2026年活動(dòng)策劃（促銷(xiāo)活動(dòng)組織）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在相應(yīng)位置。1.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的核心目標(biāo)是A.增加品牌知名度B.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量C.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度D.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度答案：B2.在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先要進(jìn)行的是A.制定促銷(xiāo)方案B.市場(chǎng)調(diào)研C.確定促銷(xiāo)預(yù)算D.選擇促銷(xiāo)方式答案：B3.以下哪種促銷(xiāo)方式屬于直接讓利給消費(fèi)者A.抽獎(jiǎng)B.滿(mǎn)減活動(dòng)C.贈(zèng)品D.會(huì)員制度答案：B4.促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇通常不需要考慮A.節(jié)假日B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)時(shí)間C.產(chǎn)品生產(chǎn)周期D.季節(jié)因素答案：C5.為了吸引新客戶(hù)參與促銷(xiāo)活動(dòng)，較好的策略是A.針對(duì)老客戶(hù)加大優(yōu)惠力度B.推出獨(dú)家的新客戶(hù)優(yōu)惠C.延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間給新客戶(hù)更多機(jī)會(huì)D.降低產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一促銷(xiāo)答案：B6.促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)不包括A.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)B.客戶(hù)投訴數(shù)量C.參與人數(shù)D.社交媒體曝光量答案：B第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每題5分，共20分）答題要求：請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫(xiě)恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容。1.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基本要素包括目標(biāo)設(shè)定、______、促銷(xiāo)方式選擇、時(shí)間安排、預(yù)算規(guī)劃等。答案：目標(biāo)受眾分析2.常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有打折、滿(mǎn)減、______、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等。答案：買(mǎi)一送一3.在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算時(shí)，要考慮的費(fèi)用有促銷(xiāo)物料費(fèi)用、______、人員費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用等。答案：廣告宣傳費(fèi)用4.促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估可以從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、______、客戶(hù)反饋等方面進(jìn)行。答案：市場(chǎng)反饋三、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，條理清晰。1.簡(jiǎn)述策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)如何進(jìn)行目標(biāo)受眾分析。答案：首先要明確產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)群體特征，包括年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段了解他們的需求和痛點(diǎn)。針對(duì)不同特征制定有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略，以吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，提高活動(dòng)效果。2.舉例說(shuō)明如何根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)。答案：比如夏季，對(duì)于飲料產(chǎn)品可推出清涼解暑的促銷(xiāo)活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)一定量飲料送遮陽(yáng)傘等防暑用品；冬季，對(duì)于保暖衣物可進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以應(yīng)對(duì)寒冷天氣。四、材料分析題（每題15分，共30分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題。材料：某品牌手機(jī)計(jì)劃在國(guó)慶期間進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。該品牌手機(jī)定位中高端市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)主要是年輕上班族和商務(wù)人士。以往促銷(xiāo)活動(dòng)主要是降價(jià)和贈(zèng)品策略，但效果一般。此次國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算有限。問(wèn)題1：根據(jù)材料，分析該品牌手機(jī)以往促銷(xiāo)活動(dòng)效果一般的可能原因。答案：以往僅采用降價(jià)和贈(zèng)品策略，可能對(duì)目標(biāo)客戶(hù)吸引力不足。年輕上班族和商務(wù)人士更注重產(chǎn)品品質(zhì)、性能和品牌形象，單純的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品不一定能滿(mǎn)足他們的需求。而且策略缺乏針對(duì)性，沒(méi)有充分考慮到這兩類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)。問(wèn)題2：請(qǐng)為該品牌手機(jī)國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)有針對(duì)性且符合預(yù)算的促銷(xiāo)方案。答案：針對(duì)年輕上班族和商務(wù)人士，可推出以舊換新活動(dòng)，給予較高的舊機(jī)回收價(jià)格，吸引他們更換新手機(jī)。同時(shí)，推出購(gòu)買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)送一年碎屏險(xiǎn)服務(wù)，解決他們的后顧之憂(yōu)。還可以開(kāi)展線上線下互動(dòng)活動(dòng)，如線上參與手機(jī)攝影比賽，優(yōu)秀作品有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)優(yōu)惠券，線下到店體驗(yàn)新功能并可領(lǐng)取小禮品，增加客戶(hù)參與度。五、策劃題（共20分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)所給主題策劃一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。主題：某品牌運(yùn)動(dòng)鞋店冬季新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)答案：活動(dòng)名稱(chēng)：“冬日煥新，暢享運(yùn)動(dòng)激情”某品牌運(yùn)動(dòng)鞋店冬季新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：[具體時(shí)間段]活動(dòng)地點(diǎn)：品牌線下門(mén)店及線上官方店鋪目標(biāo)受眾：運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，尤其是關(guān)注冬季運(yùn)動(dòng)的人群。促銷(xiāo)方式：1.新品折扣：部分冬季新品8折優(yōu)惠。2.滿(mǎn)減活動(dòng)：滿(mǎn)500減100，滿(mǎn)1000減300。3.買(mǎi)一送一：購(gòu)買(mǎi)指定冬季運(yùn)動(dòng)鞋，送運(yùn)動(dòng)襪一雙。4.線上互動(dòng)：在社交媒體平臺(tái)發(fā)起話題討論，分享冬季運(yùn)動(dòng)心得，抽取幸運(yùn)者送新品優(yōu)惠券。宣傳推廣：1.線下門(mén)店張貼海報(bào)、懸掛橫幅。2.線上通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息及新品圖片。預(yù)算規(guī)劃：1.宣傳物料費(fèi)用：海報(bào)制作、橫幅印刷等費(fèi)用[X]元。2.獎(jiǎng)品費(fèi)用：運(yùn)動(dòng)襪