業(yè)務抉擇和戰(zhàn)略設計報告

北大縱橫管理咨詢集團過程資料注意保密本報告為中期報告，所有意見均非最終結論本報告原始信息來源于XXXX內部資源能力分析資料本報告正式提交前，任何分發(fā)、引用和復制(即使是節(jié)選方式)給第三方使用,需事先得到北大縱橫的書面認可聲明項目總體回顧項目模塊12345678910階段一1項目啟動2訪談調研3問卷調查4問卷報告撰寫5診斷報告撰寫階段二6外部環(huán)境分析7內部資源能力分析8業(yè)務資源能力匹配度分析階段三9公司整體戰(zhàn)略設計10業(yè)務戰(zhàn)略設計11職能戰(zhàn)略設計12戰(zhàn)略實施體系建立中期報告最終報告周目錄前言…………………4愿景、使命…………………………9整體戰(zhàn)略定位……………………15戰(zhàn)略目標…………………………38職能策略…………………………43業(yè)務戰(zhàn)略…………………………74業(yè)務競爭策略……………………87

根據(jù)環(huán)境分析來看，外部環(huán)境給XXXX帶來了更多的挑戰(zhàn)水電市場潛力頗豐的西南諸河流域，通過水電專項規(guī)劃，競爭對手把可開發(fā)站點幾乎瓜分殆盡，很難再取得項目合同。整個水電行業(yè)市場對XXXX是壁壘高筑。鐵路、公路、風電、核電等領域都存在不同程度的條塊分割、行業(yè)壟斷，地方保護主義也相當嚴重。水利行業(yè)管理思路由工程水利向資源水利方向轉變，國家水利政策逐步調整到以節(jié)水、供水、灌溉和水資源保護等領域。項目大多規(guī)模比較小，大型水利項目數(shù)量減少，優(yōu)勢領域XXXX無從發(fā)揮。工程總承包和工程項目管理成為工程建設領域和勘察設計企業(yè)發(fā)展趨勢，技術需要XXXX盡快學習和積累中小型水電項目的專業(yè)設置和組織方法需要創(chuàng)新。在除水利之外的其他行業(yè)，由于缺少行政資源，沒有獲得項目的絕對優(yōu)勢，在與投資業(yè)主、政府主管部門的博弈中，占據(jù)不利地位。在水電行業(yè)，需要與五大發(fā)電集團和三峽總公司監(jiān)理和保持關系。水利行業(yè)中，地方水利勘察設計單位，受地方保護，在中小型項目上，存在競爭關系；其他行業(yè)企業(yè)想要進入承擔相關項目難度較大。XXXX在水電領域的技術積累向新業(yè)務轉移，XXXX還亟待探索同時，XXXX也面對著眾多機遇的垂青國民經濟持續(xù)增長，經濟持續(xù)走強，國家新能源戰(zhàn)略的實施，國家固定資產投資力度保持高位，工程行業(yè)近年來處于高潮階段。社會收入水平的提高、重工業(yè)快速發(fā)展使全社會供電量快速提升，隨著國民環(huán)保意識的不斷提高和國家清潔能源開發(fā)的要求，水電行業(yè)進入一個新的投資發(fā)展高峰期。我國水電資源的開發(fā)率約30%左右，與歐美發(fā)達國家相比，未來20年水電市場還有發(fā)展空間電力行業(yè)改革初步建立了競爭機制，電力企業(yè)積極尋求勘察設計企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為其市場開拓尋求技術支撐。國家加快推進和完善壟斷行業(yè)改革，工程建設領域條塊分割、行業(yè)壟斷、地方保護主義的局面正得到逐步改善。國家引導積極推行工程總承包管理模式，勘察設計企業(yè)可能成長提供了空間。中非合作和與對外投資增長等帶給中國工程企業(yè)開拓國際市場的機遇。依托委流域水行政管理職能，具有水利大中型項目勘察設計的優(yōu)勢，在與投資方的合作中占據(jù)主導地位。行業(yè)潛在替代威脅較小。由于行業(yè)集中度比較高，在與分包商談判中占據(jù)主導地位。

XXXX的部分資源能力在現(xiàn)有行業(yè)中具有明顯優(yōu)勢XXXX承擔三峽工程、南水北調等大型水利水電工程勘察設計工作，具有一流的業(yè)績和品牌優(yōu)勢復雜水電工程造就了豐富的設計經驗、專業(yè)水工、基礎等勘察設計和工程咨詢技術，有一定優(yōu)勢。具有面對激勵競爭的市場環(huán)境，XXXX強化市場觀念，加強市場開拓，重視與地方政府建立關系。與國內最大的水電企業(yè)三峽總公司構建戰(zhàn)略聯(lián)盟，對于突破水電顧問集團的行業(yè)壟斷有積極的作用。XXXX較為成熟的大型項目管理經驗。XXXX自改企成立以來，初步建立現(xiàn)代企業(yè)的經營管理體系，開始多個新領域探索，為以后發(fā)展打下了基礎。各分子公司獨立運作、自主經營，在各自領域取得一定成績，逐漸形成了較強的經營能力。XXXX員工隊伍整體素質高于行業(yè)的平均水平，人員充沛。人員數(shù)量遠高于水電和其他各行業(yè)設計院。為從事需要高素質人才的工程咨詢及其他新領域的拓展提供了豐富的人力資源。XXXX參與主編和參編的規(guī)程規(guī)范、牽頭和參與承擔的國家級、省級等重大科研項目，都是行業(yè)內遙遙領先的，說明了XXXX在這一領域的技術優(yōu)勢地位。同時，XXXX內部也存在許多需要改進的不足長期服務于大型水電工程，專業(yè)分工精細，造成技術人才專業(yè)知識面窄、復合性不足，新業(yè)務人才培養(yǎng)不足。工程項目管理人才不足，發(fā)展工程總承包業(yè)務、工程監(jiān)理業(yè)務、施工業(yè)務的一線管理人才不足。管理型人才、經營型人才與技術人才比例不協(xié)調。主輔分離改制工作尚未完成，歷史遺留包袱等問題尚未解決。現(xiàn)有工程測量儀器和設備等食物資源老化，需要更新。市場能力還有待進一步提高。目前“梯形—矩陣混合型”項目管理體系在兼顧中小項目的靈活性，還有待完善目前科研管理能力仍然比較薄弱，表現(xiàn)在現(xiàn)有科研投入方向不明確、科研成果轉化不足、技術積累總結和共享不足。未來在開拓新的領域時需要進一步的研發(fā)和積累。目錄前言愿景、使命整體戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標職能策略業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務競爭策略XXXX的發(fā)展方向，是成為國際一流的工程咨詢公司，國際一流是XXXX的遠大志向，也是成為競爭強者的必然選擇愿景：成為國際一流的工程咨詢公司愿景——是XXXX可持續(xù)追求的遠大目標，描述未來的事業(yè)領域、規(guī)模。是企業(yè)內心的夢想、希望與渴求XXXX把工程建設的全球市場作為施展才華和成就事業(yè)的主戰(zhàn)場，用一流的經營視野、面向全球市場開拓工程業(yè)務。XXXX未來要掌握與國際接軌的工程管理模式、適應國際通行的工程技術標準，培養(yǎng)一流的國際工程人才，建立一流的工程管理能力，用行業(yè)一流的工作效率，造就一流的工程業(yè)績。國際一流就是XXXX未來在品牌、管理和技術三大核心要素上，達到全球工程領域第一集團的水平，并最終體現(xiàn)為企業(yè)綜合競爭力在國際上領先。具體表現(xiàn)在一流的影響力，承建國際有影響力的標志性工程，有能力解決工程建設領域的技術、項目管理難題，成為最受尊重的工程專家。其次還有一流的規(guī)模，在收入和利潤水平進入國際百強。成為國際一流公司是XXXX市場競爭的必然選擇。20年后國內水電開發(fā)未來飽和后必然衰退，工程建設領域競爭也日趨全球化，為了長遠的生存XXXX必須走出國門，直面國外優(yōu)秀公司的挑戰(zhàn)，參與全球范圍的競爭。在未來完全競爭的市場，只有一流企業(yè)才可以生存，安于現(xiàn)狀、抱殘守缺只能被動挨打，自我封閉、固步自封必然走向衰亡。完成三峽工程和南水北調，XXXX跨越了中國水電工程高山之后，應志存高遠，攀登世界工程巔峰，成為國際一流企業(yè)是我們事業(yè)的遠大理想。1、為什么一定要“國際一流”？選擇成為具有工程總承包能力的工程咨詢公司，同樣是國內外市場競爭的大勢所趨，純粹的勘察設計企業(yè)最終只能依靠微薄的利潤勉強生存融入國際市場必須遵循國際工程的發(fā)展規(guī)律。國際工程咨詢公司走向綜合型工程公司的發(fā)展軌跡就是中國勘察設計企業(yè)發(fā)展最好的范例。發(fā)展水利水電勘察設計以外的多行業(yè)項目管理、項目融資開發(fā)、項目運營維護、工程總承包等，可以更好地拓展自身生存空間，更好地服務于業(yè)主。未來工程領域的趨勢，具有工程總承包一體化綜合管理能力企業(yè)是真正統(tǒng)治產業(yè)鏈的主導力量。由于工程項目日趨大型化、復雜化，業(yè)主出于降低成本、縮短工期考慮，將工程項目的全程管理交由承包商統(tǒng)一負責將成為趨勢。以設計、采購、施工為一體的EPC、PMC等總承包方式和集建設、經營、轉讓于一身的BOT方式被廣泛運用，國際工程咨詢公司成為新的時尚。純粹的勘察設計咨詢企業(yè)最終只能淪為為強勢企業(yè)提供商品化分包服務，在產業(yè)鏈處于弱勢地位，利潤微薄，勉強保持生存。中國政府積極倡導勘察設計企業(yè)發(fā)展工程總承包，明確了大型設計單位發(fā)展成為國際工程公司的發(fā)展方向。工程承包業(yè)務已成為勘察設計企業(yè)的必爭之地。國內勘察設計企業(yè)202X年工程總承包完成合同額增長率達43%，工程總承包收入已占總收入的49%。在這種趨勢下，落后守舊就要失去市場，安于現(xiàn)狀就會被市場拋棄。2、為什么是“工程咨詢公司”？XXXX致力于構建品質卓越、生態(tài)和諧的工程，推動人類文明的發(fā)展進步釋義：1、工程是人類文明的結晶，也是社會發(fā)展的基礎。工程建設是長江人天生的使命，通過規(guī)劃設計、工程建造和設施維護，發(fā)揮智慧才干，推動社會文明的進步與發(fā)展。2、我們在工程設計建造過程中堅持環(huán)境友好、生態(tài)和諧的理念，共同為建設人與自然和諧共處、可持續(xù)發(fā)展的社會做出貢獻。3、XXXX的業(yè)務源之于水，在企業(yè)核心價值觀中植入了大自然的和諧、包容、文明的理念。XXXX的發(fā)展和改革兼顧內外部相關群體利益。在企業(yè)內部遵循以人為本理念，構建合作協(xié)調的人際關系。在外部XXXX未來的全面振興需要與合作伙伴建立合作共贏的戰(zhàn)略關系。4、追求卓越、質量為先是XXXX核心理念，為業(yè)主打造精品工程，為社會發(fā)展奠定基石，為人類文明樹立豐碑，為此我們不懈追求。構建品質卓越、生態(tài)和諧的工程鑄就人類文明、社會發(fā)展的基石附：知名企業(yè)愿景使命企業(yè)愿景使命Hatch公司愿景：在采礦、冶金、能源、制造和基建領域提供咨詢、信息技術、工程、工藝過程開發(fā)、項目和施工管理服務，成為世界上最卓越的技術和方案提供商。使命：成為一個幫助客戶獲得持續(xù)卓越成功的創(chuàng)新性組織。當我們在世界范圍內將我們的技能快速有效地轉移給客戶時，非凡的價值將使我們獲得客戶的激賞與信任。中冶京誠工程技術公司使命：創(chuàng)新提升價值，精誠建造未來。愿景：以科學的管理、先進的技術、優(yōu)良的質量、高效的服務為保障，以實現(xiàn)客戶、協(xié)作伙伴與本公司共贏為目標，不斷推進技術與管理創(chuàng)新，努力打造國際一流工程技術公司。中國成達工程公司愿景：繼續(xù)領先于國內絕大多數(shù)設計院，真正建設成為一個國際型的工程公司。使命：不斷改善人們生產、生活方式，推進社會發(fā)展。中國機械工業(yè)集團愿景：致力于發(fā)展成為以工程承包和高新技術產品為主導，管理科學、資本結構多元化、集科工貿金為一體的大型跨國企業(yè)集團公司中國化學工程集團公司愿景：建成具有國際競爭能力的工程集團公司使命：工程是我們的主業(yè)，競爭能力則是企業(yè)的生命力之所在，技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、成本降低、質量標準則是競爭能力的具體表現(xiàn)中國港灣工程公司愿景：成為人才一流、技術領先、裝備精良、管理科學、品牌卓越的世界一流的國際海事跨國公司使命：感知責任、優(yōu)質回報、合作共贏附：知名企業(yè)愿景使命企業(yè)愿景使命Bechtel公司使命：通過掌握客戶及合作伙伴的需求，交付滿意的方案，成為他們獲得成功所不可缺少的一部分。愿景：永遠保持為全世界最優(yōu)秀的工程設計、施工及管理公司Ouokumpu公司愿景：成為世界一流的優(yōu)秀公司。Flour公司使命：通過設計、建造和維護基礎設施，支持文明的進步與擴展愿景：通過交付世界級的解決方案，成為全球建筑與服務市場上的杰出領導者中國聯(lián)合工程公司愿景：國內一流的具有設計、采購、建設總承包能力的國際型工程公司。使命：振興民族設計咨詢業(yè)，全面提升員工生活品質，為顧客創(chuàng)造價值中國寰球工程綜公司使命：一個不斷發(fā)明和應用新技術推進世界工業(yè)文明，使社會、客戶、投資者和員工都不斷受益的跨國工程公司

愿景：創(chuàng)中國業(yè)界第一品牌，爭世界先進工程公司中國水電顧問集團愿景：具有較強自主創(chuàng)新能力、可持續(xù)發(fā)展能力和國際競爭力的跨國企業(yè)集團，成為工程承包、投資開發(fā)、國際經營等多元發(fā)展的綜合性工程建設企業(yè)。使命：通過設計、建造和維護基礎設施，支持文明的進步與擴展中國水電顧問昆明院愿景：在202X年前建設成為一個現(xiàn)代化的國際知名的國際型工程咨詢公司。使命：服務社會、發(fā)展企業(yè)、造福員工、實現(xiàn)自我目錄前言愿景、使命整體戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標職能策略業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務競爭策略為了實現(xiàn)宏偉戰(zhàn)略藍圖，XXXX需要實施業(yè)務、行業(yè)和市場的“三大延伸”，拓展自己的生存和發(fā)展的空間將行業(yè)從以單純的水利水電向建筑、交通、輸變電、環(huán)境等多個行業(yè)延伸將業(yè)務從勘察設計向以工程總承包、BOT為主的綜合型工程咨詢延伸將市場從長江流域為主向定位國際、放眼全球的工程業(yè)務市場延伸123實現(xiàn)以盈利模式、人才結構、核心能力和體制機制為核心的四個戰(zhàn)略轉型從現(xiàn)在以提供技術服務勞務為單一盈利模式，向提供工程總承包、項目運營管理和投融資建設的綜合、全能盈利模式轉變。人員結構從現(xiàn)在的技術人才為主，向以項目管理型、資本運營型、復合型人才為主的人才結構轉變。從現(xiàn)在的以水利水電大型工程的勘察設計技術為核心競爭力，轉變?yōu)橐試H化多行業(yè)工程建設的項目管理為核心競爭力。從現(xiàn)在國有一股獨大、決策僵化、管理低效，向股權多元、核心員工有凝聚力、在規(guī)范法人治理結構下規(guī)范決策、富有經營活力的現(xiàn)代企業(yè)集團的轉變。盈利模式的轉變人員結構的轉變核心能力的轉變體制機制的轉變準確地對XXXX的未來進行戰(zhàn)略定位，引導企業(yè)戰(zhàn)略轉型以國際化、跨行業(yè)工程咨詢?yōu)槟繕?，通過人才培養(yǎng)引進和收購兼并快速培養(yǎng)項目管理能力、工程總承包能力、資本運作能力和國際化運營能力等。以水利水電為起點，快速向建筑、交通、市政等行業(yè)滲透，以勘察設計為起點，快速向工程總承包、BOT等管理、融資型工程咨詢方向延伸，以國內為起點，快速向國際市場進軍。力爭用三年時間成為國內有影響力的、具有跨行業(yè)工程總承包能力的綜合型工程咨詢公司；到202X年，成為以工程管理能力為核心競爭力，在國內工程總承包領域和國內企業(yè)中對外承包工程的領先企業(yè)；到202X年左右，成為在規(guī)模、核心競爭力和運營效率等方面均位列世界工程行業(yè)百強的企業(yè)，成為具有較強融資能力的全能型國際一流工程咨詢公司。戰(zhàn)略轉型演變藍圖重點突破、實現(xiàn)嬗變202X－202X年優(yōu)化組合、快速發(fā)展202X－202X年整合資源、培養(yǎng)能力202X－202X以勘察設計技術為核心競爭力勘察設計為主要業(yè)務類型努力提升工程管理能力以工程管理能力為核心競爭力國內工程總承包為主要業(yè)務類型積極培養(yǎng)資本運作能力以工程管理能力為核心競爭力，具備較強資本運作能力，成功上市融資全球工程總承包成為主要類型國際業(yè)務國內承包國內勘察設計其它業(yè)務億元202XXXXX戰(zhàn)略路線圖——策略性地規(guī)劃出實現(xiàn)“國際一流工程咨詢公司”目標的最佳路徑水電水利勘察設計企業(yè)國際一流工程咨詢企業(yè)具備國內工程承包能力的水利水電勘察設計企業(yè)國內一流的跨行業(yè)工程承包企業(yè)國際業(yè)務為主的工程咨詢企業(yè)國內跨行業(yè)開拓勘察設計業(yè)務國內跨行業(yè)開拓工程承包業(yè)務XXXX近期重點培養(yǎng)工程總承包能力和項目管理能力，通過引進人才和收購兼并工程建設企業(yè)快速獲得工程承包能力。XXXX勘察設計業(yè)務近期積極探索依托水工、基礎、機電等專業(yè)優(yōu)勢，走出水利水電領域，向其他行業(yè)發(fā)展，作為下一步發(fā)展工程承包打下基礎XXXX中期進一步強化工程總承包能力和項目管理能力，通過大力開拓工程承包市場，提升市場地位。XXXX在跨行業(yè)依托優(yōu)勢專業(yè)實現(xiàn)勘察設計拓展的基礎上，開始開展工程總承包業(yè)務XXXX依靠形成的工程承包優(yōu)勢，大力開拓國際市場，建立市場地位與外經企業(yè)和工程企業(yè)聯(lián)合，開拓國際勘察設計業(yè)務獨立開拓國際水利水電、輸變電、建筑等工程承包業(yè)務XXXX依靠形成的工程承包優(yōu)勢，大力開拓工程承包市場，建立國內領先的市場地位勘察設計和工程咨詢業(yè)務：目前行業(yè)總體市場容量3714億元，未來仍將保持增長趨勢，但增長速度將緩慢回落近五年勘察設計企業(yè)收入以平均40%的速度增長，202X年25%的增長速度。根據(jù)國家宏觀經濟環(huán)境及投資增長趨勢預測，未來勘察設計行業(yè)收入增長態(tài)勢不變。收入較高的行業(yè)排序為建筑、公路、市政道路橋隧、水電、鐵路和水利，說明勘察設計業(yè)務各分類市場收入差異顯著。應根據(jù)自身優(yōu)勢，關注熱點行業(yè)開拓。單位：億元202X年勘察設計各分類市場容量數(shù)據(jù)202X年-202X年勘察設計行業(yè)收入預測單位：億元市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高勘察設計咨詢業(yè)務市場機會尚可，XXXX由于水電水利業(yè)務領域取得的優(yōu)勢和品牌，資源能力對于跨行業(yè)拓展的支撐力居中202X年以前，市場總容量約12.7萬億，預計未來十一五平均增長15%，十二五增長10%，十三五增長7.8%左右。大多數(shù)工程勘察設計行業(yè)存在條塊分割、行業(yè)壟斷狀況，客戶主要是中央及各級地方政府，因此市場開拓中行政資源和地域優(yōu)勢非常重要。市場高度壟斷，壁壘很高，外部競爭者很難進入，市場機會較多市場機會結論勘察設計咨詢業(yè)務，XXXX現(xiàn)有競爭優(yōu)勢局限在水利水電的專有技術上，資源能力在本行業(yè)競爭中，尤其在大型項目競爭力較強。但是對于跨行業(yè)勘察設計只在水工基礎等專業(yè)上具有競爭力，可以為水工基礎等專業(yè)優(yōu)勢為基礎，與新行業(yè)強勢企業(yè)合作完成新行業(yè)進入，建立行業(yè)客戶關系，相機開展工程總承包和學習關鍵技術進行主體技術工作?，F(xiàn)有資源能力對于現(xiàn)有業(yè)務的拓展度處于中上位置，能提供較好支持技術優(yōu)勢對于開拓其他新行業(yè)市場中水工、基礎、機電類輔助類工程能提供較好支持，目前不具備水利水電之外其他行業(yè)的主體技術三峽工程等品牌聲譽等支持度較高對于大中型項目內部管理模式支持較好，小型項目靈活性不足現(xiàn)有資源能力與業(yè)務拓展匹配度勘察設計咨詢其中水利勘察設計咨詢業(yè)務市場機會中下，但作為立院之本，XXXX應在水利業(yè)務領域需要充分發(fā)揮優(yōu)勢，全力保持行業(yè)內領先的優(yōu)勢地位到202X年，市場容量約560億元，容量中等，預計未來年增長約3.7%左右，整體市場機會中下水平。但作為立院主業(yè)，應全力發(fā)展?？蛻糁饕侵醒爰案骷壍胤秸?，民間資本比例較小，因此行政資源和地域優(yōu)勢非常重要。競爭者為各流域機構設計院、省市水利設計院及水電設計院等。市場高度壟斷，壁壘很高，外部競爭者很難進入，市場機會較多資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度市場機會強弱從資源能力看，XXXX具有很強的競爭力，但水利行業(yè)區(qū)域分割嚴重，如要進一步擴大市場規(guī)模需要突破區(qū)域壁壘水利行業(yè)的中小項目比較多，未來要調整項目管理機制，提升在中小型項目領域的競爭優(yōu)勢市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源客戶關系積累，市場營銷能力在主要市場區(qū)域的影響力人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢后續(xù)服務服務的質量和態(tài)度人員的能力、經驗及創(chuàng)造性XXXX品牌工程業(yè)績、企業(yè)品牌聲譽關鍵核心技術技術水平生產的效率、運作的成本項目管理能力與政府主管部門的關系行政關系水利水電勘察設計咨詢業(yè)務市場機會很大，XXXX具有一定的競爭優(yōu)勢，需全力發(fā)展，未來競爭需要突破行業(yè)管制壁壘，建立區(qū)域優(yōu)勢和客戶關系從資源能力看，XXXX具有較強的競爭力，未來進一步開拓市場需要突破行政壁壘和區(qū)域限制。水電業(yè)務面臨著大項目減少的趨勢，未來需要降低成本、增加靈活性，增強中小型項目的競爭優(yōu)勢。前期規(guī)劃對于水電市場開拓具有戰(zhàn)略意義，未來需要利用綜合流域規(guī)劃彌補在水電規(guī)劃方面的不足。市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度到202X年，市場容量約1356億元，容量很大，預計緩慢下降趨勢，十一五約110億元/年，十二五約105億元/年，十三五約75億元/年客戶主要是電力企業(yè)，對大型項目，價格不是主要因素，行政資源、品牌業(yè)績比較重要，客戶關系也是成功的必備因素競爭者為水電顧問集團下屬7家設計院，及水口的設計院等。市場高度壟斷，大中型項目利潤率較高，市場機會較多市場機會關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢前期規(guī)劃XXXX品牌技術水平項目管理能力行政關系后續(xù)服務強弱水電客戶關系積累，市場營銷能力在主要市場區(qū)域的影響力服務的質量和態(tài)度人員的能力、經驗及創(chuàng)造性工程業(yè)績、企業(yè)品牌聲譽關鍵核心技術生產的效率、運作的成本與政府主管部門的關系規(guī)劃工作及相關資料的占有抽水蓄能勘察設計咨詢業(yè)務市場機會較小，但與水電業(yè)務高度相關，如果能通過降低成本獲得競爭優(yōu)勢，可以考慮進入市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度到202X年，市場容量約161億元，容量較小，十一五、十二五有較快增長，十三五會有所回落客戶主要是電網(wǎng)公司以及部分發(fā)電企業(yè)，以電網(wǎng)公司為主競爭者為水電顧問集團下屬7家設計院，及水口的設計院等市場高度壟斷，呈現(xiàn)區(qū)域特征，項目規(guī)模不大，主要作為電網(wǎng)調峰手段，市場機會較小市場機會關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢后續(xù)服務XXXX品牌技術水平項目管理能力行政資源強弱從資源能力看，XXXX具有一定的競爭力，但要進入抽水蓄能市場需要突破行政壁壘和區(qū)域限制，并建立與客戶的密切關系雖然抽水蓄能與水電在技術上相關度非常高，但仍需要建立抽水蓄能業(yè)務的業(yè)績和品牌影響力如果能降低項目運作成本可以考慮進入抽水蓄能市場抽水蓄能客戶關系積累，市場營銷能力在主要市場區(qū)域的影響力服務的質量和態(tài)度人員的能力、經驗及創(chuàng)造性工程業(yè)績、企業(yè)品牌聲譽關鍵核心技術生產的效率、運作的成本與政府主管部門的關系規(guī)劃工作及相關資料的占有風電、核電勘察設計咨詢業(yè)務市場機會較小，但潛力巨大，未來會有較大發(fā)展，可以進行嘗試性培育，為工程承包等打基礎市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度風電勘察設計到202X年容量約44億元，十二五比十一五翻一番，十三五比十二五翻兩番，屆時開發(fā)率也僅為3%。核電約358億元，其中202X前收入55億元、十二五160億元，十三五144億元，202X年，核電裝機約總裝機的4%。其中與水工、基礎等相關的不到30%。風電客戶主要是電力企業(yè)，通過競標獲得項目，對成本有一定要求。競爭者為水電設計院及部分風電研究院等。核電主要是原核工業(yè)系統(tǒng)設計院及國外核電設計單位市場具有壟斷性，呈現(xiàn)區(qū)域特征，項目規(guī)模不大，收費比率不高，202X年之前市場機會較小市場機會強弱從資源能力看，XXXX還不具備競爭優(yōu)勢，在行政資源和業(yè)績品牌方面還是空白狀態(tài)，在區(qū)域上也不具備優(yōu)勢。風電業(yè)務項目規(guī)模較小，利潤率不高，需要在項目管理方面進一步改進，以提升競爭的成本優(yōu)勢。預計在十二五期間風電市場規(guī)模會迅速增長，可以密切關注，進行嘗試培育。核電業(yè)務主體設計技術專業(yè)性很強，要求高，進入難，但其中有水工、基礎等技術工作是我們優(yōu)勢區(qū)域，可以與主體單位協(xié)作分包，積極開拓，為該領域工程承包等業(yè)務開拓打好基礎。關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢后續(xù)服務XXXX品牌技術水平項目管理能力行政資源風電核電客戶關系積累，市場營銷能力在主要市場區(qū)域的影響力服務的質量和態(tài)度人員的能力、經驗及創(chuàng)造性工程業(yè)績、企業(yè)品牌聲譽關鍵核心技術生產的效率、運作的成本與政府主管部門的關系鐵路、公路和城市軌道等新行業(yè)勘察設計咨詢業(yè)務是中短期工程熱點行業(yè)，市場機會較大，但進入難度較大，可嘗試發(fā)展市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度鐵路到202X年，市場容量約970億元，公路市場容量約942億元，城市軌道交通市場容量約96-158億元。鐵路客戶主要是鐵道部系統(tǒng)，其他業(yè)務客戶為地方政府等。競爭者主要為鐵路系統(tǒng)、交通、市政等各系統(tǒng)的設計單位。鐵路市場高度壟斷性，軌道交通和公路市場高度區(qū)域性和弱壟斷性。市場機會強弱從資源能力看，XXXX以巖土邊坡治理、橋梁隧道等方面技術優(yōu)勢開拓這些行業(yè)具有一定的競爭力，但在鐵路、軌道交通和公路主體設計方面是技術空白，另外在行政資源、客戶關系、業(yè)績品牌方面都處于空白狀態(tài)。上述業(yè)務雖然機會較大，但壁壘較高，如要進入則需努力開拓政府、客戶關系，并與現(xiàn)有的市場占領者合作，等待市場的進一步開放。關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源客戶管理能力，市場營銷能力所在區(qū)域的市場狀況人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢后續(xù)服務服務的質量和態(tài)度人員的能力、經驗及創(chuàng)造性XXXX品牌工程業(yè)績、產品可靠性等關鍵核心技術技術水平生產的效率、運作的成本項目管理能力與政府主管部門的關系行政資源鐵路公路城市軌道市政道路橋梁和建筑勘察設計咨詢業(yè)務市場機會較大，但市場競爭激烈，如果能具有成本優(yōu)勢或搶占高端市場，可以進入市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度202X年前，市政道路橋梁市場容量約2356億元，年均增長率約為6%-10%。建筑市場容量約17560億元，年均增長率約為12.8%建筑行業(yè)的客戶分布在社會的各個行業(yè)，非常分散，中低端客戶對價格比較敏感，高端市場對技術和藝術性要求高，利潤較高。市政道路橋梁客戶主要是各個城市的市政府相關部門，客戶分布比較分散，資金實力有限都屬于較成熟的市場化行業(yè)，市場進入門檻低，競爭非常激烈，相互壓低價格是比較普遍的現(xiàn)象。競爭者數(shù)量眾多，非常分散，低端市場民營企業(yè)具有很強的成本優(yōu)勢，高端市場以國外競爭者為主。市場機會強弱從資源能力看，XXXX具有一定的競爭力，但在品牌、客戶關系和項目管理方面還有待改進建筑市場機會非常大，但需要具有很強的成本優(yōu)勢，或者能強占高端市場，否則很難獲得理想利潤市政道路橋梁市場機會很大，但市場競爭激烈，低價競標成為慣例，只有提高項目運作的能力，形成成本優(yōu)勢，并積極搶占高端市場，才可以獲得理想利潤關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源客戶管理能力，市場營銷能力所在區(qū)域的市場狀況人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢后續(xù)服務服務的質量和態(tài)度人員的能力、經驗及創(chuàng)造性XXXX品牌工程業(yè)績、產品可靠性等關鍵核心技術技術水平生產的效率、運作的成本項目管理能力與政府主管部門的關系行政資源建筑市政道路橋隧輸變電勘察設計咨詢業(yè)務市場機會很大，但XXXX的競爭力有限，如果能突破行政壁壘，并能取得技術優(yōu)勢，可以考慮進入從資源能力看，競爭力有限，未來進一步開拓市場需要突破行政壁壘、區(qū)域限制。壁壘，同時積累人才、技術和業(yè)績品牌。如要進入輸變電領域，則只能考慮從企業(yè)變電站、小城鎮(zhèn)變電站等地端市場做起，并積極開拓市場，加大對客戶的公共力度。以客戶關系突破行政壁壘。市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高到202X年，市場容量約1100億元，容量很大，未來增長率為緩慢降低客戶主要是國家電網(wǎng)公和南方電網(wǎng)公司，以及兩家公司所屬的31個省級電網(wǎng)公司。行政資源、品牌業(yè)績比較重要，客戶關系也是成功的必備因素競爭者為電力顧問集團下屬6家設計院，及各省電力設計院等市場高度壟斷，利潤率很高，但外部企業(yè)很難進入市場機會強弱輸變電關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源客戶管理能力，市場營銷能力所在區(qū)域的市場狀況人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢人員的能力、經驗及創(chuàng)造性XXXX品牌工程業(yè)績、產品可靠性等關鍵核心技術技術水平生產的效率、運作的成本項目管理能力與政府主管部門的關系行政資源后續(xù)服務服務的質量和態(tài)度工程總承包業(yè)務市場機會非常大，也是未來發(fā)展方向，應全力發(fā)展項目管理能力，并率先在具有設計或施工優(yōu)勢的行業(yè)內積極開拓資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度202X年以前，勘察設計企業(yè)工程總承包市場容量約7.4萬億元，未來年增長率由20%逐步遞減到7%工程總承包的客戶涉及20多個行業(yè)，每個行業(yè)的客戶都有不同的要求和特征主要競爭者具有明顯的行業(yè)特性，一般為某行業(yè)內的設計或施工企業(yè)工程總承包市場一般門檻較高，對資金、管理、技術水平等要求都比較高，如果依托于已有行業(yè)的施工或設計優(yōu)勢，則市場機會比較大市場機會強弱從資源能力看，XXXX在水利、水電、變電站等領域內具有一定的工程總承包能力，但承包范圍小，項目管理能力不強，綜合型管理人才缺乏。工程總承包在工程設計和施工領域所占比率會越來越大，長江委應在已經具有勘察設計或施工優(yōu)勢的領域內積極開拓工程總承包市場關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源客戶關系和市場營銷能力所在區(qū)域的市場狀況人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢復合型人員的能力、經驗及創(chuàng)造性XXXX品牌業(yè)績工程業(yè)績、產品可靠性等資源整合能力開展總承包業(yè)務需要的內部協(xié)調能力內部協(xié)調能力行政資源與行業(yè)主管部門的關系整合施工等生產能力的能力工程承包市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高工程監(jiān)理全行業(yè)業(yè)務市場機會較大，但跨行業(yè)承攬項目難度大，可作為獨立業(yè)務單位積極開拓，為工程承包業(yè)務奠定基礎資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度市場機會強弱工程監(jiān)理全行業(yè)雖然市場機會較大，但從資源能力看，XXXX在其他行業(yè)的行政資源、客戶關系、人力資源和業(yè)績品牌等方面有待提高。應積極開拓工程總承包業(yè)務奠定基礎。水電水利行業(yè)工程監(jiān)理業(yè)務，受勘察設計與監(jiān)理分離限制，應注意與主業(yè)的協(xié)同配合。關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源客戶管理能力，市場營銷能力所在區(qū)域的市場狀況人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢后續(xù)服務服務的質量和態(tài)度人員的能力、經驗及創(chuàng)造性XXXX品牌工程業(yè)績、產品可靠性等關鍵核心技術技術水平生產的效率、運作的成本項目管理能力與政府主管部門的關系行政資源到202X年，工程監(jiān)理全行業(yè)市場容量約7450億元，水電水利監(jiān)理市場317億元，未來增長穩(wěn)中有降工程監(jiān)理市場的客戶涉及多個行業(yè)，每個行業(yè)的客戶都有不同的要求和特征。主要競爭者具有明顯的行業(yè)特性，一般為某行業(yè)內的設計或施工企業(yè)，行業(yè)集中度低，202X年全國有監(jiān)理企業(yè)6000多家水利水電工程監(jiān)理依托于已有行業(yè)的設計優(yōu)勢，則市場機會比較大全行業(yè)監(jiān)理水利水電工程監(jiān)理市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高巖土工程業(yè)務市場機會較大，但XXXX需要增強核心技術、市場開拓能力和項目管理能力，可依托既有的行業(yè)優(yōu)勢嘗試發(fā)展新行業(yè)資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度市場機會強弱從資源能力看，XXXX具有一定的競爭力，但在核心技術、客戶關系、品牌和項目管理等方面還有欠缺巖土工程市場機會較大，但現(xiàn)階段，建設項目并未按照地上地下分開委托，巖土工程還要依賴于既有的行業(yè)優(yōu)勢巖土工程要獨立運作，必須積極跨越行業(yè)壁壘，開拓新的市場領域。202X年以前，勘察設計企業(yè)承擔的巖土工程市場容量約3550億元，未來增長率10%，呈下降趨勢。巖土工程市場的客戶涉及多個行業(yè)，每個行業(yè)的客戶都有不同的要求和特征主要競爭者包括專業(yè)的巖土工程公司，以及各個行業(yè)的建設工程公司等巖土工程市場并沒有完全分化出來，還依托于各個行業(yè)總體工程，獨立的巖土工程業(yè)務開拓有一定難度關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源客戶管理和市場營銷能力在主要市場區(qū)域的影響力人才資源客戶關系區(qū)域優(yōu)勢后續(xù)服務服務的質量和態(tài)度人員的能力、經驗及創(chuàng)造性XXXX品牌工程業(yè)績、產品可靠性等關鍵核心技術技術水平生產的效率、運作的成本項目管理能力與政府主管部門的關系行政資源巖土工程市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高國際業(yè)務市場機會較大，XXXX內部資源能力偏弱，應盡快積極培育國際化人才和提升國際項目運作經驗資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度市場機會強弱從資源能力看，XXXX在國際市場競爭力有限，在行政資源、項目運作經驗、融資能力、人才資源和客戶關系等方面都比較欠缺未來國際市場的開拓，需要積極培養(yǎng)國際化人才，積累國際項目運作經驗，探索國際項目融資經驗、降低風險，以XXXX現(xiàn)有的優(yōu)勢資源和能力積極開拓國際市場的水利、水電、及相關領域工程總承包等業(yè)務在前期缺乏客戶，不具備市場開拓能力時，積極尋找聯(lián)盟伙伴，獲得共贏，并積累經驗關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源客戶管理能力，客戶語言、文化的熟悉度國際業(yè)務的經驗人才資源客戶關系國際經營運作經驗人員的能力、經驗及創(chuàng)造性XXXX品牌工程業(yè)績、產品可靠性等關鍵核心技術、技術標準技術水平生產的效率、運作的成本項目管理能力與政府主管部門的關系行政資源融資信譽和國際融資經驗工程融資能力國際業(yè)務202X年以前，全球工程承包市場容量約24萬億美元，權威機構預測未來增長率5.1%，呈平穩(wěn)增長趨勢。國際承包市場客戶涉及房屋、交通、電力和石化等多個行業(yè)，每個行業(yè)的客戶都有不同的要求和特征主要競爭者包括ENR225家公司等，包括國際工程管理公司、工程咨詢公司、設計施工公司和施工為主公司市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高國際業(yè)務細分市場中，非洲、亞洲市場機會較大市場機會資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度高低高資源能力與業(yè)務成功的關鍵因素匹配程度市場機會強弱從資源能力看，XXXX在國際市場競爭力有限，在行政資源、項目運作經驗、融資能力、人才資源和客戶關系等方面都比較欠缺未來國際市場的開拓，需要積極培養(yǎng)國際化人才，積累國際項目運作經驗，探索國際項目融資經驗、降低風險，以XXXX現(xiàn)有的優(yōu)勢資源和能力積極開拓國際市場的水利、水電、及相關領域工程總承包等業(yè)務在前期缺乏客戶，不具備市場開拓能力時，積極尋找聯(lián)盟伙伴，獲得共贏，并積累經驗亞洲和非洲是我國勘察設計企業(yè)對外業(yè)務的主要市場，分別占對外營業(yè)收入的65%和22%，同時也是我國對外工程承包收入的主要地區(qū)，分別占46%和31%；亞洲、非洲還處于不發(fā)達地區(qū)，未來經濟增長潛力巨大，基礎設施建設進入快速發(fā)展期，水能等各種資源豐富，開發(fā)度低國際業(yè)務，尤其是非洲存在較大的政治風險，法律風險亞洲、尤其是非洲的市場對國內企業(yè)來講，主要是非技術壁壘，包括語言、標準、政治及經濟風險、國際項目運作經驗、危機處理能力等關鍵成功要素所要求的關鍵能力與資源客戶管理能力，客戶語言、文化的熟悉度國際業(yè)務的經驗人才資源客戶關系國際經營運作經驗后續(xù)服務服務的質量和態(tài)度人員的能力、經驗及創(chuàng)造性XXXX品牌工程業(yè)績、產品可靠性等關鍵核心技術、技術標準技術水平生產的效率、運作的成本項目管理能力與政府主管部門的關系行政資源融資信譽和國際融資經驗工程融資能力亞洲業(yè)務非洲業(yè)務其他地區(qū)業(yè)務XXXX對現(xiàn)有業(yè)務、行業(yè)和市場進行合理布局，形成業(yè)務的協(xié)同和演化，規(guī)劃實現(xiàn)“三個轉變”時間第二層面工程總承包業(yè)務市政道路橋隧主體勘察設計建筑主體勘察設計輸變電勘察設計非洲、亞洲業(yè)務價值提供資金、人員、技術等支持向前演化第三層面公路勘察設計業(yè)務鐵路勘察設計業(yè)務城市軌道交通勘察設計風電、核電勘察設計抽水蓄能勘察設計國際其他地區(qū)業(yè)務第一層面水利行業(yè)勘察設計水電行業(yè)勘察設計水利水電輔助業(yè)務近期立足于水利水電勘察設計業(yè)務。全力競爭，保持既有優(yōu)勢，盡力拓展市場，充分挖掘收入和利潤潛力，為企業(yè)提供近期主要收益，為成長業(yè)務和未來哺育業(yè)務培養(yǎng)和提供人、財、物資源支持。近期快速培養(yǎng)工程總承包業(yè)務和市政、建筑行業(yè)主體勘察設計業(yè)務能力、非亞洲國際業(yè)務能力，保證中期成為企業(yè)支柱業(yè)務。策略：大力投入資源，重點培育能力，加強市場開拓，掌握關鍵技術，建立管理體系，關注收入和市場份額，兼顧效益。近期嘗試性探索存在發(fā)展可能的公路、鐵路、城軌等行業(yè)勘察設計業(yè)務和國際其他地區(qū)業(yè)務，以水工等專業(yè)設計謀求嘗試主體設計，探索經營模式，積累技術經驗，建立客戶人脈，奠定承包業(yè)務基礎。策略：少量投入，嘗試發(fā)展。科學推進，關注風險，相機進退。中期的業(yè)務、行業(yè)和市場應該已經實現(xiàn)國內工程總承包作為支柱業(yè)務，部分勘察設計業(yè)務已經演變?yōu)榭梢猿袚w工程，甚至于水利水電勘察設計業(yè)務已經開始外包時間第二層面市政道路橋隧主體勘察設計建筑主體勘察設計輸變電勘察設計？其他優(yōu)勢行業(yè)主體設計非洲、亞洲業(yè)務價值提供資金、人員、技術等支持向前演化第三層面公路勘察設計業(yè)務鐵路勘察設計業(yè)務城市軌道交通勘察設計風電、核電勘察設計抽水蓄能勘察設計？新的行業(yè)業(yè)務國際其他地區(qū)業(yè)務第一層面工程總承包業(yè)務水電行業(yè)勘察設計水利行業(yè)勘察設計水利水電輔助業(yè)務中期應實現(xiàn)國內工程總承包作為支柱業(yè)務，大部分水利水電勘察設計業(yè)務擴展到工程承包，少部分外包給其他合作伙伴。業(yè)務策略：全力競爭，保持既有優(yōu)勢，盡力拓展市場，充分挖掘收入和利潤潛力。中期繼續(xù)培養(yǎng)市政建筑行業(yè)主體設計能力，并大舉開拓這些行業(yè)的工程承包業(yè)務。繼續(xù)培養(yǎng)非亞洲的國際業(yè)務，力爭成為企業(yè)支柱業(yè)務。原第三層面業(yè)務部分演化成二層面業(yè)務開始大力投資。策略：大力投入資源，重點培育能力，加強市場開拓，掌握關鍵技術，建立管理體系，關注收入和市場份額，兼顧效益。中期根據(jù)近期對公路鐵路等行業(yè)勘察設計業(yè)務的探索確定是否嘗試這些行業(yè)的主體設計和工程承包業(yè)務。策略：少量投入，嘗試發(fā)展。積累技術經驗，建立客戶人脈，奠定基礎?？茖W推進，關注風險，相機進退?？梢酝獍少忛_始作為收入利潤支柱根據(jù)利潤情況取舍進退原來第三層面業(yè)務根據(jù)市場開拓收入情況進行篩選，部分進入2層面，部分淘汰。淘汰根據(jù)環(huán)境分析，確立新的探索行業(yè)。遠期應已確立國內工程總承包的領先地位，開始在全球范圍開拓大型工程承包業(yè)務，大部分行業(yè)的勘察設計業(yè)務已經開始外包時間第二層面？行業(yè)主體勘察設計國際？其他地區(qū)業(yè)務價值提供資金、人員、技術等支持向前演化第三層面？新行業(yè)業(yè)務第一層面非洲、亞洲工程總承包業(yè)務國內工程總承包業(yè)務水電水利行業(yè)勘察設計？取得優(yōu)勢新行業(yè)勘察設計其他輔助業(yè)務遠期繼續(xù)保持國內工程總承包作為支柱業(yè)務。非洲亞洲工程總承包業(yè)務也成為支柱業(yè)務。水利水電和其他已取得主體設計優(yōu)勢行業(yè)業(yè)務大部分外包給合作伙伴。業(yè)務策略：全力競爭，保持既有優(yōu)勢，盡力拓展市場，充分挖掘收入和利潤潛力。中期根據(jù)新行業(yè)開拓情況篩選出部分重點新行業(yè)大力發(fā)展，重點培養(yǎng)非、亞洲以外其他地區(qū)國際業(yè)務。策略：大力投入資源，重點市場開拓，關注收入和市場份額，兼顧效益。遠期根據(jù)嘗試新行業(yè)的主體設計和工程承包業(yè)務。需要根據(jù)環(huán)境分析重新確定新行業(yè)。策略：少量投入，嘗試發(fā)展。積累技術經驗，建立客戶人脈，奠定基礎?？茖W推進，關注風險，相機進退。大部分外包采購開始作為收入利潤支柱根據(jù)環(huán)境分析，確立新的探索行業(yè)。目錄前言愿景、使命整體戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標職能策略業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務競爭策略戰(zhàn)略目標近期目標（202X年）：市場運營目標：成長成為國內有影響的、具有跨行業(yè)工程總承包能力的綜合型工程咨詢公司。工程總承包業(yè)績進入國內前20名總收入在勘察設計行業(yè)排名進入前10名。開始獨立開拓國外工程業(yè)務。內部運營目標：總收入約達40億元。其中完成國內工程總承包產值約24億元。國際業(yè)務收入約達1.6億元。人均收入180萬元。項目工程項目質量、安全、進度、成本和現(xiàn)場管理指標行業(yè)領先。人才指標：工程總承包人才供應基本滿足要求，冗員基本消除。組織目標：完成整體改制工作，建立獨立經營的現(xiàn)代企業(yè)制度。建立起總部調控適當，各業(yè)務單元運作順暢的組織構架。建立業(yè)績導向、公平公正的人才績效與薪酬管理體系，促進優(yōu)秀人才脫穎而出，員工積極性大幅度提升。中期目標（202X年）：市場運營目標：進入工程總承包全球業(yè)績位于國內前十名、具有勘察設計行業(yè)領導地位的工程咨詢公司內部運營目標：總收入超百億元。工程總承包收入超80億元。國際業(yè)務收入約達80億元。人均收入500萬元。人才指標：工程總承包人才和國際人才供應充沛，人才梯隊已然建立。人員勞動生產率大幅提高。遠期目標（202X年）：市場運營目標：進入全球國際工程總承包業(yè)績前百名。內部運營目標：工程總承包和國際業(yè)務收入達80%。經過努力，202X年XXXX將實現(xiàn)銷售收入46億元，利潤2.8億元，202X年達到收入140億元，利潤10億元，202X年收入達到230億元，利潤20億元行業(yè)202X202X202X202X202X202X收入收入利潤收入利潤收入利潤收入利潤收入利潤國內勘察設計咨詢811151200001200014400014505180000179242900002780045000045760國內工程總承包205088000015001500002850240000480080000032000120000060000國內其他業(yè)務84521000020012000630140001020280002600700009000國際業(yè)務18921000020001800027003000040003000003900060000078000合計11196722000015700324000210004600002800014000001000002320000200000202X年-202X年業(yè)務收入利潤目標規(guī)劃（單位：萬元）備注：202X年全球最大的承包商法國萬喜公司總營業(yè)額達到292億美元，合2152億元人民幣。人均收入305萬元。國際收入占90%。202X年中鐵工營業(yè)額1661億元，位列202X全球最大承包商第3位。詳見《XXXX戰(zhàn)略設計報告》和《XXXX內部資源和外部環(huán)境分析報告》經過努力，202X年XXXX國內工程承包收入占院總收入比例超過50%，國際業(yè)務收入比例占26%行業(yè)202X202X202X202X202X202X收入收入利潤收入利潤收入利潤收入利潤收入利潤國內勘察設計咨詢72.4%54.6%77.1%44.5%70.1%38.6%64.6%20.5%27.4%19.6%23.7%國內工程總承包18.3%36.3%9.1%46.3%13.8%51.9%17.3%56.4%31.6%51.6%31.1%國內其他業(yè)務7.5%4.5%1.1%3.7%3.0%3.0%3.7%2.0%2.6%3.0%4.7%國際業(yè)務1.7%4.5%12.7%5.6%13.1%6.5%14.4%21.2%38.5%25.8%40.5%合計100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%202X年-202X年各項業(yè)務收入利潤占總收入利潤比例目標設定說明根據(jù)業(yè)務分析，XXXX國內勘察設計業(yè)務由水利水電擴展到其他相關行業(yè)，202X年以前保持18%的增長速度，經過努力是可以達到的；勘察設計業(yè)務的利潤比例根據(jù)2004年以來的水平保持在32%，確定利潤目標時下調至10%。主要原因在于XXXX將在勘察設計業(yè)務向其他行業(yè)的擴展中，不以高利潤為主要目標，以低價競爭原則獲得訂單，在市場客戶關系的建立方面投入較大的資金，保持合理的利潤空間，謀求未來的增長。XXXX工程總承包業(yè)務，202X年以前保持年增長60%以上的增長速度，是未來戰(zhàn)略的關鍵所在，在近幾年工程建設高峰期是可能達到的。202X年XXXX工程承包的利潤率為1.5%，隨著管理經驗能力的提升、收入總量的擴大，利潤目標從202X年的1.8%，逐步提升到202X年2%，202X年4%和202X年5%。國際業(yè)務是XXXX業(yè)務尋求突破的第二個重要方向，包括國際工程承包業(yè)務和國際工程勘察設計業(yè)務?？紤]工程承包業(yè)務對收入的貢獻，202X-202X年收入平均增長率92%，202X年以前年收入平均增長率55%，202X年以前年收入平均增長率15%.利潤率202X年的25%，未來受工程承包比重增加影響，利潤目標設定在10-15%。目錄前言愿景、使命整體戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標職能策略業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務競爭策略伴隨著業(yè)務轉型，還需要實施“八大舉措”，尋求企業(yè)在“體制、機制、人才、企業(yè)文化和執(zhí)行”等方面的突破體制改革戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略組織變革戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略市場經營戰(zhàn)略項目管理戰(zhàn)略技術創(chuàng)新和知識管理戰(zhàn)略資本運作和財務管理戰(zhàn)略體制改革戰(zhàn)略：實現(xiàn)體制改革和股權多元化是XXXX國際一流戰(zhàn)略全面實施的根本保障國有企業(yè)體制對公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施束縛。XXXX具有典型的人合特征，大部分核心能力是承載在骨干員工的身上。知識型員工具有很強的流動性，一旦行業(yè)周期進入衰退期，業(yè)績開始下滑，人才吸引力會很快下降。未來建立股權激勵為特征的股權多元化對于XXXX至關重要。成長為國際一流工程咨詢公司對于XXXX而言是宏大而艱巨的目標，需要長期的努力和過程中方向策略的調控。沒有圍繞企業(yè)利益最大化的獨立決策機制是難以保證的。國際工程BO、BOT等承包業(yè)務需要打造強大的融資平臺，上市融資是建立能力的最好方式。成為國際一流公司，股權多元化、經營自主性、決策長遠化、核心骨干凝聚力是國際化成長的保證。不解決國有企業(yè)歷史包袱沉重、冗員、企業(yè)辦社會等問題的困擾，國有企業(yè)很難成為規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)經營管理政企關系不順等造成部分國有企業(yè)活力匱乏、效益低下的重要原因在國有企業(yè)中，員工出于社會責任感、自身黨性覺悟，或者是為實現(xiàn)自身價值或者社會地位，把工作做好。與市場經濟的大環(huán)境和規(guī)律不相適應，現(xiàn)有的分配機制很少能體現(xiàn)企業(yè)員工自身的價值。引進國際戰(zhàn)略投資者和大型企業(yè)集團投資者、實現(xiàn)骨干員工持股是XXXX戰(zhàn)略實現(xiàn)的最佳路徑引進電力投資者等，打通產業(yè)鏈，歸于開拓市場，貼近客戶需求，在產業(yè)鏈全程提升競爭力至關重要引進國際戰(zhàn)略投資者國有資產股權股權多元化引進電力投資者員工股權骨干員工和企業(yè)經營者的股權激勵，構建經營層、骨干員工和企業(yè)之間榮辱與共、不棄不離的合作關系，合理確認員工價值，徹底解決知識型員工激勵問題。真正轉變企業(yè)的經營者和員工的身份，成為所有者。引進國際投資者，對于規(guī)范經營管理體系，提升決策能力，開拓國際市場，戰(zhàn)略融資意義重大。國有股權代表國有資產參與企業(yè)決策，保證國有資產保值增值。近期體制改革戰(zhàn)略舉措，就是要力爭完成以股權多元化為特征的體制改革，這是XXXX國際一流戰(zhàn)略成功實施的根本保障

實現(xiàn)股權多元化為特征的體制改革，是實現(xiàn)XXXX決策長遠化、規(guī)范化，增強經營自主性、核心骨干凝聚力的最佳路徑，是XXXX國際化成長、全面振興的保證。以改制為契機，理順政企關系，解決國有企業(yè)活力匱乏、效益低下問題，規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)經營管理，建立股權激勵為特征的股權多元化以穩(wěn)定骨干員工，徹底解決知識型員工激勵問題。解決國有企業(yè)歷史包袱沉重、冗員、企業(yè)辦社會等問題的困擾。近期完成體制改革主要工作：盡快完成勘察板塊的改制工作以三峽總公司戰(zhàn)略合作為契機開展主業(yè)改制建立圍繞企業(yè)利益最大化的獨立決策機制。研究科技型企業(yè)股權激勵國家政策導向，做好股權改革準備工作，制定改制初步方案和計劃，等待時機。轉變員工觀念，改善收入分配模式，探索建立核心員工有效分配和激勵機制。中期階段完成體制改革工作——在近期階段建立股權多元化改革，引進國際投資者、行業(yè)投資者，進行上市準備工作

中期主要工作：根據(jù)企業(yè)股權激勵國家政策的調整，適時開展股權改革工作，完成核心員工股權配置。引進目標行業(yè)大型企業(yè)集團投資者，為新行業(yè)資源獲得和行業(yè)壁壘的消除創(chuàng)造條件。引進國際戰(zhàn)略投資者，為國際市場開拓奠定基礎。審時度勢地開展企業(yè)并購，快速提升需要的能力，在新企業(yè)確立骨干員工持股股權結構。與外部上市輔導機構合作，開始企業(yè)上市準備工作。人力資源戰(zhàn)略舉措包括外部人才引進、內部人才培養(yǎng)和人力資源管理提升舉措，近期首要任務是建立外部高端人才引進通道，以快速培養(yǎng)工程總承包等能力近期應開創(chuàng)性地建立外部高端人才引進通道，實施人才掠奪戰(zhàn)略，開始吸引成熟人才，快速填補戰(zhàn)略實施需要的人才短板在內外人才同工同酬制度尚未完全建立以前，首先建立人才薪酬特區(qū)，對重點引進人才實施特殊的協(xié)議工資。拓展人才開發(fā)思路，豐富稀缺人才來源渠道，提升企業(yè)高端人才招聘能力，從XXXX涉足的新行業(yè)的原有企業(yè)中，招募成熟人才加盟，快速提升新行業(yè)業(yè)務技術能力。積極穩(wěn)妥有序地轉變企業(yè)勞動用工機制，適度改善冗員問題。創(chuàng)造人才發(fā)揮的環(huán)境，一視同仁，平等尊重，客觀公正，用好外來人才。近期開始對內部人員實行分層管理，建立職業(yè)生涯規(guī)劃體系，合理規(guī)劃和引導重點培養(yǎng)員工的發(fā)展方向。強化內部培養(yǎng)機制，提升現(xiàn)有人員的水平,實現(xiàn)員工知識結構轉型，滿足戰(zhàn)略實施需求定期制定和調整企業(yè)人力資源規(guī)劃，分析各階段需求人才的類型數(shù)量，確定人才培養(yǎng)計劃。根據(jù)近期重點建立工程承包能力、項目管理能力的階段性目標，選擇內部重點培養(yǎng)員工，進行個人職業(yè)導向分析，確定培養(yǎng)方向。對內部人員實行分類分層管理，一般制圖人員和輔助技術崗位人員大部分率先從技術崗位剝離通過培訓，轉型到項目管理領域。通過構筑人才能力評價體系、人才培養(yǎng)導向、人才培養(yǎng)復合投入、打造學習型組織等舉措，加強內部人才培養(yǎng)機制。建立外部高端人才引進通道，實施人才掠奪戰(zhàn)略，吸引成熟人才，快速填補戰(zhàn)略實施需要的人才短板建立人才薪酬特區(qū)，根據(jù)引進人才的層次、稀缺程度和內部人才供給情況，確定短期協(xié)議工資。拓展人才開發(fā)思路，豐富稀缺人才來源渠道，提升企業(yè)高端人才招聘能力，從新行業(yè)新業(yè)務原有企業(yè)中招募成熟人才加盟快速提升新行業(yè)業(yè)務技術能力。積極穩(wěn)妥有序地轉變企業(yè)勞動用工機制，妥善解決富余人員和不稱職員工的退出問題。盡量減少內外部人才收入差異的影響。降低有能力人才的自我不公平感受。創(chuàng)造人才發(fā)揮的環(huán)境，一視同仁，平等尊重，客觀公正，用好外來人才。202X-202X年高端人才需求勘察設計跨行業(yè)市場開拓人才工程承包項目經理人才工程項目現(xiàn)場管理、商務管理、設計管理、采購管理人才...國際業(yè)務技術人才國際市場開拓人才企業(yè)管理人才202X-202X高端人才需求202X-202X高端人才需求工程承包項目經理人才工程項目現(xiàn)場管理、商務管理、設計管理、采購管理人才...國際市場開拓人才資本運作和投融資管理人才技術創(chuàng)新人才企業(yè)管理人才國際工程承包項目經理人才國際工程商務管理、采購管理人才......國際市場開拓人才資本運作和投融資管理人才技術創(chuàng)新人才企業(yè)管理人才對內部人員將實行分層管理的原則，合理規(guī)劃出每個人的發(fā)展方向一般制圖技術員專業(yè)技術人員部件或系統(tǒng)設計員總體設計師保留少量技術上有培養(yǎng)前途的年輕人，向技術總成方向培養(yǎng)，其余通過培訓，逐步從設計崗位剝離，轉型到項目管理領域。大部分向工程承包的項目設計經理和其他經理培養(yǎng)轉移。少數(shù)向勘察設計大師和行業(yè)、學科帶頭人方向培養(yǎng)。部分向勘察設計大師和行業(yè)、學科帶頭人方向培養(yǎng)，作為XXXX核心技術研究人員?；蜣D型向管理型的項目設計經理。向工程承包的項目設計經理和其他經理培養(yǎng)轉移。或者向工程現(xiàn)場管理人員培養(yǎng)。人力資源管理能力的提升方面，重點建立崗位價值為基礎、以業(yè)績?yōu)閷虻闹R型高吸引力薪酬績效管理體系以崗位評估為手段，建立崗位價值為基礎的知識型高吸引力薪酬體系員工收入與外部目標行業(yè)薪酬相比，長期保持有競爭力合理的水平。組織科學規(guī)范的崗位價值評估，充分考慮行業(yè)和企業(yè)崗位價值特點，建立統(tǒng)一的評價尺度。確定工作績效確定獎金分配原則，引進寬帶薪酬，實現(xiàn)員工本崗位薪酬晉升激勵。對于關系院戰(zhàn)略成敗重點發(fā)展的項目管理和工程承包需要的人才單獨設置薪酬和職系晉升通道，對于的關鍵人才比如項目管理人才設立專門的薪酬職系，規(guī)劃晉升通道，避免千軍萬馬爭走“管理獨木橋”建立以業(yè)績?yōu)閷虻目己藱C制，從考核關系、考核指標、結果應用等方面完善績效管理機制考核關系方面，明確主管領導、相關部門、員工打分的具體指標范圍，各自評價內容務必覆蓋其與被考核人之間的管理內容和協(xié)作內容?？己酥笜藨鞔_具體并因崗而設具有個性化，經過提前溝通，力求定量，權重合理。將員工注意力吸引到完成工作目標上來。進一步拓展考核結果應用范圍，各類人員的考核與獎金分配直接掛鉤，工作認可、員工培訓、人員選拔、職位晉升、工資晉升、崗位淘汰等都應與考核結果建立聯(lián)系通過實施內部人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，強化內部培養(yǎng)機制，提升現(xiàn)有人員的水平,滿足戰(zhàn)略實施需求定期制定和調整企業(yè)人力資源規(guī)劃，分析各階段需求人才的類型數(shù)量，確定人才培養(yǎng)計劃。公開發(fā)布院人才引進和培養(yǎng)計劃，為員工提供努力方向。幫助員工合理選擇培訓課程、學業(yè)，保證人才培養(yǎng)質量。隨著水電市場未來的回落，XXXX向管理性企業(yè)的戰(zhàn)略轉型，現(xiàn)有大型水電技術人員數(shù)量需求會有所下降，要考慮技術人員的轉移和退出機制。人才培養(yǎng)導向戰(zhàn)略打造學習型組織戰(zhàn)略人才培訓復合投入戰(zhàn)略人才能力評價戰(zhàn)略建立XXXX培訓預算，保證人才培養(yǎng)投入。年度用于人才培養(yǎng)的開支不少于上年度結算利潤的

%。建立培訓經費企業(yè)和個人合理分擔機制，引導人才按照個人職業(yè)規(guī)劃明確努力方向，保證人才培養(yǎng)效率。轉變員工觀念，樹立培訓既是權利又是義務的理念、培訓是福利獎賞、是營養(yǎng)大餐的理念。提倡員工個人終身學習，通過學習變干電池為蓄電池，不斷更新知識結構。在個人績效考核中設定個人業(yè)務學習指標，將個人學習指標考核結果作為分配、崗位晉升、干部選拔等的依據(jù)。建立個人學習成果交流的內部培訓機制，形成人人會講，人人愿講的局面。構筑人才能力評價體系，根據(jù)人才不同職系、不同層次、不同崗位特點，實現(xiàn)能力評價及時肯定培訓成效評價，作為崗位晉升、干部選拔、崗位調整等的依據(jù)。中遠期人力資源戰(zhàn)略舉措重點任務是外部國際化人才和資本運作人才等高端人才的引進中遠期重點任務是吸引成熟人才，進一步強化戰(zhàn)略需要的工程承包人才、國際化人才和資本運作人才等與獵頭公司等專業(yè)人才服務機構建立合作關系，堅持不懈地引進成熟人才。進一步改善內部人才環(huán)境，用好外來人才。通過企業(yè)收購兼并，對購并的企業(yè)的高級人才進行合理配置。中遠期對內部人員繼續(xù)實行分層管理，強化內部培養(yǎng)機制，提升現(xiàn)有人員的水平,實現(xiàn)員工知識結構轉型，滿足戰(zhàn)略實施需求堅持做好定期的企業(yè)人力資源規(guī)劃工作，分析中期各階段需求人才的類型數(shù)量，確定人才培養(yǎng)計劃根據(jù)中期進一步建立工程承包能力、國際業(yè)務能力和資本運營的階段性目標，選擇內部重點培養(yǎng)員工，進行個人職業(yè)導向分析，確定培養(yǎng)方向。中遠期對收購兼并企業(yè)的人力資源管理機制改造。對購并企業(yè)人員進行分析，實施分類分層管理。在購并企業(yè)復制人力資源管理體系，貫徹落實規(guī)章制度。收購兼并擴張是XXXX快速提升核心能力的手段，是未來發(fā)展必然策略，但需要強大的實力和有力的融資平臺支撐XXXX在202X年要達到年收入53億的目標，是202X年的近5倍，年增長率必須要達到47％；采取兼并擴張的方式是實現(xiàn)這一目標的必選方式，因為：1、XXXX目前業(yè)務以勘察設計為主，培養(yǎng)和強化工程總承包能力最快的方法只有大量引進人才和兼并收購具有工程承包能力的企業(yè)。其中后者是快速獲得工程承包能力的最佳路徑。2、隨著公司規(guī)模擴大，保持20-30%以上的增長率越來越難。未來工程行業(yè)受國家宏觀調控的影響較大，能否保持近幾年的高增長比率很不確定。XXXX不可能無限高于行業(yè)平均增長率。3、高速增長帶來的資金、人才、技術等方面的壓力不可能在短期內解決4、兼并擴張可以為公司帶來市場份額、技術、生產能力、人才等資源通過和工程公司強強合并、或者兼并弱小企業(yè)、整合行業(yè)內的資源是XXXX快速成長的必然選擇。億元億元打造公司強大的投融資平臺是工程承包業(yè)務和總戰(zhàn)略目標順利實施的保證，融資方式的多種多樣，融資結構直接影響著融資成本高低，融資風險的大小，企業(yè)效益的好壞企業(yè)收購兼并工程承包建設融資平臺自有資本銀行貸款上市融資債券金融工具創(chuàng)新買殼借殼上市項目貸款政策性貸款結算資金IPO上市資本運營層面資金融通層面產業(yè)投資基金項目貸款證券化內部積累吸收權益性投資項目債券企業(yè)債券工程施工墊款預售工程款未來各階段根據(jù)需求資金數(shù)量的增加選擇不同的融資方式，滿足不同的融資要求內部收益留存商業(yè)銀行借貸企業(yè)、個人投資近期戰(zhàn)略階段中期戰(zhàn)略階段遠期戰(zhàn)略階段融資方式資產負債狀況信用級別投資可行性分析經營狀況擔保企業(yè)資信融資影響因素要求資產負債狀況信用額等級投資可行性分析合作伙伴戰(zhàn)略國家政策導向商業(yè)銀行電力企業(yè)投資其他大企業(yè)個人民間資本商業(yè)銀行國家政策銀行電力企業(yè)投資保險公司、信托投資公司其他大企業(yè)個人民間資本證券公司國家政策銀行商業(yè)銀行電力企業(yè)投資保險公司、信托投資公司其他大企業(yè)投資融資來源商業(yè)銀行借貸企業(yè)、個人投資股權融資政府融資國際金融組織貸款項目融資股權融資政府融資國際金融組織貸款項目融資銀行借貸企業(yè)債券企業(yè)上市企業(yè)信用資產負債狀況投資可行性分析合作伙伴戰(zhàn)略國家政策導向近期階段初步建立XXXX融資平臺，重點與國家銀行、商業(yè)銀行建立合作關系，保持良好信用未來XXXX采用以“高收益、少分配、高負債”特征的擴張型財務戰(zhàn)略，對高速成長的國際化業(yè)務和工程總承包業(yè)務提供支撐。XXXX將轉變目前“低留存、高分配”的局面，增加利潤留存積累用于投資，同時大量地進行外部籌資，更多利用負債。近期戰(zhàn)略階段，主要采用內部收益留存、依靠擔?；蚱髽I(yè)信用向商業(yè)銀行借貸、吸引企業(yè)、個人投資為主要融資方式。結合工程承包和國際業(yè)務業(yè)務開拓情況，適時發(fā)展政府融資、國際金融組織融資、項目融資等方式。引進資本運作人才或者與投資公司、證券公司、保險信托公司等建立合作關系，為中遠期工程承包和國際業(yè)務使用股權融資和上市奠定基礎。中期階段需要對融資渠道的進一步拓展，進一步完善財務管控機制中期階段的工程總承包業(yè)務，需要大量地進行外部籌資，更多利用負債。中期戰(zhàn)略階段，主要融資方式轉變?yōu)槭褂霉蓹嗳谫Y和政府融資、國際金融組織融資、項目融資等方式，開始和保險、信托、證券投資公司等合作。采取股權融資與債權融資相結合的方式進行融資，盡可能減少股東的資本金投入。為遠期上市融資進一步進行各種準備工作。隨著工程總承包業(yè)務開展和國際化擴張，建立資金集中管理的財務管控模式。各業(yè)務單元的資金動員、資金流動和投資融資等方面決策集中在集團總部。進一步強化集團總部的財務管控能力，監(jiān)督各業(yè)務單位預決算、財務收支等會計財務工作財經紀律執(zhí)行情況。遠期財務戰(zhàn)略舉措：隨著大規(guī)模國際化擴張、工程總承包業(yè)務，主要融資方式轉變?yōu)槭褂蒙鲜腥谫Y、股權融資和政府融資、國際金融組織融資、項目融資等方式，與證券投資公司、政府機構成為主要的合作對象。繼續(xù)中期的資金集中管理的財務管控模式。戰(zhàn)略擴張需要對資金集中管控、集中調度，建立集權型的財務管控模式采用資金集中管控的財務運作模式。建立經營計劃和預算管理體系，事業(yè)部按經營計劃與預算支取使用資金，計劃外資金須經嚴格的審批程序。后期隨著工程總承包業(yè)務開展和國際化擴張，建議XXXX采用結算中心財務管控模式。各業(yè)務單元在一定范圍內擁有財務決策權。但是有關資金動員、資金流動和投資融資等方面決策集中在集團總部。

強化集團總部的財務管控能力監(jiān)督各業(yè)務單位預決算、資金管理、財務收支等會計財務工作執(zhí)行統(tǒng)一的財經紀律及時了解各業(yè)務單元經營信息和內控管理狀況通過增強財務分析能力、增強下屬業(yè)務單元的成本管理能力等手段，強化項目成本管理能力增強全員成本意識-建立優(yōu)于競爭對手的低成本控制能力是未來工程承包業(yè)務的核心能力。首先通過宣傳和成本目標考核方式，轉變干部、員工成本意識，減少浪費。建立成本預算體系-在近期戰(zhàn)略階段，企業(yè)應該重點建立成本預算和控制體系，制定工作定額，完善成本管理制度流程-根據(jù)項目招投標概算確定成本目標，分解到設計、采購、施工、項目管理等各環(huán)節(jié)。強化成本核算機制-加強各業(yè)務單位財務部門對項目成本核算管理，及時進行項目月度、各階段成本的統(tǒng)計、核算-實現(xiàn)成本統(tǒng)計核算資料與項目經理和相關其他管理人員的共享，幫助業(yè)務管理人員及時掌握項目成本狀況，有針對性地開展成本控制活動進行成本的控制分析-在各項目的成本數(shù)據(jù)統(tǒng)計的搜集歸納基礎上，定期對成本狀態(tài)進行及時分析。-編制成本報表，定期進行深入的財務分析，上報相關管理人員。-定期組織業(yè)務人員一起制定成本控制目標和改善措施完善成本指標考核，落實成本管理目標財務戰(zhàn)略舉措方面，還要堅持不懈地增強業(yè)務單元的成本管理能力，強化項目成本管理能力，獲得工程總承包需要的低成本優(yōu)勢增強全員成本意識-建立強大的低成本控制能力是中期工程承包業(yè)務的核心能力。方法仍然是通過宣傳和成本目標考核方式，轉變干部、員工成本意識和行為。建立成本預算體系-在中期戰(zhàn)略階段，重點建立工程總承包項目的成本預算和控制體系，建立并逐步完善工作定額-確定項目的成本目標，分解到設計、采購、施工、項目管理等各環(huán)節(jié)，在執(zhí)行中監(jiān)督預算執(zhí)行。強化成本核算機制-加強各業(yè)務單位項目成本核算管理，及時進行項目月度、各階段成本的統(tǒng)計、核算-實現(xiàn)成本統(tǒng)計核算資料與項目經理和相關其他管理人員的共享，幫助業(yè)務管理人員及時掌握項目成本狀況，有針對性地開展成本控制活動進行成本的控制分析-在各項目的成本數(shù)據(jù)統(tǒng)計的搜集歸納基礎上，定期對成本狀態(tài)進行及時分析。-編制成本報表，定期進行深入的財務分析，上報相關管理人員。-定期組織業(yè)務人員一起制定成本控制目標和改善措施完善成本指標考核，落實成本管理目標組織變革戰(zhàn)略舉措，在近期階段重點構建運營管控型集團化總部職能、和與之適應的組織架構和管理體系近期組織結構以完善集團總分管理體系，構建跨行業(yè)營銷、多項目生產組織、培養(yǎng)工程承包能力的組織結構集團管理總體而言呈運營管控型管控模式，對業(yè)務單位保持較高的管控力度。完善集團化總部職能。加強戰(zhàn)略管理、新業(yè)務市場開拓管理職能、分子公司管理功能。完善生產管理系統(tǒng)，把項目管理職能與市場部門分立。負責管理各業(yè)務統(tǒng)一的生產平臺，生產計劃和業(yè)務協(xié)調。培養(yǎng)工程承包項目管理能力，探索工程承包業(yè)務，成立工程承包業(yè)務部門。適應中小項目業(yè)務趨勢，先設立以新行業(yè)市場開拓為主要任務的多個分子公司和各業(yè)務共用的生產平臺。適當時機成立小項目自成體系、完整的業(yè)務單元，配置必要的技術人員，減少與主干的業(yè)務交叉，從市場開發(fā)、到外包采購、生產組織到服務，自成體系，作為模擬利潤中心管理。

中期階段，要保證事業(yè)部項目管理能力的提升提高工程承包項目的項目運作效率，加強各事業(yè)部業(yè)務單位的項目管理水平制定項目各環(huán)節(jié)較為準確的生產定額，強化產能規(guī)劃與承擔任務的匹配能力，重視服務商的考察、選擇和確定。制定XXXX項目產值認定制度，綜合考慮項目重要性、利潤率等因素，使所有項目具有可比性，在此基礎上，明確項目經理對各專業(yè)的考核權限，落實考核兌現(xiàn)。由各專業(yè)統(tǒng)一考慮項目收益和資源調配。提高制定精細項目計劃，在執(zhí)行過程中根據(jù)項目實際情況進行合理調整的能力。制定明確的項目之間優(yōu)先級規(guī)則，實現(xiàn)項目信息統(tǒng)計、上報、公享，盡量降低項目協(xié)調的層級。加強項目成員、室組和專業(yè)負責人之間的自協(xié)調能力。引進和推廣使用先進的信息化協(xié)同設計平臺，提高工作效率，減少協(xié)作時間消耗。關注項目進度延誤信息統(tǒng)計、上報的及時性、準確性。關注項目問題協(xié)調的及時性和統(tǒng)籌調度。關注項目各節(jié)點考核和獎懲。確保項目的質量和服務水平建立覆蓋分包商的質量管理體系，嚴格執(zhí)行體系規(guī)定的質量控制、預防糾正、反映改進等要求，切實發(fā)揮體系作用。確定深入到分包商內部的關鍵控