2025年大學本科四年級（市場營銷）市場營銷進階階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內。1.市場細分的依據(jù)是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略3.企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄4.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于（）A.理想業(yè)務B.困難業(yè)務C.冒險業(yè)務D.成熟業(yè)務5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要6.產業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買7.指出下列哪種市場是不可擴張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場8.創(chuàng)新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價10.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭11.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志12.以向企業(yè)管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場營銷研究系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內部報告系統(tǒng)13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是（）A.固定薪金加獎勵B.傭金制C.浮動工資D.固定工資14.企業(yè)決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是（）A.產品/市場集中化B.產品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.有選擇專業(yè)化15.指出下列哪種觀念最容易產生市場營銷近視癥（）A.產品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念16.某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化17.市場營銷組合是指（）A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合18.一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（）方面進行。A.產業(yè)和市場B.分銷渠道C.目標和戰(zhàn)略D.利潤19.在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）階段開始出現(xiàn)。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期20.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質量B.價格C.促銷D.新產品開發(fā)第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡述市場細分的作用。22.（10分）簡述產品整體概念的五個層次。23.（10分）簡述影響定價的主要因素。24.（15分）閱讀以下材料，回答問題。材料：某化妝品公司在市場調研中發(fā)現(xiàn)，年輕女性消費者對美白、保濕且具有天然成分的化妝品需求較大。該公司針對這一市場需求，推出了一款主打美白保濕且含有多種天然植物精華的化妝品。在產品推廣過程中，公司采用了線上線下相結合的營銷方式。線上通過社交媒體平臺進行廣告宣傳和產品試用分享，吸引了大量年輕女性關注；線下在各大商場設立專柜，安排專業(yè)銷售人員為顧客提供咨詢和試用服務。問題：請分析該化妝品公司的市場細分依據(jù)、目標市場選擇策略以及市場營銷組合策略。25.（15分）閱讀以下材料，回答問題。材料：某飲料企業(yè)一直主打一款傳統(tǒng)口味的碳酸飲料，市場份額較為穩(wěn)定。近年來，隨著消費者健康意識的提高和對新型飲品需求的增加，該企業(yè)面臨著市場份額下滑的壓力。為此，企業(yè)決定推出一款低糖、低熱量的新型碳酸飲料，同時加大廣告宣傳力度，邀請知名明星代言，并在各大超市、便利店開展促銷活動。問題：請分析該飲料企業(yè)面臨的市場威脅和機會，以及采取的應對策略。答案：1.B2.A3.C4.C5.C6.D7.D8.A9.A10.C11.B12.D13.B14.C15.A16.A17.D18.A19.C20.D21.市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇目標市場；有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略，增強市場競爭力；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)滿足消費者需求，提高消費者滿意度。22.核心產品，即產品能給消費者帶來的基本利益和效用；形式產品，包括產品的品質、款式、特征、包裝等；期望產品，指消費者期望從產品中得到的屬性和條件；延伸產品，如產品的售后服務、安裝、維修等；潛在產品，指產品可能的演變和發(fā)展前景。23.影響定價的主要因素包括成本，它是定價的基礎；市場需求，需求影響價格的高低；競爭狀況，競爭者的價格影響本企業(yè)定價；產品特點，獨特產品可定高價；政府政策法規(guī)，對價格有約束作用；消費者心理，消費者對價格的認知和接受程度影響定價。24.市場細分依據(jù)是年輕女性消費者對美白、保濕且具天然成分化妝品的需求。目標市場選擇策略是集中性營銷策略，針對年輕女性這一特定群體。市場營銷組合策略：產品為美白保濕且含天然植物精華的化妝品；渠道采用線上線下結合，線上社交媒體宣傳試用分享，線下商場設專柜；促銷通過線上廣告和線下促銷活動吸引顧