PAGE培訓(xùn)班工資提成制度一、總則（一）目的為了建立科學(xué)合理的薪酬體系，充分調(diào)動(dòng)培訓(xùn)班工作人員的積極性和主動(dòng)性，提高培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本工資提成制度。本制度旨在明確培訓(xùn)班各類人員的工資構(gòu)成及提成計(jì)算方式，確保薪酬分配公平、公正、合理，與員工的工作業(yè)績(jī)緊密掛鉤，促進(jìn)培訓(xùn)班的持續(xù)健康發(fā)展。（二）適用范圍本制度適用于在本培訓(xùn)班從事教學(xué)、市場(chǎng)推廣、教務(wù)管理等相關(guān)工作的所有員工。（三）基本原則1.公平公正原則：薪酬分配以員工的工作表現(xiàn)、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)為依據(jù)，確保公平公正，避免主觀隨意性。2.激勵(lì)原則：通過合理的提成機(jī)制，激勵(lì)員工積極工作，提高工作效率和質(zhì)量，為培訓(xùn)班創(chuàng)造更大價(jià)值。3.透明原則：工資提成計(jì)算方式和結(jié)果向員工公開，確保員工清楚了解自己的收入構(gòu)成和計(jì)算依據(jù)。4.合法合規(guī)原則：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保薪酬制度的合法性和合規(guī)性。二、工資構(gòu)成（一）基本工資1.定義：根據(jù)員工的崗位性質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷等因素確定的固定工資部分，為員工提供基本的生活保障。2.確定依據(jù)：參考同行業(yè)同崗位薪酬水平，結(jié)合本培訓(xùn)班實(shí)際情況，綜合考慮員工的工作能力和貢獻(xiàn)潛力。3.調(diào)整機(jī)制：基本工資原則上每年根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平變化和培訓(xùn)班經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。（二）崗位津貼1.定義：基于員工所在崗位的職責(zé)和要求，給予的額外補(bǔ)貼，以體現(xiàn)崗位的特殊性和重要性。2.崗位分類及津貼標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)崗位：根據(jù)教師的職稱、授課經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)質(zhì)量評(píng)估等因素分為初級(jí)教師、中級(jí)教師、高級(jí)教師。初級(jí)教師崗位津貼為[X]元/月，中級(jí)教師崗位津貼為[X]元/月，高級(jí)教師崗位津貼為[X]元/月。市場(chǎng)推廣崗位：根據(jù)市場(chǎng)推廣人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、客戶資源開發(fā)能力等分為初級(jí)推廣專員、中級(jí)推廣專員、高級(jí)推廣專員。初級(jí)推廣專員崗位津貼為[X]元/月，中級(jí)推廣專員崗位津貼為[X]元/月，高級(jí)推廣專員崗位津貼為[X]元/月。教務(wù)管理崗位：根據(jù)教務(wù)管理人員的工作復(fù)雜程度、服務(wù)質(zhì)量等分為初級(jí)教務(wù)專員、中級(jí)教務(wù)專員、高級(jí)教務(wù)專員。初級(jí)教務(wù)專員崗位津貼為[X]元/月，中級(jí)教務(wù)專員崗位津貼為[X]元/月，高級(jí)教務(wù)專員崗位津貼為[X]元/月。3.調(diào)整機(jī)制：崗位津貼根據(jù)員工崗位晉升、工作表現(xiàn)評(píng)估等情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。（三）績(jī)效工資1.定義：與員工工作業(yè)績(jī)直接掛鉤的浮動(dòng)工資部分，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放，體現(xiàn)員工在一定時(shí)期內(nèi)的工作貢獻(xiàn)。2.績(jī)效考核指標(biāo)及權(quán)重教學(xué)崗位：教學(xué)質(zhì)量（40%）、學(xué)生滿意度（30%）、教學(xué)成果（30%）。教學(xué)質(zhì)量通過教學(xué)評(píng)估、教案檢查等方式進(jìn)行考核；學(xué)生滿意度通過問卷調(diào)查、學(xué)生座談會(huì)等方式收集；教學(xué)成果以學(xué)生成績(jī)提升、競(jìng)賽獲獎(jiǎng)等情況為依據(jù)。市場(chǎng)推廣崗位：新客戶開發(fā)數(shù)量（40%）、銷售額（40%）、市場(chǎng)活動(dòng)參與度及效果（20%）。新客戶開發(fā)數(shù)量以實(shí)際新增客戶數(shù)量為準(zhǔn)；銷售額根據(jù)推廣活動(dòng)帶來的實(shí)際收入計(jì)算；市場(chǎng)活動(dòng)參與度及效果通過活動(dòng)參與人數(shù)、活動(dòng)反饋等進(jìn)行評(píng)估。教務(wù)管理崗位：教學(xué)安排合理性（30%）、教學(xué)資源保障及時(shí)性（30%）、學(xué)員信息管理準(zhǔn)確性（20%）、家長(zhǎng)及學(xué)員投訴處理滿意度（20%）。教學(xué)安排合理性通過課程安排的科學(xué)性、合理性進(jìn)行考核；教學(xué)資源保障及時(shí)性以教學(xué)設(shè)備、教材等資源的供應(yīng)情況為依據(jù)；學(xué)員信息管理準(zhǔn)確性通過信息錄入準(zhǔn)確率、更新及時(shí)率等進(jìn)行評(píng)估；家長(zhǎng)及學(xué)員投訴處理滿意度以投訴處理結(jié)果和家長(zhǎng)反饋為參考。3.績(jī)效工資計(jì)算方式：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)×績(jī)效考核得分/100?？?jī)效工資基數(shù)根據(jù)崗位不同設(shè)定，教學(xué)崗位為[X]元/月，市場(chǎng)推廣崗位為[X]元/月，教務(wù)管理崗位為[X]元/月。（四）提成工資1.定義：?jiǎn)T工根據(jù)個(gè)人工作業(yè)績(jī)，按照一定比例從培訓(xùn)班的業(yè)務(wù)收入中獲得的額外報(bào)酬，鼓勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高培訓(xùn)班的經(jīng)濟(jì)效益。2.提成范圍及比例教學(xué)崗位：對(duì)于成功推薦學(xué)員參加高級(jí)別培訓(xùn)課程或特殊培訓(xùn)項(xiàng)目的教師，按照推薦學(xué)員所繳納學(xué)費(fèi)的[X]%給予提成。例如，若教師推薦一名學(xué)員參加高級(jí)課程，學(xué)費(fèi)為10000元，則該教師可獲得提成10000×[X]%=[X]元。市場(chǎng)推廣崗位：市場(chǎng)推廣人員成功開發(fā)新客戶并促成報(bào)名，根據(jù)新客戶首單學(xué)費(fèi)金額給予提成。首單學(xué)費(fèi)在5000元及以下的，提成比例為[X]%；首單學(xué)費(fèi)在500010000元之間的，提成比例為[X]%；首單學(xué)費(fèi)在10000元以上的，提成比例為[X]%。例如，推廣人員開發(fā)的新客戶首單學(xué)費(fèi)為8000元，則提成金額為8000×[X]%=[X]元。教務(wù)管理崗位：教務(wù)管理人員在協(xié)助招生工作中發(fā)揮重要作用，對(duì)于因教務(wù)工作優(yōu)化或服務(wù)提升而直接帶來招生人數(shù)增加的情況，按照新增學(xué)員所繳納學(xué)費(fèi)總額的[X]%給予提成。例如，由于教務(wù)管理工作改進(jìn)，使得當(dāng)月新增學(xué)員5人，學(xué)費(fèi)總額為30000元，則教務(wù)管理人員可獲得提成30000×[X]%=[X]元。3.提成發(fā)放條件學(xué)員需完成至少一個(gè)完整階段的培訓(xùn)課程，且無重大違紀(jì)行為。對(duì)于因市場(chǎng)推廣人員推薦而報(bào)名的學(xué)員，在推薦人離職后，若學(xué)員繼續(xù)在培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，推薦人仍可按照規(guī)定獲得后續(xù)提成，但提成比例根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整，調(diào)整幅度為[X]%[X]%。具體調(diào)整比例由培訓(xùn)班管理層根據(jù)實(shí)際情況確定。提成工資在學(xué)員繳費(fèi)到賬且滿足發(fā)放條件后的[X]個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放。三、提成計(jì)算方法（一）教學(xué)崗位提成計(jì)算1.推薦學(xué)員提成：教師成功推薦學(xué)員參加高級(jí)別培訓(xùn)課程或特殊培訓(xùn)項(xiàng)目，按照上述提成比例計(jì)算提成。推薦方式包括但不限于直接向?qū)W員推薦、通過家長(zhǎng)會(huì)或教學(xué)活動(dòng)宣傳推薦等。教師需在推薦學(xué)員時(shí)填寫推薦登記表，詳細(xì)記錄學(xué)員信息、推薦課程及推薦時(shí)間等，作為提成計(jì)算的依據(jù)。2.教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)提成：對(duì)于在教學(xué)過程中取得顯著教學(xué)成果的教師，如所教班級(jí)學(xué)生平均成績(jī)提高達(dá)到[X]分以上、學(xué)生在市級(jí)以上學(xué)科競(jìng)賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)等，根據(jù)教學(xué)成果的影響力和重要性，給予額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為：學(xué)生平均成績(jī)提高達(dá)到[X]分以上，給予所教班級(jí)學(xué)員學(xué)費(fèi)總額的[X]%作為提成；學(xué)生在市級(jí)學(xué)科競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)，給予該學(xué)員所繳納學(xué)費(fèi)的[X]%作為提成，二等獎(jiǎng)給予[X]%，三等獎(jiǎng)給予[X]%；學(xué)生在省級(jí)學(xué)科競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)，給予該學(xué)員所繳納學(xué)費(fèi)的[X]%作為提成，二等獎(jiǎng)給予[X]%，三等獎(jiǎng)給予[X]%；學(xué)生在國(guó)家級(jí)學(xué)科競(jìng)賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，給予更高比例的提成獎(jiǎng)勵(lì)，具體比例由培訓(xùn)班管理層根據(jù)實(shí)際情況確定。（二）市場(chǎng)推廣崗位提成計(jì)算1.新客戶開發(fā)提成：市場(chǎng)推廣人員通過電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、線下活動(dòng)等方式成功開發(fā)新客戶并促成報(bào)名，按照上述提成比例計(jì)算提成。新客戶定義為首次報(bào)名參加本培訓(xùn)班課程的客戶。推廣人員需在客戶報(bào)名時(shí)填寫客戶來源登記表，注明客戶開發(fā)渠道、開發(fā)時(shí)間等信息，以便準(zhǔn)確計(jì)算提成。2.團(tuán)隊(duì)合作提成：對(duì)于市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)共同完成的大型推廣項(xiàng)目或活動(dòng)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)比例分配提成。貢獻(xiàn)比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的工作量、工作難度、工作效果等因素進(jìn)行綜合評(píng)估確定。例如，在一次大型戶外推廣活動(dòng)中，市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)共開發(fā)新客戶50人，總提成金額為20000元。經(jīng)過評(píng)估，推廣專員A的貢獻(xiàn)比例為30%，推廣專員B的貢獻(xiàn)比例為35%，推廣專員C的貢獻(xiàn)比例為25%，推廣專員D的貢獻(xiàn)比例為10%。則推廣專員A可獲得提成20000×30%=6000元，推廣專員B可獲得提成20000×35%=7000元，推廣專員C可獲得提成20000×25%=5000元，推廣專員D可獲得提成2000×10%=2000元。（三）教務(wù)管理崗位提成計(jì)算1.招生協(xié)助提成：教務(wù)管理人員通過優(yōu)化教學(xué)安排、改善教學(xué)服務(wù)等方式，直接促進(jìn)招生人數(shù)增加，按照上述提成比例計(jì)算提成。例如，教務(wù)管理人員通過調(diào)整課程時(shí)間安排，使得原本猶豫是否報(bào)名的3名學(xué)員最終決定報(bào)名，學(xué)費(fèi)總額為15000元，則該教務(wù)管理人員可獲得提成15000×[X]%=[X]元。2.學(xué)員留存率提升提成：若教務(wù)管理人員通過加強(qiáng)學(xué)員管理、提供個(gè)性化服務(wù)等措施，使得培訓(xùn)班學(xué)員留存率較上一周期提高達(dá)到[X]%以上，給予一定金額的提成獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)留存率提升幅度和學(xué)員規(guī)模確定，計(jì)算公式為：提成獎(jiǎng)勵(lì)金額=學(xué)員留存率提升幅度×學(xué)員總數(shù)×平均學(xué)費(fèi)×[X]%。例如，培訓(xùn)班上一周期學(xué)員留存率為80%，本周期通過教務(wù)管理人員的努力，學(xué)員留存率提高到85%，學(xué)員總數(shù)為200人，平均學(xué)費(fèi)為5000元。則提成獎(jiǎng)勵(lì)金額=(85%80%)×200×5000×[X]%=[X]元。四、工資發(fā)放與結(jié)算（一）發(fā)放時(shí)間1.基本工資、崗位津貼、績(jī)效工資按月發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為每月的[具體日期]。如遇節(jié)假日提前或順延。2.提成工資在滿足發(fā)放條件后的[X]個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放。（二）發(fā)放方式工資通過銀行代發(fā)的方式發(fā)放到員工個(gè)人工資賬戶。員工需在入職時(shí)提供準(zhǔn)確的銀行賬號(hào)信息，并確保賬號(hào)狀態(tài)正常。（三）工資結(jié)算1.每月[具體日期]前，人力資源部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)員工當(dāng)月的考勤情況、績(jī)效考核結(jié)果等相關(guān)數(shù)據(jù)，并提交給財(cái)務(wù)部門。2.財(cái)務(wù)部門根據(jù)人力資源部門提供的數(shù)據(jù)，按照本工資提成制度的規(guī)定，計(jì)算員工當(dāng)月的工資收入，包括基本工資、崗位津貼、績(jī)效工資和提成工資等。3.在工資計(jì)算完成后，財(cái)務(wù)部門進(jìn)行工資核算和審核，確保工資計(jì)算準(zhǔn)確無誤。審核通過后，在規(guī)定的發(fā)放時(shí)間將工資發(fā)放至員工工資賬戶。五、考核與晉升（一）績(jī)效考核1.人力資源部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施員工績(jī)效考核工作，制定詳細(xì)的績(jī)效考核計(jì)劃和考核標(biāo)準(zhǔn)。2.績(jī)效考核周期為每月一次，考核內(nèi)容包括工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。3.考核結(jié)果分為優(yōu)秀（90100分）、良好（8089分）、合格（6079分）、不合格（60分以下）四個(gè)等級(jí)。4.對(duì)于績(jī)效考核結(jié)果為優(yōu)秀的員工，給予額外的績(jī)效獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金金額為當(dāng)月績(jī)效工資的[X]%。對(duì)于績(jī)效考核結(jié)果為不合格的員工，視情況進(jìn)行警告、調(diào)崗或辭退處理。（二）晉升機(jī)制1.員工晉升根據(jù)其工作表現(xiàn)、績(jī)效考核結(jié)果、業(yè)務(wù)能力等綜合因素進(jìn)行評(píng)估。2.教學(xué)崗位員工晉升通道為初級(jí)教師中級(jí)教師高級(jí)教師教學(xué)主管教學(xué)總監(jiān)。市場(chǎng)推廣崗位員工晉升通道為初級(jí)推廣專員中級(jí)推廣專員高級(jí)推廣專員市場(chǎng)推廣主管市場(chǎng)推廣經(jīng)理。教務(wù)管理崗位員工晉升通道為初級(jí)教務(wù)專員中級(jí)教務(wù)專員高級(jí)教務(wù)專員教務(wù)主管教務(wù)經(jīng)理。3.員工晉升后，工資待遇相應(yīng)調(diào)整，按照新崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。晉升員工需在新崗位上經(jīng)過[X]個(gè)月的試用期考核，考核合格后正式確定新崗位工資。六、附則（一）制度解釋權(quán)本工資提成制度由培訓(xùn)班管理層負(fù)責(zé)解釋。在執(zhí)行過程中，如遇特殊情況或?qū)χ贫?/p>