生產(chǎn)者市場(chǎng)定價(jià)及應(yīng)用

第一節(jié)市場(chǎng)理論

一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所和商品交換關(guān)系的總和。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)市場(chǎng)理論二、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

完全競(jìng)爭(zhēng)是指不受任何阻撓和干涉的市場(chǎng)情況。特點(diǎn)：

第一，市場(chǎng)上有眾多廠商和買者。

第二，市場(chǎng)上每個(gè)廠商都出售無(wú)差別的商品。

第三，廠商進(jìn)入或退出不存在任何限制，即存在進(jìn)入和退出自由。

第四，廠商和買者對(duì)某一行業(yè)每一廠商產(chǎn)品的價(jià)格具有完全的信息。

第一節(jié)市場(chǎng)理論二、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上廠商所面對(duì)的市場(chǎng)需求可以描述為：在價(jià)格不變條件下，無(wú)論生產(chǎn)多少商品都是可以賣出的，即需求曲線是一條水平線。

第一節(jié)市場(chǎng)理論三、不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是即有競(jìng)爭(zhēng)又有壟斷的市場(chǎng)。

完全壟斷市場(chǎng)是指完全由一家廠商或公司所控制的市場(chǎng)情況。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是指一種由大量通過(guò)生產(chǎn)相似而略有差別的產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)的廠商構(gòu)成的市場(chǎng)情況。

寡頭壟斷市場(chǎng)是指幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)者構(gòu)成的市場(chǎng)情況。

第一節(jié)市場(chǎng)理論三、不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上廠商所面對(duì)的市場(chǎng)需求可以描述為：在價(jià)格變化條件下，依據(jù)市場(chǎng)供求狀況決定生產(chǎn)多少商品，即需求曲線是一條向右下方傾斜的反向變動(dòng)曲線。

第一節(jié)市場(chǎng)理論四、各種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較

各種類型市場(chǎng)特征及其經(jīng)濟(jì)效率的比較市場(chǎng)類型完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全壟斷典型產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)手工業(yè)重工業(yè)公用事業(yè)廠商數(shù)目很多較多少數(shù)一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)異質(zhì)同質(zhì)同質(zhì)進(jìn)出產(chǎn)業(yè)容易較易不宜不能市場(chǎng)價(jià)格接受者影響者參與者制定者需求曲線水平略斜較斜最斜超額利潤(rùn)無(wú)無(wú)有有規(guī)模經(jīng)濟(jì)缺乏存在存在存在技術(shù)進(jìn)步較快最快較快較饅經(jīng)濟(jì)效率最高較高較低最低第一節(jié)市場(chǎng)理論四、各種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較第一、需求曲線的比較

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的廠商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格無(wú)能為力，只能控制一個(gè)變量，即根據(jù)既定的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整自己的產(chǎn)量，因此需求曲線是一條水平線，斜率等于０。壟斷條件下廠商能夠控制產(chǎn)量和價(jià)格兩個(gè)變量，在不同程度上影響市場(chǎng)價(jià)格，需求曲線自左上方斜向右下方。一般來(lái)說(shuō)，需求曲線的斜率與壟斷程度具有正相關(guān)：壟斷競(jìng)爭(zhēng)的壟斷程度較低，需求曲線的斜率較??；寡頭壟斷的壟斷程度較高，需求曲線的斜率較大；完全壟斷的壟斷程度最高，需求曲線的斜率也最大。

第一節(jié)市場(chǎng)理論四、各種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較第二、壟斷程度的比較

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，每個(gè)廠商的產(chǎn)銷量都很小，任何少數(shù)幾個(gè)廠商產(chǎn)銷量之和也很小，在完全壟斷條件下，廠商的產(chǎn)銷量即行業(yè)的產(chǎn)銷量，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷的條件下，是介于完全競(jìng)爭(zhēng)與完全壟斷之間的壟斷程度。

第一節(jié)市場(chǎng)理論四、各種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較第三、經(jīng)濟(jì)效率的比較

完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求曲線，切于平均成本曲線的最低點(diǎn)，均衡價(jià)格最低，均衡產(chǎn)量最高，資源利用最優(yōu)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求曲線略有傾斜，切于平均成本曲線最低點(diǎn)左邊一點(diǎn)，均衡價(jià)格較低，均衡產(chǎn)量較大，但有剩余生產(chǎn)能力，資源利用次優(yōu)。寡頭壟斷廠商的需求曲線不確定，可以平如完全競(jìng)爭(zhēng)，也可以陡如完全壟斷，但一般較陡，切于平均成本曲線最低點(diǎn)更左一些。通常認(rèn)為，寡頭壟斷廠商產(chǎn)量較少，價(jià)格較高，資源利用較差。完全壟斷廠商的需求曲線最陡，而且其他廠商不能進(jìn)入，需求曲線與平均成本曲線相交，可以一直保持超額利潤(rùn)、均衡價(jià)格最高、均衡產(chǎn)量最少，資源利用最差。

第二節(jié)收益與利潤(rùn)

一、收益與利潤(rùn)概念

收益是指廠商出賣商品的貨幣收入?？偸找妫ㄓ茫裕冶硎荆┦侵笍S商出售商品后所得到的總銷售收入。ＴＲ＝Ｐ·Ｑ

平均收益（用ＡＲ表示）是指廠商出售一定數(shù)量商品，每單位商品所得到的平均收入，ＡＲ＝ＴＲ／Ｑ邊際收益（用ＭＲ表示）是指廠商每多銷售一單位商品，從而增加總收益的值。

ＭＲ＝△ＴＲ／△Ｑ

第二節(jié)收益與利潤(rùn)一、收益與利潤(rùn)概念利潤(rùn)（用Π表示）是指收益減成本的余額。

三種經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)：第一、廠商獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)大于零，或稱為正的利潤(rùn)。

第二、廠商獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零，或稱為利潤(rùn)為零。

第三、廠商獲得負(fù)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，或稱為負(fù)的利潤(rùn)。

第二節(jié)收益與利潤(rùn)一、收益與利潤(rùn)概念

如果設(shè)Π為經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，則：

Π＝ＴＲ－ＴＣ當(dāng)：ＴＲ－ＴＣ＞０獲得正的利潤(rùn)ＴＲ－ＴＣ＝０獲得利潤(rùn)為零

ＴＲ－ＴＣ＜０

獲得負(fù)的利潤(rùn)

第二節(jié)收益與利潤(rùn)一、收益與利潤(rùn)概念

正的利潤(rùn)與正常利潤(rùn)的區(qū)別：第一、正的利潤(rùn)是總收益減總成本大于零的利潤(rùn)，而正常利潤(rùn)是總收益減總成本等于零的利潤(rùn)。第二、正的利潤(rùn)是超額利潤(rùn)，即超過(guò)正常利潤(rùn)的利潤(rùn)。正常利潤(rùn)則是等于機(jī)會(huì)成本的利潤(rùn)，亦是資本不再轉(zhuǎn)移時(shí)廠商家獲得的穩(wěn)定的利潤(rùn)。第三、正的利潤(rùn)是短期存在的利潤(rùn)，隨著部門(mén)內(nèi)各廠商競(jìng)爭(zhēng)，超額利潤(rùn)在廠商間依據(jù)技術(shù)條件和市場(chǎng)條件的優(yōu)劣而移動(dòng)。

第二節(jié)收益與利潤(rùn)二、兩種不同條件下收益曲線

（一）價(jià)格保持不變條件下的收益曲線

ＴＲ＝Ｐ·ＱＡＲ＝ＴＲ／Ｑ＝Ｐ·Ｑ／Ｑ＝ＰＭＲ＝△ＴＲ／△Ｑ＝（ＴＲ）｀＝Ｐ第二節(jié)收益與利潤(rùn)二、兩種不同條件下收益曲線

（一）價(jià)格保持不變條件下的收益曲線

TRARMRPTR902.5702.0501.5301.0100.5P=AR=MR=D01030507090Q01030507090Q第二節(jié)收益與利潤(rùn)二、兩種不同條件下收益曲線

（二）價(jià)格變化條件下的收益曲線ＴＲ＝Ｐ·Ｑ＝（a-bＱ）·Ｑ＝aＱ-bＱ2ＡＲ＝ＴＲ／Ｑ＝（aＱ-bＱ2）／Ｑ＝a-bＱＭＲ＝△ＴＲ／△Ｑ＝（

aＱ-bＱ2）｀＝a-2bＱ第二節(jié)收益與利潤(rùn)二、兩種不同條件下收益曲線

（二）價(jià)格變化條件下的收益曲線TRARMR

55TR1.8451.4351.0CBA250.6P=AR=D150.2MR0102030405060708090Q0102030405060708090Q第二節(jié)收益與利潤(rùn)三、總收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系

彈性總收入廠商決策富有TR↓↑=P↑↓·Q↓↓↑↑降價(jià)缺乏TR↑↓=P↑↑↓↓·Q↓↑提價(jià)第二節(jié)收益與利潤(rùn)三、總收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系（一）需求富有彈性的總收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系

ＴＲ＝Ｐ·Ｑ＝５００×１００＝５００００元ＴＲ＝Ｐ·Ｑ＝４５０×１２０＝５４０００元ＴＲ2－ＴＲ1＝５４０００－５００００＝４０００元ＴＲ＝Ｐ·Ｑ＝５５０×８０＝４４０００元ＴＲ2－ＴＲ1＝４４０００－５００００＝－６０００元

第二節(jié)收益與利潤(rùn)三、總收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系（一）需求富有彈性的總收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系

如果某種商品是富有彈性的，則價(jià)格與總收益成反方向變動(dòng)，即價(jià)格上升，總收益減少；價(jià)格下降，總收益增加。第二節(jié)收益與利潤(rùn)三、總收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系（二）需求缺乏彈性的總收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系

ＴＲ＝Ｐ·Ｑ＝０.２×１００＝２０元ＴＲ＝Ｐ·Ｑ＝０.１８×１０５＝１８.９元ＴＲ2－ＴＲ1＝１８.９－２０＝－１.１元

ＴＲ＝Ｐ·Ｑ＝０.２２×９５＝２０.９０元ＴＲ2－ＴＲ1＝２０.９０－２０＝０.９元

第二節(jié)收益與利潤(rùn)三、總收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系（二）需求缺乏彈性的總收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系

如果某種商品是缺乏彈性，則價(jià)格與總收益成同方向變動(dòng)，即價(jià)格上升，總收益增加；價(jià)格下降，總收益減少。第三節(jié)

利潤(rùn)最大化

一、盈虧平衡點(diǎn)分析

簡(jiǎn)單分析：

TR＝TCP×Q＝F＋V×QFQ＝———P－V

計(jì)劃產(chǎn)量－平衡點(diǎn)產(chǎn)量經(jīng)營(yíng)安全率＝——————————計(jì)劃產(chǎn)量第三節(jié)

利潤(rùn)最大化一、盈虧平衡點(diǎn)分析CTRTCETFCOQ第三節(jié)

利潤(rùn)最大化一、盈虧平衡點(diǎn)分析

假設(shè)艾利根公司制造一種產(chǎn)品，以每件250美元出售，變動(dòng)成本為每件150美元，該廠商的固定成本為1000000美元，試求盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量。

解：Q=1000000／(250-150)=10000（件），答：盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為10000件。

第三節(jié)

利潤(rùn)最大化一、盈虧平衡點(diǎn)分析復(fù)雜分析：

TR＝TCP×Q＝ａ1Ｑ－ａ2Ｑ2＋ａ3Ｑ3＋kQ1（盈虧平衡點(diǎn)）

Q2（盈虧平衡點(diǎn)）

Q3（舍去）

TR－TC＞０正的利潤(rùn)

TR－TC＝０零的利潤(rùn)

TR－TC＜０負(fù)的利潤(rùn)第三節(jié)

利潤(rùn)最大化一、盈虧平衡點(diǎn)分析C、RTCTRTFCOQ1Q2Q第三節(jié)

利潤(rùn)最大化二、利潤(rùn)最大點(diǎn)分析

Π＝TR－TC

邊際利潤(rùn)為零，總利潤(rùn)最大。（Π）’＝（TR）’－(TC)’MΠ＝MR－MC＝0∴MR＝MC

此時(shí)的Q為利潤(rùn)最大化產(chǎn)量。

MR－MC＞0產(chǎn)量增加，可增加利潤(rùn)。

MR－MC＝0達(dá)到利潤(rùn)最大。

MR－MC＜0產(chǎn)量減少，可增加利潤(rùn)。第三節(jié)

利潤(rùn)最大化二、利潤(rùn)最大點(diǎn)分析C、RMCMROQ3Q第三節(jié)

利潤(rùn)最大化二、利潤(rùn)最大點(diǎn)分析

例題：設(shè)某廠商的需求函數(shù)為Ｑ＝６７５０－５０Ｐ，總成本函數(shù)為ＴＣ＝１２０００＋０.０２５Ｑ２，求：（１）利潤(rùn)最大化時(shí)產(chǎn)量和價(jià)格；（２）最大利潤(rùn)。解：（1）求利潤(rùn)最大化時(shí)產(chǎn)量和價(jià)格

Ｑ＝６７５０－５０Ｐ，已知需求函數(shù)Ｐ＝１３５－（１／５０）Ｑ，整理后得到價(jià)格表達(dá)式

Π＝ＴＲ－ＴＣ，總利潤(rùn)等于總收益減總成本＝Ｐ·Ｑ－ＴＣ，整理后并將例題數(shù)據(jù)代入１＝（１３５－──Ｑ）－１２０００－０.０２５Ｑ２５０１＝１３５－──Ｑ＋０.０５Ｑ２５第三節(jié)

利潤(rùn)最大化二、利潤(rùn)最大點(diǎn)分析

要想獲得利潤(rùn)最大，邊際利潤(rùn)ＡΠ＝０，所以，１ＡΠ＝１３５－──Ｑ＋０.０５Ｑ＝０２５解得利潤(rùn)最大化時(shí)產(chǎn)量和價(jià)格為：Ｑ＝１５００Ｐ＝１３５－（１／２５）×１５００＝１０５（2）求最大利潤(rùn)解得：

Π＝ＴＲ－ＴＣ＝１０５×１５００－１２０００－０.０５×１５００２＝８９２５０第三節(jié)

利潤(rùn)最大化三、廠商關(guān)閉點(diǎn)分析

分析方法：AR——AC分析前提：MR＝MC

分析目的：廠商關(guān)閉點(diǎn)⑴AR＞AC正的利潤(rùn)的短期均衡⑵AR＝AC零的利潤(rùn)的短期均衡⑶AR＜AC，且＞AVC負(fù)的利潤(rùn)的短期均衡⑷AR＝AVC廠商關(guān)閉點(diǎn)的短期均衡第三節(jié)

利潤(rùn)最大化P、C、RMCACAVC

P1

E1AR1=MR1=P1=D1A1B1

OQ1Q第三節(jié)

利潤(rùn)最大化P、C、RMCACAVC

P2A2E1B1AR2=MR2=P1=D2

O

Q2Q第三節(jié)

利潤(rùn)最大化P、C、RMCACAVC

P3

E3A3B3AR3=MR3=P3=D3

O

Q3Q第三節(jié)

利潤(rùn)最大化P、C、RMCACAVC

P4A4E3B4AR4=MR4=P4=D4OQ4Q第三節(jié)

利潤(rùn)最大化P、C、RMCACAVC

E1E2

E3E4

OQ4Q3Q2Q1Q第三節(jié)

利潤(rùn)最大化

三、廠商關(guān)閉點(diǎn)分析例題：價(jià)格不變條件下，廠商成本函數(shù)為：ＴＣ＝０.１Ｑ３－２Ｑ２＋１５Ｑ＋１０，求，廠商關(guān)閉點(diǎn)的價(jià)格水平。解：已知成本函數(shù)為：ＴＣ＝０.１Ｑ３－２Ｑ２＋１５Ｑ＋１０則，邊際成本為：ＭＣ＝０.３Ｑ２－４Ｑ＋１５令，Ｐ＝ＭＣ，得４＋√１.２Ｐ－２Ｑ＝Ｓ＝─────────０.６第三節(jié)

利潤(rùn)最大化三、廠商關(guān)閉點(diǎn)分析平均變動(dòng)成本為：０.１Ｑ３－２Ｑ２＋１５ＱＡＶＣ＝────────────＝０.１Ｑ２－２Ｑ＋１５Ｑ求導(dǎo)得：（ＡＶＣ）＇＝０.２Ｑ－２令，（ＡＶＣ）＇＝０則，０.２Ｑ－２＝０得，Ｑ＝１０代入，得：ＡＶＣ最低點(diǎn)＝５，代入，得：Ｓ＝１０，即ＡＶＣ與ＭＣ交于ＡＶＣ最低點(diǎn)產(chǎn)量為１０，那么，當(dāng)價(jià)格Ｐ＜５時(shí)，廠商關(guān)閉。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

成本加成定價(jià)是最常用的定價(jià)方法。這種方法是指在估計(jì)的平均變動(dòng)成本和平均固定成本之和的基礎(chǔ)上，加上一個(gè)預(yù)定比例的利潤(rùn)，制訂出價(jià)格的方法。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)例如：某廠商生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動(dòng)成本為每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為500000件，總固定成本為2500000元。如果廠商的目標(biāo)利潤(rùn)率為33.3%，問(wèn)價(jià)格應(yīng)為多少？如果該產(chǎn)品的總投資為50000000元，其目標(biāo)投資收益率為10%，那么該企業(yè)在定價(jià)時(shí)，應(yīng)如何確定？根據(jù)上述步驟可以計(jì)算如下：平均變動(dòng)成本=10元；平均固定成本=2500000/500000=5（元）；平均成本=平均變動(dòng)成本+平均固定成本=10+5=15（元）；價(jià)格=15+15×33.3%=20（元）；利潤(rùn)額=50000000×10%=5000000（元）；平均利潤(rùn)額=5000000/500000=10（元）；價(jià)格=15+10=25（元）。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

增量分析定價(jià)是指通過(guò)計(jì)算由價(jià)格決策引起的利潤(rùn)增量來(lái)判斷定價(jià)方案效果的方法。

1、廠商按較低價(jià)格接受新任務(wù)的增量分析定價(jià)方法

2、廠商為減少虧損而降價(jià)以擴(kuò)大銷售量的增量分析定價(jià)方法

3、廠商生產(chǎn)互補(bǔ)或替代的增量分析定價(jià)方法

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

例如：某航空公司在A、B兩地之間飛行一次的全部成本為4500元，固定成本為2500元，包括機(jī)組人員的工資、飛機(jī)折舊、機(jī)場(chǎng)設(shè)施費(fèi)用等。在A、B兩地之間增加一次飛行的票價(jià)收入為3000元。問(wèn)：在A、B兩地之間是否應(yīng)該增加航班？增量收入=3000元；增量成本=全部成本-固定成本=4500-2500=2000（元）；增量利潤(rùn)=增量收入-增量成本=3000-2000=1000（元）；盡管票價(jià)收入小于全部成本，但是在A、B兩地之間應(yīng)該增加航班。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

例如：某酒店有1000間客房，在目前的旅游淡季，客房出租率只有30%。該酒店每天每間客房的正常價(jià)格為188元，每間客房的平均變動(dòng)成本為每天30元，全年總固定成本為300萬(wàn)元?，F(xiàn)在有某個(gè)學(xué)術(shù)團(tuán)體開(kāi)學(xué)術(shù)年會(huì)要租用該酒店500間客房20天，但它們每個(gè)客房每天只愿意出80元。現(xiàn)在你認(rèn)為該酒店是否應(yīng)該接受這個(gè)任務(wù)？增量收入=500×80×20=80（萬(wàn)元）；增量成本=500×30×20=30（萬(wàn)元）；增量利潤(rùn)=80－30=50（萬(wàn)元）；由于新任務(wù)可以使該酒店減少虧損50萬(wàn)元，應(yīng)該接受這項(xiàng)新任務(wù)。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

例如：某東方航空公司擬從甲地到丙地開(kāi)辟一條支線。支線單程票價(jià)為每人500元，估計(jì)每天乘客為100人次。增加支線的全部成本為60000元。由于開(kāi)辟支線，可使丙地到乙地干線上的客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)丙地到乙地干線上的總收入將增加80000元，成本將增加50000元。你認(rèn)為該公司是否應(yīng)開(kāi)辟這條支線。支線增量收入=500×100=50000（元）；干線增量收入=80000元；總增量收入=50000+80000=130000（元）；支線增量成本=60000元；干線增量成本=50000元；總增量成本=60000+50000=110000（元）；總增量利潤(rùn)=130000－110000=20000（元）僅從支線上看虧損10000元，但總的卻可以增加20000元，應(yīng)該開(kāi)辟這條支線。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

掠奪性定價(jià)是指一家廠商為將對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)和下退企圖進(jìn)入該市場(chǎng)的潛在對(duì)手而降價(jià)，待對(duì)手退出市場(chǎng)后再行提價(jià)。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)例如，某行業(yè)只有兩家廠商，一家為老廠商或掠奪性廠商，另一家為剛進(jìn)入該行業(yè)新廠商或進(jìn)入廠商。兩家廠商成本函數(shù)相同，掠奪性廠商將市場(chǎng)價(jià)格壓低到100元，生產(chǎn)的產(chǎn)量為100臺(tái)。如果被掠奪廠商不退出市場(chǎng)，原本生產(chǎn)40臺(tái)保本，現(xiàn)只能生產(chǎn)邊際成本等于價(jià)格100元時(shí)的產(chǎn)量20臺(tái)，它損失40-20=20臺(tái)的收益，那么，掠奪性廠商就只能生產(chǎn)100-20=80臺(tái)的產(chǎn)量，它將損失20臺(tái)的收益。結(jié)果，被掠奪廠商不一定要退出市場(chǎng)，由于兩家廠商成本函數(shù)相同，只有看掠奪性廠商能否繼續(xù)堅(jiān)持到底，否則掠奪性定價(jià)將不成功。但是，兩家廠商成本函數(shù)不相同，掠奪性廠商成本較低，將市場(chǎng)價(jià)格壓低到100元，生產(chǎn)的產(chǎn)量為100臺(tái)。如果被掠奪廠商成本較高，要生產(chǎn)60臺(tái)才能保本，現(xiàn)只能生產(chǎn)邊際成本等于價(jià)格100元時(shí)的產(chǎn)量20臺(tái)，它損失60-20=40臺(tái)的收益，那么，掠奪性廠商就只能生產(chǎn)100-20=80臺(tái)的產(chǎn)量，它將損失20臺(tái)的收益。結(jié)果，被掠奪廠商必然要退出市場(chǎng)。由于兩家廠商成本函數(shù)不相同，較低成本的廠商可以獲得掠奪性定價(jià)成功。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

限制進(jìn)入定價(jià)是指一家老廠商將其價(jià)格和產(chǎn)量定在某一水平，以至于新廠商進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)所剩需求不足以使它盈利的定價(jià)方法。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)例如，某行業(yè)只有兩家廠商，一家為老廠商，另一家為潛在新廠商。兩家廠商成本函數(shù)相同，老廠商生產(chǎn)的產(chǎn)量為100臺(tái)。那么，新廠商面對(duì)的是行業(yè)需求量減去老廠商的100臺(tái)。如果新廠商相信老廠商將保持100臺(tái)不變，它的產(chǎn)量也可以不變。如果新廠商不進(jìn)入，老廠商以較高價(jià)格（每臺(tái)100元）出售，如果新廠商進(jìn)入，則產(chǎn)品必然降價(jià)，以較低價(jià)格（每臺(tái)80元）出售。如果每臺(tái)80元低于新廠商的邊際成本，新廠商就不會(huì)進(jìn)入，但由于它們的邊際成本相同，老廠商必將造成虧損，會(huì)減少產(chǎn)量，價(jià)格上升，當(dāng)老廠商盈虧平衡時(shí)，新廠商也將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，老廠商不能限制新廠商進(jìn)入。因此，只有老廠商的邊際成本低于新廠商的邊際成本時(shí)，限制性定價(jià)才能成功。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

撇脂定價(jià)是一種高價(jià)格策略，指廠商在初期把價(jià)格定得較高，以便在較短時(shí)間內(nèi)收回投資，獲得利潤(rùn)的方法。滲透定價(jià)是指在廠商推銷新產(chǎn)品或打入新的地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定的很低的一種方法。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

兩次收費(fèi)是指廠商要求消費(fèi)者為購(gòu)買商品的權(quán)利預(yù)先付一定費(fèi)用，然后消費(fèi)者再為他們想購(gòu)買的每單位商品付一個(gè)額外的費(fèi)用的方法。

配售是指某些產(chǎn)品以某種組合買賣的方法。如果這些商品是相同的商品，通常稱為整賣；如果這些商品是不同的商品，被稱為搭售。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

提高產(chǎn)品質(zhì)量，或稱為品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。就是廠商在產(chǎn)品上引進(jìn)新的、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的、能更加迎合顧客需要的特征，以吸引更多的消費(fèi)者。它包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品用途、包裝、售后服務(wù)等，千方百計(jì)制造產(chǎn)品差別來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需要。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

例如：新科DVD歷年來(lái)的榮譽(yù)遠(yuǎn)不止此，僅在質(zhì)量方面就有：ISO9001體系認(rèn)證，中國(guó)馳名商標(biāo)，全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)，首批國(guó)家強(qiáng)制性認(rèn)證，UL／FCC／CE認(rèn)證，到如今的全系列國(guó)家免檢，“高品質(zhì)”始終是新科經(jīng)營(yíng)的靈魂。新科DVD的高品質(zhì)贏得海內(nèi)外消費(fèi)者普遍認(rèn)可。2002年新科DVD內(nèi)地市場(chǎng)占有率達(dá)到近30％，連續(xù)四年第一，并且60％左右出口到歐美、中國(guó)香港、東南亞等地區(qū)，以2.92億美元的成績(jī)名列江蘇省自營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè)榜首。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

在非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，廣告競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)形象策劃、以及一些別的促銷活動(dòng)常常是品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的重要補(bǔ)充。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)例如：2002年1-11月的數(shù)據(jù)顯示：洋品牌的電視廣告量比2001年同期幾乎翻倍增長(zhǎng)，從4250萬(wàn)元上升到去年的7020萬(wàn)元。特別是以LG洗衣機(jī)為首，砸下了2360萬(wàn)元，比其2001年同期的廣告量，增長(zhǎng)262%。洋品牌所主推的產(chǎn)品一定是他的高科技產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)廣告宣傳，讓人們了解洋品牌的品質(zhì)，產(chǎn)品市場(chǎng)投放率迅速增加。如：LG旋瀑王洗衣機(jī)，投放量增加了84%；而西門(mén)子靈智電腦超薄洗衣機(jī)的投放量，增加了95%。洋品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特別在產(chǎn)品工藝水平上的優(yōu)勢(shì)，加上廣告的促銷，必將成為洋品牌開(kāi)疆拓土的利器。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略三、差別定價(jià)

差別定價(jià)是指一家廠商在同一時(shí)間對(duì)同質(zhì)產(chǎn)品向不同的購(gòu)買者索取兩種或兩種以上的價(jià)格，或?qū)︿N售給不同的購(gòu)買者的同一種產(chǎn)品在成本不同時(shí)索取相同的價(jià)格。三種類型：一級(jí)差別定價(jià)；二級(jí)差別定價(jià)；三級(jí)差別定價(jià)。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略三、差別定價(jià)

一級(jí)差別定價(jià)是指當(dāng)壟斷廠商知道每一消費(fèi)者為買進(jìn)每一單位產(chǎn)品愿意支付的最高價(jià)格時(shí)，由此確定的每一單位產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略三、差別定價(jià)

例如：某蘋(píng)果牌西褲專買店采取一級(jí)差別定價(jià)方法進(jìn)行銷售，一天一位富商來(lái)購(gòu)買一條棕色西褲，店主售價(jià)為1600元，第二天一位公務(wù)員來(lái)購(gòu)買類似的棕色西褲，店主售價(jià)為380元。這是因?yàn)楦簧淘敢庵Ц兜淖罡邇r(jià)格較高，低于1000元不會(huì)購(gòu)買，公務(wù)員愿意支付的最高價(jià)格較低，高于600元不會(huì)購(gòu)買，該棕色西褲進(jìn)貨價(jià)為300元，售給公務(wù)員店主基本保本，售給富商有較高的消費(fèi)者剩余。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略三、差別定價(jià)

二級(jí)差別定價(jià)是指壟斷廠商按照消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量劃分為兩個(gè)以上的等級(jí)，對(duì)不同等級(jí)的購(gòu)買者索取不同的價(jià)格。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略三、差別定價(jià)

例如：特里-斯泰特煤氣公司實(shí)施二級(jí)差別定價(jià)，當(dāng)某家庭需求量為5立方英尺，價(jià)格為5美元/立方英尺；當(dāng)某家庭需求量為10立方英尺，5-10立方英尺的價(jià)格為3美元/立方英尺；當(dāng)某家庭需求量為15立方英尺，10-15立方英尺的價(jià)格為2美元/立方英尺。制定該定價(jià)策略后，銷售量和總收益都得到增加。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略三、差別定價(jià)

三級(jí)差別定價(jià)是指壟斷廠商以不同的價(jià)格在不同的市場(chǎng)上出售同一種商品。例如：安特電力公司把顧客市場(chǎng)分成住宅性、商業(yè)性、工業(yè)性等不同的市場(chǎng)，住宅性電價(jià)最低，工業(yè)性電價(jià)最高。用工業(yè)性電價(jià)彌補(bǔ)住宅性電價(jià)，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略四、博弈定價(jià)

囚徒的困境

X坦白X不坦白Y不坦白X判2年，Y判7年X判3年，Y判3年Y坦白X判5年，Y判5年X判7年，Y判2年第四節(jié)廠商定價(jià)策略四、博弈定價(jià)

在這種情況下，X和Y會(huì)選擇坦白。因?yàn)閄會(huì)這么想：如果在另一房間的Y不坦白，那么我坦白的話比不坦白有利；若Y坦白了，那么我坦白比不坦白也是有利，因此無(wú)論如何，坦白都比不坦白好。同樣，Y也會(huì)這樣想，結(jié)果是兩個(gè)人都坦白。這被稱為“納什均衡”。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略四、博弈定價(jià)

卡特爾不欺騙欺騙不欺騙X=60，Y=60X=70，Y=30欺騙X=30，Y=70X=40，Y=40第四節(jié)廠商定價(jià)策略四、博弈定價(jià)假設(shè)X和Y組成一個(gè)卡特爾，如果兩家都遵守協(xié)議，那么總利潤(rùn)極大化（120單位），每家得到60單位利潤(rùn)；如果一方欺騙，另一方不欺騙，總利潤(rùn)下降（100單位），欺騙一方得到70單位利潤(rùn)，不欺騙一方得到30單位利潤(rùn)；兩家都欺騙，卡特爾失敗，總利潤(rùn)最低（80單位），每一方都得到40單位利潤(rùn)。這就是“囚徒的困境”，其結(jié)果大家都選擇欺騙，得到“納什均衡”。

第四節(jié)廠商定價(jià)策略四、博弈定價(jià)

假如卡特爾定價(jià)博弈中的廠商1