體育用品公司銷售代表業(yè)績與激勵績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績完成率月度銷售額達(dá)成率40%100%按實際銷售額占目標(biāo)的百分比評分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。季度銷售目標(biāo)超額完成率10%超出目標(biāo)10%及以上得滿分，低于10%按比例扣分。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按年度實際銷售額占目標(biāo)的百分比評分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。重點產(chǎn)品線銷售占比30%重點產(chǎn)品線銷售額占總體銷售額比例達(dá)30%及以上得滿分，低于30%按比例扣分。新客戶開發(fā)數(shù)量20開發(fā)新客戶數(shù)量達(dá)到20個及以上得滿分，低于20個按比例扣分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度評分25%4.5/5根據(jù)客戶反饋評分，4.5分及以上得滿分，低于4.5分按比例扣分。客戶流失率5%客戶流失率控制在5%及以下得滿分，高于5%按比例扣分。客戶復(fù)購率30%客戶復(fù)購率達(dá)到30%及以上得滿分，低于30%按比例扣分。客戶反饋收集數(shù)量50收集客戶反饋數(shù)量達(dá)到50條及以上得滿分，低于50條按比例扣分。大客戶維護(hù)次數(shù)10對大客戶進(jìn)行維護(hù)拜訪次數(shù)達(dá)到10次及以上得滿分，低于10次按比例扣分。市場推廣活動執(zhí)行參與市場推廣活動數(shù)量20%10參與市場推廣活動數(shù)量達(dá)到10次及以上得滿分，低于10次按比例扣分?；顒愉N售轉(zhuǎn)化率15%市場推廣活動帶來的銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%及以上得滿分，低于15%按比例扣分?；顒臃桨柑峤患皶r率95%提交市場推廣活動方案及時率達(dá)到95%及以上得滿分，低于95%按比例扣分。活動預(yù)算控制率100%活動執(zhí)行預(yù)算控制在預(yù)算范圍內(nèi)得滿分，超出預(yù)算按比例扣分。活動效果評估報告完成率100%按期提交活動效果評估報告得滿分，未按期提交按比例扣分。團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊協(xié)作參與度15%80%參與團(tuán)隊會議和協(xié)作活動的比例達(dá)到80%及以上得滿分，低于80%按比例扣分。培訓(xùn)課程完成率100%完成公司安排的培訓(xùn)課程達(dá)到100%得滿分，未完成按比例扣分。新員工培訓(xùn)支持次數(shù)5對新員工進(jìn)行培訓(xùn)支持次數(shù)達(dá)到5次及以上得滿分，低于5次按比例扣分。團(tuán)隊分享次數(shù)3參與團(tuán)隊經(jīng)驗分享和知識分享的次數(shù)達(dá)到3次及以上得滿分，低于3次按比例扣分。團(tuán)隊目標(biāo)貢獻(xiàn)度90%對團(tuán)隊整體目標(biāo)的貢獻(xiàn)度達(dá)到90%及以上得滿分，低于90%按比例扣分。本考核表旨在全面評估體育用品公司銷售代表的業(yè)績與激勵表現(xiàn)。請根據(jù)銷售代表的實際工作表現(xiàn)，對照各維度指標(biāo)進(jìn)行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績完成率40%，客戶關(guān)系維護(hù)25%，市場推廣活動執(zhí)行20%，團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)15%。各指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)詳見指標(biāo)說明。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：