2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（渠道拓展方案）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：以下每題有四個(gè)選項(xiàng)，其中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展的核心目標(biāo)是（）A.增加產(chǎn)品銷量B.降低渠道成本C.提高市場(chǎng)覆蓋率D.增強(qiáng)品牌知名度2.以下哪種渠道拓展方式適合進(jìn)入新興市場(chǎng)？（）A.直接渠道B.間接渠道C.網(wǎng)絡(luò)渠道D.戰(zhàn)略聯(lián)盟渠道3.在評(píng)估渠道拓展方案時(shí)，首要考慮的因素是（）A.成本B.收益C.風(fēng)險(xiǎn)D.可行性4.企業(yè)與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟渠道，主要目的是（）A.共享資源B.降低競(jìng)爭(zhēng)C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.提高產(chǎn)品質(zhì)量5.當(dāng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速時(shí)，適合采用的渠道拓展策略是（）A.增加渠道成員B.減少渠道層次C.優(yōu)化渠道布局D.拓展新渠道類型6.對(duì)于技術(shù)含量高的產(chǎn)品，較適合的渠道拓展方式是（）A.長(zhǎng)渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道7.渠道拓展中，企業(yè)與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系有助于（）A.降低采購成本B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.加快新品推出D.以上都是8.以下哪種情況會(huì)促使企業(yè)進(jìn)行渠道拓展（）A.現(xiàn)有渠道效率低下B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道優(yōu)勢(shì)明顯C.市場(chǎng)潛力大D.以上都是9.企業(yè)拓展電商渠道的關(guān)鍵是（）A.搭建優(yōu)質(zhì)平臺(tái)B.優(yōu)化物流配送C.加強(qiáng)線上營(yíng)銷D.以上都是10.在渠道拓展過程中，收集市場(chǎng)信息的主要目的是（）A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.把握市場(chǎng)趨勢(shì)C.發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)D.以上都是第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（每題4分，共20分）答題要求：以下每題有五個(gè)選項(xiàng)，其中有多個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)，多選、少選或錯(cuò)選均不得分。1.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展的常見方式包括（）A.增加渠道成員B.開拓新市場(chǎng)渠道C.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)D.發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟渠道E.加強(qiáng)線上渠道建設(shè)2.渠道拓展中需要考慮的因素有（）A.市場(chǎng)需求B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)資源E.渠道成本3.企業(yè)與渠道成員建立良好合作關(guān)系的方法有（）A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.合理分配利潤(rùn)C(jī).加強(qiáng)溝通交流D.提供培訓(xùn)支持E.建立激勵(lì)機(jī)制4.評(píng)估渠道拓展方案的指標(biāo)有（）A.銷售額增長(zhǎng)B.成本效益C.市場(chǎng)覆蓋率D.客戶滿意度E.品牌影響力5.渠道拓展對(duì)企業(yè)的重要意義在于（）A.擴(kuò)大銷售范圍B.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力C.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)D.提升品牌形象E.促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新三、判斷題（每題3分，共15分）答題要求：判斷下列說法是否正確，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.渠道拓展就是增加渠道成員數(shù)量。（）2.企業(yè)拓展渠道時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮成本因素。（）3.戰(zhàn)略聯(lián)盟渠道可以實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（）4.線上渠道拓展不需要考慮線下物流配送問題。（）5.渠道拓展方案一旦確定就不能更改。（）四、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某企業(yè)原本主要通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道銷售產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋率有限。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)決定拓展渠道。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)發(fā)展迅速，消費(fèi)者購物習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移。于是企業(yè)計(jì)劃開拓電商渠道，同時(shí)與一些大型零售商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟渠道。但在實(shí)施過程中，遇到了資金短缺、物流配送不順暢以及與新渠道成員合作協(xié)調(diào)困難等問題。1.分析該企業(yè)拓展渠道的背景和原因。（5分）2.企業(yè)拓展電商渠道和戰(zhàn)略聯(lián)盟渠道可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？（5分）3.針對(duì)實(shí)施過程中遇到的問題，提出相應(yīng)的解決措施。（5分）五、方案設(shè)計(jì)題（共20分）答題要求：根據(jù)以下材料，設(shè)計(jì)一份渠道拓展方案。材料：某新興的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，款式新穎，但目前市場(chǎng)知名度較低，銷售渠道主要集中在本地的幾家專賣店。該品牌計(jì)劃在未來一年內(nèi)將市場(chǎng)覆蓋范圍擴(kuò)大到周邊城市，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。1.闡述渠道拓展的目標(biāo)和原則。（5分）2.分析現(xiàn)有渠道存在的問題。（5分）3.設(shè)計(jì)具體的渠道拓展策略。（10分）答案：一、選擇題：1.C2.D3.D4.A5.D6.B7.D8.D9.D10.D二、多項(xiàng)選擇題：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判斷題：1.×2.×3.√4.×5.×四、案例分析題：1.背景是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原因是原渠道市場(chǎng)覆蓋率有限，電商平臺(tái)發(fā)展迅速且消費(fèi)者購物習(xí)慣轉(zhuǎn)變。2.電商渠道風(fēng)險(xiǎn)有資金短缺、物流配送問題；戰(zhàn)略聯(lián)盟渠道風(fēng)險(xiǎn)有合作協(xié)調(diào)困難。3.解決資金問題可尋求融資；優(yōu)化物流配送，選擇優(yōu)質(zhì)物流商或自建物流；加強(qiáng)與新渠道成員溝通協(xié)調(diào)，明確權(quán)利義務(wù)。五、方案設(shè)計(jì)題：1.目標(biāo)是擴(kuò)大市