PAGE課程培訓提成制度一、總則（一）目的為了激勵課程培訓人員的工作積極性，提高培訓質(zhì)量和業(yè)務水平，促進公司課程培訓業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，特制定本提成制度。（二）適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部所有參與課程培訓工作的專職、兼職人員，包括但不限于培訓講師、課程推廣人員、培訓助理等。（三）基本原則1.公平公正原則：提成制度應確保所有符合條件的培訓人員在同等條件下獲得公平的提成機會，依據(jù)明確、可量化的業(yè)績指標進行計算。2.激勵導向原則：通過合理的提成設置，充分調(diào)動培訓人員的工作積極性和主動性，鼓勵其不斷提升培訓效果和業(yè)務拓展能力。3.合規(guī)合法原則：制度的制定和執(zhí)行必須符合國家法律法規(guī)以及行業(yè)相關標準，保障公司和員工的合法權益。二、提成計算基礎（一）課程銷售額1.定義：課程銷售額指公司通過銷售各類課程所獲得的實際收入金額。2.計算方式：以課程實際成交金額為準，扣除相關稅費、折扣及退款等因素后的凈額作為提成計算的基礎。（二）培訓課時量1.定義：培訓課時量指培訓人員實際授課的時長總和，按照公司規(guī)定的標準課時計算。2.計算方式：根據(jù)培訓課程的實際安排，統(tǒng)計每位培訓人員的授課課時數(shù)，精確到小時。對于不同類型的課程，按照相應的課時系數(shù)進行換算，確保課時量統(tǒng)計的準確性。三、提成比例設置（一）培訓講師提成1.基礎課程提成對于公司自主研發(fā)的基礎課程，根據(jù)課程銷售額的一定比例給予提成。具體比例如下：銷售額在[X1]元以下，提成比例為[Y1]%；銷售額在[X1]元至[X2]元之間，提成比例為[Y2]%；銷售額超過[X2]元，提成比例為[Y3]%。例如，某基礎課程銷售額為[具體金額]元，若該金額在[X1]元以下，則培訓講師可獲得提成金額為[具體金額]×[Y1]%。2.定制課程提成定制課程根據(jù)項目的復雜程度和利潤空間確定提成比例。一般按照項目合同金額的[Z]%給予提成。例如，某定制課程合同金額為[具體金額]元，培訓講師可獲得提成金額為[具體金額]×[Z]%。3.重復授課提成對于同一課程的多次授課，在首次授課提成基礎上，第二次及以后每次授課的提成比例適當降低。具體如下：第二次授課提成比例為首次授課提成比例的[M1]%；第三次授課提成比例為首次授課提成比例的[M2]%；三次以上授課提成比例為首次授課提成比例的[M3]%。例如，首次授課某課程提成比例為[Y]%，若第二次授課，提成比例則為[Y]%×[M1]%。（二）課程推廣人員提成1.新客戶開發(fā)提成成功開發(fā)新客戶并促成課程購買，按照新客戶首次購買課程銷售額的[N1]%給予提成。例如，推廣人員成功開發(fā)一新客戶，該客戶首次購買課程銷售額為[具體金額]元，推廣人員可獲得提成金額為[具體金額]×[N1]%。2.老客戶二次購買提成對于老客戶的二次及以上購買課程，按照銷售額的[N2]%給予提成。例如，某老客戶再次購買課程，銷售額為[具體金額]元，推廣人員可獲得提成金額為[具體金額]×[N2]%。3.團隊合作提成若課程推廣是由團隊共同完成，根據(jù)團隊成員在推廣過程中的貢獻大小進行提成分配。團隊負責人根據(jù)成員的工作表現(xiàn)和業(yè)績貢獻，確定每位成員的提成比例，但團隊整體提成比例不低于新客戶開發(fā)提成比例的[P]%。例如，團隊成功開發(fā)新客戶，銷售額為[具體金額]元，團隊整體提成比例為[P]%，若團隊負責人分配給成員A的提成比例為團隊整體提成的[Q1]%，則成員A可獲得提成金額為[具體金額]×[P]%×[Q1]%。（三）培訓助理提成1.協(xié)助授課提成培訓助理在協(xié)助培訓講師授課過程中，根據(jù)實際協(xié)助的課時量和工作表現(xiàn)獲得提成。每協(xié)助授課一小時，給予[具體金額]元的提成。例如，培訓助理協(xié)助培訓講師授課[具體課時數(shù)]小時，則可獲得提成金額為[具體課時數(shù)]×[具體金額]元。2.課程資料整理提成對于培訓課程資料的整理工作，根據(jù)資料整理的難度和工作量給予一次性提成。完成一套基礎課程資料整理，給予[具體金額]元提成；完成一套定制課程資料整理，根據(jù)復雜程度給予[具體金額區(qū)間]元提成。例如，培訓助理完成一套定制課程資料整理，獲得提成金額為[具體金額]元（在規(guī)定的金額區(qū)間內(nèi)）。四、提成發(fā)放條件（一）課程款項到賬培訓人員所涉及課程的銷售款項必須全額到賬，公司財務確認無誤后，方可進行提成計算和發(fā)放。（二）培訓效果評估合格1.培訓講師所授課程需通過公司內(nèi)部的培訓效果評估機制，評估指標包括學員滿意度、知識掌握程度、技能提升效果等。學員滿意度需達到[具體百分比]以上，知識掌握程度考核通過率需達到[具體百分比]以上，技能提升效果評估達到[具體標準]，視為培訓效果評估合格。2.課程推廣人員所推廣課程，在課程結束后，需對客戶進行回訪，客戶反饋良好且無重大投訴，視為推廣效果達標。3.培訓助理協(xié)助的課程，需在課程結束后，由培訓講師對助理工作進行評價，評價結果為合格及以上，方可獲得相應提成。（三）遵守公司規(guī)定培訓人員在課程培訓過程中，必須嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，包括但不限于教學規(guī)范、工作紀律、保密規(guī)定等。如有違反公司規(guī)定的行為，公司將視情節(jié)輕重扣除相應提成或取消提成資格。五、提成發(fā)放時間（一）月度提成對于月度內(nèi)符合提成發(fā)放條件的培訓人員，公司將在次月的[具體日期]進行提成發(fā)放。財務部門需在規(guī)定時間內(nèi)完成提成的計算、審核工作，并將提成款項發(fā)放至培訓人員的工資賬戶或指定賬戶。（二）年度提成1.每年年底，公司將對全年符合提成發(fā)放條件的培訓人員進行年度提成核算。年度提成綜合考慮培訓人員全年的課程銷售額、課時量、培訓效果評估等因素，按照本制度規(guī)定的提成比例進行計算。2.年度提成發(fā)放時間為次年的[具體日期]，發(fā)放方式與月度提成相同。六、提成核算與管理（一）核算部門公司設立專門的提成核算小組，由財務部門負責人擔任組長，成員包括人力資源部門相關人員、培訓業(yè)務部門負責人等。提成核算小組負責對培訓人員的提成進行核算、審核和監(jiān)督。（二）核算流程1.每月/每年末，培訓業(yè)務部門需向提成核算小組提供培訓人員的課程銷售額、課時量、培訓效果評估結果等相關數(shù)據(jù)。2.財務部門根據(jù)業(yè)務部門提供的數(shù)據(jù)，按照本制度規(guī)定的提成比例進行提成計算，并編制提成明細表。3.提成明細表經(jīng)人力資源部門、培訓業(yè)務部門負責人審核確認后，報公司管理層審批。4.公司管理層審批通過后，財務部門按照審批結果進行提成發(fā)放，并將發(fā)放情況反饋給相關部門和培訓人員。（三）數(shù)據(jù)管理1.公司建立完善的培訓業(yè)務數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，對課程銷售數(shù)據(jù)、培訓課時數(shù)據(jù)、培訓效果評估數(shù)據(jù)等進行詳細記錄和存儲。2.培訓業(yè)務部門和財務部門應定期對數(shù)據(jù)進行核對和備份，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。如有數(shù)據(jù)變更或異常情況，應及時進行調(diào)查和處理，并記錄相關情況。（四）監(jiān)督與審計1.公司內(nèi)部審計部門定期對提成制度的執(zhí)行情況進行審計和監(jiān)督，檢查提成計算的準確性、發(fā)放的合規(guī)性等。2.對于審計過程中發(fā)現(xiàn)的問題，審計部門應及時提出整改意見，并跟蹤整改情況。對違反提成制度的行為，公司將依法依規(guī)追究相關人員的責任。七、特殊情況處理（一）課程退費1.若客戶因合理原因要求課程退費，在扣除相應手續(xù)費后，已發(fā)放的提成應按照退費金額占課程銷售額的比例進行相應扣除。2.例如，某課程銷售額為[具體金額]元，培訓人員已獲得提成[具體金額]元，現(xiàn)客戶退費[具體金額]元，退費金額占銷售額比例為[具體百分比]，則應扣除提成金額為[具體金額]×[具體百分比]。（二）課程調(diào)整1.因公司業(yè)務調(diào)整或客戶需求變更導致課程內(nèi)容、課時量等發(fā)生變化，提成計算應根據(jù)調(diào)整后的實際情況進行相應調(diào)整。2.例如，原課程課時量為[具體課時數(shù)]小時，提成按照每小時[具體金額]元計算，現(xiàn)課程課時量增加至[調(diào)整后課時數(shù)]小時，則培訓人員的提成應按照新的課時量進行計算。（三）培訓人員離職1.培訓人員在提成發(fā)放前離職的，若其在職期間所涉及課程符合提成發(fā)放條件，公司將在離職手續(xù)辦理完畢后的[具體日期]發(fā)放相應提成。2.若培訓人員離職后發(fā)現(xiàn)其在職期間存在違反公司規(guī)定或?qū)е驴蛻敉对V等情況，公司有權扣除相應提成或追回已發(fā)放的提成。八、附則（一）制度解釋權本制度由公司人力資源部