數(shù)字化供應(yīng)鏈目錄

01數(shù)字化時(shí)代集團(tuán)型企業(yè)變革之路

02成功案例介紹

03雄英供應(yīng)鏈數(shù)字化方案

04戰(zhàn)略合作與實(shí)施保障數(shù)字化時(shí)代特點(diǎn)根據(jù)Gartner發(fā)布的《2019年全球首席信息官議程調(diào)查報(bào)告》，企業(yè)IT發(fā)展分成三個(gè)階段：IT工匠時(shí)代、IT工業(yè)化時(shí)代、IT數(shù)字化時(shí)代，當(dāng)前已進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。數(shù)字化商業(yè)模型包括5個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域：IT系統(tǒng)、客戶、生態(tài)、物聯(lián)和智能。數(shù)字化商業(yè)技術(shù)平臺(tái)組件合作伙伴員工物件物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)客戶體驗(yàn)客戶信息系統(tǒng)平臺(tái)客戶體驗(yàn)平臺(tái)數(shù)據(jù)和分析平臺(tái)輸出和結(jié)果鏈接情況關(guān)注點(diǎn)能力IT工匠時(shí)代IT工業(yè)化時(shí)代IT數(shù)字化時(shí)代技術(shù)流程數(shù)字驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)程序設(shè)計(jì)、系統(tǒng)管理IT管理、服務(wù)管理資源化

產(chǎn)品管理少量自動(dòng)化和創(chuàng)新，解決常見問題服務(wù)和解決方案，提升效率和效果業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變彼此獨(dú)立，內(nèi)、外部用戶均未連接以內(nèi)部員工為用戶，未與外部客戶連接確保以客戶為中心數(shù)字化時(shí)代變革策略參考2015年Gartner提出了Bimodal（雙模）IT架構(gòu)模態(tài)1（后臺(tái)）是可靠（Reliable）IT，強(qiáng)調(diào)安全性和經(jīng)濟(jì)性，持續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展模態(tài)2（前臺(tái)）是敏捷（Agile）IT，強(qiáng)調(diào)速度和靈活性，推陳出新，布局新產(chǎn)品和模式中臺(tái)相當(dāng)于后臺(tái)可靠IT和前臺(tái)敏捷IT之間的“變速齒輪”。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)信息系統(tǒng)平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)客戶體驗(yàn)平臺(tái)前后臺(tái)的“調(diào)控與變速”數(shù)據(jù)和分析平臺(tái)前臺(tái)（敏捷IT）后臺(tái)（可靠IT）中臺(tái)屬性SOR（記錄型系統(tǒng)）SOD（區(qū)分型系統(tǒng)）SOI（創(chuàng)新型系統(tǒng)）變化速度慢，不常變化增加，6-12個(gè)月發(fā)生變化中速，較頻繁，可配置性是關(guān)鍵，3-6個(gè)月發(fā)生變化快，非常頻繁、臨時(shí)的、用后即棄，定制化，每周/天發(fā)生變化生命周期10年以上1-3年0-12個(gè)月規(guī)劃期7年以上1-2年最多6個(gè)月治理模式正式的、全局所有響應(yīng)的、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)靈活的、特例的所有者企業(yè)主管高度參與，符合企業(yè)及IT規(guī)劃。終端用戶較少參與，從業(yè)務(wù)正式移交IT企業(yè)主管高度參與，但由業(yè)務(wù)條線驅(qū)動(dòng)。終端用戶中度參與，業(yè)務(wù)在熱點(diǎn)參與，IT填補(bǔ)兩者間的空白企業(yè)主管中度參與，部分贊助且低調(diào)神秘，戰(zhàn)術(shù)的。終端用戶高度參與，多為商業(yè)用戶，甚至回避IT。資金來源資本化投入且有相應(yīng)運(yùn)營費(fèi)用，公司和部門出資，年度預(yù)算資本化和運(yùn)營費(fèi)用均可，公司IT經(jīng)費(fèi)或部門成本預(yù)算，按需的主要為運(yùn)營費(fèi)用，部門成本預(yù)算，創(chuàng)新基金架構(gòu)大型的、模塊化設(shè)計(jì)、有正式的前期藍(lán)圖設(shè)計(jì)階段SOA、云架構(gòu)，服務(wù)消費(fèi)者和生產(chǎn)者均使用，越來越多組合而成的復(fù)合應(yīng)用輕量級、臨時(shí)的、主要是服務(wù)消費(fèi)者使用，移動(dòng)端和云端為主應(yīng)用生命周期管理瀑布模型70%，互動(dòng)和增量開發(fā)30%瀑布模型40%，互動(dòng)和迭代開發(fā)50%，敏捷和精益方法10%瀑布模型10%，迭代開發(fā)30%，敏捷和精益方法60%集團(tuán)型企業(yè)現(xiàn)狀及變革之路，力度相應(yīng)解決方案當(dāng)前企業(yè)從無到有，基本上都完成了一輪覆蓋各業(yè)務(wù)的信息化建設(shè)……然而……大集團(tuán)多層次多條塊流程和數(shù)據(jù)難通……數(shù)字化轉(zhuǎn)型是理念、業(yè)務(wù)、架構(gòu)、IT……轉(zhuǎn)型；客戶企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型多存量系統(tǒng)煙囪、孤島用戶體驗(yàn)差全局端到端一站式強(qiáng)用戶體驗(yàn)微應(yīng)用個(gè)性化客戶的一體化應(yīng)用平臺(tái)插拔式各有定義的套裝軟件項(xiàng)目各自職能定位的IT需求割裂的流程冗余的信息多頻道語言一體化平臺(tái)化資源云化個(gè)性特色自主可控業(yè)務(wù)梳理創(chuàng)新設(shè)計(jì)風(fēng)控計(jì)劃銷售采購市場生產(chǎn)預(yù)算人資資產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)備質(zhì)量物流合同項(xiàng)目財(cái)務(wù)工藝倉儲(chǔ)力度支持中臺(tái)化、微服務(wù)化的業(yè)務(wù)應(yīng)用商店新建企業(yè)微應(yīng)用重塑客戶/用戶體驗(yàn)前端存量企業(yè)級后臺(tái)封裝應(yīng)用統(tǒng)一應(yīng)用的構(gòu)建平臺(tái)集團(tuán)復(fù)用共享能力沉淀助力變革突破……智能化對于中國農(nóng)民來說，他們的核心需求卻從未獲得真正的關(guān)注和支持：●如何改善種植條件●如何降低種植成本●如何增強(qiáng)種植保障●如何提高種植收益一站式種/銷解決方案（保豐收、賣好價(jià)）降低種植成本全程種植方案建立作物社區(qū)

金融支持農(nóng)產(chǎn)品流通農(nóng)民的根本需求是如何提高收入農(nóng)資行業(yè)新商業(yè)模式涌現(xiàn)7大農(nóng)戶需求的覺醒合作社包地大戶農(nóng)產(chǎn)品銷售商整合土地企業(yè)農(nóng)民出現(xiàn)-----泰和集團(tuán)、光明集團(tuán)、北大荒更便宜更高效更安全解決方案綜合服務(wù)豐產(chǎn)豐收好玩散戶合作社基地農(nóng)場新商業(yè)模式飛防：大田區(qū)無人機(jī)打藥，統(tǒng)防統(tǒng)治；托管：經(jīng)作區(qū)基地托管；種植達(dá)人：種植達(dá)人線下或通過微信溝通后，直接向企業(yè)或區(qū)域經(jīng)銷售團(tuán)購；“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代B2BB2CO2OP2PF2C科技對農(nóng)業(yè)的改變農(nóng)業(yè)更美好，農(nóng)民更幸?？茖W(xué)用藥，為億萬家庭提供可溯源的安全農(nóng)產(chǎn)品。成本廠商一體，渠道去中間化大幅降低種植成本線上APP與線下種植達(dá)人一體，提供系統(tǒng)科學(xué)的全程種植方案金融，保險(xiǎn)提供低門檻、低利率的資金方案種植達(dá)人職業(yè)化，為技術(shù)型農(nóng)民提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)搭建農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品對接商貿(mào)市場技術(shù)資金創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)安全數(shù)字化賦能農(nóng)資生意農(nóng)資生意不在落后去中間化大數(shù)據(jù)服務(wù)以體驗(yàn)為中心以種地人為核心，以作物為紐帶，把種植、產(chǎn)品、生活、服務(wù)等關(guān)聯(lián)參與者鏈接起來的超級大社區(qū)。線上電商平臺(tái)，集合全球和國內(nèi)領(lǐng)先的品牌廠商，廠商聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)源頭集采，以互聯(lián)網(wǎng)模式大幅去除中間成本，為農(nóng)民提供更低成本的作物方案。線上APP，集結(jié)億萬農(nóng)戶與技術(shù)專家、種植達(dá)人以作物為紐帶，從土壤改造、藥肥管理等形成強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，提供系統(tǒng)、科學(xué)的種植整體解決方案。線下農(nóng)資門店為服務(wù)中心，以種地人為核心的產(chǎn)品中心、技術(shù)交流中心、推廣中心、配送中心，同時(shí)更是新農(nóng)民鏈接互聯(lián)網(wǎng)的生活和活動(dòng)中心。生活圈產(chǎn)品圈資金圈政策信息宣導(dǎo)社會(huì)生活類公益服務(wù)網(wǎng)電商平臺(tái)知名廠商集采農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)種地人服務(wù)圈線上APP及種植達(dá)人飛防工作圈農(nóng)資推廣農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送技術(shù)交流中心追尋新的收入來源、新的產(chǎn)品和服務(wù)、新的商業(yè)模式，技術(shù)與商業(yè)模式深度融合，最終結(jié)果是商業(yè)模式的變革，成功的轉(zhuǎn)型可以使公司比競爭對手更有競爭力?；葾PP應(yīng)用方案，建立鏈接每個(gè)新農(nóng)戶的ID，依此建立以種地人為核心的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為種地人提供基于互聯(lián)網(wǎng)需求的整體服務(wù)方案。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈新的產(chǎn)品和服務(wù)、新的商業(yè)模式，技術(shù)與商業(yè)模式深度融合解讀雄英的現(xiàn)狀及面臨的變革挑戰(zhàn)11價(jià)值鏈整合，協(xié)同與共享產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新；競爭優(yōu)勢，高績效。需要面向種植者的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合，職能協(xié)同，能力共享服務(wù)；將更有效的新產(chǎn)品推向市場；幫助客戶高效產(chǎn)出，超越競爭對手，提升整體業(yè)績，保持較高利潤水平。業(yè)務(wù)整合、創(chuàng)新、超越.夯實(shí)數(shù)字化“大廈”基座重塑客戶/用戶為中心的數(shù)字化前端體驗(yàn)；助力技術(shù)與業(yè)務(wù)融合，賦能業(yè)務(wù)統(tǒng)一技術(shù)基座，支撐平臺(tái)化一體化應(yīng)用；整合應(yīng)用底座，打造穩(wěn)固后臺(tái)，支撐穩(wěn)健運(yùn)營管理；重塑客戶/用戶為中心的操作前端，增強(qiáng)線上線下體驗(yàn)；提高IT賦能業(yè)務(wù)的績效，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提升的數(shù)字化。數(shù)字化集成、重塑、賦能解讀本期供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新項(xiàng)目與雄英數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)系12訂單管理中心(整合集約、共享能力服務(wù)，網(wǎng)狀互聯(lián)敏捷，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)可視等數(shù)字化轉(zhuǎn)型特征）市場計(jì)劃生產(chǎn)物流采購財(cái)務(wù)基礎(chǔ)肥分銷未來…….渠道或產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)展糧作/經(jīng)作特作線下體驗(yàn)線上交易、客戶價(jià)值主張、面向客戶的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)糾偏的供應(yīng)鏈……啟后前期信息化成果，仍然不少屬于信息數(shù)字化需求的欠賬……承前創(chuàng)新數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型；信息數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型眾多概念中，按照Gartner的IT術(shù)語：信息數(shù)字化(Digitization)，一般數(shù)字化是模擬形式變成數(shù)字形式的過程；業(yè)務(wù)數(shù)字化（Digitalization）指利用數(shù)字技術(shù)改變商業(yè)模式，并提供創(chuàng)造收入和價(jià)值的新機(jī)會(huì)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型專注的是業(yè)務(wù)數(shù)字化。為近期項(xiàng)目，遠(yuǎn)期轉(zhuǎn)型變革的思考與建議13數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思維、組織、考核體系、制度等是否具備？變革的跨度和數(shù)字化系統(tǒng)的選擇與諸多企業(yè)文化因素相適應(yīng)，特別是集團(tuán)型企業(yè)“船大難調(diào)頭”，故建議傾向立足現(xiàn)有，穩(wěn)步推進(jìn)。但現(xiàn)有系統(tǒng)體驗(yàn)感差，導(dǎo)致應(yīng)用不好，進(jìn)一步降低系統(tǒng)應(yīng)用水平，形成惡性循環(huán)。建議在用戶交互操作界面上，進(jìn)行大的改造、重塑提升。實(shí)現(xiàn)以客戶/用戶價(jià)值主張為方向的改進(jìn)。整體供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，不能只看近期的和某一業(yè)務(wù)職能的務(wù)應(yīng)用需求，而是從數(shù)字化轉(zhuǎn)型的統(tǒng)一架構(gòu)下的多條線業(yè)務(wù)的整合，實(shí)現(xiàn)集約共享能力，相應(yīng)有強(qiáng)大的整合平臺(tái)支撐。業(yè)務(wù)流程在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的長久過程中，面臨不斷創(chuàng)新和再造，系統(tǒng)平臺(tái)既要有前臺(tái)靈活構(gòu)建適應(yīng)個(gè)性化多變需求及低成本試錯(cuò)重構(gòu)的能力，又要有穩(wěn)健的后臺(tái)支撐業(yè)務(wù)管控。SAPERP仍然是大集團(tuán)型頂級強(qiáng)穩(wěn)健的系統(tǒng)。數(shù)字化系統(tǒng)從傳統(tǒng)架構(gòu)向新架構(gòu)轉(zhuǎn)型；適應(yīng)內(nèi)部IT轉(zhuǎn)型的數(shù)字化技術(shù)平臺(tái)；IT資源的連續(xù)性利用及利舊成本優(yōu)勢考量；長期戰(zhàn)略合作伙伴對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)支持。流程斷，有用數(shù)據(jù)缺，應(yīng)用體驗(yàn)差過往應(yīng)用客戶文化業(yè)務(wù)整合轉(zhuǎn)型變革流程再造數(shù)字化平臺(tái)傳統(tǒng)職能條塊分割，易單職能滿足適應(yīng)再造變化能力不強(qiáng)，應(yīng)用癱瘓多種套裝，不行就換，換頂級仍不行力度提供技術(shù)平臺(tái)助力雄英數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革14工程服務(wù)能源化工地產(chǎn)物業(yè)消費(fèi)零售高科技行業(yè)方案應(yīng)用中心SRMMESLES庫位管理高級排程采購尋源iEEP平臺(tái)實(shí)時(shí)庫存出入庫自動(dòng)分揀低代碼開發(fā)平臺(tái)大數(shù)據(jù)平臺(tái)設(shè)備管理協(xié)同采購條碼管理質(zhì)量檢驗(yàn)車輛管理物聯(lián)網(wǎng)關(guān)監(jiān)控大屏運(yùn)輸線路彈性計(jì)算云存儲(chǔ)虛擬網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫云安全緩存服務(wù)離線計(jì)算實(shí)時(shí)計(jì)算公有云/專有云服務(wù)中心用戶中心供應(yīng)商中心客戶中心機(jī)臺(tái)中心交易中心審批流中心工藝中心物料中心IoT中心物流中心第三方服務(wù)庫存中心WMSIoT各種終端電話郵件微信APP門戶網(wǎng)站PDAAI算法平臺(tái)集團(tuán)管控目錄

01數(shù)字化時(shí)代集團(tuán)型企業(yè)變革之路

02成功案例介紹

03雄英供應(yīng)鏈數(shù)字化方案

04戰(zhàn)略合作與實(shí)施保障案例一：客戶管理16變革對客戶采用集中管控的方式，從集團(tuán)層面進(jìn)行統(tǒng)一管理；將客戶主數(shù)據(jù)維護(hù)權(quán)限回收，設(shè)立專人專崗進(jìn)行管理；主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)與SAP系統(tǒng)對接，統(tǒng)一維護(hù)入口。標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)推行采用集中管控，避免客戶主數(shù)據(jù)的冗余；保障了客戶主數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性、一致性；統(tǒng)一數(shù)據(jù)入口，客戶在不同公司中實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。變革與提升瑞恒。。。主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)合作伙伴功能合作伙伴功能解釋系統(tǒng)管理功能售達(dá)方下單方，即合同簽訂單位唯一送達(dá)方客戶的產(chǎn)品接收單位可添加多個(gè)收票方客戶的發(fā)票接收單位可添加多個(gè)付款方客戶的付款單位可添加多個(gè)SAP系統(tǒng)瑞祥案例二：銷售基價(jià)管理17制定產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格審批表業(yè)務(wù)員創(chuàng)建銷售訂單價(jià)格通過OA錄入SAP系統(tǒng)參考系統(tǒng)價(jià)格及時(shí)對客戶下單

客戶訂單創(chuàng)建查詢/參考正常經(jīng)銷價(jià)PR01（多維度）1.按銷售組織+渠道+物料定價(jià)2.按銷售組織+物料定價(jià)3.按銷售組織+渠道+客戶+物料定價(jià)對銷售產(chǎn)品基價(jià)采用OA審批的方式；對銷售價(jià)格可以采用多維度進(jìn)行維護(hù)，如可以按照銷售組織+物料的方式；系統(tǒng)在銷售訂單中對基價(jià)與結(jié)算都進(jìn)行了保留；可以在系統(tǒng)中對銷售基價(jià)的歷史記錄進(jìn)行查看。標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)推行案例二：銷售基價(jià)管理18應(yīng)收賬款開票瑞恒公司客戶銷售額回款率中信保分析分配下達(dá)訂單客戶20001信貸限額1,000,000CNY已用信貸900,000

CNY 銷售訂單

客戶銷售交貨20001200,000CNY超出信用：100,000CNYABC分級聯(lián)系客戶付款業(yè)務(wù)員聯(lián)系客戶付款業(yè)務(wù)員對客戶采用授信額度+付款賬期的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控；客戶信用主數(shù)據(jù)的建立通過在OA中審批，審批通過后自動(dòng)傳入SAP系統(tǒng)；信用管理進(jìn)行自動(dòng)控制，創(chuàng)建發(fā)貨通知單時(shí)如信用檢查有問題，系統(tǒng)不允許創(chuàng)建發(fā)貨通知單；采用客戶授信額度+付款賬期管理，為降低公司貨款風(fēng)險(xiǎn)起到促進(jìn)作用；5.通過信用監(jiān)控可以提高訂單回款率、縮短平均回款時(shí)間，提高資金周轉(zhuǎn)和利用率；6.有利于銷售及時(shí)了解客戶信用使用情況，可提醒業(yè)務(wù)員對客戶進(jìn)行催款。業(yè)務(wù)變革與提升在農(nóng)化行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)案例總結(jié)19在多品牌、多公司、多工廠、全產(chǎn)業(yè)鏈，集團(tuán)化運(yùn)營管理，產(chǎn)銷協(xié)同等信息系統(tǒng)建設(shè)案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：農(nóng)藥原藥生產(chǎn)銷售農(nóng)藥制劑生產(chǎn)銷售化肥生產(chǎn)銷售創(chuàng)新農(nóng)業(yè)農(nóng)技術(shù)服務(wù)特點(diǎn)主數(shù)據(jù)：產(chǎn)品種類少，原材料種類少、客戶、供應(yīng)商相對少；生產(chǎn)模式：重復(fù)連續(xù)生產(chǎn)，化學(xué)反應(yīng)；銷售：客戶為下游制劑廠，多數(shù)預(yù)付款或貨到付款。銷售價(jià)格基于產(chǎn)品含量不同定價(jià)。特點(diǎn)主數(shù)據(jù)：產(chǎn)品種類，原材料種類、客戶、供應(yīng)商相對較多；生產(chǎn)模式：離散制造，按照訂單生產(chǎn)，物理反應(yīng)；銷售：客戶多為渠道經(jīng)銷商，多為賒銷。區(qū)域、客戶定價(jià)。折扣、返利等促銷政策多。電商銷售較困難。特點(diǎn)主數(shù)據(jù)：產(chǎn)品種類、原材料種類相對較少；生產(chǎn)模式：重復(fù)生產(chǎn)，按訂單生產(chǎn)，物理反應(yīng)；銷售：肥合肥多為預(yù)付款，功能肥賒銷多，客戶有B端也有C端（電商）。區(qū)域、客戶定價(jià)。折扣、返利等促銷政策多。特點(diǎn)面向種值大戶提供服務(wù)，飛防，基地托管，作物社區(qū)、金融、智慧農(nóng)業(yè)等。以農(nóng)技服務(wù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。與本項(xiàng)目相關(guān)重難點(diǎn)案例介紹：返利20返利案例功能：目錄

01數(shù)字化時(shí)代集團(tuán)型企業(yè)變革之路

02成功案例介紹

03雄英供應(yīng)鏈數(shù)字化方案

04戰(zhàn)略合作與實(shí)施保障雄英供應(yīng)鏈數(shù)字化項(xiàng)目背景開創(chuàng)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)科學(xué)至上，知行合一（求真

求是

求變

求進(jìn)）企業(yè)愿景企業(yè)使命企業(yè)價(jià)值觀中化化肥2020年?duì)I收目標(biāo)230億，EBITDA9.8億；MAP2020年?duì)I收目標(biāo)7.6億（不含特作）戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)肥：聚焦戰(zhàn)略采購，深耕核心工業(yè)客戶；化肥（分銷）：渠道深耕，提升產(chǎn)品差異化；MAP：種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)格戰(zhàn)略主題基礎(chǔ)肥化肥（分銷）MAP種子/農(nóng)藥等其他業(yè)務(wù)組合核心能力戰(zhàn)略采購能力市場研判能力平臺(tái)化能力戰(zhàn)略客戶服務(wù)能力市場洞察能力產(chǎn)品創(chuàng)新能力DTS渠道拓展能力客戶運(yùn)營能力方案創(chuàng)新能力資源整合能力農(nóng)產(chǎn)訂單打通能力。。。供應(yīng)鏈核心能力可靠供應(yīng)端到端的供應(yīng)鏈體系建設(shè)精益+柔性全流程交付糧作精益特作柔性支撐體系組織與管控績效激勵(lì)人才選用育留數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)雄英供應(yīng)鏈數(shù)字化項(xiàng)目背景基礎(chǔ)肥化肥（分銷）MAP可靠供應(yīng)前瞻性的戰(zhàn)略尋源和采購基于市場研判，前瞻性的洞察供應(yīng)趨勢與風(fēng)險(xiǎn)，聚焦戰(zhàn)略采購，減少市場波動(dòng)影響，高效響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；少弮r(jià)值可視化訂單管理（客戶交付承諾的兌現(xiàn)）基于訂單流程的客戶交付保障管理，運(yùn)用信息技術(shù)消除重復(fù)性手動(dòng)操作，提升訂單交付效率與質(zhì)量可視可控的倉儲(chǔ)物流

基于整合高效的倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，運(yùn)用信

息技術(shù)應(yīng)用提升倉儲(chǔ)管理，優(yōu)化物流運(yùn)力配置，

控制成本，狀態(tài)可視精益+柔性全流程交付計(jì)劃驅(qū)動(dòng)制造（通用產(chǎn)品）+原材料備貨（差異化產(chǎn)品）推拉結(jié)合式生產(chǎn)提高產(chǎn)線的兼容性工廠產(chǎn)能互相備份工程技術(shù)人員加強(qiáng)與研發(fā)的協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品通用件的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化打通CRM與供應(yīng)鏈計(jì)劃體系，提前獲取客戶的交付需求進(jìn)一步整合優(yōu)化全國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局，提升供應(yīng)鏈運(yùn)作效率，降低運(yùn)營成本整合供應(yīng)端到需求端的全流程，加強(qiáng)供應(yīng)鏈信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)訂單的全流程可視化糧作精益特作柔性MAP糧作通過S&OP機(jī)制牽引，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、銷售、生產(chǎn)、采購的跨部門協(xié)同MAP協(xié)作通過自有生產(chǎn)能力，協(xié)同外部供應(yīng)商，靈活安排生產(chǎn)和交付，提供基于種植戶需求的服務(wù)增強(qiáng)供應(yīng)鏈、采購與新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，降低供應(yīng)鏈復(fù)雜程度業(yè)務(wù)線供應(yīng)鏈能力要求供應(yīng)鏈提升聚焦三大主題端到端的供應(yīng)鏈整合敏捷的供應(yīng)鏈響應(yīng)可視的供應(yīng)鏈降本增效雄英供應(yīng)鏈數(shù)字化項(xiàng)目背景廠家信息商品信息倉儲(chǔ)信息價(jià)格信息客戶信息交易日期農(nóng)戶信息短信提醒交易票據(jù)廠家采購經(jīng)銷商批發(fā)零售店P(guān)C銷售APP銷售散戶大農(nóng)戶直供利用創(chuàng)新技術(shù)增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品和服務(wù)、以提高效率。預(yù)測及時(shí)準(zhǔn)確，促銷政策透明、訂單配送全程可視化，全渠道庫存可視化，業(yè)務(wù)單據(jù)電子化。一化體、可視化、智能化的數(shù)字化供應(yīng)鏈支撐平臺(tái)傳統(tǒng)模式線上化實(shí)現(xiàn)數(shù)字化優(yōu)化提升運(yùn)營效率訂單端到端執(zhí)行過程可視化管理12.31

端到端訂單管理實(shí)施上線，業(yè)務(wù)執(zhí)行由原來JDE切換到訂單中心，改變原來線下完成業(yè)務(wù)后再到系統(tǒng)記錄的模式，業(yè)務(wù)執(zhí)行線上化，以系統(tǒng)銷售訂單驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，提升訂單交期和客戶滿意度。銷售管理分析外圍系統(tǒng)MDM主數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)資金認(rèn)款平臺(tái)OA系統(tǒng)金稅系統(tǒng)中臺(tái)系統(tǒng)銷售管理客戶關(guān)系管理前臺(tái)移動(dòng)端微信小程序銷售合同分析訂單跟蹤分析銷售回款分析渠道訂貨價(jià)格管理折扣與返利銷售管理交貨管理銷售管理出庫管理開票管理客戶管理價(jià)格管理信用管理訂單執(zhí)行發(fā)貨管理銷售開票回款管理信用管理……客戶業(yè)務(wù)員客戶分析銷售價(jià)格分析銷售信用分析公眾號(hào)WEB程序APP后臺(tái)系統(tǒng)SAP訂單管理主數(shù)據(jù)管理前臺(tái)/外圍系統(tǒng)中臺(tái)系統(tǒng)后臺(tái)系統(tǒng)力度建議的雄英供應(yīng)鏈數(shù)字化方案總覽27銷售業(yè)務(wù)銷售發(fā)票銷售訂單會(huì)計(jì)憑證采購業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)憑證采購發(fā)票采購訂單生產(chǎn)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)憑證成結(jié)計(jì)算生產(chǎn)訂單固定資產(chǎn)資產(chǎn)卡片折舊計(jì)提資產(chǎn)處置總賬報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤表現(xiàn)金流量表計(jì)劃中心運(yùn)營計(jì)劃需求計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃能力計(jì)劃采購計(jì)劃排產(chǎn)計(jì)劃訂單中心訂單管理信用額價(jià)格管理折扣管理用戶業(yè)務(wù)員植種戶供應(yīng)鏈種值達(dá)人農(nóng)技專家服務(wù)站長經(jīng)營商……供應(yīng)商應(yīng)收賬款應(yīng)付賬齡應(yīng)付賬款應(yīng)賬賬齡生產(chǎn)成本成本分析會(huì)計(jì)憑證資產(chǎn)報(bào)表研發(fā)試驗(yàn)研發(fā)立項(xiàng)前臺(tái)：面向客戶的需求和市場形勢變化快速響影，快速迭代的敏捷IT模式。中臺(tái)：沉淀業(yè)務(wù)能力，構(gòu)建共享服務(wù)中心；微服務(wù)松耦合架構(gòu)，支撐前臺(tái)快速迭代創(chuàng)新。后臺(tái)：企業(yè)正常運(yùn)行的核心系統(tǒng)，業(yè)務(wù)和流程相對固定，要求穩(wěn)定為先，規(guī)范、符合內(nèi)控、審計(jì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化。三證信息試驗(yàn)進(jìn)度試驗(yàn)報(bào)告登記資料深化擴(kuò)展SAPERP系統(tǒng)已有功能，以SAPERP為【強(qiáng)后臺(tái)】支撐系統(tǒng)，構(gòu)建微服務(wù)松耦合架構(gòu)，支撐前臺(tái)快速迭代創(chuàng)新的全面、靈活、通用的【大中臺(tái)】，包括業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)系統(tǒng)。一套平臺(tái)，多端打通，統(tǒng)一管理，業(yè)財(cái)一體集成，移動(dòng)應(yīng)用，可視化、智能化的數(shù)字化供應(yīng)鏈支撐平臺(tái)采購中心供應(yīng)商門戶采購需求詢報(bào)價(jià)合同管理倉儲(chǔ)&物流出庫管理入庫管理貨位管理包裝管理其它APPPC端PAD業(yè)務(wù)中臺(tái)后臺(tái)ERP系統(tǒng)前端應(yīng)用客戶檔案銷售預(yù)測返利管理來款認(rèn)領(lǐng)盤點(diǎn)管理發(fā)貨管理運(yùn)費(fèi)管理物流跟蹤采購訂單采購協(xié)同采購發(fā)票對賬管理發(fā)運(yùn)計(jì)劃庫存計(jì)劃總分類賬明細(xì)分類賬前臺(tái)觸點(diǎn)手持終端一體化門戶移動(dòng)APP第三方電商、物流等平臺(tái)微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)看板與大屏中臺(tái)內(nèi)部運(yùn)營后臺(tái)數(shù)據(jù)層客戶檔案銷售訂單商機(jī)管理客戶信用退貨訂單競爭對手作物地圖調(diào)貨訂單客戶關(guān)懷數(shù)據(jù)元管理源數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)集市高級應(yīng)用數(shù)據(jù)質(zhì)量數(shù)據(jù)安全結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)非結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)MAP慧農(nóng)MAP智農(nóng)/智服服務(wù)管理配置中心權(quán)限管理應(yīng)用建模統(tǒng)一認(rèn)證運(yùn)維監(jiān)控日志分析應(yīng)用網(wǎng)關(guān)資金平臺(tái)主數(shù)據(jù)管理（MDM）Mapper助手其他…..基于SAPERP+中臺(tái)系統(tǒng)，12月31日實(shí)現(xiàn)，渠道訂貨、銷售管理、銷售價(jià)格、銷售信用、銷售折扣計(jì)提，銷售返利與營銷費(fèi)SAPERP系統(tǒng)客戶管理銷售管理可用性檢查銷售行為客戶賬戶市場管理價(jià)格&政策銷售目標(biāo)銷售預(yù)測拜訪管理工作日志基準(zhǔn)價(jià)格銷售價(jià)格銷售返利促銷政策植保服務(wù)行情分析銷售費(fèi)用工作總結(jié)發(fā)票結(jié)算客戶投訴營銷管理總體方案概覽采購管理總體方案概覽基于SAPERP+中臺(tái)系統(tǒng)，12月31日實(shí)現(xiàn)，采購申請、供應(yīng)商管理、價(jià)格尋源、采購執(zhí)行與財(cái)務(wù)結(jié)算管理外部平臺(tái)電商平臺(tái)電子簽章征信平臺(tái)內(nèi)部系統(tǒng)MDMOA接入層門戶層應(yīng)用層底層移動(dòng)端PC端瀏覽器內(nèi)部用戶工作平臺(tái)供應(yīng)商用戶工作平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商管理價(jià)格尋源采購執(zhí)行報(bào)表中心：基礎(chǔ)報(bào)表、綜合分析報(bào)表、單據(jù)導(dǎo)出財(cái)務(wù)結(jié)算注冊引入物料認(rèn)證實(shí)地評鑒績效考核問題整改優(yōu)選、淘汰詢報(bào)價(jià)招投標(biāo)競價(jià)合同管理價(jià)格主數(shù)據(jù)采購訂單送貨排程采購協(xié)同送貨收貨質(zhì)量檢驗(yàn)對賬管理預(yù)制發(fā)票付款申請……供應(yīng)商追償及改善預(yù)付款采購申請中臺(tái)維護(hù)OA對接SAP對接需求歸集需求轉(zhuǎn)訂單需求看板計(jì)劃管理總體方案概覽通過SAP復(fù)合計(jì)劃模式，將銷售預(yù)測和銷售訂單與訂單生產(chǎn)有效結(jié)合。銷售運(yùn)作計(jì)劃：

月度4周+2個(gè)月的月度計(jì)劃，通過MPS/MRPT驅(qū)動(dòng)采購、生產(chǎn)、外協(xié)加工，從源頭控制成品庫存的產(chǎn)生。接到客戶訂單后驅(qū)動(dòng)成品生產(chǎn)，系統(tǒng)自動(dòng)沖銷預(yù)測。確保產(chǎn)品的需求明確。方案建議規(guī)劃層4周+2月monthly計(jì)劃層weekly排產(chǎn)層DailyS&OP總量的控制和風(fēng)險(xiǎn)決策中臺(tái)/訂單平臺(tái)（客戶訂單劃）中臺(tái)/銷售預(yù)測預(yù)測沖減訂單錄入出貨計(jì)劃在物料層面沖銷預(yù)測核查庫存(在途)核查供應(yīng)商產(chǎn)能訂單評審(ATP核查)可沖銷物料預(yù)測修改訂單交付日期不可沖銷物料預(yù)測在無法沖銷預(yù)測時(shí)，修改訂單MPS/MRP訂單+預(yù)測采購計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃中臺(tái)/排產(chǎn)平臺(tái)中臺(tái)/SRM采購訂單生產(chǎn)執(zhí)行反饋實(shí)績生產(chǎn)信息（生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)告，成品收貨）。反饋超出生產(chǎn)計(jì)劃約束的排產(chǎn)指導(dǎo)計(jì)劃同步拉動(dòng)物料系統(tǒng)內(nèi)物料消耗沖銷物料需求(生產(chǎn)生產(chǎn)單元的反饋)采購計(jì)劃執(zhí)行層3個(gè)月生產(chǎn)計(jì)劃約束的預(yù)測指導(dǎo)/反饋將中長期預(yù)測與訂單結(jié)合，打造集成高效的三層計(jì)劃體系面向多公司、多生產(chǎn)單元協(xié)同的計(jì)劃一體化應(yīng)用架構(gòu)計(jì)劃管理實(shí)現(xiàn)（ERP）：通過從銷售計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃三個(gè)層級進(jìn)行管控，制定計(jì)劃原則及管理規(guī)范，基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)定制中臺(tái)（訂單中心）主計(jì)劃工廠分配平臺(tái)，4周+2個(gè)月日生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)平臺(tái)，可以對部分銷售訂單進(jìn)行鎖定多工廠計(jì)劃策略產(chǎn)供銷三方面協(xié)調(diào)（中臺(tái)）：來自營銷：訂單下達(dá)、訂單通知、交期變更通知 來自計(jì)劃：生產(chǎn)計(jì)劃、交期回復(fù)、交期變更協(xié)調(diào)來自生產(chǎn)：作業(yè)計(jì)劃、生產(chǎn)變更協(xié)調(diào)、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤訂單交貨排期表銷售訂單接收生產(chǎn)排程排序生產(chǎn)計(jì)劃及交期回復(fù)客戶優(yōu)先/銷售區(qū)域基地庫存清單基地產(chǎn)能與排單進(jìn)度生產(chǎn)工廠分配（成品齊套計(jì)劃）運(yùn)行MRP物料需求計(jì)劃基地生產(chǎn)計(jì)劃接收外購/外協(xié)成品和訂單結(jié)構(gòu)合并和最小批量規(guī)則生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃編制及打印生產(chǎn)工作令日計(jì)劃排產(chǎn)拉動(dòng)……主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃銷售計(jì)劃成品外購預(yù)測材料請購?fù)度肷a(chǎn)銷售需求預(yù)測關(guān)聯(lián)需求預(yù)測運(yùn)行MRP物料需求計(jì)劃材料請購基地生產(chǎn)計(jì)劃接收生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃編制及打印生產(chǎn)工作令投入生產(chǎn)交期承諾/ATP可用性5個(gè)生產(chǎn)基地8個(gè)銷售大區(qū)(18個(gè)營銷公司)計(jì)劃訂單生產(chǎn)訂單物料可用性檢查訂單下達(dá)

領(lǐng)料/配送生產(chǎn)加工報(bào)工確認(rèn)完工入庫訂單結(jié)算關(guān)閉/歸檔/刪除工藝路線物料清單生產(chǎn)資源和工具成本

(計(jì)劃/目標(biāo)實(shí)際)訂單抬頭12345678910結(jié)合客戶需求和產(chǎn)能配置，進(jìn)行生產(chǎn)排產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程跟蹤減少缺料：生產(chǎn)訂單下達(dá)過程中，檢視材料可用性狀況，利于提前處理缺料減少浪費(fèi)：根據(jù)生產(chǎn)訂單領(lǐng)料，實(shí)現(xiàn)單日領(lǐng)料/配送；實(shí)現(xiàn)超額領(lǐng)料控制生產(chǎn)過程跟蹤、生產(chǎn)調(diào)整、物料消耗完成率統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)日報(bào)成本核算工時(shí)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)原材料自動(dòng)倒沖扣料半成品自動(dòng)入庫業(yè)務(wù)目標(biāo)通過成本收集器或生產(chǎn)訂單，形成閉環(huán)管理，可以隨時(shí)掌握各個(gè)成本收集器或生產(chǎn)訂單的生產(chǎn)環(huán)節(jié)情況，更好地管理和跟蹤生產(chǎn)的進(jìn)度方案重點(diǎn)與價(jià)值系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)完成率，減少手工操作，準(zhǔn)確、高效，利于管理分析；實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與財(cái)務(wù)的集成，自動(dòng)生成財(cái)務(wù)憑證，為財(cái)務(wù)成本分析提供支持。生產(chǎn)執(zhí)行閉環(huán)管理，更好的管理和追蹤生產(chǎn)進(jìn)度多維度靈活的銷售價(jià)管理深化ERPSD模塊價(jià)格管理實(shí)現(xiàn)多維度靈流的產(chǎn)品價(jià)格管理（如價(jià)格類型、客戶類型、區(qū)域、貨幣、階梯價(jià)、折扣價(jià)、運(yùn)費(fèi)等各種價(jià)格要素），利用中臺(tái)系統(tǒng)構(gòu)建界面友好，協(xié)同高效的用戶操作體驗(yàn)。制定產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格審批表業(yè)務(wù)員或客戶中臺(tái)創(chuàng)建銷售訂單價(jià)格通過中臺(tái)錄入SAP系統(tǒng)參考系統(tǒng)價(jià)格及時(shí)對客戶下單

客戶訂單創(chuàng)建查詢/參考正常經(jīng)銷價(jià)PR01（多維度）1.物料定價(jià)2.按銷售組織+物料定價(jià)3.按銷售組織+渠道+客戶+物料定價(jià)紅線價(jià)出廠價(jià)到站價(jià)客戶信用額管理方案深化ERPSD信用額管理與中臺(tái)客戶多賬戶管理相集成的客戶全方位信用管理，實(shí)現(xiàn)信用管理系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)控制，為降低公司貨款風(fēng)險(xiǎn)起到促進(jìn)作用。應(yīng)收賬款開票銷售公司客戶銷售額回款率中信保分析分配下達(dá)訂單

銷售訂單

客戶銷售交貨20001200,000CNY超出信用：100,000CNYABC分級聯(lián)系客戶付款業(yè)務(wù)員聯(lián)系客戶付款業(yè)務(wù)員來款認(rèn)領(lǐng)中臺(tái)客戶20001信貸額度:0

CNY可使用額度：130,000CNY返利&利息:30,000

CNY預(yù)付款余額：100,000CNY折扣&返利管理方案整合現(xiàn)有折扣和返利政策，以中臺(tái)系統(tǒng)為主構(gòu)建維護(hù)簡單快捷，政策全面覆蓋，返利自動(dòng)計(jì)算的銷售政策支持撐平臺(tái)。鼓勵(lì)付款類擴(kuò)大售量類利潤返還類考核獎(jiǎng)勵(lì)類付款計(jì)息付款優(yōu)惠貨量獎(jiǎng)勵(lì)貸量打折套裝銷售買贈(zèng)促銷臨時(shí)返季度返年度返按時(shí)提貨預(yù)測達(dá)成46項(xiàng)政策可合并為4大類，11個(gè)小類利潤返還&考核獎(jiǎng)勵(lì)&鼓勵(lì)付款類政策方案在中臺(tái)建設(shè)客戶虛擬賬戶（正式戶、返利戶、利息戶、獎(jiǎng)勵(lì)戶、積分戶）記錄核算各類付款和獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)返利自動(dòng)計(jì)算、清晰可視、可控，業(yè)財(cái)一體集成。返利計(jì)算利息結(jié)算正式戶客戶付款返利戶獎(jiǎng)勵(lì)戶利息戶積分戶業(yè)務(wù)員認(rèn)領(lǐng)交易記錄客戶訂單擴(kuò)大銷售類折扣方案定義并維戶產(chǎn)品分類、客戶分類、買贈(zèng)/套餐等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，基于中臺(tái)建立促銷方案模型，支撐促銷政策快速創(chuàng)建發(fā)布，及時(shí)響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，創(chuàng)建訂單時(shí)系統(tǒng)匹配和人工選擇政策，實(shí)現(xiàn)折扣系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。營銷活動(dòng)申請客戶管理及活動(dòng)管理促銷活動(dòng)創(chuàng)建券參數(shù)維護(hù)商品組合維護(hù)范圍組合維護(hù)匯總基礎(chǔ)參數(shù)維護(hù)促銷方案維護(hù)商品主數(shù)據(jù)執(zhí)行促銷方案并保存促銷記錄交易明細(xì)記錄++各類折扣&返利業(yè)財(cái)一體集成擴(kuò)展ERPSD模塊價(jià)格類型，折扣/返利分大類獨(dú)立核算，通過中臺(tái)下訂單檢查結(jié)算金額是否低與ERP系統(tǒng)紅線價(jià)，低于紅線價(jià)時(shí)觸發(fā)審批，業(yè)務(wù)管控點(diǎn)根植與中臺(tái)系統(tǒng)過程可控，業(yè)財(cái)一體集成。結(jié)算金額根據(jù)產(chǎn)品對應(yīng)的銷售政策預(yù)算最終結(jié)算金額，確保單品必要的利潤空間。審批產(chǎn)品售價(jià)：2000銷售折扣：-100付款折扣：-50返利計(jì)提：-10結(jié)算金額：1840紅線價(jià)200011800CNY銷售下單到出庫全流程場景概述12.31系統(tǒng)上線從銷售訂單創(chuàng)建到銷售開票全流程場景概述訂單創(chuàng)建前端接入業(yè)務(wù)中臺(tái)后臺(tái)ERP信用額檢查資金認(rèn)領(lǐng)分配訂單創(chuàng)建訂單評審庫存占用可前置管理要求：判斷是否報(bào)計(jì)劃；檢查是否有庫存；訂單創(chuàng)建訂單狀態(tài)：根據(jù)業(yè)務(wù)接單設(shè)置訂單狀態(tài)；如創(chuàng)建、確認(rèn)、發(fā)貨、裝運(yùn)…創(chuàng)建交貨單銷售開票運(yùn)維預(yù)估檢查匹配促銷政策確認(rèn)發(fā)貨裝車發(fā)貨發(fā)貨過賬借：應(yīng)收賬款10貸：主營業(yè)務(wù)收入X貸：應(yīng)繳稅費(fèi)-增值稅借：發(fā)出商品貸：庫存商品訂單與機(jī)司信息待發(fā)貨裝車清單采購入庫銷售下單到出庫全流程場景工廠直發(fā)40銷售公司客戶生產(chǎn)公司客戶訂單中臺(tái)信用額檢查庫存檢查及占用是否銷售出庫否采購訂單客戶訂單多狀態(tài)：預(yù)訂單：信用額不足，缺貨，未提交正式訂單：可基于客戶發(fā)貨需求發(fā)貨的訂單會(huì)計(jì)憑證出庫單與發(fā)票會(huì)計(jì)憑證發(fā)貨指令庫存分配占用1345768銷售訂單2發(fā)貨提醒及到貨確認(rèn)數(shù)據(jù)采集通過中臺(tái)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端送貨提醒，到貨確認(rèn)，采集銷售訂單【提貨日期】和【到貨日期】，實(shí)現(xiàn)從訂單創(chuàng)建到完成送貨全流程節(jié)點(diǎn)執(zhí)行效率監(jiān)控。備貨單倉貨員發(fā)貨大屏貨運(yùn)司機(jī)裝貨區(qū)送貨通知提貨日期采集送貨單（物料、數(shù)量、工廠、倉庫）運(yùn)貨單銷售訂單客戶簽收訂單到貨信息更新下單日期提貨日期到貨日期條碼追溯及防串貨解決方案42堆垛入庫產(chǎn)線采集銷售出庫激活并關(guān)聯(lián)批次信息終端掃碼收貨批次信息質(zhì)量信息生產(chǎn)日期對于瓶碼、箱碼、垛碼關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品一拖N數(shù)據(jù)信息關(guān)聯(lián)。Html5Html5經(jīng)銷商標(biāo)記碼已被消費(fèi)關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商信息示例銷售預(yù)測與實(shí)際發(fā)貨閉環(huán)管理解決方案基于中臺(tái)系統(tǒng)完成銷售預(yù)測、實(shí)際發(fā)貨閉環(huán)管理，SAPERP作為計(jì)算后臺(tái)系統(tǒng)，運(yùn)行MRP生成采購需求和生產(chǎn)計(jì)劃。產(chǎn)品經(jīng)理修定客戶訂貨計(jì)劃按照產(chǎn)品匯總計(jì)劃業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃計(jì)劃經(jīng)理修定主生生產(chǎn)計(jì)劃客戶訂單預(yù)訂單業(yè)務(wù)員訂單銷售訂單正式訂單銷售發(fā)貨訂單執(zhí)行監(jiān)控ERP運(yùn)行MRP目錄

01數(shù)字化時(shí)代集團(tuán)型企業(yè)變革之路

02成功案例介紹

03雄英供應(yīng)鏈數(shù)字化方案

04戰(zhàn)略合作與實(shí)施保障力度的需求解讀、方案設(shè)計(jì)及技術(shù)能力保障45銷售采購計(jì)劃物流&倉儲(chǔ)來款認(rèn)領(lǐng)：與資金平臺(tái)集成打款明細(xì)，認(rèn)領(lǐng)到客戶對應(yīng)的虛擬賬戶。信用額管控：客戶信用額、業(yè)務(wù)員信用額與客戶賬戶組合整體信用額管控體系。銷售政策：折扣、返利功能銷售訂單：PC端、移動(dòng)端創(chuàng)建銷售訂單，自動(dòng)檢查庫存、信用額，訂單保存后要有多狀態(tài)跟蹤管理。客戶賬戶：客戶虛擬賬戶（農(nóng)藥戶、肥料戶、預(yù)付款戶、利息戶等）各賬戶資金不能直接共用，如需臨時(shí)共用需要走審批。利息賬戶資金只能根據(jù)預(yù)付款等賬戶按照比例使用。

供應(yīng)商門戶：內(nèi)部和外部用戶門戶供應(yīng)商全生命周期管理：供應(yīng)商認(rèn)證引入、供應(yīng)商主數(shù)據(jù)、供應(yīng)商信息管理、實(shí)地評鑒、物料認(rèn)證、供應(yīng)商整改、供應(yīng)商績效考核詢報(bào)價(jià)：詢價(jià)單的發(fā)布和溝通，線上競爭性談判；合同管理：合同模板管理、合同審批、合同查詢、合同存檔尋源主數(shù)據(jù)：價(jià)格主數(shù)據(jù)管理、貨源清單；協(xié)同采購管理：采購訂單的發(fā)布和確認(rèn)；

預(yù)計(jì)與發(fā)貨達(dá)成分析：系統(tǒng)自動(dòng)將實(shí)際發(fā)貨情況與預(yù)測數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，生成預(yù)測與實(shí)際發(fā)貨對比表，計(jì)算達(dá)成率，推進(jìn)預(yù)測準(zhǔn)確性持續(xù)提升。生產(chǎn)計(jì)劃線上線：基于銷售預(yù)測最終版本，完成線上生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)。計(jì)劃與生產(chǎn)達(dá)成分析：與SAP集成入庫數(shù)據(jù)，系統(tǒng)匹配當(dāng)月計(jì)劃與生產(chǎn)完成情況，計(jì)算出生產(chǎn)達(dá)成率。整體計(jì)劃體系方案：基于預(yù)測+缺貨+訂單需求的訂單交期和主生產(chǎn)計(jì)劃；物料需求計(jì)劃，運(yùn)輸發(fā)貨計(jì)劃，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案。

運(yùn)費(fèi)預(yù)估：沒有預(yù)估費(fèi)用，系統(tǒng)控制訂單無法發(fā)貨。預(yù)估費(fèi)用可以由客戶、業(yè)務(wù)員、司機(jī)錄入，采集沉淀數(shù)據(jù)用與后續(xù)物流改進(jìn)。發(fā)貨通知：與微信集成，訂單發(fā)貨后提醒業(yè)務(wù)員和客戶，提升客戶滿意度。收貨確認(rèn)：客戶收貨后可以在微信進(jìn)行確認(rèn)，采集實(shí)際收集時(shí)間，用與后續(xù)改善物流時(shí)效的參考和承運(yùn)商考核的依據(jù)。提貨單自助：將售訂單與司機(jī)身份證集成后，發(fā)給終備設(shè)備，司機(jī)在終端設(shè)備上自助打印提貸單。批導(dǎo)入庫：生產(chǎn)入庫批量導(dǎo)入。端到端訂單執(zhí)行監(jiān)控預(yù)測到發(fā)貨線上閉環(huán)管理一體、可視的供應(yīng)鏈雛形作物營養(yǎng)（8+3+5）銷售：8+3：18個(gè)公司代碼，18個(gè)銷售組織。生產(chǎn)（5）：7個(gè)公司代碼項(xiàng)目方案的彈性高可擴(kuò)展保障46先正達(dá)集團(tuán)（SG）先正達(dá)植保安道麥植保ECC6.0S4Hana先正達(dá)種子ECC6.0先正達(dá)集團(tuán)（雄英）作物營養(yǎng)植保種子MAP安道麥先正達(dá)先正達(dá)中種集團(tuán)中化化肥中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)ECC6.0SP2ECC6.0SP5統(tǒng)一數(shù)據(jù)元個(gè)性前端差異配置實(shí)現(xiàn)可配置流程基于統(tǒng)一同構(gòu)的系統(tǒng)組織架構(gòu)力度微服務(wù)技術(shù)架構(gòu)更便于共享復(fù)用集團(tuán)內(nèi)共性功能，定制多元化個(gè)性功能項(xiàng)目管理及進(jìn)度和質(zhì)量保障：多子項(xiàng)協(xié)同交付掌控能力47117101692020年42021年122358計(jì)劃等其他部分實(shí)施、倉儲(chǔ)物流深化項(xiàng)目管理辦公室（溝通、質(zhì)量、進(jìn)度、管理變革、能力培養(yǎng)等）周邊系統(tǒng)配套改造需求ERP系統(tǒng)優(yōu)化數(shù)據(jù)中臺(tái)以訂單管理主題完成推廣（10個(gè)基礎(chǔ)肥大區(qū)）訂單中心訂單處理流先期完成訂單直采和物流并行實(shí)施數(shù)據(jù)中臺(tái)其它主題完成試運(yùn)行日常交付質(zhì)量保障，里程碑質(zhì)量檢查確保12月31日先期交付目標(biāo)的保障48訂單監(jiān)控與可視化，12.31成功上線12.31

端到端訂單管理實(shí)施上線，業(yè)務(wù)執(zhí)行由原來JDE切換到訂單中心，改變原來線下完成業(yè)務(wù)后再到系統(tǒng)記錄的模式，業(yè)務(wù)執(zhí)行線上化，以系統(tǒng)銷售訂單驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，提升訂單交期和客戶滿意度?？蛻艄芾韮r(jià)格管理信用管理訂單執(zhí)行發(fā)貨管理銷售開票回款管理顧問資源資深專家高級顧問總架構(gòu)師關(guān)鍵用戶投入全職關(guān)鍵用戶兼職關(guān)鍵用戶決策時(shí)效業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備價(jià)格數(shù)據(jù)政策數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)用戶培訓(xùn)關(guān)鍵用戶最終用戶項(xiàng)目計(jì)劃、管理制度項(xiàng)目資源保障：按戰(zhàn)略大客戶的級別全力投入資源49項(xiàng)目總監(jiān)（中化農(nóng)業(yè)&力度）項(xiàng)目管理辦公室項(xiàng)目經(jīng)理（中化農(nóng)業(yè)&力度）專家支持專家顧問組（力度）項(xiàng)目質(zhì)量管控（力度）質(zhì)量管控業(yè)務(wù)組（力度）SAP技術(shù)組（力度）技術(shù)組（力度）營銷顧問：3-4計(jì)劃顧問：2-3采購顧問：2-3物流顧問：2-3財(cái)務(wù)顧問：1-2技術(shù)經(jīng)理：1ABAP顧問：1~2技術(shù)經(jīng)理：1架構(gòu)師：1-2UI：2-3數(shù)據(jù)工程師：1~2測試經(jīng)理：1-2部署工程師:1項(xiàng)目委員會(huì)（中化農(nóng)業(yè)&力度）項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)訂單中心（力度）產(chǎn)品實(shí)施顧問開發(fā)工程師：3-5測試工程師：1-2需求分析師：1-2其它X中心（力度）開發(fā)工程師：3-5測試工程