茯茶的市場現(xiàn)狀及營銷對策摘要在明朝的時期，茯茶大概就出世了，那時候采用的是湖南安華的黑毛茶作為它的原材料，然后加以手工制作，因?yàn)樵纤偷經(jīng)荜栔谱鞴式凶觥皼荜柎u”，但是蓬勃發(fā)展了幾百年，它的問題也逐漸的呈現(xiàn)出來：比如競爭力受到了挑戰(zhàn)，質(zhì)量不能得到有效的保證，品牌競爭力并沒有得到有效的發(fā)展，還有諸如環(huán)境的問題等。那么在以后如何使茯茶得到更好的發(fā)展，樹立起來一個更好的發(fā)展品牌及平臺，這是一個問題。本文試著對以涇陽茯茶為代表的其發(fā)展以及市場現(xiàn)狀的調(diào)查分析，來提出根據(jù)實(shí)際情況的一些個人之見。本文通過對國內(nèi)外茶葉市場需求分析，來確定茯茶遇到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；茯茶在當(dāng)?shù)卮龠M(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加人們收入所發(fā)揮的作用進(jìn)行調(diào)查分析來闡明茯茶在當(dāng)?shù)氐闹匾?，以及進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)的重要性；西咸地區(qū)的地理優(yōu)勢來判斷茯茶的優(yōu)劣勢；運(yùn)用SWOT來分析茯茶的發(fā)展并提出茯茶的戰(zhàn)略性發(fā)展；延伸茶產(chǎn)業(yè)鏈，使茶葉與經(jīng)濟(jì)文化等結(jié)合起來發(fā)展系列立體化格局。最后從以下幾個方面來提升茯茶競爭力：一是加大資金投入，科技創(chuàng)新；二是加強(qiáng)茯茶的品牌文化建設(shè)與營銷推廣；三是利用互聯(lián)網(wǎng)市場來營銷茯茶的產(chǎn)品更重要的是品牌，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場的建設(shè)；四要優(yōu)化茶葉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及延伸茶葉產(chǎn)業(yè)鏈；五是還要弘揚(yáng)茶文化，并且升級茶產(chǎn)業(yè)。關(guān)鍵詞：涇陽茯茶；品牌建設(shè)；茶產(chǎn)業(yè)一、緒論（一）研究背景茯茶的出現(xiàn),約在洪武元年即朱元璋建立明朝初,采用湖南安化的黑毛茶為原料,手工加工制作,因?yàn)樵纤偷經(jīng)荜栔谱?故被叫“徑陽磚”;又因在伏天加工,故又稱“伏茶”。茯茶和普洱茶一樣，都隸屬于黑茶系列。茯茶有一個最大的特點(diǎn)就是它有其它茶沒有的“金花”，所謂金花就是茯茶內(nèi)產(chǎn)生一種獨(dú)特的金黃色的顆粒，也就是“冠突散囊菌”，是一種對人體有著益處的益生菌，并有著“茶好金花開，花多茶質(zhì)好”之說。茯茶的發(fā)展歷史曲折多變，人們口口傳承，現(xiàn)在茯茶在市面上有很好的市場。目前，涇陽茯磚茶加工企業(yè)已發(fā)展到40余家，擁有怡澤、涇渭、涇磚、高香、裕興重、百富、樂道、潤福祥、延壽宮等一批龍頭企業(yè)。2014年涇陽縣共生產(chǎn)12035余噸茯茶磚，產(chǎn)值12億，同比增長105%和107%。但是目前看來，茯茶的發(fā)展陷入了一個“瓶頸”之中，主要有下面一些問題：一是競爭力受到其他茶葉的極大挑戰(zhàn)，名聲總是不如鐵觀音、龍井、普洱茶等茶葉，提起這些茶葉，總是會給灌輸“名茶”的名號，令人哀思；二是現(xiàn)在市場上銷售的茯茶質(zhì)量良莠不齊，假冒偽劣產(chǎn)品劇增，占據(jù)了相當(dāng)一部分市場，人們很難辨認(rèn)。還有就是自然條件和地理?xiàng)l件的不足等，限制著涇陽茯茶的發(fā)展。三是茯茶的“眼光格局”，在我看來茯茶的格局太小了，同樣是黑茶，普洱何以比茯茶更加的出名？在我看來不是茶葉的問題，而是格局，對向外擴(kuò)展的意識不夠重視。四是種植模式單一，種植分散，加工技術(shù)簡單，沒有形成系統(tǒng)有效地種植模式，大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)加工沒有發(fā)展起來。五是茯茶產(chǎn)業(yè)過于單一，沒有形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，其他附加產(chǎn)品幾乎沒有。如何讓茯茶能夠更好更快更加持久的開拓市場，本文將會著重研究討論，一抒己見。（二）研究的目的我國是一個茶葉生產(chǎn)的大國，也是一茶葉生產(chǎn)的強(qiáng)國，生產(chǎn)的茶品類之多、品種之豐富在全世界都是首屈一指，尤其是在名優(yōu)茶方面更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。2015年名優(yōu)茶產(chǎn)量近百萬噸，占全國總產(chǎn)量的43.6%；其產(chǎn)值1038億元，比上年增16.3%（農(nóng)業(yè)部2015年中國茶葉報告）。然而在茶葉品牌建設(shè)方面卻建樹很少，與茶葉生產(chǎn)大國的地位極不符合。就我們所熟知的茶葉而言，有所謂的“十大名茶”，但我們需要知道的是有名茶而無名牌，這真是一大“悲哀”。在眾多名優(yōu)茶中，具有相當(dāng)知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品感知和品牌價值規(guī)模的品牌少之又少(胡曉云，2005)。我們要實(shí)現(xiàn)從茶葉生產(chǎn)大國向茶葉品牌強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變還有很長的路要走。涇陽茯茶是我國黑茶的傳統(tǒng)代表之作，近幾十年以來，雖然在咸陽市以及涇陽縣的大力宣傳努力之下涇陽茯茶的名氣已經(jīng)出去了，但是還不是那么的顯著，和黑茶的代表作“普洱”比起來名聲大有不如。更何況，我們只知道涇陽茯茶，但是卻不知道幾個茯茶的品牌，所以說，未來如何使涇陽茯茶的品牌走出去，如何對其進(jìn)行營銷策略的決劃，根據(jù)實(shí)際情況而制定相應(yīng)的策略，營銷對策。這是我們所需要考慮的問題。處于這些考慮，本文將以涇陽茯茶為主要研究對象，對其發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，并提出對策，（三）研究的主要內(nèi)容通過對國內(nèi)外茶葉市場需求分析，來確定茯茶遇到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；茯茶在當(dāng)?shù)卮龠M(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加人們收入所發(fā)揮的作用進(jìn)行調(diào)查分析來闡明茯茶在當(dāng)?shù)氐闹匾?，以及進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)的重要性；西咸地區(qū)的地理優(yōu)勢來判斷茯茶的優(yōu)劣勢；運(yùn)用SWOT來分析茯茶的發(fā)展并提出茯茶的戰(zhàn)略性發(fā)展；延伸茶產(chǎn)業(yè)鏈，使茶葉與經(jīng)濟(jì)文化等結(jié)合起來發(fā)展系列立體化格局。二、涇陽茯茶及其發(fā)展?fàn)顩r（一）茯茶和涇陽茯茶磚1茯茶茯茶,大約在明朝初期問世,它采用湖南安化的黑毛茶為原料,手工制作,因原料送涇陽筑制,故稱“涇陽磚”;由于主要是在伏天加工,故又稱“伏茶”。茯茶是邊銷茶之一，原本是少數(shù)民族地區(qū)特需商品。一般情況陳放年代越久香味越濃，茶湯越易沖泡出來，茶湯色澤紅艷明亮。后來由于加工地的距離遠(yuǎn)的問題，撤銷涇陽加工制作廠，搬回湖南建廠筑制。2涇陽茯茶磚涇陽是歷史上獨(dú)一的茯茶加工基地，茯磚茶在涇陽筑制綿延近千年，是有其歷史必然性的。涇陽茶磚的特殊在于其中的“金花菌”孢子，這個東西除了涇陽別的地方是長不出來的。一是因?yàn)闆荜査|(zhì)的酸堿度和其中含有的礦物質(zhì)適宜“金花菌”的生長發(fā)育。二是因?yàn)闆荜栁挥谝庇?、涇河兩河下游之間，南北環(huán)山，地勢低洼，形成了一種既具有關(guān)中氣候又具有濕地氣候特征的獨(dú)特自然環(huán)境。這一獨(dú)有氣候條件，恰恰適宜“金花菌”的生長、發(fā)育和繁殖。三是技術(shù)的因素，也是人為之因素。包括制作工藝，炒茶火候及水分含量，發(fā)花的溫度，筑制磚體的松緊程度等。（二）涇陽茯茶磚的發(fā)展及現(xiàn)狀新中國成立以后，有關(guān)人決定把茶葉的加工制造給轉(zhuǎn)移到茶產(chǎn)地去，當(dāng)時只是考慮到降低生產(chǎn)成本，未考慮到水質(zhì)及氣候環(huán)境，可以說是不科學(xué)的。湖南安化20世紀(jì)40年代引進(jìn)涇陽技術(shù)，50年代才算有發(fā)花，而且還是采用了一種噴花接種技術(shù)，茶品發(fā)花狀況散而少，至今還達(dá)不到?jīng)荜栐鹊陌l(fā)花程度?？诟?、味道、品質(zhì)也與涇陽產(chǎn)的茯磚茶有不同。涇陽茯磚茶因茶中長成繁殖有“金花菌”，極大地改變并提高茶品中各種有效成分之含量，這是茯磚茶的品質(zhì)比其他茶品獨(dú)特的緣由所在。為了挽救陜西傳統(tǒng)技能茶品——擁有著600年歷史的茯磚茶，復(fù)原世人倍感神秘的茯磚茶制作神跡，2009年，在陜西供銷合作社的李三原主任的帶領(lǐng)下，陜西省蒼山茶葉有限公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)技術(shù)人員多次到?jīng)荜枌?shí)地進(jìn)行考察調(diào)研，在咸陽市及涇陽縣相關(guān)部門大力協(xié)助下，尋訪到當(dāng)年茯茶作坊的幾位耄耋之年的老茶藝人和一些茯茶生產(chǎn)之珍貴歷史資料，還有幾件上世紀(jì)遺留下來的極其珍貴的原始產(chǎn)品以及生產(chǎn)模具。隨后立刻組織相關(guān)人員進(jìn)行對傳統(tǒng)工藝技術(shù)的一系列緊急的發(fā)掘性研究，并注資成立了咸陽涇渭茯茶有限公司。根據(jù)已經(jīng)整理出的技術(shù)基本復(fù)制出了口感近似的“涇渭茯茶”產(chǎn)品，使得具有六百年歷史的茯磚茶制作工藝得以傳承。如今，茯茶加工企業(yè)已發(fā)展到40多家，擁有怡澤、涇渭、涇磚、高香、裕興重、百富、樂道、潤福祥、延壽宮等一批龍頭企業(yè)。全部集中在茯茶發(fā)源地咸陽市，而且基本都在涇陽縣。其中有13家茯茶磚加工企業(yè)獲得QS認(rèn)證，其中陜西涇盛裕茯磚茶集團(tuán)有限公司是規(guī)模最大、年生產(chǎn)能力最大的公司。2014年涇陽縣共生產(chǎn)12035余噸茯茶磚，產(chǎn)值12億，同比增長105%和107%。目前，涇陽茯茶磚加工所需要的原料大多來源于湖南、陜南，還有部分來自于四川、云南、福建等地。三、涇陽茯茶的SWOT分析（一）優(yōu)勢1歷史悠久“自古嶺北不植茶，唯有咸陽涇陽出磚茶?！睕荜栜虼u茶據(jù)考證已經(jīng)有上千年的歷史了，在古代涇陽茯茶遠(yuǎn)銷至西北少數(shù)民族地區(qū)甚至更遠(yuǎn)的“西域”各國，不僅帶來當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的繁榮，更加強(qiáng)了中國與其他少數(shù)民族地區(qū)的聯(lián)系。古時中國歷朝的統(tǒng)治者正是看到了這點(diǎn)，利用茶葉手段來作為安邊治邊手段之一。宋代就有“以茶治邊”的政策，朝廷設(shè)有“茶馬司”，以茶易馬，與邊民進(jìn)行“茶馬交易”，以便從中獲利。而涇陽茯茶作為少數(shù)民族最喜歡的茶葉之一，自然而然成為了主要交易茶葉品。2生態(tài)條件適宜陜西地勢總體上是西北高東南低，中間部分為平原地帶，涇陽縣位于陜西的關(guān)中平原偏西北方，屬于典型的溫帶大陸季風(fēng)性氣候，干濕分明，冷熱明顯，氣溫日較差以及年較差都很大。西北角種植茯茶有利于排水，而且日照充足，日較差較大有利于茶葉有機(jī)養(yǎng)分的積累。還有就是涇河水的獨(dú)特，也決定茯茶的離不開。所以說，陜西關(guān)中地區(qū)自古以來乃是“天府之土”的美譽(yù)不是白叫的。多少年以來，許多人看到了涇陽茯茶的地位，想把茯茶引到其他地方去，皆未成功。這個也說明了歷史上的“三不離”（離了涇陽水不能制，離了涇陽氣候不能制，離了涇陽人的技術(shù)不能制）還是有道理的，涇陽是茯磚茶最佳筑制生產(chǎn)地位也是堅(jiān)定不移的。3品質(zhì)獨(dú)特，功效強(qiáng)大現(xiàn)代科學(xué)有研究，并且經(jīng)權(quán)威專家又通過實(shí)驗(yàn)以及人體的臨床實(shí)驗(yàn)調(diào)查表明：茯磚茶中含有的“金花”即冠突散囊菌的多種成分對人體的抗體細(xì)胞都有著激活作用，“金花”內(nèi)兩種新活性物質(zhì)茯茶素A及茯茶素B，具有顯著的降低人體類脂肪化合物、血脂、血壓、血糖、膽固醇等的功效。長期飲用茯磚茶，能促進(jìn)調(diào)節(jié)新陳代謝，增強(qiáng)體質(zhì)、延緩衰老，對人體有著有效的藥理保健作用和病理預(yù)防。目前，茯茶的功效已經(jīng)得到了社會多個領(lǐng)域的專家的認(rèn)可。。4良好的群眾基礎(chǔ)對于涇陽人民來說，茯茶不僅僅使老祖宗流傳下來的一筆寶貴財(cái)富，必須有使其發(fā)揚(yáng)光大的道理。更為重要的是，茯茶為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化傳播與發(fā)展做出的貢獻(xiàn)是非常寶貴的。所以對于大多數(shù)涇陽人民來說，種植發(fā)展茯茶產(chǎn)業(yè)是他們所希望并喜歡看到的。在部分地方有“一日無茶則滯，三日無茶則痛”之說，還有“寧可三日無糧，不可一日無茶”之說。（二）劣勢涇陽在茯茶加工方面具有很多的優(yōu)勢，比如它具有深厚的茶葉發(fā)展歷史，有著先進(jìn)的加工技藝，涇陽茯茶的發(fā)展事關(guān)西咸地區(qū)的發(fā)展大計(jì)，尤其是涇陽人民的發(fā)展水平，更為重要的是，它也使館我們關(guān)中地區(qū)的茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對其有著重大影響。但是涇陽茯茶的發(fā)展現(xiàn)狀，仍然存在著很多不利的因素方面。1茶葉的來源眾所周知，涇陽茯茶磚的來源主要乃是黑毛茶。而黑毛茶主要產(chǎn)自湖南安化，故有“安化黑茶”的說法。在古代的時候，由于政治經(jīng)濟(jì)中心都在北方，所以將安化黑毛茶運(yùn)至涇陽加工制成茯茶然后再銷往各地，這一做法延續(xù)了幾百上千年。然而，在1958年，因?yàn)闆荜柤庸ぶ栖虼u茶存在著原料轉(zhuǎn)運(yùn)不方便的原因，有關(guān)當(dāng)局下令停辦陜西人民茯茶廠，讓湖南安化直接加工筑制茯茶磚。后來經(jīng)過幾十年的發(fā)展，經(jīng)過許多人的努力，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，涇陽茯茶自陜西陜南部分采取茶葉，但是主要來源卻還是來自于湖南的黑毛茶。所以來說，茶葉的來源是個問題，是個大問題，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐牟枞~根本不能供應(yīng)茶葉加工市場，所以造成了茶源的困難，這是亟待解決的一個問題。2茶農(nóng)經(jīng)營規(guī)模小，組織化程度低在涇陽諾大的地方，人均種植茶園面積偏小，所以導(dǎo)致了生產(chǎn)效益和大市場及小規(guī)模的種植面積之間的深深的矛盾。而且，由于種植茶葉面積太小了，所以農(nóng)民也沒有一種組織起來的意識，只是憑著自己的單一力量去銷售自己的產(chǎn)品，不夠系統(tǒng)化。而且由于缺乏統(tǒng)一的管理，導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊，無法得到保證。這些造成了茯茶市場的混亂，阻滯了市場的進(jìn)一步發(fā)展。3企業(yè)規(guī)模偏小，機(jī)械化程度不高涇陽縣茯磚茶產(chǎn)業(yè)重新起步，大型企業(yè)不多，目前仍以手工生產(chǎn)的小企業(yè)為主，生產(chǎn)效率低，規(guī)模小，無法形成產(chǎn)業(yè)化。在茶葉的制作過程中，溫度和時間的掌握往往還依靠人工經(jīng)驗(yàn)，沒有現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，無法精確控溫，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證。此外，很多企業(yè)在茶葉定型方面仍然采取手筑方式茶葉壓制的松緊程度沒有標(biāo)準(zhǔn)，大小不一；多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備陳舊落后，沒有先進(jìn)的企業(yè)管理制度和精良的茶葉生產(chǎn)流水線，整體產(chǎn)出效益總是那么的不盡人意。（三）機(jī)遇1政府政策的大力支持作為涇陽縣的特色產(chǎn)業(yè)，政府要積極抓住茯茶發(fā)展的大勢，引導(dǎo)市場快速并且長遠(yuǎn)的發(fā)展，為茯磚茶產(chǎn)業(yè)提供良好的市場環(huán)境，制定科學(xué)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增效，提升消費(fèi)能力，打造茯磚茶優(yōu)秀品牌做大規(guī)模，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)（王冬霞，2016）。2008年9月，涇陽縣在省上、市上有關(guān)部門的支持下，成立了茯茶協(xié)會，組建了茯茶研究所，傾盡全力去挖掘和拯救傳統(tǒng)工藝。2011年8月，成立了涇陽縣茯磚茶發(fā)展服務(wù)中心，組織規(guī)劃，指導(dǎo)與支持茯茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2014年4月12日，在首都人民大會堂召開涇陽茯茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展推介會，吸引了來自全球茶界精英與新聞媒體，涇陽茯茶由此名聲大振。2013年9-10月，習(xí)近平總書記做出“一帶一路”重大提議，這些一提議得到了國際社會的高度關(guān)注，為涇陽茯茶的重新發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。2黑茶市場需求的增長自21世紀(jì)以來，黑茶的典型代表“普洱茶”以其顯著的清腸通便的保健效果和可觀的收藏價值迅速風(fēng)靡全球，使人們對于黑茶的知識和保健功效有了全新的認(rèn)識。使得以肉食為主的國家和地區(qū)對于黑茶的需求逐步增加，西北地區(qū)常年消費(fèi)量在7萬噸以上，黑茶消費(fèi)總量增加了一倍。黑茶的耐儲存、保健功效更受消費(fèi)者的青睞并由傳統(tǒng)的邊銷茶向全球擴(kuò)展。隨著人們生活水平的改善，健康意識也在逐步提升，而涇陽茯茶具有消胃健食、降血糖和降血壓的功效。而涇陽茯茶的“金花”更是獨(dú)一份。3西咸新區(qū)的發(fā)展國家新區(qū)——西咸新區(qū)的成立與發(fā)展，勢必會帶動周邊區(qū)縣的發(fā)展。涇陽縣位于咸陽市，而且地理位置優(yōu)越，又有著崇文塔等文物。而涇陽茯茶又是西咸地區(qū)的一大特色產(chǎn)業(yè)。所以西咸新區(qū)的成立勢必會帶動涇陽茯茶的發(fā)展。（四）挑戰(zhàn)1市場競爭激烈目前我國國內(nèi)茶葉品類繁多，這些茶葉近些年來的宣傳力度很大，不僅僅是茶葉生產(chǎn)商，而且當(dāng)?shù)卣畬λ麄儺?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品的宣傳力度也加大了許多。其中一些茶葉和品牌發(fā)展的相當(dāng)快，甚至都占領(lǐng)了其他地區(qū)的一些市場份額，有種“所向披靡”之勢。所以說，茯茶面臨相當(dāng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時，在“入世”（加入WTO）后，由于貿(mào)易壁壘的拆除，使得國外的一些跨國公司進(jìn)入中國市場，不管是不是做茶系列產(chǎn)品的，都看到了茶葉這個市場。這些公司不論是在資金還是現(xiàn)代化的程度、產(chǎn)品的科技含量、最重要的是價格方面的競爭力明顯高于國內(nèi)的大部分企業(yè)，從比較理論來看，我們的茶產(chǎn)業(yè)正處于很不利的位置。還有我們要看到的是，涇陽茯茶不僅受到國外的企業(yè)和國內(nèi)其他地區(qū)和省份的威脅，也有來自本地區(qū)的威脅。陜西境內(nèi)生產(chǎn)的茶葉品種亦是非常多的，在陜南地區(qū)尤其是。這些地區(qū)也大量種植茶葉，而且質(zhì)量也特別高，深受市場喜歡。有些高端茶甚至可以與國內(nèi)知名茶葉相提并論，在市場上搶奪份額。我們的涇陽如若不能在產(chǎn)業(yè)布局上面和自身上面多想些想法，改變一下自身的發(fā)展情況，那么未來的形勢是可以預(yù)見的，那就是會被其他地區(qū)的茶葉產(chǎn)品擠兌，永無翻身之日，這絕對不是在危言聳聽。2飲料市場的多元化我國是一個飲料大國，目前市面上的主要飲用品有碳酸飲料、奶制品、果汁、咖啡和各類茶飲品等等。飲料市場不是一成不變的，他的主要消費(fèi)人群是年輕人，而現(xiàn)在的年輕人追求的是一種“快生活”。其他飲料無論從包裝和飲用來說都比茶油那么的優(yōu)勢。更何況我們的涇陽茯茶和其他飲用品有不一樣，不論從外觀還是沖泡方式都難以和其他飲料有明顯的優(yōu)勢。四、促進(jìn)涇陽茯茶的建議為了促進(jìn)涇陽茯茶的進(jìn)一步發(fā)展，也為了促進(jìn)我們西咸地區(qū)的發(fā)展，對于我們的涇陽茯茶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展我提出了一己之見，希望有所幫助。（一）、一是加大資金投入，科技創(chuàng)新我們要實(shí)現(xiàn)涇陽茯茶的可持續(xù)長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么必須要依靠科技進(jìn)行創(chuàng)新。要實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新，那么資金和人才的投入必不可少。正所謂人才強(qiáng)國的戰(zhàn)略并不是白白叫出來的。而僅僅依靠企業(yè)自身進(jìn)行投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要依靠政府進(jìn)行財(cái)政上的支持。大力挖掘人才，與資金的投入同時進(jìn)行，肯定會有所收益、回報。（二）、加強(qiáng)茯茶的品牌文化建設(shè)與營銷推廣在世界進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)時代的今天，擁有一個乃至多個金品牌是相當(dāng)?shù)闹匾?。而我們的涇陽茯茶具有潛在的品牌價值，但是也均有著嚴(yán)峻的品牌挑戰(zhàn)。所以為了使更多的人了解茯茶。了解茯茶品牌，就必須講好茯茶故事，讓更多的人了解涇陽以及涇陽茯茶。還有就是重點(diǎn)扶持像涇渭、樂道等龍頭企業(yè)的發(fā)展，來帶動整個地區(qū)茯茶企業(yè)的發(fā)展。（三）、利用電子商務(wù)市場來開拓茶葉新市場通過調(diào)查，然后對電子商務(wù)目標(biāo)客戶定位，我們會發(fā)現(xiàn)以后茶葉在電子商務(wù)市場上的份額會逐漸增加的。目前有以B2C、C2C運(yùn)營模式為主的綜合性電子商務(wù)交易平臺、茶行業(yè)門戶網(wǎng)站等?？紤]到以后茶葉在電子商務(wù)中的發(fā)展，勢必要建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，其中的龍頭企業(yè)更是會如此。（四）、優(yōu)化茶葉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈尋求附加值產(chǎn)品各個茶葉企業(yè)之間不要各自為政，互