阿壩藏羌文化走廊項目

商業(yè)計劃書

阿加藏羌文化走廊區(qū)位圖：

目錄

第一章項目摘要................................................3

一、項目概述..................................................3

二、項目優(yōu)勢..................................................3

三、項目背景..................................................3

四、項目投資計劃.............................................4

第二章環(huán)境評估..............................................4

一、區(qū)位優(yōu)勢..................................................4

二、資源優(yōu)勢..................................................4

二、藏羌文化走廊的人文優(yōu)勢...................................4

四、優(yōu)惠的投資政策...........................................5

五、科學的產(chǎn)業(yè)導向...........................................5

六、阿壩地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)劃對藏羌文化走廊建設(shè)的輻射作用5

第三章項目功能分區(qū)構(gòu)想.........................................7

一、主題......................................................7

二、項目介紹及設(shè)施...........................................8

3.2藏羌文化走廊的設(shè)計風格..................................11

第四章市場分析及營銷策略....................................12

一、行業(yè)分析.................................................12

二、市場分析與預測.........................................14

三、客源市場定位策略........................................15

四、藏羌文化走廊營銷“新理念”..............................16

五、藏羌文化走廊的營銷方法..................................16

第五章藏羌文化走廊機遇分析...................................17

一、旅游業(yè)市場前景廣闊......................................17

二、假日旅游在全國范圍內(nèi)升溫................................17

三、社會消費心理趨于成熟....................................17

四、投資環(huán)境的新政策........................................17

五、極度有利的政策環(huán)境......................................18

六、阿壩州旅游業(yè)逐漸形成旅游網(wǎng)絡...........................18

七、2008年北京奧運會.......................................18

八、中國加入FTO.......................................................................................18

第六章投資估算與財務預測..................................19

一、總投資估算...............................................19

二、財務預測前提.............................................19

三、財務預測結(jié)論.............................................19

第七章融資需求及項目合作方式.............................20

一、建議融資方式............................................20

二、項目合作方式............................................20

第一章項目摘要

一、項目概述

＞阿壩藏羌文化走廊自然景觀和歷史人文景觀富集，人與自然和諧相處。因獨具魅力的自然景觀和古樸

的歷史人文景觀，被稱為“世界最后一處尚待開發(fā)的旅游金礦”。走進阿壩就是走進自然，走進阿壩就是

走進風景。阿壩，東南向西北海拔由82()米上升到6250米。8萬多平方公里的土地上，蘊靈山秀水和奇妙

人文于一身。

＞四川是中國的縮影，而不到藏地、羌地不算到過四川。以桃坪羌褰為起始點，以馬爾康、卓克基官寨

為終結(jié)點的百里藏羌文化生態(tài)走廊，格在一條線上就展現(xiàn)豐富多彩的藏、羌民族、歷史、文化多元人文氣

象，不出阿壩，“一日看盡長安花”。

＞藏羌文化走廊是四川省特別是阿壩州所特有的旅游吸引物，擁有良好的市場基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

＞藏羌文化走廊集生態(tài)、休閑、觀賞、探險等多功能于一身，位于總投資概為59645萬元

＞項目建成后，憑借豐富的旅游資源優(yōu)勢，符成為四川精品旅游地，其資源優(yōu)勢必會帶來豐厚的投資回

報和良好的社會效益。

二、項目優(yōu)勢

?豐富的生態(tài)資源、民族文化；

?阿壩州政府重點支持項目：

?依托旅游大省四川省，旅游市場成熟，游客穩(wěn)定；

?國內(nèi)宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

三、項目背景

西部大開發(fā)和四川建設(shè)旅游大省為阿壩州發(fā)展旅游創(chuàng)造了一個良好的政策環(huán)境。國家確定西部開發(fā)中的特

色產(chǎn)業(yè)之?就是要發(fā)展西部地區(qū)的旅游業(yè)，而四川作為?個旅游大省，豐富的旅游資源已備受關(guān)注。因比,

今后除r政府提供相應的政策保障和資金支持外，還可以吸收更多的衣部資金以及一些外資共同參與對阿

壩旅游業(yè)的開發(fā)與建設(shè)?！笆濉逼陂g，阿壩州結(jié)合實際，提出了六大旅游發(fā)展目標“大阿壩、大旅游、

大文化、大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大發(fā)展”的發(fā)展思路。以建設(shè)大九寨國際旅游區(qū)和提升四姑娘山品牌形象為契

機，以九寨黃龍機場為平臺，以九寨、黃龍、大熊貓三大精品為載體，以黃河大草原、達古冰川、紅石景

區(qū)、大唐松州、藏羌民族文化走廊等新景區(qū)為開發(fā)重點，整合旅游資源，推進旅游資源的資本化，加速旅

游經(jīng)濟發(fā)展，力爭2007年接待游客550萬人次，實現(xiàn)旅游收入56億元以上，建成全國最大的旅游精品區(qū)。

該項目的建成將大大地推動阿壩州及四川旅游市場的發(fā)展，促進阿壩州精品旅游品牌的

提升，并將給投資商帶來豐厚的投資回報。

四、項目投資計劃

(一)投資總額

項目投資概算為59645萬元。

(-)融資計劃

根據(jù)項目建設(shè)期計劃，建設(shè)期為2年；

根據(jù)營運收支預估數(shù)據(jù)，預計項目營運8年，即可還清本息。

考慮項目的營運預算及還本付息年期，建議項目建設(shè)期免息。年度經(jīng)營結(jié)余可用于償還

利息、本金。

第二章環(huán)境評估

一、區(qū)位優(yōu)勢

?走廊線區(qū)位突出，屬嘉絨藏族及羌族文化圈內(nèi)的核心地區(qū)，它可依托成渝地區(qū)的游客市場成為成渝游

客的日常休閑度假地。它還是大九寨旅游圈與成都周邊大旅游圈的交匯處，同屬于兩個國內(nèi)著名的旅游圈

內(nèi)。

?交通條件較為良好，317國道線貫穿整條走廊線，所以各景區(qū)可進入性強。都江堰到汶川的高速公路

建成通車、鵬鵑山隧道通車、317國道線的拓寬和修護、九黃機場到若爾蓋的高速公路建成通車等構(gòu)成了

走廊未來良好的交通格局。

二、資源優(yōu)勢

?“藏羌文化走廊”的旅游資源單體價值高。如米亞羅的紅葉、桃坪的羌寨等都是全國具有典型性和唯

一性的景點，而且品味高，吸引力強。

?可利用資源較多，走廊線上數(shù)十處自然人文旅游資源的可體驗度高，較易形成旅游產(chǎn)品鏈。

?片區(qū)自然人文資源組合結(jié)構(gòu)和比例良好，內(nèi)容豐富，形式多樣，既有地區(qū)代表性的自然資源，又有鮮

明特色的民族文化資源。

?自然景觀及森林植被良好，?年四季都有不同特色的自然景觀，觀賞價值較高。

?文化資源特色突出，可作阿壩州大旅游區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補缺者。

?可利用腹地資源豐富，貫穿整條走廊線上都有較開闊的腹地可開發(fā)，地形生動，開發(fā)成本較低。重點

可利用腹地自身都有著很好的自然景觀及人文景觀資源配合，片區(qū)組合度及場地體驗分值較高。

三、藏羌文化走廊的人文優(yōu)勢

?燦爛的民族文化

走廊范圍內(nèi)，羌族和藏族文化特征悠久而濃郁。中國絕大部分羌族居住在阿壩州，這一

古老的民族對于普通游客依然是比較陌生的，而陌生便代表著無窮的吸引力。在馬爾康居住

的嘉絨藏族也是藏族中很有特色的一個分支，他們以獨特的方式進行著文化傳承和歷史沿苴,

民居、生活民俗、服裝、手工藝品、食品等等都彰顯著濃郁的民族特征。

?悠久的歷史文化

走廊沿線，自古就形成了聯(lián)系西北、西南的川西北民族走廊，同時也是歷代兵家必爭的交通要道。多處文

物景點和歷史遺跡都從不同側(cè)面、不同時代記載了阿壩州數(shù)千年來的滄桑變化及藏羌【可漢各族人民革路藍

縷、披荊斬棘、互相促進、共同創(chuàng)造光輝燦爛的古代文明的艱難歷程，形成一道獨特亮麗的人文風景線。

?光輝的紅軍文化

提起中國工農(nóng)紅軍的二萬五千里長征，恐怕無人不曉，說到雪山草地，人們也都知道是長征途中最為艱難

的一段歷程。紅軍在阿壩州境內(nèi)留駐達16個月之久，創(chuàng)造出了無數(shù)驚天動地的人間奇跡，留下了許多可

歌可泣的光輝事跡和寶貴?的紅軍義化遺產(chǎn)。敝羌文化走廊上的卓克基?白泰、松閔竹木碉等都記錄著紅軍長

征時代的那?段艱難而光輝的歲月。

?神秘的宗教文化

與西藏相比，這里的佛教文化雖比不上其深厚，卻多了幾分親切。而與當?shù)厝藗兩盥?lián)系緊密的“釋比”

文化乂有幾分神秘和詭異，這些都將成為旅游開發(fā)的文化線索。

?基礎(chǔ)設(shè)施

陸路交通

都江堰到汶川的高速公路即將建成通車：317國道南起成都，全程貫通走廊

航空運輸

成都雙流機場、九黃機場

四、優(yōu)惠的投資政策

凡在阿壩地區(qū)進行成片土地開發(fā)的國內(nèi)外投資者，可以享受土地出讓僉、能源供應及基礎(chǔ)設(shè)施配套費用等

方而的優(yōu)惠政策。

五、科學的產(chǎn)業(yè)導向

阿現(xiàn)地區(qū)從調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體戰(zhàn)略出發(fā)，充分發(fā)揮阿壩地區(qū)資源資源和區(qū)位優(yōu)勢，堅持可持續(xù)發(fā)展的

原則，將大力發(fā)展旅游業(yè)放在突出位置，形成布局合理、特色突出、服務體系健全的基本框架，并促進投

資環(huán)境、城市生活環(huán)境的改善和擴大對外開放，形成新的經(jīng)濟增長點，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確立“大

城市、大旅游、大產(chǎn)業(yè)”的思路，把阿壩地區(qū)作為整體旅游吸引物，把旅游業(yè)培育成為阿壩地國民經(jīng)濟的

支柱產(chǎn)業(yè)，到2007年，全州GDP達100億元的總量中，旅游業(yè)的貢獻量預計為56億元。

六、阿壩地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)劃對藏羌文化走廊建設(shè)的輻射作用

阿壩地區(qū)旅游業(yè)一直為四川省旅游業(yè)發(fā)展的重要組成部分，阿壩州委、州政府將旅游業(yè)

確定為區(qū)屬經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)積極加以培育，以生態(tài)休閑為特色的旅游業(yè)得到了快速發(fā)展。

阿壩州每6萬人便擁有一個世界級或國家級旅游景區(qū)，在眾多景區(qū)中，九寨溝、黃龍、

臥龍、四姑娘山、大草原、黃河九曲第一灣、米亞羅、桃坪羌寨、達古冰川、營盤山文化、

卓克基土司官寨、紅軍文化、藏羌風情、畢棚溝、古爾溝溫泉等已為國際國內(nèi)游人所熟知，

阿壩地區(qū)的旅游景點特色不一，但目前尚無與藏羌文化走廊類似的生態(tài)旅游景區(qū)。聞名

遐爾的旅游景區(qū)、經(jīng)典品牌的旅游產(chǎn)品及完善的旅游服務設(shè)施也為藏羌文化走廊的開發(fā)提供

了客源保障。

第三章項目功能分區(qū)構(gòu)想

一、主題

“主題：橫軸與縱軸”

?橫軸：一一“藏羌人家”。以藏羌文化為主線，民族文化、歷史文化、宗教文化、紅

軍文化為載體，精心打造一個極具異域風情、奇妙幻彩的天地。原生的住民便是傳遞這種文

化氣息最便捷和有效的平臺，也是最有親和力的流動文化元素，所以藏羌文化走廊將通過娥

族和羌族居民生活的各個角度、各個層面折射并匯聚出經(jīng)典的形象。

?縱軸：一一“風情度假當人們不再滿足于旅游的走馬觀花而希望在一個地方小駐

時，有更多的人已經(jīng)在向往?片使心靈享受安逸、眼睛得到潤澤、四肢可以徹底放松的天地,

?個處處有故事、洋溢著閑適、暗藏著風情的地方怎么能不使這群人動心呢？藏羌文化走廊

就是這樣i個地方，它不滿足于給游客提供i個暫避喧囂的蝸居，也不滿足于讓游客在旖旎

的自然山水中隨意的拋撒煩惱，它會引導你在充滿異域風情的空間里，在眼觀山水美景、身

感妥貼服務、心受文化滋潤的過程中，讓你一分分的忘掉時間，盡情地品味細而醇的民族風

情一寸寸的鉆到骨髓的舒暢。

“一個核心，兩個基本點”

一個核心一一米亞羅，它是整個藏羌文化走廊的戰(zhàn)略核心，是品質(zhì)象征和形象代表，同

時也是整條走廊的游客集散地。豐富的自然景觀、濃郁的嘉絨風情、完美的度假氛圍，四季

變換、日夜交替的景象，讓每個駐足的人都產(chǎn)生了想留下來的強烈欲望。

兩個基本點一一桃坪和卓克基。桃坪和卓克基分別是羌族和嘉絨藏族文化底蘊的集中體

現(xiàn)，桃坪擔起了羌族文化，卓克基挑起了藏族文化，它們一起構(gòu)筑了藏羌文化走廊的根基，

又以生動而豐富的手段傳承與發(fā)揚著我們優(yōu)秀的藏羌民族文化。

二、項目介紹及設(shè)施

藏羌文化走廊是通過六個主要的節(jié)點將整條旅游線路串起來的，即桃坪羌寨文化旅游區(qū)、

古爾溝溫泉休閑度假區(qū)、畢棚溝生態(tài)旅游區(qū)、米亞羅紅葉觀光區(qū)和觀光旅游區(qū)卓克基。在“藏

羌人家?風情度假”的主旋律的指導下，幾篇不同的樂章共同組成了一曲完整動人的藏羌文

化樂曲。

1、總體功能結(jié)構(gòu)

藏羌人家風情度假

圖31總體功能結(jié)構(gòu)圖

2、總體功能分區(qū)

圖32總體功能分區(qū)圖

M羌情挑坪E

羌情桃坪揭秘羌民歷史、體驗羌風神韻、羌族的神秘色彩將會是吸引游客的一大熱點，它的歷史故事和神

話傳說，成為旅游開發(fā)最好的演繹主題和吸引物。羌族的民俗風情也因為它的歷史魅力而煥發(fā)出動人的情

趣，民族體驗就從民俗風情入手，在體驗中領(lǐng)略多彩的羌風，在表演中讀懂它內(nèi)在的神韻。

＞羌族風情區(qū)

桃坪片區(qū)新開發(fā)的區(qū)域，它是為完善桃坪景區(qū)的功能結(jié)構(gòu)而設(shè)，主要集吃、住、娛、購等功能于此，從

而尤?桃坪羌寨古堡起到保護作用：同時新片區(qū)的開發(fā)也有利用于景區(qū)風格的塑造與提純，拓展發(fā)展空間，

但唯一缺點的是開發(fā)成本符會比較高。

＞羌族文化博物館

文化博物館是設(shè)在室內(nèi)的歷史文化展覽館，它的作用是彌補長廊上實物場景展示的不足而更全面細致地介

紹羌族的文化，展示形式不局限于圖文介紹，還有影視音像系統(tǒng)展示和其它小件實物展示。

＞風情表演區(qū)

羌族風情表演區(qū)是民俗文化藝術(shù)的主要演繹舞臺，也是游客參與體驗羌族風

情的片區(qū)。這里不需要新的建筑與設(shè)施，平坦的空地和部分臺地就是演繹的舞臺，但也會使用部分桃坪羌

寨邊緣的古寨民居。

定＞閑情無憂城CX

＞甘堡藏寨

甘堡藏寨是沿線的藏寨最為集中的一處，實為藏羌文化走廊藏情篇章的一個隱序，主要的意義在于從交

通主干道上的遠望感覺。部分游客可進寨深探，對官寨稍加整飭，并于其中設(shè)立簡要介紹牌，供游人參觀。

＞危關(guān)探險

危關(guān)可成為自助游客的探險地，我們主要的任務在于做好安全保障，包括一?系列的指示牌。

＞無憂城探險

有引導的組織游客在無憂城遺址進行輕度探險活動。

S0溫情古爾溝E

是整條走廊上兩個最主要節(jié)點的過渡區(qū)，這里游客可以提前受到走廊休閑度假氛圍的熏陶，為進入核

心部分做好鋪墊。借助優(yōu)質(zhì)的溫泉水資源，以獨特的藏式風格對環(huán)境進行裝飾和包裝，追求自然與古樸。

古爾溝神峰溫泉是四川著名溫泉之一，有著豐富的溫泉資源和很高的知名度。它不僅地處自然風光優(yōu)美的

阿壩州嘉絨臧區(qū)，還蘊含著多姿多彩的嘉絨藏族風情，給古爾溝溫泉抹上了神話般的色彩，在神峰深谷中，

它的溫情和多彩的風情溫暖著每一位到來的游客和嘉絨藏民。

＞大浴坑溫泉度假區(qū)中心

天浴坑是個野性十足的露天溫泉大池，浸浴其中，四周可以看到藍天白云、雪山、楓葉林、藏寨等，這里

地處整個溫泉度假區(qū)中心，有眾星攬月之勢。人們可以邊洗浴邊欣賞“嘉絨樂坊”傳出的藏式音樂，夜晚

可觀看“露天壩上電影”。在天浴坑周圍還擺放了許多木桶式浴池，可進行純自然沐浴及兒童戲浴。

＞高原SPA

高原SPA是集聚高原風情及高原養(yǎng)生之道的風情SPA區(qū)，它設(shè)在現(xiàn)有搬空后的藏民居中，游客可以在各

式藏傳經(jīng)典美容養(yǎng)神藥池中浸泡，并設(shè)有藏靈芝、掛面苔辭等，然后享受獨特的藏式按摩和藏式美容。

＞藏式溫泉酒店

藏式建筑連排別皇，規(guī)模約為10?15間，建筑體量為三層，每幢的底層為公用溫泉浴池、一三層為客房，

每層約4間。酒店的外表風格為當?shù)夭厥矫窬?，?nèi)部設(shè)施要滿足度假型游客的需求，酒店周圍建設(shè)紅葉和

其它常青景觀植物。

＞藏家溫泉木屋

藏家溫泉木屋是為高端的家庭型及結(jié)伴型溫泉度假游客專門設(shè)計的集溫泉、養(yǎng)生、聚會為一體的高級別里,

規(guī)模約為十幢，每幢只限于一個家庭或伙伴游客。建筑物外表是純樸的藏式兩層木屋風格，室內(nèi)充滿著溫

馨的藏家氣第，底層為養(yǎng)生溫泉池和聚會場所，二層為住宿房間，為游客提供養(yǎng)生、洗浴、SPA等，游客

們互以在此共享家庭的快樂和朋友之間的友情。

＞牛棚溝自駕營地

為自駕車前來游覽觀光的游客建設(shè)?個生態(tài)型的汽車營地，提供完善的后勤服務設(shè)施。同時也作為?種經(jīng)

營管理手段，將機動車全部限制在生態(tài)敏感區(qū)以外的地方，嚴格限制各類型機動車輛的進入，減少人為活

動這大自然環(huán)境的影響。

＞滑雪

高山滑雪具有驚險、優(yōu)美、自如、動感強、魅力大、可參與面廣的特點，故高山滑雪被人們視為滑雪運動

的精華和象征，更是旅游滑雪的首選和主體項目。結(jié)合現(xiàn)有設(shè)施和冰雪資源，開展冰雪旅游項目。按照國

際慣例修建初、中、高級等不同水平的雪道，提供各類滑雪設(shè)施的租賃服務，配備專業(yè)的滑雪教練。

的楓情米亞羅3

這是整個走廊傾心打造的核心產(chǎn)品，是“藏羌人家?風情度假”的集口體現(xiàn)，是樂曲的高潮篇，是游客體

驗的精華段。將主要的圍繞紅葉觀光、藏家體驗、宗教領(lǐng)略、草甸度假等，為游客精心打造一個全方位而

個性化的休閑風情度假空間。除此之外，本區(qū)域還將承擔走廊主要的游客集散功能，并能滿足游客在走廊

線上的交通需求。

＞白塔群

改變白塔附近的河道，形成水繞白塔的特殊效果，同時在現(xiàn)有白塔的基礎(chǔ)上增加白塔的數(shù)量，形成該區(qū)域

的標志。

＞度假酒店

各類公司經(jīng)常選用度假飯店舉行業(yè)務會議，因為那里的輕松氣氛有助于增進團體協(xié)作精神，也便于個別接

觸.會后還能為客人提供種類繁多的消遣娛樂設(shè)施?；梢陨蠋追N原因，我們石.理由將酒店的會議功能加

以拓展。增加廳堂比例，公共區(qū)域面積。會議室需要相應的電話、投影、講解、音響、燈光、同聲傳譯和

隔音等設(shè)施，且便于分割組合，面積與高度相適應，不能有壓抑的感覺。

＞會議別里、自助別里

為小團隊會議客人提供一個相對私密的空間，團隊可以在一段時間內(nèi)集中在一起運籌帷幄之中、決勝「里

之外。

在相對開闊的山坡臺地上修建木屋別鴕或藏式民居，配備優(yōu)質(zhì)的生活設(shè)施和服務。在這里可以住上一個星

期、一個月，自己做飯自己生活，與嘉絨藏族，與無邊楓葉進行精神上的溝通。

＞觀楓臺

在那些楓葉最美麗的地方修建專門的觀景臺，不要欄桿，不要圍墻，或許只是一片草地，給大家一份更閑

逸的空間。

＞高檔別墅群

以矗絨藏族特有的建筑造型為主要設(shè)計方向。別里要求體量不大，耍能與丹格爾山的自然環(huán)境良好的結(jié)合

在一起，不能破壞整個山峰威嚴的效果，提供50到100人的接待能力。這些高質(zhì)量的客人他們需要佗是

完全的放松，雖然絕對數(shù)量少但是消費能力高，在遠離喧鬧的地方我門制造一份真正的安逸送給他們。

＞汽車營地

節(jié)假日期間，有車人家周末開車遠足日益盛行，于是過夜住宿、經(jīng)濟型汽車度假旅館等一大批困繞汽車度

假的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將應運而生。提供一個成熟完善的汽乍度假營地，緩解駕車出游的后顧之憂。設(shè)施包括：

汽車營位、露營地、交通中轉(zhuǎn)站、俱樂部、培訓處。

爾＞忘情鵝鵠山

＞梭磨河谷風光

＞鵬鴇山峰遠眺

＞自然牧場

＞零散藏家住宅

＞藏民朝覲情景

50留情卓克基E

＞塵埃落定

官寨內(nèi)設(shè)置若「臺電視，播放《塵埃落定》的片段。游客想象著故事若「年前所演繹的環(huán)境，可以激發(fā)

感情。定時組織競猜活動，

＞嘉絨第一寨

鵬鵑山下的馬唐村寨是游客進入馬爾康縣嘉絨藏區(qū)的第一寨，這里是迎接游客的門廳，所以村寨的建筑及

生活場景都是展示最傳統(tǒng)的嘉絨藏族的文化細節(jié)。

梭磨鄉(xiāng)的女土司官塞乂是土司文化另一面的寫照，恢莫她曾經(jīng)的氣勢，展示女土司執(zhí)政下的特殊歷史和所

產(chǎn)生出不同的文化特色。

＞雕群古韻

以現(xiàn)存的松崗雕群、土司官寨為主要吸引物，藏漢融合為線索，展開一部嘉絨藏族的發(fā)展史。主要的表現(xiàn)

形式為文化觀光、歷史體驗。

＞長征精神

是紅軍文化在走廊線上的集中體現(xiàn)，選取毛澤東等紅軍重要領(lǐng)導人曾經(jīng)停留的地方作為載體，將中國工農(nóng)

紅軍的堅忍不拔、艱苦奮斗的精神做集中的展示?？蛇m當融入土司文化。本區(qū)域是藏羌文化走廊主題的有

益補充和適當拓展。

＞雙江口民俗藏寨

＞藏秘溫泉度假中心

＞水上樂園

3.2藏羌文化走廊的設(shè)計風格

設(shè)計風格以民族文化為主線，面向未來，寓教于樂，充分滿足各層次游客的游玩要求。

圖33藏羌文化走廊設(shè)計風格簡明

第四章市場分析及營銷策略

一、行業(yè)分析

?動（區(qū)、項目）一一靜（區(qū)、項目）結(jié)合

?休閑（項目）一一游樂（項目）結(jié)合

?室內(nèi)（項目）一一室外（項目）結(jié)合

.觀賞（形式）二參與（形式）結(jié)色

?傳統(tǒng)（形式）一一現(xiàn)代一一未來（形式）結(jié)合

?青少年（服務對象）一一中老年（服務城象）結(jié)合

?山與文化風情結(jié)合

-城與商業(yè)服務結(jié)合

?增加文化含量和科技含量_______________________________________________________________________

1、國際市場狀況及發(fā)展趨勢

從整個國際旅游市場來看，今后將呈現(xiàn)卜.列發(fā)展趨勢：

A、國際旅游業(yè)的發(fā)展已由快速發(fā)展階段逐步走向平穩(wěn)增長，世界旅游市場具有相當大的

發(fā)展?jié)摿蛷V闊空間。

B、國際旅游區(qū)域的重心將向東方轉(zhuǎn)移，歐洲和北美地區(qū)在國際旅游市場上的份額呈縮小

之勢，旅游重心由傳統(tǒng)市場逐漸向東方轉(zhuǎn)移，亞太地區(qū)成為未來國際旅游業(yè)的熱點區(qū)域。

C、國際旅游客源市場趨向分散化。到本世紀中期，亞洲、非洲和拉丁美洲的發(fā)展中國家,

隨著人均GDP的增加，產(chǎn)生出境游的條件日臻成熟，將會逐漸取代傳統(tǒng)的旅游客源國，而成

為國際旅游的主體市場。

D、國際旅游需求趨向個性化、多樣化、文化化的方向發(fā)展。

E、中遠程旅游逐漸興旺，距離在旅游限制因素中的作用日趨減弱。

F、信息技術(shù)的發(fā)展將極大地促進旅游業(yè)的發(fā)展。

G、旅游者將對旅游安全更為重視，旅游者在選擇旅游目的地時，安全因素將是考慮的因

素之一。

2、國內(nèi)市場狀況及發(fā)展趨勢

我國國內(nèi)旅游自改革開放以后起步，20世紀80年代中期逐漸活躍，到90年代走上快車

道，開始迅猛發(fā)展，特別是1999年國務院調(diào)整了節(jié)假日制度后，每年全國形成三個旅游周，

進一步推動我國國內(nèi)客源市場的發(fā)展。2002年，我國國內(nèi)旅游人數(shù)達8.78億人次，國內(nèi)旅

游收入3878億元，已經(jīng)形成世界上規(guī)模最大、增長最快、潛力最足的國內(nèi)旅游市場。

“十五”期間，我國國內(nèi)旅游市場呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢：

A、市場容量將繼續(xù)擴大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。

B、國內(nèi)旅游的市場需求日趨個性化、差異化和多元化。

C、國內(nèi)旅游者的質(zhì)量意識將不斷提高，消費行為將更趨理性。

D、國內(nèi)旅游將向企業(yè)品牌化、產(chǎn)品規(guī)?；姆较虬l(fā)展。

E、我國將逐步步入“休閑時代”，休閑旅游將成為國內(nèi)旅游發(fā)展的熱點和支柱。

根據(jù)我國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃，到2005年，我國將接待海外旅游者11,200?12,000

萬人次，年均增長6%?跳；實現(xiàn)國際旅游收入240?260億美元，年均增長8%?10%。另據(jù)世

界旅游組織預測，到2020年，中國將取代法國成為世界第一大旅游目的地，接待旅游入境人

數(shù)可達1.37億人次，占世界市場份額為8.6%；中國也將成為世界第四大客源國，出境旅游

人數(shù)將達1億人次，占世界市場份額為6.2%。

3、阿壩地區(qū)旅游市場狀況

阿壩地區(qū)是我國少數(shù)民族藏羌族的聚居地，有著豐富的少數(shù)民族文化資源，這些資源為

旅游產(chǎn)品的開發(fā)提供了豐富的素材和巨大的空間，藏羌族在千百年來的社會生產(chǎn)、生活實踐

中形成了自己本民族特有的文字、語言、宗教、習俗等民族文化，雖經(jīng)世代的變遷、融合，

但藏羌族至今還保存著部分自己古老的文化。

阿切旅游起步于20世紀90年代。是我國旅游資源最為富集的地區(qū)之一。2003年全州旅游總收入達21億

元。2002年全州接待海內(nèi)外游客283.6萬人次，實現(xiàn)旅游收入15.9億元，旅游業(yè)的發(fā)展有力地帶動了第三

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其綜合收入創(chuàng)造的增加值對全州經(jīng)濟增長的貢獻率己達到46.3%,成為拉動經(jīng)濟增長的主動

力。同時，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，促進了文化與旅游的結(jié)合。

“十五”期間，阿壩旅游的發(fā)展目標是“建設(shè)世界級精品旅游勝地”。阿壩將通過實施“優(yōu)

勢發(fā)展戰(zhàn)略、精品名牌戰(zhàn)略和旅游客源市場多元化戰(zhàn)略”，促進阿壩旅游“二次創(chuàng)業(yè)”，推動

旅游業(yè)從觀光型向觀光、休閑和國際商務旅游轉(zhuǎn)型升級，到2305年，爭取接待國內(nèi)外旅游者

400萬人次左右，其中海外旅游考15萬人次左右，實現(xiàn)旅游總收入32億元人民幣。

1996—2003年接待入境旅游者分地區(qū)情況~（單位：萬人次）

地區(qū)19961997199819992000200120022003

四川省17.9427.1329.0637.3446.2057.4866.7245.09

阿壩州1.583.926.428.57611.2612.4313.1010.01

所占比例

8.814.422.12324.421.619.622.2

（%）

4、旅游行業(yè)的競爭情況

目前，國內(nèi)旅游行業(yè)競爭主要來自于國內(nèi)和國外兩個市場。由于我國國內(nèi)游與出境游相

比存在著比較明顯的成本優(yōu)勢，因此我國旅游行業(yè)的競爭大部分來自于國內(nèi)市場。目前全國

有24個省份把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)培育，四川省把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)。阿壩藏羌文化走廊

地處旅游資源富集的川西北地區(qū)，由于各旅游目的地之間自然風光和地理條件相近，又同處

“九寨溝黃龍”、“臥龍”和“四姑娘山”沿線，區(qū)域性競爭較為激烈。

二、市場分析與預測

1、阿壩藏羌文化走廊客源市場劃分

I）阿壩藏羌文化走廊國內(nèi)客源市場劃分

旅游市場開發(fā)是旅游開發(fā)的一個重要環(huán)節(jié)。作為旅游產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)必須以供求關(guān)系為依據(jù)，但同時

也會對供求關(guān)系產(chǎn)生影響。阿壩藏羌文化走廊國內(nèi)客源市場共分3個級別。

阿壩藏羌文化走廊國內(nèi)客源市場共分級表

一級巾場核心目標巾場成都、重慶及周邊巾縣地區(qū)

北京、上海、廣州、深圳、

二級市場基本目標市場京津地區(qū)、珠江三角洲、長江三角洲其他大中城市

沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)

省內(nèi)其他地區(qū)

三級市場機會目標市場西部其他地區(qū)及國內(nèi)其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)

周邊臨近省份的大中城市（西安、貴陽、昆明）等

2）阿壩藏羌文化走廊國外客源市場

表43阿壩藏羌文化走廊國外客源市場共分級表

一級市場核心目標市場亞洲港澳臺、東南亞及日本、韓國等地區(qū)

二級市場基本目標市場歐美澳西歡、北美、澳大利亞等國家和地區(qū)

三級市場機會目標市場其他其他海外市場

3、客源市場預測

《阿壩藏羌文化走廊市場調(diào)查報告》預測的藏羌文化走廊的各年游客量數(shù)據(jù)如下：（表44,圖45）

表44藏羌文化走廊游客量預測

年份第一年第二年第三年第四年第五年

游客接待量

31.536.241.647.955.1

（萬人次）

■游客接待量（萬人次）

三、客源市場定位策略

采用完全不同的三種策略來吸引阿壩藏羌文化走廊的游客：

1、核心部分策略

藏羌文化走廊的主題和關(guān)鍵核心是以生態(tài)文化、度假休閑為中心，處處發(fā)揮生態(tài)文化的

優(yōu)勢，并結(jié)合都市人口的特點來服務。

2、外形部分策略

通過服務質(zhì)量、紀念品的花樣和質(zhì)量、員工態(tài)度、員工著裝、景區(qū)設(shè)計風格、商品價格、

服務價格、品牌形象等旅游景區(qū)的外形部分樹立處處心系有效游客群體的策略服務于大眾，

3、延伸部分策略

通過提供便捷的信息服務、結(jié)算付款服務、信用系統(tǒng)、優(yōu)惠措施與競爭者比服務，從而

創(chuàng)建白」的競爭優(yōu)勢。

總之，旅游業(yè)是一個需要“新”、“奇”、“特”的行'憶因為游客所追求的就是“新”、

“奇”、“特”的意境，因此，不斷的創(chuàng)新，應當貫穿旅游行業(yè)的全部和旅游活動的全過程。

首先，旅游產(chǎn)品的“硬產(chǎn)品”一一旅游景區(qū)、景點需要樹立特色，它所追求的是人無我有、

人有我特、人特我奇。只有用新視角、新思維、新活動在保持自身特色的前提下推陳出新，

才是企業(yè)在競爭中制勝的法寶。

四、藏羌文化走廊營銷“新理念”

旅游營銷無論理念還是方式均要隨著時代的進步而變化，要迎合時尚，不斷改進營銷方式、方法。個性化

是?種創(chuàng)新，是在體現(xiàn)更高層次人文關(guān)懷精神的理念擴張。創(chuàng)新要堅持科學性、實踐性和開放性，創(chuàng)造新

的適銷對路的“精品”，實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的匹配。

歷史進入21世紀。與20世紀以工業(yè)化為主題的社會化大生產(chǎn)蓬勃發(fā)展所不同的是，21世紀以旅游業(yè)為主

導的休閑產(chǎn)業(yè)異軍突起，人們的人生目標從20世紀追求物質(zhì)財富極大化轉(zhuǎn)向物質(zhì)與精神的同步釋放，追

求生活品質(zhì)的高尚化。這一轉(zhuǎn)變，將是人類進化的需要，又是社會發(fā)展的必然，它所衍生的是21世紀與

人類社會文明的進步相比稱的精神文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。國際旅游在世界范惘內(nèi)的迅速膨脹即有力的說明

了其中的緣由。

度假旅游方式是休閑、放松、其旅游吸引點主要是各種娛樂、健身、休閑的設(shè)施，因此度假區(qū)旅游開發(fā)側(cè)

重于對旅游項目、活動、文化的策劃和設(shè)計。與之大有不同的觀光旅游是以欣賞風景為主，很顯然他的景

色建設(shè)就非常的重要了,所以度假區(qū)的營銷和策劃要有“新理念”才會有特色和生命力。下面介紹濱海旅

游充加區(qū)的“新理念”之“分時度假”：

分時度假(Timeshare)倡導的是旅游度假新概念，強調(diào)的是給消費者一個''家”的感覺，度假村的房間不

是?般的標準客房，是帶有家居特色的套房，面積不小于20平方米，并備有所有家庭生活的相關(guān)設(shè)旅，

游客可以到海鮮街購物，回度假村“燒烤”，真正的享受人生.，達到休閑、放松、遠離煩碌的舒適感。

五、藏羌文化走廊的營銷方法

與觀光旅游不同，度假旅游有其根本的不同。比如觀光旅游項目注重資源的開發(fā)與利用，而度假旅游項目

更應該注重休閑、娛樂設(shè)施和活動的開發(fā)策劃。因此旅游項目的自身特點會直接影響旅游項目的營銷方式。

營銷方式侑以下幾種：

1、利用旅游宣傳品營銷

利用動態(tài)和靜態(tài)的兩種旅游宣傳品進行宣傳。靜態(tài)資料按照表現(xiàn)形式不同分為：文字、照片、圖件、廣告

牌、宣傳畫等。按照表現(xiàn)的內(nèi)容不同又分為：介紹旅游城市的宣傳品和介紹濱海旅游度假區(qū)的宣稱品；動

態(tài)的旅游宣傳資料包括電影片、錄像片、電視片、光盤、計算機軟盤、廣播宣傳等。

2、利用節(jié)慶活動營銷

根據(jù)藏羌文化走廊的特色，確定了各種活動的主題和基本的活動方案。文化藝術(shù)節(jié)就是每年藏羌文化走廊

拉開旅游帷幕的定期性活動，每年都吸引大量的游客。同時，藏羌文化走廊管理委員會還與幾家有實力的

策劃公司建立了良好的合作關(guān)系，從而能保證新活動策劃的層出不窮。

3、廣告營銷

藏羌文化走廊管理委員會擬定了詳細的廣告營銷方案。其中包括傳統(tǒng)型的廣告有報刊、電波（廣播和電視）、

戶外廣告（廣告牌和空中廣告）、印刷品廣告（招貼畫、宣傳小冊、旅游手冊、活頁宣傳品、明信片、掛

歷）以及近來隨著信息技術(shù)發(fā)展而得以迅速發(fā)展的網(wǎng)上廣告。

第五章藏羌文化走廊機遇分析

藏羌文化走廊的建設(shè)與開發(fā)將面臨如下機遇：

一、旅游業(yè)市場前景廣闊

我國經(jīng)濟發(fā)展迅速較快，“九五”期間國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長率接近8%。在我國制定的“卜五”計劃和2010

年遠景目標規(guī)劃中，未來十年的國內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長將在7.2%左右。目前我國人均年收入已達500美元

左右，城鎮(zhèn)居民大多說已從小康步入富裕小康水平，我國農(nóng)村經(jīng)濟近年來持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民收入逐年攀升，

農(nóng)民消費將在今后幾年內(nèi)轉(zhuǎn)向質(zhì)量型高層次消費，農(nóng)村旅游市場即將啟動，由于農(nóng)村人口基數(shù)巨大，勢必

迸發(fā)出巨大的旅游潛力。

二、假日旅游在全國范圍內(nèi)升溫

目前我國居民的節(jié)假日由原先的7天增加到10天，全年的休假（含雙休日）總共達到114天，約占全年

總天數(shù)的1/3。因而假日旅游也成為阿壩州旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，帶薪休

假制度將在我國出現(xiàn),這將帶來新一輪的持續(xù)假I」旅游熱潮,進一步推動阿加州旅游W的發(fā)屐C

今年“十一”周旅游依然平穩(wěn)增長，全國各旅游景點共接待游客1.01億人次，同比增長12.1%,實現(xiàn)旅游

收入397億元，同比增長14.7%,創(chuàng)歷次周新高。

“十一”周，高檔和經(jīng)濟型酒店兩旺、自助游及特色游迅速增長等特征明顯

三、社會消費心理趨于成熟

隨著居民生活水平的提高，居民節(jié)假日的增加，閑暇時間上升，民眾的生活追求以由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變,

我國居民的恩格爾系數(shù)逐年下降。越來越多的居民趨向于觀光旅游和休假旅游。休閑性旅游是旅游業(yè)發(fā)展

的一人趨勢，高品位、高科技、文化型、質(zhì)量型、休閑型、生態(tài)型旅游在現(xiàn)代旅游中的份量日趨加重，也

更加符合現(xiàn)代都市人的旅游消費心理。

四、投資環(huán)境的新政策

2004年我國經(jīng)濟將繼續(xù)保持快速增長的勢頭，并按照入世承諾進一步開放外商投資領(lǐng)域。在利用外資政策

上，國家頒布了《外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)暫行規(guī)定》以及一系列利月外資新政策，對進一步擴大利用外

資規(guī)模將起到積極的推動作用。

五、極度有利的政策環(huán)境

旅游業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新經(jīng)濟增長點，逐步成長為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。黨中央、國務院

利市委、市政府高度重視發(fā)展旅游業(yè)，出臺了?系列扶持旅游業(yè)發(fā)展的政策、措施利部署。阿壩州人民政

府也制定相關(guān)政策，將旅游業(yè)列為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，明確了發(fā)展措施，并出臺了有關(guān)保證旅游業(yè)持續(xù)、

快速、健康發(fā)展的法規(guī)和辦法。

六、阿壩州旅游業(yè)逐漸形成旅游網(wǎng)絡

阿壩州初步建設(shè)成以九寨黃龍機場為平臺，以九寨、黃龍、大熊貓三大精品為載體，以藏羌民族文化走廊、

黃河大草原、達古冰川、紅石公園、大唐松州等新景區(qū)為開發(fā)重點，整合旅游資源，建成全國最大的旅游

精品區(qū)。

七、2008年北京奧運會

2008年將在北京舉行夏季奧運會，屆時將吸引大批海外客源來華旅游，并形成一個二至三年的旅游高潮。

八、中國加入WT0

加入世界貿(mào)易組織（WTO）會為我國旅游產(chǎn)業(yè)的突破性發(fā)展創(chuàng)造重要孔遇。加入WTO對旅游業(yè)發(fā)展的整

體影響是積極的、有力的。我國加入WTO以后，將加速旅游相美各業(yè)的對外開放步伐，有利于建立更加

符合國際規(guī)則的運行機制，外國旅行社將通過合資和獨資方式逐步進入中國市場，符直接帶來入境客源的

增長，外國投資者進入中國的機會增多，也為發(fā)展商務旅游帶來廣闊的市場。

第六章投資估算與財務預測

一、總投資估算

阿加藏羌文化走廊預期投資總額如下：

阿壩藏羌文化走廊投資總額估算表

序號項目名稱

投資額

（萬元）

1羌情桃坪7665