2026年戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展考試題目一、單選題（共5題，每題2分，共10分）1.某科技公司計劃拓展東南亞市場，以下哪項(xiàng)因素對其戰(zhàn)略決策影響最大？A.當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)普及率B.本土競爭對手的規(guī)模C.政府對數(shù)據(jù)跨境的監(jiān)管政策D.用戶對產(chǎn)品價格的敏感度2.某零售企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，部分門店銷售額下降的主要原因是線上渠道分流，其應(yīng)對策略應(yīng)優(yōu)先考慮？A.提高門店租金以吸引更多客流B.加大線上廣告投放力度C.關(guān)閉低效門店以集中資源D.減少線下促銷活動3.某制造企業(yè)計劃通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升效率，以下哪項(xiàng)措施最能體現(xiàn)“業(yè)務(wù)驅(qū)動”原則？A.直接采購最先進(jìn)的工業(yè)機(jī)器人B.優(yōu)先建設(shè)云數(shù)據(jù)中心C.優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)流程以匹配技術(shù)需求D.全面替換現(xiàn)有ERP系統(tǒng)4.某餐飲連鎖企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對健康飲食的需求上升，其戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)側(cè)重于？A.擴(kuò)大外賣業(yè)務(wù)規(guī)模B.推出更多低卡路里菜品C.降低門店運(yùn)營成本D.加強(qiáng)品牌營銷5.某醫(yī)藥企業(yè)計劃進(jìn)入歐洲市場，以下哪項(xiàng)風(fēng)險需優(yōu)先評估？A.專利保護(hù)政策差異B.當(dāng)?shù)蒯t(yī)療報銷體系C.供應(yīng)鏈運(yùn)輸成本D.競爭對手的本地化策略二、多選題（共5題，每題3分，共15分）6.某家電企業(yè)計劃通過并購實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張，以下哪些因素需重點(diǎn)考慮？A.目標(biāo)企業(yè)的技術(shù)能力B.并購后的文化整合難度C.現(xiàn)有渠道資源的兼容性D.并購融資成本7.某電商平臺計劃拓展下沉市場，以下哪些策略有助于提升競爭力？A.提供更具性價比的商品B.加強(qiáng)本地物流建設(shè)C.降低平臺傭金率D.提升用戶信任度8.某汽車制造商計劃推出新能源車型，以下哪些措施有助于降低市場風(fēng)險？A.與電池供應(yīng)商簽訂長期合作協(xié)議B.優(yōu)先布局充電樁網(wǎng)絡(luò)C.推出混合動力車型作為過渡D.減少研發(fā)投入9.某快消品企業(yè)發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者更注重品牌價值，以下哪些營銷方式有助于提升品牌形象？A.合作KOL推廣B.舉辦線下體驗(yàn)活動C.推出聯(lián)名限量款產(chǎn)品D.降低產(chǎn)品價格10.某旅游企業(yè)計劃開發(fā)定制化旅游產(chǎn)品，以下哪些因素需重點(diǎn)考慮？A.目標(biāo)客戶群體的需求差異B.合作資源的靈活性C.產(chǎn)品定價策略D.客戶服務(wù)體系的可擴(kuò)展性三、判斷題（共5題，每題2分，共10分）11.戰(zhàn)略規(guī)劃的核心是確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而業(yè)務(wù)發(fā)展則是實(shí)施戰(zhàn)略的具體手段。（正確/錯誤）12.地域擴(kuò)張時，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先選擇政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境最穩(wěn)定的國家。（正確/錯誤）13.數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須以技術(shù)投入為先，業(yè)務(wù)需求可后續(xù)調(diào)整。（正確/錯誤）14.競爭對手的負(fù)面新聞對企業(yè)戰(zhàn)略決策無直接影響。（正確/錯誤）15.健康類企業(yè)進(jìn)入新市場時，需重點(diǎn)考察當(dāng)?shù)乇O(jiān)管政策。（正確/錯誤）四、簡答題（共3題，每題5分，共15分）16.簡述企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。17.解釋“業(yè)務(wù)發(fā)展”與“戰(zhàn)略規(guī)劃”的區(qū)別與聯(lián)系。18.舉例說明如何通過“客戶細(xì)分”提升業(yè)務(wù)競爭力。五、論述題（共1題，10分）19.某傳統(tǒng)零售企業(yè)計劃向“新零售”轉(zhuǎn)型，請分析其可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。答案與解析一、單選題1.C解析：東南亞市場政策環(huán)境差異較大，數(shù)據(jù)跨境監(jiān)管直接影響跨國業(yè)務(wù)合規(guī)性，對企業(yè)戰(zhàn)略決策影響最大。2.B解析：線上渠道分流是核心問題，加大線上廣告可重新吸引流失客流，其他選項(xiàng)無法直接解決根本矛盾。3.C解析：數(shù)字化轉(zhuǎn)型需以業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，優(yōu)化現(xiàn)有流程比盲目采購技術(shù)更符合“業(yè)務(wù)驅(qū)動”原則。4.B解析：健康飲食是市場趨勢，推出相關(guān)菜品能直接滿足消費(fèi)者需求，其他選項(xiàng)為輔助措施。5.B解析：歐洲醫(yī)療報銷體系差異直接影響藥企定價和銷售模式，需優(yōu)先評估合規(guī)風(fēng)險。二、多選題6.A、B、C解析：技術(shù)能力、文化整合和渠道兼容性是并購成功的關(guān)鍵，融資成本雖重要但非核心。7.A、B、D解析：下沉市場需以性價比、本地化服務(wù)和品牌信任度取勝，傭金率降低可能損害利潤。8.A、C解析：長期合作和混合動力過渡可降低技術(shù)風(fēng)險，布局充電樁需結(jié)合市場條件，研發(fā)投入需持續(xù)。9.A、C解析：KOL推廣和聯(lián)名款能快速提升品牌形象，線下活動可增強(qiáng)體驗(yàn)，降價可能削弱品牌價值。10.A、B、D解析：客戶需求、資源靈活性和服務(wù)體系可擴(kuò)展性是定制化產(chǎn)品的核心要素，定價策略重要但非首要。三、判斷題11.正確解析：戰(zhàn)略規(guī)劃側(cè)重宏觀方向，業(yè)務(wù)發(fā)展聚焦執(zhí)行細(xì)節(jié)，二者相輔相成。12.錯誤解析：政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性重要，但企業(yè)需結(jié)合自身資源和發(fā)展階段選擇市場，盲目追求穩(wěn)定可能錯失機(jī)會。13.錯誤解析：數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)先分析業(yè)務(wù)需求，再匹配技術(shù)方案，否則可能造成資源浪費(fèi)。14.錯誤解析：競爭對手動態(tài)可能影響行業(yè)格局，需及時調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對威脅或機(jī)遇。15.正確解析：健康類企業(yè)受監(jiān)管嚴(yán)格，合規(guī)性是市場準(zhǔn)入的前提。四、簡答題16.國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素：-政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境：考察目標(biāo)市場的政策穩(wěn)定性、貿(mào)易壁壘等。-市場需求差異：分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、文化偏好等。-法律法規(guī)：關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)、勞工、稅收等合規(guī)要求。-競爭格局：評估當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ值膬?yōu)劣勢。-本地資源：考慮是否需整合當(dāng)?shù)厝瞬?、供?yīng)鏈等。17.“業(yè)務(wù)發(fā)展”與“戰(zhàn)略規(guī)劃”的區(qū)別與聯(lián)系：-區(qū)別：戰(zhàn)略規(guī)劃側(cè)重長期方向和核心競爭力構(gòu)建，業(yè)務(wù)發(fā)展聚焦短期增長和執(zhí)行力。-聯(lián)系：戰(zhàn)略規(guī)劃為業(yè)務(wù)發(fā)展提供方向，業(yè)務(wù)發(fā)展是戰(zhàn)略落地的保障，二者需動態(tài)協(xié)同。18.客戶細(xì)分提升競爭力的例子：-零售企業(yè)將客戶分為“年輕群體”“家庭用戶”“商務(wù)人士”，分別推出快時尚、母嬰用品、高端定制服務(wù)，精準(zhǔn)滿足需求，提升客單價和復(fù)購率。五、論述題19.傳統(tǒng)零售企業(yè)向“新零售”轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)及策略：-挑戰(zhàn)：-技術(shù)投入不足：缺乏大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)支撐。-組織文化沖突：傳統(tǒng)思維難以適應(yīng)數(shù)字化模式。-線上線下協(xié)同困難：運(yùn)營流程割裂導(dǎo)致效率低下。-客戶體驗(yàn)未升級：仍依賴傳統(tǒng)門店模式，未能充分整合線上服務(wù)。-策略：-技術(shù)先行：逐步引入智能門店