（第2頁）制卷人簽名：制卷日期制卷人簽名：制卷日期：審核人簽名：：審核日期：………………………………………………裝……訂……線…………………學(xué)院專業(yè)/班級學(xué)號姓名題號一二三四五六七八總分閱卷教師得分………………一、單項選擇題（總共10題，每題2分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分是根據(jù)（）的差異對市場進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌5.品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌資產(chǎn)D.商標(biāo)6.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價7.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限8.年度計劃控制過程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場9.以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障10.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.市場營銷學(xué)的研究方法主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.數(shù)量研究法C.管理研究法D.歷史研究法E.系統(tǒng)研究法2.市場細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)在市場定位過程中，（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢4.企業(yè)的促銷方式主要有（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.直銷營銷5.市場營銷信息系統(tǒng)由（）所構(gòu)成。A.內(nèi)部報告系統(tǒng)B.外部報告系統(tǒng)C.營銷情報系統(tǒng)D.營銷調(diào)研系統(tǒng)E.營銷分析系統(tǒng)三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者尚未得到滿足的感受狀態(tài)，我們稱為消費欲望。（）3.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）5.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）6.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）7.促銷的實質(zhì)是溝通。（）8.市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（）9.企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制過程。（）10.所有的市場營銷環(huán)境均是不可控的。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細(xì)分的作用。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。五、案例分析題（總共2題，每題20分）1.案例：某化妝品公司針對女性消費者推出了一款新的保濕面霜。該公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場中的女性消費者對保濕功效有較高需求，且對品牌形象和產(chǎn)品包裝也較為關(guān)注。公司在產(chǎn)品宣傳中強調(diào)了面霜的天然成分和高效保濕效果，同時采用了精美的包裝設(shè)計。在渠道策略上，除了在各大商場設(shè)立專柜銷售外，還與電商平臺合作進(jìn)行線上銷售。問題：請分析該化妝品公司在市場營銷方面采取了哪些策略？這些策略對產(chǎn)品的銷售可能會產(chǎn)生怎樣的影響？2.案例：某手機品牌一直以來以高端市場為目標(biāo)，產(chǎn)品價格較高，性能卓越。然而，近年來隨著智能手機市場競爭的加劇，該品牌市場份額逐漸下降。為了改變這一局面，該品牌決定推出一款面向中低端市場的