醫(yī)藥代表業(yè)績成效績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標達成率40%100%按實際完成銷售額占月度銷售目標的百分比計分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。季度銷售目標達成率100%按實際完成銷售額占季度銷售目標的百分比計分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。年度銷售目標達成率100%按實際完成銷售額占年度銷售目標的百分比計分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。重點產品銷售貢獻率30%按重點產品銷售額占總銷售額的百分比計分。例如，貢獻率30%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。新客戶開發(fā)數量20按實際開發(fā)的新客戶數量計分。每開發(fā)1個新客戶得2分，最高得分為40分?？蛻絷P系維護客戶滿意度25%90分通過客戶滿意度調查問卷評分，90分及以上得滿分，每低1分扣0.5分，最低得分為0分。客戶拜訪頻率每月至少拜訪20次按實際拜訪次數計分。每多拜訪1次得1分，每月最高得分為40分?？蛻敉对V處理率100%按客戶投訴處理完成率計分。處理率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。重點客戶留存率95%按重點客戶留存率計分。例如，留存率95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分?？蛻舴答伿占瘮盗?0條按實際收集的客戶反饋數量計分。每收集1條有效反饋得1分，每月最高得分為10分。市場推廣活動執(zhí)行市場活動參與率20%100%按實際參與市場活動的次數占計劃參與次數的百分比計分。例如，參與率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。市場活動目標達成率80%按市場活動實際效果（如參與人數、產品認知度提升等）占目標的百分比計分。例如，達成率80%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。市場活動創(chuàng)意方案質量良好由市場部門根據方案的創(chuàng)新性、可行性、預期效果進行評分。優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。市場活動費用控制率100%按實際費用占預算的百分比計分。例如，控制率100%得滿分，每超1%扣0.5分，最低得分為0分。市場活動媒體報道數量5篇按實際獲得的市場活動相關媒體報道數量計分。每獲得1篇媒體報道得2分，每月最高得分為20分。團隊協(xié)作與合規(guī)團隊任務協(xié)作完成率15%100%按實際完成團隊協(xié)作任務的百分比計分。例如，完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。合規(guī)操作符合率100%按實際執(zhí)行操作符合相關法律法規(guī)及公司政策的百分比計分。例如，符合率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。培訓參與度100%按實際參與公司組織的培訓次數占計劃參與次數的百分比計分。例如，參與率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。知識分享貢獻數量5次按實際在團隊內進行知識分享（如經驗分享、資料共享等）的次數計分。每次得2分，每月最高得分為10分。工作流程優(yōu)化建議采納率80%按實際提出的合理化建議被采納并實施的比例計分。例如，采納率80%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。本考核表旨在全面評估醫(yī)藥代表在銷售業(yè)績、客戶關系維護、市場推廣活動執(zhí)行及團隊協(xié)作與合規(guī)方面的綜合表現(xiàn)。請根據各維度指標的實際完成情況，對照評分標準進行評分。權重分配如下：銷售業(yè)績達成率40%，客戶關系維護25%，市場推廣活動執(zhí)行20%，團隊協(xié)作與合規(guī)15%。最終得分為各維度得分乘以權重后加總。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：