通信設備供應商技術銷售經(jīng)理項目簽約與業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分項目簽約額達成率年度總簽約額40%1000萬元按實際簽約額與年度目標的百分比計算得分，每超額完成10%得額外5分，最高加20分。未達目標按比例扣分。重點客戶簽約額600萬元按實際簽約額與目標的百分比計算得分，每超額完成5%得額外3分，最高加15分。未達目標按比例扣分。新客戶簽約率30%按新客戶簽約額占總簽約額的比例計算得分，每高于目標5%得額外2分，最高加10分。未達目標按比例扣分。項目平均簽約周期60天按實際平均周期與目標的差值計算得分，每縮短5天得額外3分，最高加15分。超過目標按比例扣分。合同毛利率25%按實際合同毛利率與目標的差值計算得分，每高于目標2%得額外2分，最高加10分。未達目標按比例扣分。技術方案競爭力方案中標率25%80%按參與項目中標數(shù)量與總參與數(shù)量的比例計算得分，每高于目標5%得額外3分，最高加15分。未達目標按比例扣分。方案技術評分85分按評審機構給出的技術評分計算得分，每高于目標3分得額外2分，最高加10分。未達目標按比例扣分?？蛻舴答仢M意度90%按客戶滿意度調查得分計算得分，每高于目標2%得額外1分，最高加5分。未達目標按比例扣分。競爭對手技術差距領先1個季度按技術方案與競品的領先時間計算得分，每領先1個月得額外2分，最高加10分。未達目標按比例扣分。客戶技術需求響應速度24小時內(nèi)按響應時間與目標的差值計算得分，每提前2小時得額外1分，最高加5分。超過目標按比例扣分。客戶關系維護客戶續(xù)約率20%70%按年度續(xù)約客戶數(shù)量與總客戶數(shù)量的比例計算得分，每高于目標3%得額外2分，最高加10分。未達目標按比例扣分。客戶投訴率低于5%按客戶投訴次數(shù)占總客戶數(shù)的比例計算得分，每低于目標1%得額外1分，最高加5分。超過目標按比例扣分。客戶拜訪頻率每月至少4次按實際拜訪次數(shù)與目標的差值計算得分，每超出目標1次得額外1分，最高加5分。未達目標按比例扣分?？蛻敉扑]率20%按客戶推薦的新客戶數(shù)量與總客戶數(shù)的比例計算得分，每高于目標2%得額外1分，最高加5分。未達目標按比例扣分?？蛻魸M意度調查得分85分按客戶滿意度調查得分計算得分，每高于目標2分得額外1分，最高加5分。未達目標按比例扣分。團隊協(xié)作與賦能團隊業(yè)績貢獻15%團隊平均簽約額達標率80%按團隊成員平均簽約額達標率計算得分，每高于目標5%得額外2分，最高加10分。未達目標按比例扣分。技術培訓參與度100%按團隊參與技術培訓的比例計算得分，每高于目標10%得額外1分，最高加5分。未達目標按比例扣分。跨部門協(xié)作滿意度90分按相關部門對協(xié)作的滿意度評分計算得分，每高于目標2分得額外1分，最高加5分。未達目標按比例扣分。知識庫貢獻數(shù)量至少20篇按年度貢獻的知識庫文檔數(shù)量計算得分，每超出目標2篇得額外1分，最高加5分。未達目標按比例扣分。新員工帶教完成率100%按完成帶教計劃的新員工數(shù)量計算得分，每完成1名得額外1分，最高加5分。未達標按比例扣分。本考核表用于評估通信設備供應商技術銷售經(jīng)理在項目簽約與業(yè)績方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標的實際完成情況，對照評分標準進行打分?？己私Y果將作為績效獎金、晉升及培訓發(fā)展的依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核