2025年中職市場(chǎng)營銷（市場(chǎng)營銷學(xué)概論）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共20題，每題2分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（）A.個(gè)人消費(fèi)者B.生產(chǎn)者C.社會(huì)集團(tuán)D.現(xiàn)實(shí)與潛在買者3.市場(chǎng)營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去4.從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指（）A.買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和5.工商企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念6.一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念7.市場(chǎng)營銷組合是指（）A.對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對(duì)影響價(jià)格因素的組合D.對(duì)企業(yè)可控的各種營銷因素的組合8.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（）A.環(huán)境威脅B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.市場(chǎng)利潤D.成本降低9.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)10.市場(chǎng)營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸11.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）A.個(gè)人全部收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入D.人均國民收入12.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營銷的任務(wù)是實(shí)行（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.刺激性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷13.一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購買14.消費(fèi)者購買行為的直接原因是（）A.動(dòng)機(jī)B.感受C.有錢D.攀比15.小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C.保證一定的存貨水平D.贈(zèng)品銷售16.消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購買行為屬于（）A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型17.下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個(gè)人18.以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）研究。A.探測(cè)性B.描述性C.因果關(guān)系D.預(yù)測(cè)性19.市場(chǎng)營銷調(diào)研和市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）A.市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B.市場(chǎng)營銷調(diào)研是為了解決具體問題C.市場(chǎng)營銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D.市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的20.回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測(cè)方法的主要工具。A.對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)B.線性變化趨勢(shì)C.時(shí)間序列D.因果分析第II卷（非選擇題共60分）二、名詞解釋（總共4題，每題5分，答題要求：請(qǐng)簡要解釋下列名詞）21.市場(chǎng)營銷22.市場(chǎng)細(xì)分23.產(chǎn)品生命周期24.促銷組合三、簡答題（總共4題，每題10分，答題要求：簡要回答下列問題）25.簡述市場(chǎng)營銷觀念的演變過程。26.市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？27.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括哪些階段？28.影響定價(jià)的主要因素有哪些？四、案例分析題（總共2題，每題15分，答題要求：閱讀以下案例，回答問題。答案應(yīng)簡潔明了，要點(diǎn)突出）案例：某化妝品公司針對(duì)女性消費(fèi)者推出了一款新的美白面霜。該公司通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場(chǎng)的女性消費(fèi)者對(duì)美白產(chǎn)品有較高需求，且對(duì)產(chǎn)品的安全性和效果較為關(guān)注。公司在產(chǎn)品宣傳中強(qiáng)調(diào)了面霜的天然成分和顯著的美白效果，并邀請(qǐng)了知名明星代言。同時(shí)，公司還在各大商場(chǎng)設(shè)立了專柜，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，該款面霜的銷量逐漸上升。29.請(qǐng)分析該化妝品公司采用了哪些市場(chǎng)營銷策略？30.結(jié)合案例，談?wù)勗摴臼侨绾螡M足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的？五、論述題（總共1題，每題20分，答題要求：論述應(yīng)觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分，條理清晰）31.論述企業(yè)如何制定有效的市場(chǎng)營銷組合策略。答案：1.C2.D3.B4.D5.A6.B7.D8.B9.C10.B11.B12.A13.A14.A15.A16.C17.B18.C19.B20.D21.市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。22.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差異。23.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過程，包括產(chǎn)品的引入期、成長期、成熟期和衰退期。24.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。25.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念（認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好、功能多就不愁賣不出去）、推銷觀念（強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品）、市場(chǎng)營銷觀念（以顧客需求為導(dǎo)向）、社會(huì)營銷觀念（兼顧企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)利益）。26.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略；有利于企業(yè)滿足潛在需求。27.尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念、制定營銷策略、營業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)試銷、批量上市。28.成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、政策法規(guī)、產(chǎn)品特點(diǎn)等。29.產(chǎn)品策略（推出新的美白面霜）、促銷策略（宣傳強(qiáng)調(diào)成分效果、明星代言、現(xiàn)場(chǎng)促銷）、渠道策略（設(shè)立專柜）。30.通過市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)女性消費(fèi)者對(duì)美白產(chǎn)品的需求，推出符合需求的產(chǎn)品；宣傳強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然成分和美白效果，滿足消費(fèi)者對(duì)安全性和效果的關(guān)注；邀請(qǐng)明星代言增加產(chǎn)品吸引力；設(shè)立專柜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，方便消費(fèi)者購買。31.