2025年高職市場營銷（渠道拓展）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.渠道拓展的核心目標(biāo)是A.增加產(chǎn)品銷量B.降低渠道成本C.提高品牌知名度D.增強(qiáng)渠道競爭力2.以下哪種渠道模式具有較強(qiáng)的市場覆蓋能力A.獨(dú)家分銷B.選擇性分銷C.密集分銷D.垂直分銷3.渠道拓展中，企業(yè)與經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系的基礎(chǔ)是A.利益共享B.品牌認(rèn)同C.產(chǎn)品質(zhì)量D.市場需求4.新渠道開發(fā)時(shí)，首先要考慮的因素是A.目標(biāo)市場B.渠道成本C.渠道成員素質(zhì)D.渠道長度5.當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有渠道效率低下時(shí)，應(yīng)采取的措施是A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)B.增加渠道成員C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.擴(kuò)大宣傳6.渠道拓展過程中，對市場變化反應(yīng)最快的是A.長渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道7.企業(yè)選擇渠道成員時(shí)，最看重的是A.資金實(shí)力B.銷售能力C.市場聲譽(yù)D.合作意愿8.以下哪種渠道沖突屬于水平?jīng)_突A.制造商與經(jīng)銷商之間的沖突B.同一地區(qū)不同經(jīng)銷商之間的沖突C.經(jīng)銷商與零售商之間的沖突D.不同地區(qū)經(jīng)銷商之間的沖突9.渠道拓展中，利用數(shù)據(jù)分析可以A.了解消費(fèi)者需求B.評估渠道績效C.預(yù)測市場趨勢D.以上都是10.與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢不包括A.成本低B.覆蓋范圍廣C.互動(dòng)性強(qiáng)D.體驗(yàn)感好11.企業(yè)進(jìn)行渠道整合時(shí)，要遵循的原則不包括A.協(xié)同性原則B.差異性原則C.創(chuàng)新性原則D.隨意性原則12.渠道拓展中，品牌形象在渠道中的傳遞主要依靠A.產(chǎn)品包裝B.渠道成員C.廣告宣傳D.售后服務(wù)13.當(dāng)市場競爭激烈時(shí)，企業(yè)更適合采用A.獨(dú)家分銷B.選擇性分銷C.密集分銷D.直銷14.渠道拓展中，對渠道成員培訓(xùn)的重點(diǎn)不包括A.產(chǎn)品知識B.銷售技巧C.企業(yè)文化D.財(cái)務(wù)管理15.以下哪種情況會促使企業(yè)進(jìn)行渠道拓展A.市場份額穩(wěn)定B.產(chǎn)品銷量下降C.渠道利潤增加D.競爭不激烈16.企業(yè)建立自有渠道的目的不包括A.增強(qiáng)對渠道的控制B.降低渠道成本C.提高服務(wù)質(zhì)量D.增加渠道沖突17.渠道拓展中，如何提高渠道成員的忠誠度A.給予更多優(yōu)惠政策B.加強(qiáng)溝通與合作C.降低銷售任務(wù)D.減少監(jiān)督18.當(dāng)企業(yè)進(jìn)入新的市場區(qū)域時(shí)，適合采用的渠道策略是A.跟隨策略B.創(chuàng)新策略C.模仿策略D.保守策略19.渠道拓展中，對渠道風(fēng)險(xiǎn)的評估不包括A.市場風(fēng)險(xiǎn)B.政策風(fēng)險(xiǎn)C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D.人員風(fēng)險(xiǎn)20.企業(yè)在渠道拓展過程中，要注重與渠道成員的A.競爭關(guān)系B.合作關(guān)系C.對抗關(guān)系D.利用關(guān)系第II卷（非選擇題，共60分）簡答題（共20分）答題要求：本卷共4小題，每小題5分。請簡要回答問題。21.簡述渠道拓展的主要方法。22.渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪些？23.如何評估渠道成員的績效？24.網(wǎng)絡(luò)渠道對傳統(tǒng)渠道有哪些沖擊？案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。案例：某企業(yè)原本采用獨(dú)家分銷模式銷售產(chǎn)品，市場份額較為穩(wěn)定。但隨著市場競爭加劇，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長緩慢。于是，企業(yè)決定進(jìn)行渠道拓展，引入了選擇性分銷模式。通過與多家有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，產(chǎn)品銷量有了明顯提升。然而，在合作過程中，企業(yè)也遇到了一些問題，如部分經(jīng)銷商之間存在價(jià)格競爭，影響了市場秩序。25.該企業(yè)進(jìn)行渠道拓展的原因是什么？26.引入選擇性分銷模式后取得了哪些效果？27.渠道拓展過程中遇到了什么問題？如何解決？論述題（共15分）答題要求：本卷共1小題，15分。請?jiān)敿?xì)闡述觀點(diǎn)。28.論述企業(yè)在渠道拓展中如何平衡渠道成本與渠道效益。材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某品牌手機(jī)廠商一直采用傳統(tǒng)的線下渠道銷售手機(jī)，近年來市場份額逐漸下降。為了拓展渠道，該廠商計(jì)劃大力發(fā)展線上渠道。但在實(shí)施過程中，遇到了一些困難，如線上渠道與線下渠道的價(jià)格沖突、線上渠道的物流配送問題等。29.該廠商拓展渠道的必要性是什么？30.針對遇到的困難，提出你的解決方案。答案：1.D2.C3.A4.A5.A6.B7.B8.B9.D10.D11.D12.B13.B14.D15.B16.D17.B18.B19.D20.B21.主要方法有：尋找新的經(jīng)銷商、開拓新的市場區(qū)域、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、進(jìn)行渠道整合等。22.原因有：目標(biāo)不一致、利益分配不均、角色差異、溝通不暢、市場競爭等。23.可從銷售業(yè)績、市場份額、客戶滿意度、忠誠度、合作態(tài)度等方面評估。24.沖擊有：改變傳統(tǒng)渠道格局、降低渠道成本、增加渠道透明度、提高消費(fèi)者購物便利性等。25.市場競爭加劇，獨(dú)家分銷模式下銷量增長緩慢。26.產(chǎn)品銷量有明顯提升。27.問題是部分經(jīng)銷商之間存在價(jià)格競爭。解決辦法：制定統(tǒng)一價(jià)格政策、加強(qiáng)市場監(jiān)管、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商關(guān)系等。28.企業(yè)要綜合考慮渠道成本與效益，選擇合適的渠道模式和成員。通過優(yōu)化渠道流程、合理配置資源等降低成本，同時(shí)提高渠道的市場覆蓋、銷售效率等提升效益。在不同階段根據(jù)市場情況動(dòng)態(tài)平衡