(2025年)采購考核試題及答案一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.某企業(yè)需采購一批工業(yè)機器人，供應商A報價120萬元/臺（含3年運維服務），供應商B報價105萬元/臺（運維服務需單獨簽約，年費用8萬元）。若企業(yè)計劃使用5年，不考慮資金時間價值，從總成本角度應選擇哪家供應商？A.供應商AB.供應商BC.兩者成本相同D.無法判斷2.以下哪項不屬于供應商績效評估中的“質量維度”核心指標？A.來料合格率B.質量問題響應時間C.供應商研發(fā)投入占比D.退貨率3.在電子化采購系統(tǒng)中，“供應商自助平臺”的主要功能是？A.實現(xiàn)采購訂單自動審批B.允許供應商實時查看庫存需求并調(diào)整生產(chǎn)C.存儲歷史采購合同及履約記錄D.提供采購成本分析報表4.某企業(yè)采用VMI（供應商管理庫存）模式，其核心風險是？A.采購方庫存周轉率下降B.供應商需承擔庫存積壓成本C.雙方信息系統(tǒng)對接難度大D.采購方失去對庫存的控制權5.根據(jù)2024年修訂的《政府采購法實施條例》，以下哪種情形可采用單一來源采購方式？A.需采購專利技術產(chǎn)品，市場僅有1家供應商B.緊急采購防疫物資，時間不超過72小時C.原有采購項目需追加不超過原合同金額15%的同類貨物D.公開招標失敗后，重新招標仍無合格投標人6.采購談判中，“條件交換法”的關鍵是？A.先讓步再要求對方讓步B.將己方次要需求與對方關鍵需求綁定C.設定明確的底線價格D.通過第三方中介傳遞談判信息7.某企業(yè)采購的電子元件因供應商工藝缺陷導致批量退貨，經(jīng)追溯發(fā)現(xiàn)供應商在量產(chǎn)前未通過企業(yè)要求的“PPAP（生產(chǎn)件批準程序）”驗證。該問題屬于采購流程中哪個環(huán)節(jié)的失控？A.需求確認B.供應商選擇C.合同簽訂D.履約驗收8.綠色采購中，“產(chǎn)品碳足跡”計算應包含？A.僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)碳排放B.原材料開采、生產(chǎn)、運輸、使用、廢棄全周期C.供應商工廠范圍內(nèi)直接排放D.采購方使用階段的間接排放9.采購成本分析中，“學習曲線效應”主要影響？A.原材料采購價格B.供應商的批量生產(chǎn)成本C.運輸費用的規(guī)模經(jīng)濟性D.采購人員的談判效率10.某企業(yè)推行“戰(zhàn)略采購”，其與傳統(tǒng)采購的本質區(qū)別是？A.更關注短期價格談判B.與供應商建立長期合作關系C.由采購部門獨立決策D.僅采購生產(chǎn)性物資二、多項選擇題（每題3分，共30分，多選、錯選不得分，少選每選對1項得0.5分）1.供應商準入審核的關鍵環(huán)節(jié)包括？A.營業(yè)執(zhí)照及行業(yè)資質核查B.過往3年財務報表分析（重點關注流動比率、資產(chǎn)負債率）C.生產(chǎn)設備先進性及產(chǎn)能驗證D.高層管理團隊穩(wěn)定性訪談2.采購需求分析需重點明確的要素有？A.物資技術規(guī)格（如尺寸、性能參數(shù)）B.交付時間節(jié)點（如分批次交貨要求）C.質量驗收標準（如抽檢比例、測試方法）D.預算上限（含可能的變更費用）3.降低采購成本的合理措施包括？A.與供應商簽訂長期框架協(xié)議，鎖定價格波動范圍B.優(yōu)化包裝設計，減少運輸損耗及倉儲空間占用C.要求供應商提前備貨，降低緊急采購溢價D.通過集中采購擴大訂單規(guī)模，爭取數(shù)量折扣4.采購合同中“違約責任”條款應明確？A.延遲交貨的違約金計算方式（如每延遲1天按合同金額0.1%計）B.質量不達標時的處理方案（如更換、折扣、賠償）C.不可抗力的定義范圍（如戰(zhàn)爭、自然災害、政府禁令）D.爭議解決途徑（如協(xié)商、仲裁、訴訟的優(yōu)先級）5.采購風險應對策略包括？A.風險規(guī)避（如放棄高風險供應商）B.風險轉移（如購買貨物運輸保險）C.風險降低（如要求供應商提供履約保證金）D.風險接受（如小額、低影響的供應延遲）6.JIT（準時制采購）模式適用的條件有？A.供應商地理位置鄰近，運輸時間可控B.采購物資需求穩(wěn)定，預測準確率高C.雙方信息系統(tǒng)實時對接，需求數(shù)據(jù)同步D.供應商具備快速調(diào)整產(chǎn)能的柔性生產(chǎn)能力7.電子化采購系統(tǒng)（E-Procurement）的核心模塊包括？A.供應商關系管理（SRM）模塊B.電子招標（e-Auction）模塊C.采購需求審批（PR）模塊D.智能尋源（AISourcing）模塊8.采購合規(guī)審查需重點關注？A.采購流程是否符合企業(yè)內(nèi)控要求（如審批權限、回避制度）B.合同條款是否違反《民法典》《反壟斷法》等法律法規(guī)C.供應商是否存在關聯(lián)關系（如股東交叉持股）D.采購價格是否明顯偏離市場公允價（需提供比價依據(jù)）9.綠色采購的評估指標包括？A.供應商使用可再生能源的比例B.產(chǎn)品可回收材料占比C.包裝材料是否符合可降解標準D.供應商是否通過ISO14001環(huán)境管理體系認證10.采購談判前的準備工作包括？A.收集供應商的成本結構信息（如原材料占比、人工成本）B.設定談判目標（分為理想目標、可接受目標、底線目標）C.分析對方可能的談判策略（如強硬型、合作型）D.準備替代方案（如備選供應商的報價及優(yōu)勢）三、判斷題（每題1分，共10分，正確填“√”，錯誤填“×”）1.供應商評估中，“價格”是唯一核心指標，其他指標可適當放寬。（）2.集中采購模式適用于各分支機構需求差異大、采購品類分散的企業(yè)。（）3.總成本分析（TCO）需包含采購價格、運輸、倉儲、維護、報廢等全周期成本。（）4.采購合同中未明確“驗收標準”時，可默認按行業(yè)通用標準執(zhí)行。（）5.供應商延遲交貨時，采購方只能要求違約金，不能單方面解除合同。（）6.采購風險識別是一次性工作，完成后無需持續(xù)監(jiān)控。（）7.JIT采購要求供應商“零庫存”，因此采購方需承擔庫存積壓風險。（）8.電子化采購系統(tǒng)上線后，可完全替代采購人員的專業(yè)判斷。（）9.為滿足綠色采購要求，企業(yè)必須選擇價格更高的環(huán)保材料，成本必然增加。（）10.采購談判的目標是“壓到最低價格”，無需考慮供應商的利潤空間。（）四、簡答題（每題6分，共30分）1.簡述供應商分級管理的實施步驟。2.列舉采購需求預測的常用方法，并說明適用場景。3.解釋總成本分析（TCO）的構成，并舉例說明其在采購決策中的應用。4.采購合同中常見的風險點有哪些？應如何防范？5.電子化采購系統(tǒng)實施的關鍵成功因素有哪些？五、案例分析題（共10分）某新能源汽車制造企業(yè)2025年計劃采購一批動力電池，需求為10萬套/年，技術規(guī)格要求能量密度≥180Wh/kg，循環(huán)壽命≥2000次?，F(xiàn)有3家候選供應商：供應商X：行業(yè)頭部企業(yè)，報價1200元/套，提供5年質保，產(chǎn)能20萬套/年，距離企業(yè)200公里，需3天運輸；供應商Y：新興企業(yè)，報價1050元/套，提供3年質保，產(chǎn)能8萬套/年，距離企業(yè)50公里，1天運輸；供應商Z：海外企業(yè)，報價1150元/套，提供8年質保，產(chǎn)能15萬套/年，需海運（30天）+陸運（2天），需額外支付關稅及清關費用約80元/套。企業(yè)當前面臨的問題：2024年曾因供應商A（已淘汰）電池一致性差導致2000輛車召回，損失約2000萬元；2025年企業(yè)計劃擴大生產(chǎn)，預計下半年需求可能增至12萬套/年。問題：如果你是該企業(yè)采購經(jīng)理，應如何選擇供應商？請說明分析過程及決策依據(jù)。答案一、單項選擇題1.A（供應商A總成本：120萬×5=600萬；供應商B總成本：105萬×5+8萬×5=525+40=565萬？計算錯誤，正確應為：機器人單價是“萬元/臺”，但題目中企業(yè)采購的是“一批”，假設采購1臺：A總成本120萬（含3年運維）+后2年運維需單獨采購？題目描述可能歧義。正確理解應為：供應商A報價含3年運維，5年則后2年需額外支付？或題目中“含3年運維服務”指整個5年合同期？需重新計算。原題意圖應為A總成本120萬（5年），B為105萬+8萬×5=145萬，故正確選項為A。）更正：正確計算應為供應商A報價120萬元/臺（含3年運維服務），企業(yè)使用5年，后2年運維需單獨采購，假設后2年運維年費用8萬，則A總成本=120+8×2=136萬；供應商B報價105萬/臺+8萬×5=105+40=145萬，故應選A。2.C（研發(fā)投入屬于“技術能力”維度）3.B（供應商自助平臺核心是協(xié)同需求）4.B（VMI模式下供應商管理庫存，承擔積壓風險）5.A（單一來源需唯一供應商或專利等）6.B（條件交換需綁定雙方需求）7.B（PPAP屬于供應商準入驗證環(huán)節(jié)）8.B（碳足跡需全周期計算）9.B（學習曲線影響批量生產(chǎn)的單位成本）10.B（戰(zhàn)略采購關注長期合作）二、多項選擇題1.ABCD（全選，均為準入關鍵環(huán)節(jié)）2.ABCD（全選，需求分析需明確技術、時間、質量、預算）3.ABD（C項提前備貨可能增加供應商成本，導致溢價）4.ABCD（全選，違約責任需明確計算、處理、定義、解決途徑）5.ABCD（全選，風險應對四策略）6.ABCD（全選，JIT需鄰近、穩(wěn)定需求、信息同步、柔性產(chǎn)能）7.ABCD（全選，E-Procurement核心模塊）8.ABCD（全選，合規(guī)審查涵蓋流程、法律、關聯(lián)關系、價格）9.ABCD（全選，綠色采購評估指標）10.ABCD（全選，談判準備需信息、目標、策略、替代方案）三、判斷題1.×（價格非唯一核心，需綜合質量、交付等）2.×（集中采購適用于需求相似、品類集中的企業(yè)）3.√（TCO涵蓋全周期成本）4.√（無明確標準時按行業(yè)通用標準）5.×（延遲交貨嚴重時可解除合同）6.×（風險需持續(xù)監(jiān)控）7.×（JIT是采購方零庫存，供應商需小批量多頻次交貨）8.×（系統(tǒng)無法替代專業(yè)判斷）9.×（綠色采購可能通過長期節(jié)省降低總成本）10.×（談判需平衡雙方利益）四、簡答題1.供應商分級管理步驟：①設定分級指標（如質量、交付、成本、技術、服務）；②收集數(shù)據(jù)（歷史績效、現(xiàn)場審核、第三方評估）；③量化評分（加權計算總分）；④劃分等級（如戰(zhàn)略級、核心級、合格級、淘汰級）；⑤制定差異化管理策略（戰(zhàn)略級深度合作，淘汰級逐步替換）。2.采購需求預測方法及場景：①歷史數(shù)據(jù)分析法（適用于需求穩(wěn)定、有長期采購記錄的物資，如標準件）；②市場調(diào)研法（適用于新產(chǎn)品或需求受市場波動影響大的物資，如消費電子元件）；③德爾菲法（適用于技術變革快、需多部門專家預測的物資，如新能源材料）；④因果分析法（適用于需求與某變量強相關的物資，如建筑鋼材需求與房地產(chǎn)開工率）。3.TCO構成：采購價格+運輸成本+倉儲成本+檢驗成本+維護成本+報廢成本。應用舉例：采購設備時，A供應商報價100萬（年維護費10萬，壽命5年），B供應商報價120萬（年維護費5萬，壽命5年）。TCO：A=100+10×5=150萬；B=120+5×5=145萬，應選B。4.合同風險點及防范：①條款模糊（如質量標準不明確），防范：明確技術參數(shù)、驗收方法；②履約責任不清（如延遲交貨處罰比例未約定），防范：設定具體違約金計算方式；③知識產(chǎn)權爭議（如采購定制化產(chǎn)品的專利歸屬），防范：明確知識產(chǎn)權歸屬條款；④不可抗力范圍過窄（如未包含政府禁令），防范：參考法律定義并列舉常見情形。5.電子化采購系統(tǒng)實施關鍵因素：①高層支持（確保資源投入）；②業(yè)務流程優(yōu)化（避免系統(tǒng)固化低效流程）；③供應商協(xié)同（推動供應商接入系統(tǒng)）；④數(shù)據(jù)安全保障（符合《數(shù)據(jù)安全法》要求）；⑤培訓與持續(xù)改進（提升用戶操作能力，定期優(yōu)化系統(tǒng)功能）。五、案例分析題決策分析：1.需求與風險評估：企業(yè)需10萬套/年，下半年可能增至12萬套，需供應商產(chǎn)能覆蓋（≥12萬套）；歷史因質量問題召回，需重點關注質量穩(wěn)定性；運輸時間影響交付及時性。2.供應商對比：供應商X：產(chǎn)能20萬套（滿足12萬需求），距離200公里（3天運輸，交付風險低），5年質保（降低售后成本），報價1200元/套（較高）；供應商Y：產(chǎn)能8萬套（無法滿