performance$3

,200$2

,400$1,

60o$880$0No

1poffer

DuplicateAsinCPC

SPC

ACOS$0.

76$2.4410.95%$0

.

77-

1.

1

%$1.

53+59

.

4%11.

40%-3

.

9%AverageCpc$1.58

12.34%ASINsuppressedcurrently

unavailablevariationchanged120%30%90%60%0%WMD03概述·

關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)·

總裁的信05

假

日大促亮點·

行業(yè)之聲：黑五網(wǎng)—20年·

黑五網(wǎng)一：零售媒體的壓力測試·

2026趨勢信號08

亞馬遜廣告基準(zhǔn)·

Q4總覽·

CPC

andSpend·

ROASandCVR·

DSP趨勢23沃爾瑪廣告基準(zhǔn)·Q4總覽·

CPC

and

ROAS·CTR

andSpend27

Target

Roundel基準(zhǔn)·

Q4總覽·CPC

and

ROAS·

CTR

and

Spend31

展望未來·Pacvue新動向·

Helium

10新動向目錄2025(Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告14

亞馬遜品類基準(zhǔn)·

品類總覽·

美汝個護·

3C電子·

健康家居NovemberAmazon

hosts

Devices&serviceseventinternetconste

ationwa

mrtannouncespartnership

with

openATargetcirc

eweek

Targetpartnerswith

universapictures

,

Netflix&othersforho

idaypromotionscyberMonday

Hanukkah

begins

christmaskwanzaabegins品牌推廣在第四季度成為一個更重要的業(yè)績驅(qū)動因素。在亞馬遜和沃爾瑪

,

品牌推廣在第四季度實現(xiàn)了顯著的效率提升,同時預(yù)算也大幅增長——這與之前幾個季度形成了鮮明對比。Target的品牌廣告也展現(xiàn)出類似的模式,

效率提升的同時投資也隨之增加

,

這表明品牌導(dǎo)向的廣告形式在需求高峰期能夠發(fā)揮更大的作用。商品推廣繼續(xù)占據(jù)大部分支出

,

并且對于銷量增長至關(guān)重要

,但第四季度標(biāo)志著品牌廣告在推動高效業(yè)績方面發(fā)揮了更大、更具影響力的作用。第四季度各品類的業(yè)績增長并不均衡,重復(fù)購買和必需品需求相關(guān)的品類表現(xiàn)更佳。在亞馬遜,與習(xí)慣性或必需品購買相關(guān)的品類轉(zhuǎn)化率始終高于非必需品類。雜貨、健康與家居、寵物用品、嬰兒

用品和美妝個護等品類的轉(zhuǎn)化率均顯著高于3C電子和

家居廚房等品類。第四季度,相關(guān)性和轉(zhuǎn)化質(zhì)量比更高的出價更能帶來回報。在亞馬遜、沃爾瑪、Target等平臺,

第四季度的業(yè)績增長主要得益于更高的轉(zhuǎn)化率和用戶參與度,而與此同時,CPC通常保持穩(wěn)定甚至有所下降。

廣告商不再依賴提高出價來贏得競價,

而是通過

更貼近消費者購買意圖的策略,在需求高峰期提

高了投資回報。walmart米TARGETKEY

EVENTSAmazon

announcescreativeAgent

,Ads

Agent,

unified

campaign

Manager&sp

videowa

marttestsAads

within

sparky,itsAShopping

assistantAmzon

aunches

newv

ste

ites

os

partofitsAmazon

Leo

sate

iteTargetexpands

next-dy

de

iveryacross

U.

S.TargetCo

aborates

with

Dr.

squatchTargetopens

conceptstore

in

NYCwa

martportnerswith

pinterestwa

martpartnerswith

GLO24kThanksgiving

B

ackFridayDecemberNewvyears

EveoctoberAm

zonun

BoxedAWVS

re:

nvent2025veteran

'

s

DayHa

oweenDiwali總裁的信展望2026年第四季度帶來了

一些驚喜。品牌推廣開創(chuàng)了新的趨勢。

效率并沒有像往常那樣下降

,

而且業(yè)績表現(xiàn)也沒有獎勵那些投入最多的團隊;

而是獎勵了那些最了解消費者的團隊。為什么舊有的模式突然被打破了?因為零售媒體的變革速度比現(xiàn)有策略手冊的更新速度更快。消費者發(fā)現(xiàn)商品的方式更早,不再局限于零售媒體,

而且方式也越來越難以預(yù)測。人工智能正在改變?nèi)藗兊馁徫锓绞胶蜖I銷活動的運作方式。零售媒體網(wǎng)絡(luò)正在超越搜索領(lǐng)域

,

擴展到聯(lián)網(wǎng)電視、實體店內(nèi)和其他線下渠道,

以跟上時代的步伐。這還沒有包括許多消費者面臨的家庭預(yù)算壓力。我聽到最多的反饋之一是

,

各團隊在應(yīng)對所有這些挑戰(zhàn)的同時,

工作量已經(jīng)飽和。在成功之路變得越來越模糊的當(dāng)下,他們卻被要求用更少的資源做更多的事情。面對新的模式、更多的人工智能技術(shù)和更多的機遇

,

每個人都想知道:

我該如何在合適的渠道展示我的產(chǎn)品

,

同時還能保持排名靠前?在某種程度上

,

答案是:

我們目前還不知道。但這也沒關(guān)系。我們或許沒有完整的路線圖

,

但我們掌握了許多寶貴的關(guān)鍵信息。首先

,

我們知道數(shù)據(jù)是了解實際情況的最可靠途徑。我建議您以這種方式來使用這份報告:

它不僅記錄了第四季度發(fā)生的事情,

更重要的是

,

它能幫助我們洞察零售媒體和消費者行為的未來發(fā)展趨勢。我們還知道

,

基本要素仍然至關(guān)重要

優(yōu)秀的產(chǎn)品、良好的評價以及與情境相關(guān)的豐富的元數(shù)據(jù)。下一步是持續(xù)進行測試和學(xué)習(xí)

,

找出哪些方法有效。最終的贏家將是那些學(xué)習(xí)速度最快的人。視頻是另

一個明確的信號。亞馬遜大力推廣視頻是有原因的:

能夠帶來轉(zhuǎn)化。

到2026年,

視頻不再是可有可無的選項

,

因此品牌需要尋找更多方法將視頻融入產(chǎn)品詳情頁和廣告中。鑒于團隊資源有限

,在應(yīng)對所有這些挑戰(zhàn)時,

重要的是不要回避不確定性。將測試和學(xué)習(xí)作為

一種運營理念比制定完美的計劃更為重要。今年,

重點不在于做更多的事情,

而在于以最有效、

最高效的方式實現(xiàn)目標(biāo)。

pacvuE

這樣的合作伙伴可以發(fā)揮倍增效應(yīng)

,

幫助我們解讀信號,

并在市場環(huán)境不斷變化的過程中加速學(xué)習(xí)。未來充滿挑戰(zhàn)

,

也有很多需要學(xué)習(xí)。我期待與大家攜手共進,

共同面對未來。-

Melissa

Burdickpacvue

presidentand

Co-Founder2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<

4

>nal<

5

>黑五網(wǎng)一20年假日購物季的高峰期對2026年的零售媒體意味著什么?2005

-2009年:

網(wǎng)絡(luò)星期

一初具雛形"

網(wǎng)絡(luò)星期

一"—

詞誕生于2005

年,

但它最初并非旨在成為最大的購物日

。早期

,

它反映了黑色星期五之后需求如何持續(xù)增長

,

并在經(jīng)濟不確定時期變得更加重要,因為消費者更加注重折扣。2010

-2014年:

"最大型購物日

"神話的興起到

2010

年,

網(wǎng)絡(luò)星期

一成為最大的在線購物日

,

強化了假日銷售業(yè)績可以集中在某個特定時刻的觀念。但像感恩節(jié)商店開門營業(yè)這樣的嘗試表明

,

延長購物時間窗口往往只是重新分配了需求,

而不是創(chuàng)造了更多需求。2015-2019年:

黑五網(wǎng)一購物周的擴展隨著移動商務(wù)的成熟,

購物變得隨時隨地都可以進行。購物周的重要性日益凸顯

,

但這種擴展也帶來了一個此消彼長:

延長促銷時間會稀釋緊迫感并加劇競爭,

而不是保證更強的銷售業(yè)績。2020

-2022年:疫情時代的重塑疫情造成了前所未有的市場混亂。10

月的

primE

Day提前釋放了部分需求

,

打破了人們對假日購物季時間安排的長期認(rèn)知

,

并降低了黑五網(wǎng)一購物周的份額

這并非

因為黑五網(wǎng)

一重要性降低

,

而是因為需求分散到了更多時間段。2023

-2025年:

黑五網(wǎng)

一大促成為壓力測試隨著零售媒體的成熟,

黑五網(wǎng)

一大促演變成了一場集中測試

,

考驗系統(tǒng)在壓力下的運行表現(xiàn)-

—

揭示了持續(xù)的競

爭、市場波動以及消費者準(zhǔn)備程度的重要性日益凸顯

,

而非僅僅追求某一個"最佳"購物日

。"

網(wǎng)絡(luò)星期一"這一概念首次提出二十年后,

假日購物季最大的購物周末如今不再僅僅是一個獨立的購物時段,

而是成為了零售媒體發(fā)展演化方式的壓力測試,

以及對品牌在2026年意味著什么。2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nalAmazon

cyber5I

CPCTrends

overTime*——sponsored

Brands

——

sponsored

products沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)顯示

,

在

"黑五網(wǎng)一

"

期間

,

競價壓力持續(xù)存在

,

2025年CPC成本僅同比增長

1.

1%。

與此同時

,

TargEt的數(shù)據(jù)表明

,

當(dāng)需求時機和消費者購買意圖契合時

,效率就會顯著提升

。例如

,

在黑色星期五Target的cpc同比下降

11%

,

而廣告支出回報率

(ROAS)則增長了

28%

,

這表明盡管站內(nèi)外競爭加劇

,

但在需求高峰期

,

效率反而更高。這些跡象共同指向

一個更廣泛的趨勢:在購物高峰期

,業(yè)績表現(xiàn)越來越取決于消費者的購買意愿

,

而不是競爭壓力的變化。隨著站外搜索和人工智能輔助調(diào)研塑造了上游的消費旅程

,

消費者在到達零售平臺時已經(jīng)做好了更好的準(zhǔn)備

。在2025年的

"黑五網(wǎng)

一

"期間

,

即使競價壓力很高

,

效率模式也反映出轉(zhuǎn)化步驟減少

,

這進一步證明了此次活動是對零售媒體整體而言的一次壓力測試。從更長遠(yuǎn)的角度來看,

"黑五網(wǎng)一"

的業(yè)績表明

,

高峰期不再僅僅是尋找"最佳"銷售日

,

而是更多地關(guān)乎如何管理持續(xù)的競價壓力、更緊湊的節(jié)奏以及消費者行為的

快速變化。在亞馬遜平臺上

,

"黑五網(wǎng)一"期間的CPC隨著時間的推移發(fā)生了顯著變化

,

凸顯出

"黑五網(wǎng)一"現(xiàn)在是一個壓力增大的時期

,

需要更緊湊的節(jié)奏和更高效的執(zhí)行。黑五網(wǎng)

一

:

零售媒體的壓力測試2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<

6

>nal2025年

"

黑五網(wǎng)

一

"

期間顯現(xiàn)的趨勢遠(yuǎn)不止于假日季

,

這些趨勢很可能在2026年重大促銷時期再次出現(xiàn)。1.

消費者購物意圖更加明確。隨著時間的推移

,

在需求高峰期

,

以發(fā)現(xiàn)為導(dǎo)向的購物

模式的轉(zhuǎn)化率有所提高

。這表明消費者進入亞馬遜時購物意圖更加明確

—

—

這種意圖很可能是在上游的社交平臺

、

內(nèi)容創(chuàng)作者和其他發(fā)現(xiàn)渠道的影響下形成的

—

—

而不是僅僅通過零售媒體首次發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品

。2.漏斗頂端廣告更能捕捉到這種意圖

。隨著消費者購物準(zhǔn)備程度的提高

,

品牌推廣的

轉(zhuǎn)化率高于以往

。這表明

,

漏斗頂端的零售媒體越來越有效地滿足了消費者在決策過程中的需求

,

而不是從零開始創(chuàng)造購物意圖

。3.在高峰期

,

維持效率將更加困難。盡管消費者的購物意圖增強

,

但競爭仍在加劇

。獲得曝光的成本增長速度快于效率提升的速度

,

這使得在流量高峰期維持投資回報率變得更加困難。4.重大促銷活動將成為系統(tǒng)測試

,

而不是孤立的機會。主要的零售活動可以預(yù)示更廣

泛的零售媒體動態(tài)

。在黑五網(wǎng)

一期間觀察到的模式很可能在2026年的

primE

Day、季節(jié)性促銷和品類銷售高峰期再次出現(xiàn)。黑五網(wǎng)一對2026年的趨勢信號本報告將全面探討第四季度的業(yè)績表現(xiàn)

,

而這些見解為理解2025年最后幾個月的表現(xiàn)以及未來一年的發(fā)展趨勢提供了重要的背景信息。2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<7

>nal亞馬遜廣告美國市場Q4基準(zhǔn)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告Amazon

Ads

Us

ISponsored

productsoverview

Amozon

Ads

Us

I

Sp。nsored

Brands

overviewQ4總覽2025

Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<

9

>nal日均支出增長

QOQAmazon

Ads

Us

IBrand

Avg.

Dailyspend2024-Q4

2025-Q1

2025-Q2

2025-Q3

2025-Q4

sponsored

products

Ads

sponsored

Brands

Ads

2024-Q42025-Q12025-Q2

2025-a32025-Q4

sponsored

productsAds

sponsored

BrandsAdsAmazonsponsoredAds

I

Q4Benchmarkssponsored

products:+1

1.

6%日均支出增長(QOQ)Cpc

and

spend.

%2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告Amazon

Ads

Us

ICost

perclicksponsored

Brands:<10

>nalAmazon

Ads

Us

Return

on

Ad

spend2024-Q4

2025-Q1

2025-Q2

2025-a3

2025-Q4

sponsored

productsAds

sponsored

BrandsAdssponsored

Brands

sponsored

products$4.

$5.

3ROASS(Q42025)

ROAS

(Q42025)Amazon

Ads

Us

conversion

Rate

2024-Q4

2025-Q12025-Q22025S-a3202S-Q4

sponsored

productsAds

sponsored

BrandsAdsROASand

CVRAmazonsponsoredAds

IQ4

Benchmarks2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<

1

1

>nalAmazon

Ads

DSP

I

Return

on

Ad

spend2024-Q42025-Q1

2025-Q2

202S-Q3

2025-Q4

Amazon

Ads

DSP

IBrand

Average

Daily

spend<

12

>DSP趨勢AmazonAds

Us

Benchmarks+10

.

7%ROAS增長(QOQ)+10

.

5%ROAS增長(YOY)隨著品牌增加廣告預(yù)算

,

亞馬遜DSP的ROAS實現(xiàn)了季度環(huán)比增長(+10.7%)和年度同比增長(10.5%),增幅幾乎相同

,

這表明亞馬遜正在為廣告商創(chuàng)造越來越多的全年收入

,

而不僅是在假日購物季等特定時期

。2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nalAmazonAds

DSP

I

Detail

pageview

RateAmazon

Ads

DSP

I

Newv

to

-

Brand

sales

2024-Q42025-a12025-Q22025-Q32025-Q4<

13

>DSP趨勢AmazonAds

Us

Benchmarks<:3

>+13.

8%新客銷量增長(QOQ)+1.

7%新客銷量增長(YOY)

2024-Q4

202s-a1

202s-Q22025-a32025-Q42025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告品類基準(zhǔn)Q4亞馬遜美國市場2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告Uscategories

Q4

cost-

per-click

cost-

per-

click2025

cost-

per-

click2024Us

categories

Q4

IBrand

Avg.

Dailyspend Avg.

Daily

spend

2025

Avg.

Daily

spend

2024<

1

5>spendand

CpcAmazon

Us

categories2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nal2025

Q2

BENCHMARK

REPORTUs

categories

Q4

IConversion

Rate conversion

Rate2025

conversion

Rate

2024Us

categories

Q4Return

on

Ad

spend Return

on

Ad

spend

2025Return

on

Ad

spend

2024ROASand

CVRAmazon

Uscategories

Q美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<

16<>

>2

254nalBeauty&personal

care

I

Brand

Avg.

Daily

spendQ1

Q2a3Q4

2023

2024

2025

2023

2024

2025+20%

$1.

66日均支出增長(YOY)

CPC(Q42025)Cpc

and

spend美妝個護Beauty&personal

carecost-

per-

click2025

Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<1

7

>nalBeauty&personal

careReturn

on

Ad

spend

Beauty&personal

careconversion

Ratea1

a2a3a4

a1a2

Q3Q4

ROAS

and

CVR美妝個護24.

%

-

%轉(zhuǎn)化率(Q42025)ROAS

下降

(YOY)

2023

2024

20252025

Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告2023

2024

2025<

18

>nalElectronics

IBrand

Avg.

Daily

spend

Q1

Q2

Q3

Q4

2023

2024

2025cpcandspend3C電子+

3

.

%

2023CPC上升(YOY)+35.

%日均支出增長(YOY)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告Electronics

ICost-

per-click<

19

>

2024

2025<

20

>ROAS

and

CVR3C電子$9.33ROAS

(Q42025)7

.9%CVR(Q42025)盡管轉(zhuǎn)化率較低

,

但在我們追蹤的所有亞馬遜品類中

,

3C電子品類在2025年第四季度實現(xiàn)了最高的廣告支出回報率(ROAS)

,因為假日期間消費者紛紛趁著"

黑五網(wǎng)

一

"

的折扣搶購高價商品。

Q1

Q2Q3

Q4

-O-2023

-O-2024

-O-

20252025

Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告ElectronicsI

Return

on

Ad

spendElectronicsI

Conversion

RatenalHealth

&HouseholdICost-

per-click

Health

&HouseholdIBrand

Avg.

Dailyspenda1

a2

a3

a4

1a2

a3

Q4<

21

>Cpc

and

spend健康家居+24.

5%日均支出增長(YOY)$2.33CPC(Q42025)2025

Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告

2024

2024

2025

2025

2023

2023nalHealth

&Household

I

Conversion

Rate

Q1

Q2

Q3

Q4

2023

2024

20253

·

%

$3.22

a1

Q2a3

4

2023

20242025CVR(Q42025)

ROAS(Q42025)ROAS

and

CVR健康家居Health

&Household

I

Return

on

Ad

spend2025

Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<

22

>nal沃爾瑪廣告Q4基準(zhǔn)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告walmartconnect

sponsored

Brandsoverview

walmartconnectsponsored

pr。ductsoverviewQ4總覽2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<

24

>nalwalmartconnectReturn

onAd

spend

2024-Q4

2025-a1

2025-Q2

2025-a3

2025-Q4

sponsored

productsAds

sponsored

BrandsAds<

25

>CPCand

ROASwalmartconnectIQ4

Benchmarks2024-Q4

202s-a1202s-a2202s-a3202s-Q4

sponsored

productsAds

sponsored

BrandsAdssponsored

Brands

sponsored

Brands3

.

%

+3

.4%CPC下降(YOY)

ROAS上升

(YOY)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告walmartconnect

cost

perclicknalwalmartconnectclick-Through

Rate2024-04

2025-a1

2025-Q2

2025-a32025-Q4

sponsored

productsAds

sponsored

BrandsAds<

26

>CTR

and

spendwalmart

connectIQ4

Benchmarks

2024-Q4202S-Q1

2025-Q22025-3202S-Q4 sponsored

products

Ads

sponsored

Brands

Adssponsored

products

sponsored

products.2%.

%日均支出環(huán)比增長(QOQ)

日均支出同比增長(YOY)walmartconnectBrandAvg.

Dailyspend2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nalTargetRoundelQ4基準(zhǔn)2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告Q4總覽Target

I

Sponsored

Brands

&products

overview2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告<

28

>nalTargetRoundel

I

Brand

Avg.

Dailyspend

2024-Q42025-Q12025-Q22025-Q32025-Q4

2

.

%

-

.

%日均支出增長(QOQ)

CPC下降(QOQ)Cpc

and

spendTarget

Roundel

I

Q4

Benchmarks2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告Target

Roundel

l

cost

per

click<

29

>nalTargetRoundel

I

Return

on

Ad

spend+.

5

%

+

5.

4%ROAS增長(QOQ)CTR上升(QOQ)Target

Roundel

l

click-Through

Rate

2024-42025-Q12025-Q2

2025-Q32025-Q4

2024-Q42025-Q12025-Q2

2025-32025-4<

30

>ROASand

CTRTarget

Roundel

I

Q4

Benchmarks2025Q4美國市場零售媒體基準(zhǔn)報告nalpacvue新動向pacvue

commerce新增product

Qchrome擴展程序該擴展程序?qū)㈥P(guān)鍵的電商和廣告數(shù)據(jù)整合到一個統(tǒng)一的視圖中

,

可在品牌自己的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面內(nèi)跟蹤ASIN表現(xiàn)、運營指標(biāo)等

,

從而消除在多個工具之間切換的繁瑣

,

加快獲取洞察。Revenue

Recovery2.0:客戶審計報表最新版本的客戶審計報表將索賠服務(wù)升級為完全集成的技術(shù)和自動化解決方案:集中管理索賠

、流失預(yù)防和盈利洞察;

揭示潛在風(fēng)險;

查明采購訂單不匹配或發(fā)票錯誤的根本原因;

自動生成解決方案;

并避免未來出現(xiàn)損