2025年中職農(nóng)資營(yíng)銷與服務(wù)（產(chǎn)品推廣）模擬試題

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的核心目標(biāo)是（）A.增加產(chǎn)品銷量B.提高品牌知名度C.滿足農(nóng)戶需求D.降低生產(chǎn)成本2.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品不屬于肥料類（）A.尿素B.殺蟲劑C.復(fù)合肥D.有機(jī)肥3.產(chǎn)品推廣中，市場(chǎng)調(diào)研的首要任務(wù)是（）A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.分析市場(chǎng)趨勢(shì)C.掌握農(nóng)戶需求D.研究政策法規(guī)4.農(nóng)資產(chǎn)品推廣最有效的渠道是（）A.網(wǎng)絡(luò)推廣B.電視廣告C.農(nóng)戶口碑D.田間示范5.推廣新型農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，首先要做的是（）A.加大宣傳力度B.進(jìn)行效果驗(yàn)證C.培訓(xùn)推廣人員D.制定價(jià)格策略6.以下哪項(xiàng)不是影響農(nóng)資產(chǎn)品推廣的因素（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.售后服務(wù)C.企業(yè)規(guī)模D.市場(chǎng)需求7.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)種植大戶應(yīng)采取的策略是（）A.提供個(gè)性化服務(wù)B.降低價(jià)格C.增加贈(zèng)品D.廣泛宣傳8.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，品牌建設(shè)的關(guān)鍵是（）A.設(shè)計(jì)精美的包裝B.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)C.加大廣告投入D.參加行業(yè)展會(huì)9.當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，推廣人員應(yīng)（）A.及時(shí)舉報(bào)B.參與銷售C.視而不見(jiàn)D.幫助造假者改進(jìn)10.推廣農(nóng)資產(chǎn)品的最終目的是（）A.讓農(nóng)戶購(gòu)買B.提高企業(yè)利潤(rùn)C(jī).促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展D.樹(shù)立企業(yè)形象11.以下哪種推廣方式屬于線上推廣（）A.舉辦農(nóng)資產(chǎn)品展銷會(huì)B.建立農(nóng)資產(chǎn)品網(wǎng)站C.發(fā)放宣傳資料D.開(kāi)展田間講座12.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，如何提高農(nóng)戶的購(gòu)買意愿（）A.夸大產(chǎn)品效果B.提供優(yōu)惠政策C.強(qiáng)制推銷D.隱瞞產(chǎn)品缺點(diǎn)13.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，與經(jīng)銷商合作的重要性在于（）A.擴(kuò)大銷售渠道B.降低推廣成本C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.增加產(chǎn)品種類14.對(duì)于新上市的農(nóng)資產(chǎn)品，推廣重點(diǎn)應(yīng)放在（）A.老客戶B.新客戶C.種植新手D.農(nóng)業(yè)合作社15.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，如何處理農(nóng)戶的負(fù)面反饋（）A.忽視不理B.與其爭(zhēng)吵C.及時(shí)改進(jìn)并誠(chéng)懇道歉D.推卸責(zé)任16.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品推廣方式成本較低且效果較好（）A.電視廣告B.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨C.農(nóng)戶示范田D.報(bào)紙廣告17.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，了解農(nóng)戶種植習(xí)慣的目的是（）A.更好地推薦產(chǎn)品B.增加與農(nóng)戶的話題C.提高推廣人員形象D.降低推廣難度18.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，如何利用社交媒體進(jìn)行推廣（）A.發(fā)布產(chǎn)品廣告B.舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)C.只發(fā)企業(yè)新聞D.與農(nóng)戶私信推銷19.當(dāng)推廣的農(nóng)資產(chǎn)品遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意詆毀時(shí)，應(yīng)（）A.以牙還牙B.澄清事實(shí)并正面回應(yīng)C.默默忍受D.更換產(chǎn)品20.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，如何提高推廣人員的專業(yè)素養(yǎng)（）A.定期培訓(xùn)B.增加工作經(jīng)驗(yàn)C.學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)D.以上都是第II卷（非選擇題共60分）（一）填空題（每題2分，共10分）1.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的基本流程包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣策略制定、______和效果評(píng)估。2.常見(jiàn)的農(nóng)資產(chǎn)品推廣策略有廣告推廣、______、人員推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣等。3.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)不同的______、種植規(guī)模和種植習(xí)慣等因素，制定差異化的推廣方案。4.農(nóng)資產(chǎn)品的品牌形象包括產(chǎn)品質(zhì)量、______、包裝設(shè)計(jì)等方面。5.推廣人員在與農(nóng)戶溝通時(shí)，要注意語(yǔ)言表達(dá)、______和溝通技巧。（二）簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述農(nóng)資產(chǎn)品推廣中市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容。2.如何制定有效的農(nóng)資產(chǎn)品推廣策略？3.舉例說(shuō)明農(nóng)資產(chǎn)品推廣中人員推廣的優(yōu)勢(shì)。4.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，如何利用農(nóng)戶示范田來(lái)提高推廣效果？（三）案例分析題（每題10分，共20分）案例：某農(nóng)資企業(yè)推出一款新型殺蟲劑，在推廣過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶對(duì)其效果存在疑慮。企業(yè)通過(guò)在多個(gè)村莊設(shè)立示范田，展示該殺蟲劑對(duì)害蟲的防治效果，同時(shí)安排技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)講解使用方法和注意事項(xiàng)。一段時(shí)間后，農(nóng)戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可度大幅提高，銷量也隨之上升。1.請(qǐng)分析該企業(yè)在推廣新型殺蟲劑過(guò)程中采取了哪些有效的推廣措施？2.從這個(gè)案例中，你能得到哪些關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)品推廣的啟示？（四）材料分析題（每題10分，共10分）材料：近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求越來(lái)越多樣化。一些農(nóng)資企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了一系列適應(yīng)市場(chǎng)需求的新型農(nóng)資產(chǎn)品，如智能灌溉設(shè)備、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等。然而，部分農(nóng)戶對(duì)這些新型產(chǎn)品不太了解，接受程度較低。問(wèn)題：結(jié)合材料，分析農(nóng)資企業(yè)在推廣新型農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的推廣建議。（五）論述題（10分）論述農(nóng)資產(chǎn)品推廣對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要意義。答案：1.C2.B3.C4.D5.B6.C7.A8.B9.A10.C11.B12.B13.A14.B15.C16.C17.A18.B19.B20.D填空題答案：1.推廣活動(dòng)實(shí)施2.促銷推廣3.作物種類4.售后服務(wù)5.態(tài)度簡(jiǎn)答題答案：1.包括市場(chǎng)需求、農(nóng)戶購(gòu)買行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)等。2.要明確目標(biāo)市場(chǎng)，了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，選擇合適推廣渠道和方式，制定合理價(jià)格策略，注重品牌建設(shè)等。3.如能直接與農(nóng)戶溝通，解答疑問(wèn)，建立信任等。4.通過(guò)展示實(shí)際效果，讓農(nóng)戶直觀看到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引其他農(nóng)戶購(gòu)買。案例分析題答案：1.設(shè)立示范田展示效果，安排技術(shù)人員講解。2.啟示有要重視示范作用，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)等。材料分析題答案：挑戰(zhàn)