類(lèi)營(yíng)業(yè)收入（億元）市場(chǎng)占有率貴州茅臺(tái)貴州省醬香型1472.1942.12%五糧液四川省濃香型832.7223.83%瀘州老窖四川省濃香型302.338.65%山西汾酒山西省清香型319.289.14%洋河股份江蘇省濃香型324.899.30%數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及各企業(yè)2023年年度報(bào)表2.2.5政策扶持與公共投入在國(guó)家政策層面，政府出臺(tái)了大量政策支持汾酒產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性高質(zhì)量發(fā)展。2018年山西省人民政府發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的實(shí)施意見(jiàn)》支持白酒企業(yè)建設(shè)優(yōu)質(zhì)原糧基地，鼓勵(lì)企業(yè)加大農(nóng)業(yè)科技投入；2021年山西省工信廳發(fā)布《山西省白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2024-2025年）》明確了山西省白酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)兩年的發(fā)展目標(biāo)和具體措施，支持白酒產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集聚；2022年山西省人民政府發(fā)布《關(guān)于支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》內(nèi)容旨在支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，政府在白酒行業(yè)的國(guó)際化方面，缺乏針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)政策支持，導(dǎo)致汾酒在國(guó)際市場(chǎng)拓展中缺乏政策引導(dǎo)和保障。以及政府在貿(mào)易便利化方面，缺乏有效的政策支持，如簡(jiǎn)化通關(guān)流程、降低檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)等。在國(guó)際貿(mào)易中，汾酒通關(guān)效率低，導(dǎo)致產(chǎn)品出口時(shí)間延長(zhǎng)，增加了物流成本。在公共投入方面，雖然有大量政策對(duì)汾酒產(chǎn)業(yè)表示支持，但實(shí)際上汾酒在國(guó)際市場(chǎng)推廣中，缺乏政府的資金支持，導(dǎo)致品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)難以有效開(kāi)展。第3章山西汾酒的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升存在的問(wèn)題3.1國(guó)際對(duì)接水平低，出口競(jìng)爭(zhēng)力受限3.1.1品牌營(yíng)銷(xiāo)人才不足山西汾酒在品牌國(guó)際化進(jìn)程中，品牌營(yíng)銷(xiāo)人才不足是一個(gè)顯著的問(wèn)題，尤其在品牌國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)方面表現(xiàn)尤為突出。品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要高度的跨文化溝通能力，而汾酒在這方面的人才儲(chǔ)備不足。汾酒在制定國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，需要具有全球視野和豐富經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃人才。然而，目前汾酒在這方面的專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)缺乏，導(dǎo)致國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施效果受到影響。汾酒在品牌國(guó)際化過(guò)程中，缺乏對(duì)國(guó)際品牌管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才。例如，如何在國(guó)際市場(chǎng)上維護(hù)和提升汾酒的品牌形象，如何處理品牌危機(jī)，都是汾酒需要面對(duì)的問(wèn)題。汾酒在海外市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)中，缺乏熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的運(yùn)營(yíng)人才。例如，在不同國(guó)家和地區(qū)，如何進(jìn)行渠道管理、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等，都是汾酒需要解決的問(wèn)題。汾酒作為中國(guó)白酒文化的代表，需要大量的品牌文化傳播人才，將中國(guó)白酒文化有效傳遞給國(guó)際消費(fèi)者。然而，汾酒在這方面的專(zhuān)業(yè)人才不足，導(dǎo)致品牌文化傳播效果不佳。例如，如何在國(guó)際市場(chǎng)上舉辦有效的品鑒會(huì)、文化交流活動(dòng)，如何通過(guò)媒體和公關(guān)活動(dòng)提升品牌知名度，都是汾酒需要解決的問(wèn)題。汾酒在國(guó)際合作與聯(lián)盟中，還缺乏具有國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)和談判能力的人才。如何與國(guó)際酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商建立合作關(guān)系，如何進(jìn)行國(guó)際并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟，都是汾酒需要解決的問(wèn)題。3.1.2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌的挑戰(zhàn)山西汾酒在品牌技術(shù)國(guó)際化應(yīng)用方面，盡管在國(guó)內(nèi)擁有領(lǐng)先的技術(shù)和研發(fā)能力，但在國(guó)際市場(chǎng)上的應(yīng)用和推廣仍存在一些不足。在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上，山西汾酒尚未完全與國(guó)際接軌，缺乏國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。例如，汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上尚未廣泛獲得如ISO、HACCP等國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，這限制了其產(chǎn)品在某些國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入。不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求存在差異，汾酒在適應(yīng)這些差異方面存在不足：在一些國(guó)家對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的添加劑、酒精含量等方面的規(guī)定與國(guó)內(nèi)不同，汾酒需要進(jìn)行調(diào)整以符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。國(guó)際消費(fèi)者對(duì)低度酒、無(wú)糖酒等產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，但汾酒在這方面的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不足。如何讓國(guó)際消費(fèi)者了解汾酒的獨(dú)特釀造工藝和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，同樣是汾酒需要解決的問(wèn)題。3.2國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)知度低，文化差異大3.2.1品牌價(jià)值認(rèn)知差異汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上未能充分利用文化推廣活動(dòng)提升品牌知名度和美譽(yù)度。在國(guó)際市場(chǎng)上，汾酒的認(rèn)知度較低，許多消費(fèi)者甚至從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。國(guó)際消費(fèi)者對(duì)中國(guó)白酒的了解非常有限，更不用說(shuō)對(duì)汾酒的了解。汾酒作為高端白酒品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上被消費(fèi)者視為高品質(zhì)、高價(jià)值的代表在國(guó)際市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)白酒的價(jià)值感知較低，更傾向于將白酒視為一種異國(guó)飲品，而非高端奢侈品。國(guó)際消費(fèi)者對(duì)白酒的價(jià)格敏感度較高，難以接受汾酒的高端定價(jià)。3.2.2消費(fèi)者需求與偏好差異山西汾酒，作為中國(guó)清香型白酒的代表，以其獨(dú)特的釀造工藝和悠久的歷史傳承，在中國(guó)白酒市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。然而，當(dāng)山西汾酒邁向國(guó)際市場(chǎng)，尤其是西方主流消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，其度數(shù)、釀造工藝和口味與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好之間存在顯著差異。首先，山西汾酒的酒精度數(shù)通常較高，一般在40%至53%之間，這種高度的酒精度數(shù)對(duì)于習(xí)慣了30多度威士忌或伏特加的外國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一種強(qiáng)烈的味蕾挑戰(zhàn)。相比之下，國(guó)際上流行的酒類(lèi)產(chǎn)品如威士忌、伏特加和葡萄酒的酒精度數(shù)通常在30%至40%之間。這種較低的酒精度數(shù)更容易被外國(guó)消費(fèi)者接受。劉麗莎.中國(guó)白酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升策略研究[D].天津商業(yè)大學(xué),2021.其次，釀造工藝的獨(dú)特性既是山西汾酒的優(yōu)勢(shì)，也是其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)之一。汾酒采用傳統(tǒng)的地缸發(fā)酵工藝，這種工藝賦予了汾酒清香純正、醇厚爽口的特點(diǎn)。然而，西方消費(fèi)者對(duì)這種傳統(tǒng)工藝的了解有限，他們更習(xí)慣于工業(yè)化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。劉麗莎.中國(guó)白酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升策略研究[D].天津商業(yè)大學(xué),2021.最后，口味差異也是一個(gè)重要的考量因素。山西汾酒以其清香型著稱(chēng)，口感較為清淡、爽口，這與西方消費(fèi)者習(xí)慣的濃烈、復(fù)雜的口味有所不同。為了更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，山西汾酒可以考慮推出一些經(jīng)過(guò)改良的產(chǎn)品，如加入水果、香料等元素，以創(chuàng)造出更符合西方人口味的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)，保持傳統(tǒng)產(chǎn)品的供應(yīng)，以滿(mǎn)足那些對(duì)東方文化感興趣的消費(fèi)者。3.3國(guó)際供應(yīng)鏈存在短板，影響市場(chǎng)推廣3.3.1供應(yīng)鏈國(guó)際化不足山西汾酒國(guó)際化進(jìn)展緩慢，國(guó)際市場(chǎng)份額極小。山西汾酒在供應(yīng)鏈和配套產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化方面存在諸多不足，主要體現(xiàn)在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)引進(jìn)、國(guó)際市場(chǎng)物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣、銷(xiāo)售渠道和合作伙伴、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證以及管理和人才等方面。要提升汾酒的國(guó)際化程度，需要在這些方面進(jìn)行深入改革和創(chuàng)新，逐步提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。3.3.2國(guó)際分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不健全在國(guó)際市場(chǎng)上，汾酒的銷(xiāo)售渠道相對(duì)有限，主要集中在一些華人社區(qū)和特定的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店。例如，在一些歐美國(guó)家，消費(fèi)者難以購(gòu)買(mǎi)到汾酒產(chǎn)品，這限制了品牌的市場(chǎng)滲透率。汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的本地化分銷(xiāo)策略，導(dǎo)致市場(chǎng)滲透率低。例如，在一些新興市場(chǎng)，汾酒未能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)制定有效的分銷(xiāo)策略，影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。3.4國(guó)際化戰(zhàn)略不清晰，缺乏市場(chǎng)針對(duì)性3.4.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈汾酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是來(lái)自其他知名白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)使得汾酒需要投入大量資源來(lái)維護(hù)和提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，從而分散了國(guó)際化戰(zhàn)略的精力。汾酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要投入大量資源，這導(dǎo)致國(guó)際化戰(zhàn)略的資源支持不足。汾酒對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴(lài)度高，國(guó)際市場(chǎng)拓展動(dòng)力不足，在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售占比相對(duì)較低，難以形成規(guī)模效應(yīng)。3.4.2缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)策略汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品差異化不足，難以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。汾酒在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)推廣缺乏針對(duì)性，難以有效提升品牌知名度。汾酒未通過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)群體制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)群體（如年輕人、高端消費(fèi)者等）制定差異化的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。3.5政策缺失和資金瓶頸，國(guó)際化的雙重掣肘3.5.1貿(mào)易便利化措施不足政府在貿(mào)易便利化方面的政策支持不足，缺乏明確的政策措施。即使有相關(guān)政策，但在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，存在落實(shí)不到位的問(wèn)題，影響了政策效果。政府在與其他國(guó)家的貿(mào)易便利化合作方面，缺乏有效的協(xié)調(diào)和合作，導(dǎo)致企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨較高的貿(mào)易壁壘。另外，海關(guān)的通關(guān)流程復(fù)雜，手續(xù)繁多，導(dǎo)致通關(guān)時(shí)間較長(zhǎng)。檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，檢驗(yàn)時(shí)間較長(zhǎng)，影響了產(chǎn)品出口的及時(shí)性。企業(yè)與海關(guān)之間的信息不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致通關(guān)過(guò)程中出現(xiàn)重復(fù)檢驗(yàn)、重復(fù)提交材料等問(wèn)題。3.5.2缺乏國(guó)際市場(chǎng)推廣資金政府在白酒國(guó)際化方面的資金支持不足，企業(yè)需要承擔(dān)高昂的市場(chǎng)推廣費(fèi)用?，F(xiàn)有的補(bǔ)貼政策不完善，難以滿(mǎn)足企業(yè)的實(shí)際需求。即使有資金支持，但在資金使用和管理方面，存在效率低下的問(wèn)題，影響了資金的使用效果。在國(guó)際市場(chǎng)上建立品牌知名度需要大量的廣告投入和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，在歐美等成熟市場(chǎng)，電視廣告、戶(hù)外廣告以及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用高昂，而汾酒在這些方面的投入相對(duì)有限，導(dǎo)致品牌曝光度不足。另外，參加國(guó)際酒類(lèi)展會(huì)和贊助國(guó)際活動(dòng)是提升品牌國(guó)際知名度的有效途徑。然而，這些活動(dòng)的參與費(fèi)用動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)美元，汾酒在這些方面的投入不足，限制了其在國(guó)際市場(chǎng)上的曝光機(jī)會(huì)。第4章山西汾酒的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的對(duì)策4.1提高國(guó)際對(duì)接水平，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力4.1.1建設(shè)國(guó)際化人才隊(duì)伍山西汾酒國(guó)際化人才隊(duì)伍建設(shè)需要內(nèi)外同時(shí)進(jìn)行。為此，汾酒可以建立專(zhuān)門(mén)的國(guó)際化人才培訓(xùn)體系，涵蓋語(yǔ)言能力、國(guó)際商務(wù)禮儀、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、跨文化管理等方面的培訓(xùn)。例如，汾酒可以與專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，提供系統(tǒng)的商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)，提升員工的語(yǔ)言能力和跨文化溝通能力；通過(guò)內(nèi)部輪崗和參與國(guó)際化項(xiàng)目，讓員工在實(shí)際工作中積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。例如，汾酒可以派遣優(yōu)秀員工到海外市場(chǎng)進(jìn)行短期工作或?qū)W習(xí)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化，提升國(guó)際化視野和實(shí)戰(zhàn)能力。在外部引進(jìn)上，汾酒可以通過(guò)校園招聘、社會(huì)招聘等方式，招聘具有國(guó)際背景和經(jīng)驗(yàn)的人才，還可以利用海外華人資源，吸引具有國(guó)際視野和本土市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的華人人才。例如，汾酒可以在海外設(shè)立招聘點(diǎn)，吸引當(dāng)?shù)厝A人加入汾酒的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)?；蛘咴诤Ｍ庠O(shè)立辦事處或分支機(jī)構(gòu)，作為國(guó)際化人才的培養(yǎng)和實(shí)踐基地。例如，在主要海外市場(chǎng)設(shè)立辦事處，派遣優(yōu)秀員工進(jìn)行長(zhǎng)期工作，提升他們的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力。4.1.2加強(qiáng)國(guó)際技術(shù)合作汾酒要克服技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌不足的問(wèn)題，需要從多個(gè)方面入手，汾酒應(yīng)積極申請(qǐng)并獲得國(guó)際公認(rèn)的質(zhì)量管理體系認(rèn)證組建專(zhuān)門(mén)的認(rèn)證團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)與國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)接。開(kāi)展內(nèi)部審核，識(shí)別和改進(jìn)現(xiàn)有質(zhì)量管理體系中的不足。邀請(qǐng)國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行預(yù)審核和正式審核。持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系，確保長(zhǎng)期符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。與國(guó)外科研機(jī)構(gòu)和技術(shù)公司合作：汾酒可以與國(guó)際知名的酒類(lèi)科研機(jī)構(gòu)、技術(shù)公司建立合作關(guān)系，共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。例如，與國(guó)際釀酒研究所合作，引入先進(jìn)的釀酒技術(shù)和質(zhì)量控制方法。識(shí)別潛在的合作伙伴，評(píng)估其技術(shù)實(shí)力和合作意愿。簽訂合作協(xié)議，明確合作內(nèi)容和知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬。共同開(kāi)展技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，引入先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。定期進(jìn)行技術(shù)交流和培訓(xùn)，提升汾酒的技術(shù)水平。4.2制定個(gè)性化宣傳策略，加強(qiáng)品牌推廣4.2.1提升品牌曝光率針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的品牌推廣策略。在歐美市場(chǎng)，可以強(qiáng)調(diào)汾酒的獨(dú)特釀造工藝和歷史傳承；在東南亞市場(chǎng)，可以突出汾酒的文化內(nèi)涵和高端定位。首先，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和偏好。再根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定針對(duì)性的品牌推廣計(jì)劃。其次，利用多種媒體渠道（如電視、社交媒體、戶(hù)外廣告等）進(jìn)行品牌宣傳。最后，定期評(píng)估推廣效果，調(diào)整推廣策略。在提升品牌知名度方面，可通過(guò)國(guó)際知名媒體、賽事和活動(dòng)進(jìn)行品牌曝光，提升汾酒的國(guó)際知名度。例如，贊助國(guó)際體育賽事、文化節(jié)、音樂(lè)節(jié)等大型活動(dòng)。識(shí)別適合汾酒品牌定位的國(guó)際賽事和活動(dòng)，與活動(dòng)主辦方洽談贊助事宜，制定贊助活動(dòng)的品牌推廣計(jì)劃，利用贊助活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌曝光率。4.2.2降低酒體刺激感山西汾酒出口產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)時(shí)，方面要嚴(yán)格遵守進(jìn)口國(guó)家關(guān)于食品和酒類(lèi)產(chǎn)品的包裝質(zhì)量、標(biāo)識(shí)方式等方面的要求對(duì)出口產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、消費(fèi)、回收再利用全過(guò)程的綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,獲得白酒產(chǎn)品出口的通行證。另一方面又要起到傳遞品牌文化和形象的作用，既要體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)，又要體現(xiàn)出企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的活力和生命力;既要蘊(yùn)含中國(guó)文化，又要符合西方國(guó)家審美，將傳統(tǒng)與時(shí)尚、中華文化與西方文化融合創(chuàng)新劉麗莎.中國(guó)白酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升策略研究[D].天津商業(yè)大學(xué),2021.。山西汾酒要更好地走向世界,就應(yīng)該在繼續(xù)堅(jiān)持低度化道路的趨勢(shì)下,追求酒體的更完美、更協(xié)調(diào)、更低刺激感,降低對(duì)人體的損傷。劉麗莎.中國(guó)白酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升策略研究[D].天津商業(yè)大學(xué),2021.4.3自建物流體系，提升物流效率4.3.1優(yōu)化國(guó)際供應(yīng)鏈管理山西汾酒通過(guò)拓展國(guó)際物流和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，主要可以采取以下幾種策略：加強(qiáng)與國(guó)際物流企業(yè)的合作。山西汾酒可以通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名物流企業(yè)合作，提升其物流效率和全球配送能力。例如，汾酒集團(tuán)與山西省最大的綜合性現(xiàn)代物流集團(tuán)——華遠(yuǎn)國(guó)際陸港集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈服務(wù)等方面進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。這種合作不僅有助于降低物流成本，還能提高物流效率，確保產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的及時(shí)交付。自建物流體系。除了與外部物流企業(yè)合作，汾酒還可積極自建物流體系，以掌握供應(yīng)鏈的主動(dòng)權(quán)。例如，汾酒集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外建設(shè)了多個(gè)物流園區(qū)，確保產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的快速流通和高效配送。李興然.產(chǎn)品與渠道雙輪驅(qū)動(dòng)汾酒業(yè)績(jī)繼續(xù)高增長(zhǎng)[J].股市動(dòng)態(tài)分析,2024(17):44-45.4.3.2拓展國(guó)際分銷(xiāo)渠道拓展全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。山西汾酒公司按照“差異化、試點(diǎn)化、場(chǎng)景化”的營(yíng)銷(xiāo)路線，加強(qiáng)品牌文化傳播力度，深入與國(guó)際市場(chǎng)年輕消費(fèi)者圈層、終端消費(fèi)者的互動(dòng)，探索“交流+品鑒”“美酒+美食”“品牌+文化”的海外運(yùn)營(yíng)新模式，舉辦“清香汾國(guó)際香——汾酒國(guó)際化發(fā)展論壇”，拓展清香型白酒國(guó)際化發(fā)展思路。推廣“一帶一路”系列國(guó)際化新品，高頻亮相國(guó)際高規(guī)格展會(huì)。2023年，公司在葡萄牙、南非、巴西等17個(gè)空白市場(chǎng)發(fā)展19家經(jīng)銷(xiāo)商，全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)拓展。利用電商平臺(tái)和數(shù)字化技術(shù)。汾酒利用電商平臺(tái)和數(shù)字化技術(shù)，提升其國(guó)際分銷(xiāo)能力。例如，汾酒通過(guò)與順豐金融合作，采用貨權(quán)質(zhì)押的模式，幫助海外經(jīng)銷(xiāo)商提前備貨，并通過(guò)順豐倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)和配送。這種模式不僅解決了海外經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力，還提升了汾酒的跨境電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額。4.4精準(zhǔn)化市場(chǎng)調(diào)研，制定清晰的全球化戰(zhàn)略4.4.1優(yōu)化市場(chǎng)資源配置汾酒應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，優(yōu)先考慮進(jìn)入高增長(zhǎng)潛力和文化接受度的市場(chǎng)作為核心市場(chǎng)，并在這些市場(chǎng)投入更多資源。首先，評(píng)估市場(chǎng)潛力對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，識(shí)別高潛力市場(chǎng)。例如，可以將東南亞市場(chǎng)和港澳地區(qū)作為基地進(jìn)行重點(diǎn)布局。其次，根據(jù)市場(chǎng)潛力，制定資源配置計(jì)劃，優(yōu)先支持高潛力市場(chǎng)。例如，在當(dāng)?shù)貎?yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)，選擇具有豐富經(jīng)驗(yàn)、具有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作；定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，提升其對(duì)汾酒品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略的理解。最后，根據(jù)市場(chǎng)反饋和戰(zhàn)略實(shí)施情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源配置，確保資源的高效利用。定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)；建立有效的反饋機(jī)制，如設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客服團(tuán)隊(duì)，處理國(guó)際市場(chǎng)的客服反饋，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和品牌忠誠(chéng)度。4.4.2制定明確的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析：汾酒應(yīng)首先進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，分析全球不同市場(chǎng)的潛力、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，以確定最具吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。首先，成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)收集和分析全球市場(chǎng)的數(shù)據(jù)；采用定量和定性研究方法，如問(wèn)卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組訪談、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。其次，對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。最后，根據(jù)分析結(jié)果，制定詳細(xì)的市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略等。此外，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，汾酒應(yīng)設(shè)定清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，包括短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)。明確汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上的定位（如高端品牌、文化代表等）和目標(biāo)（如市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、品牌知名度等），為每個(gè)目標(biāo)設(shè)定明確的時(shí)間表，確保戰(zhàn)略實(shí)施的進(jìn)度。4.5通關(guān)便利化，提升汾酒國(guó)際市場(chǎng)推廣力度4.5.1整合資源優(yōu)化通關(guān)流程政府應(yīng)采取措施，簡(jiǎn)化通關(guān)流程，提高通關(guān)效率，降低企業(yè)物流成本。整合海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、稅務(wù)等部門(mén)的服務(wù)，提高通關(guān)效率。為白酒等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品設(shè)立快速通關(guān)通道，縮短通關(guān)時(shí)間。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全的前提下，適當(dāng)降低檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)，減少檢驗(yàn)時(shí)間。對(duì)白酒產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定合理的檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)。采用快速檢驗(yàn)技術(shù)，縮短檢驗(yàn)時(shí)間。推動(dòng)檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際互認(rèn)，減少重復(fù)檢驗(yàn)。通過(guò)上述措施，以期最大限度提升山西汾酒的貿(mào)易便利化水平。4.5.2設(shè)立國(guó)際化專(zhuān)項(xiàng)資金政府應(yīng)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金，支持白酒企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)推廣，提升品牌知名度。設(shè)立白酒國(guó)際化專(zhuān)項(xiàng)資金，支持企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)、舉辦品鑒會(huì)、進(jìn)行廣告宣傳等。制定合理的補(bǔ)貼政策，根據(jù)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)推廣的實(shí)際投入，提供相應(yīng)的資金補(bǔ)貼。鼓勵(lì)企業(yè)與國(guó)際知名媒體、廣告公司合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，政府提供一定的資金支持。在財(cái)政補(bǔ)貼與稅收優(yōu)惠上，政府可以通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠政策來(lái)支持山西汾酒的發(fā)展。例如，山西省政府設(shè)立了專(zhuān)項(xiàng)資金，用于支持白酒企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造、設(shè)備升級(jí)和市場(chǎng)拓展。在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌推廣上，政府可以通過(guò)支持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和進(jìn)行品牌推廣來(lái)提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。例如，山西省人民政府支持汾酒參加國(guó)際酒類(lèi)展覽和比賽，提升品牌的國(guó)際知名度和美譽(yù)度。第5章結(jié)論與展望5.1結(jié)論目前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但國(guó)際市場(chǎng)的需求在增長(zhǎng)，山西汾酒在提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力方面針對(duì)多項(xiàng)影響因素，可采取多管齊下的策略，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)將為其可持續(xù)性高質(zhì)量發(fā)展提供可靠保障?；阢@石模型下對(duì)山西汾酒國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的策略研究的分析，涵蓋了生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)以及政府等多個(gè)方面。這些策略的實(shí)施，有助于汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并不斷提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。5.2展望未來(lái)，山西汾酒需要在保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造和市場(chǎng)策略的調(diào)整。只有如此，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)屬于自己的輝煌篇章。白酒品牌乃至中國(guó)品牌的國(guó)際化還有漫長(zhǎng)的路可走，如何構(gòu)建以民族文化為核心、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化，這是汾酒在內(nèi)的白酒企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。可從加強(qiáng)汾酒品牌品質(zhì)和功能性、重建汾酒品牌外在形象、講好汾酒故事、提升品牌形象、注重國(guó)外消費(fèi)者感受、加強(qiáng)汾酒品牌概念創(chuàng)新等方面上下功夫，助力汾酒