第八章進(jìn)出口商品報(bào)價(jià)第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及有關(guān)的貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中形成的，后由某些國(guó)際組織、商業(yè)團(tuán)體等統(tǒng)一制定規(guī)范，通過(guò)明確成交價(jià)格的構(gòu)成和交貨條件，確定買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專門(mén)用語(yǔ)。其中，“責(zé)任”是指因交貨地點(diǎn)不同而產(chǎn)生的租船訂艙、裝卸費(fèi)、投保、辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù)等各項(xiàng)事宜；“費(fèi)用”是指因貨物的移動(dòng)而產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等；“風(fēng)險(xiǎn)”是指因各種原因可能導(dǎo)致的貨物被盜、串味、水漬、破碎、勾損等危險(xiǎn)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)從形式上是用三個(gè)英文字母縮寫(xiě)表示，使用時(shí)其后插入相應(yīng)的交貨地點(diǎn)、目的地、指定裝運(yùn)港、指定目的港或運(yùn)輸終端等地點(diǎn)，其后應(yīng)注明Incoterms?2020（表明適用的貿(mào)易慣例版本），并且要表明計(jì)價(jià)單位，例如“FOBDALIANIncoterms?2020USD3.20”。一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用（二）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用1．有利于規(guī)范貿(mào)易流程在國(guó)際貿(mào)易初期，由于各個(gè)國(guó)家風(fēng)俗習(xí)慣、交易模式、貨幣、文化等的不統(tǒng)一，各國(guó)的買(mǎi)賣(mài)雙方都不愿適應(yīng)其他國(guó)家的法律和制度，導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易發(fā)展緩慢，在使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也不可避免地產(chǎn)生許多摩擦。后來(lái)，一些國(guó)際組織、商業(yè)機(jī)構(gòu)等為了消除分歧，規(guī)范流程，推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展，開(kāi)始對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)做統(tǒng)一的解釋，為國(guó)際貿(mào)易提供便利。一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用（二）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用2．有利于完善合同的訂立現(xiàn)如今，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)已被國(guó)際廣泛認(rèn)可和使用，買(mǎi)賣(mài)雙方只需要確定貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，便可以快速、簡(jiǎn)單地確認(rèn)雙方在交易過(guò)程中對(duì)于責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的具體承擔(dān)情況。此舉不但將雙方的交易進(jìn)行了簡(jiǎn)化，更是大幅度縮小了合同商洽與簽訂所耗費(fèi)的時(shí)間，對(duì)雙方最終達(dá)成合作協(xié)議有著巨大幫助。3．有利于解決貿(mào)易爭(zhēng)端買(mǎi)賣(mài)雙方在訂立合同時(shí)，可能不會(huì)完全預(yù)見(jiàn)交易過(guò)程中發(fā)生的事情，因此會(huì)導(dǎo)致合同的內(nèi)容并不全面，使雙方在執(zhí)行合同的過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)端，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都產(chǎn)生了重大的影響。在這種情況下，可以使用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般解釋來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是各個(gè)國(guó)家通用的準(zhǔn)則，并逐漸形成了慣例，有利于調(diào)解貿(mào)易爭(zhēng)端，促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷進(jìn)行，一些國(guó)際組織、商業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)始制定統(tǒng)一的貿(mào)易準(zhǔn)則，以便于各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)，從而形成了一般的國(guó)際貿(mào)易慣例。慣例雖不是法律，不具有法律上的約束力，但它在國(guó)際貿(mào)易進(jìn)程中仍具有強(qiáng)大的效力。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有五種：二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例（一）《1932年華沙—牛津規(guī)則》《1932年華沙—牛津規(guī)則》是國(guó)際法協(xié)會(huì)制定的對(duì)CIF合同進(jìn)行統(tǒng)一解釋的規(guī)則。這一規(guī)則對(duì)CIF合同中買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問(wèn)題作了比較詳細(xì)的解釋。隨著Incoterms2000、2010、2020的采納，該規(guī)則已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例（二）《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》是美國(guó)一些商業(yè)團(tuán)體對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所做的解釋，主要為美國(guó)及美洲一些國(guó)家所采用，近年來(lái)逐漸退出了歷史舞臺(tái)。1919年，美國(guó)一些商業(yè)團(tuán)體制訂了有關(guān)對(duì)外貿(mào)易定義的統(tǒng)一解釋，后在1940年舉行的美國(guó)對(duì)外貿(mào)易會(huì)議上進(jìn)行修改，于1941年經(jīng)聯(lián)合委員會(huì)正式通過(guò)。1990年該《定義》被再次修訂。這一規(guī)則解釋了六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，對(duì)FOB、FAS術(shù)語(yǔ)的解釋與《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的區(qū)別較大，例如《定義》對(duì)FOB概括為六種。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例（三）《2020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》最早制定于1936年，后為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐發(fā)展的需要，國(guó)際商會(huì)先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年和2020年進(jìn)行過(guò)多次修訂和補(bǔ)充。《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》修訂變化比較大，將13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變?yōu)?1種，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類由四級(jí)變?yōu)閮深悾褂梅秶鷶U(kuò)大至國(guó)內(nèi)貿(mào)易合同，賦予了電子通信方式完全等同的功效?！?020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》已于2020年1月1日開(kāi)始實(shí)行。國(guó)際貿(mào)易慣例在適用的時(shí)間效力上并不存在“新法取代舊法”的說(shuō)法，《2020年通則》的實(shí)行并不意味著前面通則的廢除，《2000年通則》和《2010年通則》作為慣例仍適用于實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例（三）《2020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》相對(duì)于《2010年通則》，《2020年通則》的主要變化有：（1）DAT（DeliveredatTerminal，運(yùn)輸終端交貨）變成了DPU（DeliveredatPlaceUnloaded，目的地卸貨后交貨）。DAT指貨物在商定的目的地卸貨后即視為交貨，DPU則涵蓋了在其他地點(diǎn)交貨的情形，例如廠房。（2）增加CIP（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至）的保險(xiǎn)范圍。2010版的CIP與CIF術(shù)語(yǔ)一樣賣(mài)方都有義務(wù)提供與《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》第C條相對(duì)應(yīng)的最低保險(xiǎn)范圍。2020版中，CIP的最低保險(xiǎn)范圍延伸到第A條，這是涵蓋了所有風(fēng)險(xiǎn)的最高保險(xiǎn)級(jí)別。因?yàn)?，CIF通常用于大宗商品，而CIP則更常用于制成品。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例（三）《2020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》相對(duì)于《2010年通則》，《2020年通則》的主要變化有：（3）貨交承運(yùn)人（FCA）提單。如果買(mǎi)賣(mài)雙方已就《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中的FCA（貨交承運(yùn)人）達(dá)成一致，則賣(mài)方應(yīng)將貨物交付至買(mǎi)方指定的地點(diǎn)和人員。此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。這樣的規(guī)定使得賣(mài)方不能收到提單，因此沒(méi)有信用證可以保證貨物的付款。為此，2020版提出了一個(gè)務(wù)實(shí)的解決方案：如果雙方同意賣(mài)方按照FCA要求將貨物交付集裝箱碼頭，買(mǎi)方可以指示承運(yùn)人在卸貨時(shí)向賣(mài)方簽發(fā)已裝船提單。這樣，賣(mài)方就可以更好地防范風(fēng)險(xiǎn)，例如防范卸貨期間的風(fēng)險(xiǎn)。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例（三）《2020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》相對(duì)于《2010年通則》，《2020年通則》的主要變化有：（4）自定義運(yùn)輸方式的承運(yùn)。2020版假設(shè)，當(dāng)適用《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中的FCA（貨交承運(yùn)人）、DAP（目的地交貨）、DPU（目的地卸貨后交貨）或DDP（完稅后交貨）時(shí)，賣(mài)方與買(mǎi)方之間的貨物運(yùn)輸由第三方進(jìn)行。在2020版中，這一定義已經(jīng)擴(kuò)展到包括賣(mài)方或買(mǎi)方自定義運(yùn)輸方式的承運(yùn)。（5）對(duì)擔(dān)保義務(wù)更清晰的分配。2020版對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的相關(guān)擔(dān)保要求（包括相關(guān)費(fèi)用）進(jìn)行了更為準(zhǔn)確的分配。一方面，這一步驟可視為對(duì)國(guó)際貿(mào)易中加強(qiáng)擔(dān)保監(jiān)管的反應(yīng)。另一方面，它的目的在于防范可能產(chǎn)生的費(fèi)用糾紛，特別是在港口或交貨地點(diǎn)。第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解析表8-1《2020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOBFOB（FreeOnBoard，裝運(yùn)港船上交貨），是指賣(mài)方在指定的裝運(yùn)港，將貨物裝上買(mǎi)方指定的船舶以完成交貨。貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在貨物交到船上時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移，同時(shí)，買(mǎi)方承擔(dān)自那時(shí)起的一切費(fèi)用。本術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在買(mǎi)方指定的裝運(yùn)港內(nèi)的裝貨點(diǎn)（如有），以將貨物置于買(mǎi)方指定的船上或以取得已經(jīng)如此交付貨物（適用于鏈?zhǔn)戒N售，下同）的方式交貨。（2）賣(mài)方須就完成交貨或船舶未在約定時(shí)間內(nèi)提貨的情況，給予買(mǎi)方充分的通知。（3）賣(mài)方須承擔(dān)交貨前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方無(wú)訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買(mǎi)方的要求并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣(mài)方須向買(mǎi)方提供安排運(yùn)輸或辦理保險(xiǎn)所需的有關(guān)信息。（5）賣(mài)方須向買(mǎi)方提供商業(yè)發(fā)票等交貨憑證，并在買(mǎi)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下協(xié)助買(mǎi)方取得運(yùn)輸單據(jù)。（6）賣(mài)方須辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）買(mǎi)方須就任何與運(yùn)輸相關(guān)的安全要求、船舶的名稱、裝貨點(diǎn)以及約定期限內(nèi)所選擇的交貨時(shí)間（如有）給予賣(mài)方充分通知。（2）當(dāng)賣(mài)方完成交貨時(shí)，買(mǎi)方必須提取貨物。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）買(mǎi)方須自付費(fèi)用訂立自指定裝運(yùn)港起的貨物運(yùn)輸合同。（5）買(mǎi)方須按合同接受交貨憑證，并按合同規(guī)定支付貨款。（6）買(mǎi)方須辦理任何過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB3．使用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題在《2000年通則》中，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以越過(guò)船舷為界，即在貨物越過(guò)船舷之前，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方負(fù)責(zé)，在貨物越過(guò)船舷之后，風(fēng)險(xiǎn)隨即轉(zhuǎn)移給了買(mǎi)方。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，貨物裝船也更加便捷，為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，2010版、2020版《通則》中均規(guī)定貨物裝船的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不再以船舷為界，而是以裝上船為界。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB3．使用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（2）船貨銜接問(wèn)題如果買(mǎi)方未能按時(shí)派船，包括未經(jīng)對(duì)方同意提前或延遲派船，賣(mài)方有權(quán)拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的空艙費(fèi)、滯期費(fèi)及賣(mài)方增加的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，均由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。如果買(mǎi)方指派的船只按時(shí)到達(dá)裝運(yùn)港，而賣(mài)方卻未能備妥貨物，那么，由此產(chǎn)生的上述費(fèi)用則由賣(mài)方承擔(dān)。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）CFRCFR（CostandFreight，成本加運(yùn)費(fèi)），指賣(mài)方負(fù)責(zé)簽訂或取得運(yùn)輸合同，將貨物裝上船以完成交貨。貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在貨物交到船上時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移。賣(mài)方承擔(dān)貨物交到船上前的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的港的費(fèi)用。本術(shù)語(yǔ)僅適用于海上或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）CFR1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在約定日期或期限內(nèi)，按照港口的習(xí)慣方式，將貨物裝上船或以取得已經(jīng)如此交付貨物的方式交貨。（2）賣(mài)方須向買(mǎi)方發(fā)出完成交貨的通知，以及買(mǎi)方收取貨物所需的任何通知。（3）賣(mài)方必須承擔(dān)交貨前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣(mài)方須簽訂或取得運(yùn)輸合同，將貨物自交貨地內(nèi)的約定交貨點(diǎn)（如有），運(yùn)送至指定目的港，或位于該港內(nèi)的任何交貨點(diǎn)（如已約定）。運(yùn)輸合同必須按照慣常條款訂立，由賣(mài)方承擔(dān)費(fèi)用，經(jīng)由通常航線，用通常用于運(yùn)輸該類所售貨物的船舶運(yùn)送貨物。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）CFR1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（5）賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方無(wú)訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)，但是，應(yīng)買(mǎi)方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣(mài)方須向買(mǎi)方提供辦理保險(xiǎn)所需的有關(guān)信息。（6）賣(mài)方必須向買(mǎi)方提供商業(yè)發(fā)票等交貨憑證及運(yùn)輸單據(jù)。（7）賣(mài)方須辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）CFR2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）無(wú)論何時(shí)，如果約定了由買(mǎi)方?jīng)Q定裝運(yùn)貨物的時(shí)間以及目的港的卸貨點(diǎn)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方發(fā)出充分的通知。（2）當(dāng)賣(mài)方完成交貨時(shí)，買(mǎi)方必須提取貨物，并在指定目的港自承運(yùn)人處收取貨物。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）買(mǎi)方必須按合同接受交貨憑證，并按合同規(guī)定支付貨款。（5）買(mǎi)方必須辦理任何過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）CFR3．使用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的裝船通知問(wèn)題由于CFR劃分風(fēng)險(xiǎn)的界限是將貨物交上船并由賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，在貨物上船前一切風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)，貨物上船后一切風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)，因此一般的國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方安排運(yùn)輸，買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)費(fèi)，這就需要賣(mài)方在裝船后及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出通知，買(mǎi)方接到通知后應(yīng)立即辦理保險(xiǎn)。若賣(mài)方未及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，則由賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）CIFCIF（CostInsuranceandFreight，成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)），指賣(mài)方負(fù)責(zé)簽訂或取得運(yùn)輸合同，自付費(fèi)用取得貨物保險(xiǎn)，將貨物裝上船以完成交貨。貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在貨物交到船上時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移。賣(mài)方將承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的港的運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。本術(shù)語(yǔ)僅適用于海上或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）CIF1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在約定日期或期限內(nèi)，按照港口的習(xí)慣方式，將貨物裝上船或以取得已經(jīng)如此交付貨物的方式交貨。（2）賣(mài)方須向買(mǎi)方發(fā)出完成交貨的通知，以及買(mǎi)方收取貨物所需的任何通知。（3）賣(mài)方須承擔(dān)交貨前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣(mài)方須簽訂或取得運(yùn)輸合同，將貨物自交貨地內(nèi)的約定交貨點(diǎn)（如有），運(yùn)送至指定目的港，或位于該港內(nèi)的任何交貨點(diǎn)（如已約定）。運(yùn)輸合同必須按照慣常條款訂立，由賣(mài)方承擔(dān)費(fèi)用，經(jīng)由通常航線，用通常用于運(yùn)輸該類所售貨物的船舶運(yùn)送貨物。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）CIF1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（5）賣(mài)方須自付費(fèi)用取得貨物保險(xiǎn)。該保險(xiǎn)需符合《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》條款（C）或任何適于貨物運(yùn)輸方式的類似條款。保險(xiǎn)應(yīng)與信譽(yù)良好的承保人或保險(xiǎn)公司訂立，并應(yīng)使買(mǎi)方或任何其他對(duì)貨物具有可保利益的人有權(quán)直接向保險(xiǎn)人索賠。當(dāng)買(mǎi)方要求投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)等附加險(xiǎn)種，在買(mǎi)方承擔(dān)費(fèi)用且提供投保所需信息的情況下，賣(mài)方應(yīng)予以加保。最低保險(xiǎn)金額應(yīng)是合同規(guī)定價(jià)格另加10%，并應(yīng)采取合同貨幣。（6）賣(mài)方須向買(mǎi)方提供商業(yè)發(fā)票等交貨憑證及運(yùn)輸單據(jù)。（7）賣(mài)方必須辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）CIF2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）當(dāng)任何時(shí)候約定了由買(mǎi)方?jīng)Q定裝運(yùn)貨物的時(shí)間以及目的港的卸貨點(diǎn)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方發(fā)出充分的通知。（2）當(dāng)賣(mài)方完成交貨時(shí)，買(mǎi)方必須提取貨物，并在指定目的港自承運(yùn)人處收取貨物。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）買(mǎi)方必須按合同接受交貨憑證，并按合同規(guī)定支付貨款。（5）買(mǎi)方須辦理任何過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）CIF3．CIF術(shù)語(yǔ)象征性交貨問(wèn)題CIF術(shù)語(yǔ)下的交貨方式是一種典型的象征性交貨，只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。賣(mài)方是憑單交貨，買(mǎi)方是憑單付款。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（四）FCAFCA（FreeCarrier，貨交承運(yùn)人），指賣(mài)方在指定地點(diǎn)將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，則完成交貨，風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方且買(mǎi)方開(kāi)始承擔(dān)費(fèi)用。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（四）FCA3．關(guān)于FAS交貨應(yīng)注意的問(wèn)題FAS指定的交貨地點(diǎn)分為兩種情況：首先，如指定地點(diǎn)是賣(mài)方所在地，則貨物完成交付是當(dāng)貨物裝上了買(mǎi)方的運(yùn)輸工具之時(shí)；其次，如指定地點(diǎn)是另一地點(diǎn)，則貨物完成交付是當(dāng)貨物已裝上了賣(mài)方的運(yùn)輸工具，貨物已抵達(dá)該指定的另一地點(diǎn)，已經(jīng)做好從賣(mài)方運(yùn)輸工具上卸載的準(zhǔn)備，并且交由買(mǎi)方指定的承運(yùn)人或其他人處置之時(shí)。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（四）FCA1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（4）賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方無(wú)訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買(mǎi)方的要求，并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣(mài)方須提供安排運(yùn)輸或辦理保險(xiǎn)所需的有關(guān)信息。（5）賣(mài)方須向買(mǎi)方提供商業(yè)發(fā)票等交貨憑證，并在買(mǎi)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下協(xié)助買(mǎi)方取得運(yùn)輸單據(jù)。（6）賣(mài)方須辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（四）FCA2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）買(mǎi)方須通知賣(mài)方指定的承運(yùn)人或其他人的名稱，在約定交貨期限內(nèi)收取貨物的時(shí)間（如有），使用的運(yùn)輸方式，以及在指定交貨地的收貨點(diǎn)。（2）當(dāng)賣(mài)方完成交貨時(shí)，買(mǎi)方必須提取貨物。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）買(mǎi)方須自付費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同或安排從指定交貨地開(kāi)始的貨物運(yùn)輸。（5）買(mǎi)方須按合同接受交貨憑證，并按合同規(guī)定支付貨款。（6）買(mǎi)方須辦理任何過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（五）CPTCPT（Carriagepaidto...，即運(yùn)費(fèi)付至），指賣(mài)方簽訂或取得運(yùn)輸合同并將貨物交付給承運(yùn)人，賣(mài)方須支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。賣(mài)方交貨后，由買(mǎi)方承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（五）CPT1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在約定日期或期限內(nèi)，以將貨物交給承運(yùn)人或以取得已經(jīng)如此交付貨物的方式交貨。（2）賣(mài)方須向買(mǎi)方發(fā)出完成交貨的通知，以及買(mǎi)方收取貨物所需的任何通知。（3）賣(mài)方須承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣(mài)方須簽訂或取得運(yùn)輸合同，將貨物自交貨地內(nèi)的約定交貨點(diǎn)（如有），運(yùn)送至指定目的地，或位于該目的地的任何交貨點(diǎn)（如已約定）。運(yùn)輸合同必須按照慣常條款訂立，由賣(mài)方承擔(dān)費(fèi)用，經(jīng)由通常路徑，按照所售貨物類型的慣常運(yùn)輸方式運(yùn)送貨物。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（五）CPT1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（5）賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方無(wú)訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買(mǎi)方要求，并在由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣(mài)方須向買(mǎi)方提供其辦理保險(xiǎn)所需的信息。（6）賣(mài)方必須向買(mǎi)方提供商業(yè)發(fā)票等交貨憑證及運(yùn)輸單據(jù)。（7）賣(mài)方須辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（五）CPT2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）無(wú)論何時(shí)，如果約定了由買(mǎi)方?jīng)Q定發(fā)貨時(shí)間和/或指定目的地的收貨點(diǎn)時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方發(fā)出充分的通知。（2）當(dāng)賣(mài)方完成交貨時(shí)，買(mǎi)方須提取貨物，并在指定目的地或在該地方內(nèi)約定地點(diǎn)自承運(yùn)人處收取貨物。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）買(mǎi)方必須按合同接受交貨憑證，并按合同規(guī)定支付貨款。（5）買(mǎi)方必須辦理任何過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)，并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（五）CPT3．使用CPT術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）交貨及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題在CPT術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方通過(guò)以下方式向買(mǎi)方完成交貨及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：將貨物交付給承運(yùn)人；該承運(yùn)人已與賣(mài)方簽約；或者取得已經(jīng)如此交付的貨物；賣(mài)方為此可根據(jù)所使用的運(yùn)輸工具之合適方式和地方讓承運(yùn)人實(shí)際占有貨物。一旦貨物以此種方式交付給買(mǎi)方，賣(mài)方并不保證貨物將以良好的狀態(tài)、約定的數(shù)量或是否確實(shí)到達(dá)目的地。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（五）CPT3．使用CPT術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（2）賣(mài)方的通知義務(wù)由于CPT劃分風(fēng)險(xiǎn)的界限是將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人并由賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，在貨物交給承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)，貨物交給承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)，因此一般的國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方安排運(yùn)輸，買(mǎi)方自行安排保險(xiǎn)，這就需要賣(mài)方在交貨后及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出通知，買(mǎi)方接到通知后應(yīng)立即辦理保險(xiǎn)。若賣(mài)方并未及時(shí)向買(mǎi)方通知，則由賣(mài)方承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（六）CIPCIP（CarriageandInsurancePaidTo...，運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至），指賣(mài)方簽訂或取得運(yùn)輸合同并將貨物交付給承運(yùn)人，支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，以及辦理保險(xiǎn)合同。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（六）CIP1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在約定日期或期限內(nèi)，以將貨物交給承運(yùn)人或以取得已經(jīng)如此交付貨物的方式交貨。（2）賣(mài)方須向買(mǎi)方發(fā)出完成交貨的通知，以及買(mǎi)方收取貨物所需的任何通知。（3）賣(mài)方須承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣(mài)方須簽訂或取得運(yùn)輸合同，將貨物自交貨地內(nèi)的約定交貨點(diǎn)（如有），運(yùn)送至指定目的地，或位于該目的地的任何交貨點(diǎn)（如已約定）。運(yùn)輸合同必須按照慣常條款訂立，由賣(mài)方承擔(dān)費(fèi)用，經(jīng)由通常路徑，按照所售貨物類型的慣常運(yùn)輸方式運(yùn)送貨物。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（六）CIP1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（5）賣(mài)方須自付費(fèi)用取得貨物保險(xiǎn)。該保險(xiǎn)需符合《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》條款（A）或任何適于貨物運(yùn)輸方式的類似條款。保險(xiǎn)應(yīng)與信譽(yù)良好的承保人或保險(xiǎn)公司訂立，并應(yīng)使買(mǎi)方或任何其他對(duì)貨物具有可保利益的人有權(quán)直接向保險(xiǎn)人索賠。當(dāng)買(mǎi)方要求投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)等附加險(xiǎn)種，在買(mǎi)方承擔(dān)費(fèi)用且提供投保所需信息的情況下，賣(mài)方應(yīng)予以加保。最低保險(xiǎn)金額應(yīng)是合同規(guī)定價(jià)格另加10%，并應(yīng)采取合同貨幣。（6）賣(mài)方必須向買(mǎi)方提供商業(yè)發(fā)票等交貨憑證及運(yùn)輸單據(jù)。（7）賣(mài)方必須辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（六）CIP2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）無(wú)論何時(shí)，如果約定了由買(mǎi)方?jīng)Q定發(fā)貨時(shí)間和/或指定目的地的收貨點(diǎn)時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方發(fā)出充分的通知。（2）當(dāng)賣(mài)方完成交貨時(shí)，買(mǎi)方須提取貨物，并在指定目的地或在該地方內(nèi)約定地點(diǎn)自承運(yùn)人處收取貨物。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）買(mǎi)方須按合同接受交貨憑證，并按合同規(guī)定支付貨款。（5）買(mǎi)方須辦理任何過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用。一、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（六）CIP3．使用CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題CIP術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方向買(mǎi)方完成交貨及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的規(guī)則與CPT是一樣的：將貨物交付給承運(yùn)人；該承運(yùn)人已與賣(mài)方簽約；或者取得已經(jīng)如此交付的貨物；賣(mài)方為此可根據(jù)所使用的運(yùn)輸工具之合適方式和地方讓承運(yùn)人實(shí)際占有貨物。與CIF相似，在CIP術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方負(fù)責(zé)訂立保險(xiǎn)合同，但賣(mài)方僅承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人之前的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)貨物交給承運(yùn)人后，風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。若貨物在運(yùn)輸途中遇到風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)方應(yīng)憑借保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）EXWEXW（EXWorks，工廠交貨），指賣(mài)方在指定地點(diǎn)（如工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交由買(mǎi)方處置時(shí)即完成交貨。該指定地點(diǎn)可以是賣(mài)方所在地，也可以不是賣(mài)方所在地。為完成交貨，賣(mài)方不需將貨物裝上任何前來(lái)接收貨物的運(yùn)輸工具，也不需辦理出口清關(guān)手續(xù)。在EXW術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方承擔(dān)最小責(zé)任。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）EXW1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在約定日期或期限內(nèi)，在指定交貨地或位于該地的約定點(diǎn)（如有），將未裝載到任何接收貨物的運(yùn)輸工具上的貨物交由買(mǎi)方處置，以完成交貨。（2）賣(mài)方須向買(mǎi)方發(fā)出為買(mǎi)方提取貨物所需的任何通知。（3）賣(mài)方須承擔(dān)交貨前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)（4）賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方無(wú)訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買(mǎi)方的要求，并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣(mài)方須提供安排運(yùn)輸或辦理保險(xiǎn)所需的有關(guān)信息。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）EXW1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（5）賣(mài)方須向買(mǎi)方提供商業(yè)發(fā)票以及銷售合同可能要求的其他與合同相符的證據(jù)，但是賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方?jīng)]有提供運(yùn)輸單據(jù)的義務(wù)。（6）在買(mǎi)方要求并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣(mài)方應(yīng)協(xié)助買(mǎi)方獲取與出口/過(guò)境/進(jìn)口清關(guān)手續(xù)有關(guān)的單據(jù)和信息。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）EXW2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）無(wú)論何時(shí)，如果約定了由買(mǎi)方?jīng)Q定在約定交貨期限內(nèi)的時(shí)間和/或在指定地點(diǎn)的提貨點(diǎn)時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方發(fā)出充分的通知。（2）當(dāng)賣(mài)方完成交貨并發(fā)出通知時(shí)，買(mǎi)方必須提取貨物并向賣(mài)方提供其已提取貨物的憑證。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)自費(fèi)簽訂運(yùn)輸合同或安排自指定交貨地起的貨物運(yùn)輸。（5）買(mǎi)方須按銷售合同規(guī)定支付貨款。（6）應(yīng)由買(mǎi)方辦理出口/過(guò)境/進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）FASFAS（FreeAlongsideShip，船邊交貨），指賣(mài)方將貨物交到指定的裝運(yùn)港買(mǎi)方指定船舶的船邊，例如置于碼頭或駁船上，即完成交貨。在賣(mài)方交貨后，貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。本術(shù)語(yǔ)僅適用于海上或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）FAS1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在買(mǎi)方指定的裝運(yùn)港內(nèi)的裝貨點(diǎn)（如有），以將貨物置于買(mǎi)方指定的船舶旁邊或以取得已經(jīng)如此交付的貨物的方式交貨。（2）賣(mài)方須就完成交貨或船舶未在約定時(shí)間內(nèi)提貨的情況，給予買(mǎi)方充分的通知。（3）賣(mài)方須承擔(dān)交貨前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方無(wú)訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同的義務(wù)。但應(yīng)買(mǎi)方的要求，并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣(mài)方須提供安排運(yùn)輸或辦理保險(xiǎn)所需的有關(guān)信息。（5）賣(mài)方須向買(mǎi)方提供商業(yè)發(fā)票等交貨憑證，并在買(mǎi)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下協(xié)助買(mǎi)方取得運(yùn)輸單據(jù)。（6）賣(mài)方須辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）DAPDAP（DeliveredatPlace，目的地交貨），指賣(mài)方將貨物運(yùn)到買(mǎi)方指定的目的地，將運(yùn)輸工具上的貨物（不用卸載）交由買(mǎi)方處置，即完成交貨。賣(mài)方承擔(dān)貨物運(yùn)到目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）DAP1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在約定日期或期限內(nèi)，在約定目的地的約定地點(diǎn)（如有），以將放置在抵達(dá)的運(yùn)輸工具上并做好卸貨準(zhǔn)備的貨物交由買(mǎi)方處置或以取得已經(jīng)如此交付的貨物的方式交貨。（2）賣(mài)方須向買(mǎi)方發(fā)出買(mǎi)方收取貨物所需的任何通知。（3）賣(mài)方須承擔(dān)完成交貨前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣(mài)方須自付費(fèi)用簽訂運(yùn)輸合同或安排運(yùn)輸，將貨物運(yùn)至指定目的地或者指定目的地內(nèi)的約定交貨點(diǎn)（如有）。（5）賣(mài)方須自付費(fèi)用向買(mǎi)方提交所要求的任何單據(jù)，以便買(mǎi)方能夠接管貨物。（6）賣(mài)方須辦理出口國(guó)和任何過(guò)境國(guó)（除了進(jìn)口國(guó)之外）要求的所有出口和過(guò)境清關(guān)手續(xù)，并支付費(fèi)用。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）DAP2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）無(wú)論何時(shí)，如果約定了由買(mǎi)方?jīng)Q定約定期限內(nèi)的時(shí)間和/或指定目的地的提貨點(diǎn)時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方發(fā)出充分的通知。（2）當(dāng)賣(mài)方交貨時(shí)，買(mǎi)方須提取貨物，支付在目的地從運(yùn)輸工具上卸貨的費(fèi)用。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）買(mǎi)方須按合同接受交貨憑證，并按合同規(guī)定支付貨款。（5）買(mǎi)方須辦理進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（四）DPUDPU（DeliveredatPlaceUnloaded，目的地卸貨后交貨），指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至目的地，并將貨物卸下交由買(mǎi)方處置以完成交貨。在貨物交給買(mǎi)方前，其風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)均由賣(mài)方承擔(dān)。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（四）DPU1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在約定日期或期限內(nèi)，在指定目的地的約定地點(diǎn)（如有），以將貨物從抵達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下并交由買(mǎi)方處置或以取得已經(jīng)如此交付的貨物的方式交貨。（2）賣(mài)方須向買(mǎi)方發(fā)出買(mǎi)方收取貨物所需的任何通知。（3）賣(mài)方須承擔(dān)交貨前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（3）賣(mài)方須自付費(fèi)用（包括卸貨費(fèi)用）簽訂運(yùn)輸合同或安排運(yùn)輸，將貨物運(yùn)至指定目的地或者指定目的地內(nèi)的約定交貨點(diǎn)（如有）。（5）賣(mài)方須自付費(fèi)用向買(mǎi)方提交所要求的任何單據(jù)，以便買(mǎi)方能夠接管貨物。（6）賣(mài)方須辦理出口國(guó)和任何過(guò)境國(guó)（除了進(jìn)口國(guó)之外）要求的所有出口和過(guò)境清關(guān)手續(xù)，并支付費(fèi)用。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（四）DPU2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）無(wú)論何時(shí)，如果約定了由買(mǎi)方?jīng)Q定約定期限內(nèi)的時(shí)間和/或指定目的地的提貨點(diǎn)時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方發(fā)出充分的通知。（2）當(dāng)賣(mài)方交貨時(shí)，買(mǎi)方須提取貨物。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）買(mǎi)方須按合同接受交貨憑證，并按合同規(guī)定支付貨款。（5）買(mǎi)方須辦理進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（五）DDPDDP（DeliveredDutyPaidto，完稅后交貨），指賣(mài)方將貨物運(yùn)送至買(mǎi)方指定的目的地，并辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將運(yùn)輸工具上的貨物（不用卸載）交給買(mǎi)方，即完成交貨。賣(mài)方承擔(dān)貨物運(yùn)到目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（五）DDP1．賣(mài)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）賣(mài)方須在約定日期或約定期限內(nèi)，在指定目的地的約定地點(diǎn)（如有），以將放置在抵達(dá)的運(yùn)輸工具上做好卸貨準(zhǔn)備的貨物交由買(mǎi)方處置或以取得已經(jīng)如此交付的貨物的方式交貨。（2）賣(mài)方須向買(mǎi)方發(fā)出買(mǎi)方收取貨物所需的任何通知。（3）賣(mài)方須承擔(dān)交貨前貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）賣(mài)方須自付費(fèi)用簽訂運(yùn)輸合同或安排運(yùn)輸，將貨物運(yùn)至指定目的地或者指定目的地內(nèi)的約定交貨點(diǎn)（如有）。（5）賣(mài)方須自付費(fèi)用向買(mǎi)方提交所要求的任何單據(jù)，以便買(mǎi)方能夠接管貨物。（6）賣(mài)方須辦理出口國(guó)、過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有清關(guān)手續(xù)，并支付費(fèi)用。二、其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（五）DDP2．買(mǎi)方承擔(dān)的主要義務(wù)（1）無(wú)論何時(shí)，如果約定了由買(mǎi)方?jīng)Q定約定期限內(nèi)的時(shí)間和/或指定目的地的提貨點(diǎn)時(shí)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方發(fā)出充分的通知。（2）當(dāng)賣(mài)方交貨時(shí)，買(mǎi)方須提取貨物，并支付卸貨費(fèi)用（除非根據(jù)運(yùn)輸合同該費(fèi)用應(yīng)由賣(mài)方承擔(dān)）。（3）賣(mài)方完成交貨時(shí)起，買(mǎi)方須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）買(mǎi)方須按合同接受交貨憑證，并按合同規(guī)定支付貨款。第三節(jié)核算出口價(jià)格一、出口商品價(jià)格（一）計(jì)價(jià)貨幣的選擇在國(guó)際貿(mào)易中，被用作計(jì)價(jià)的貨幣，可以是出口國(guó)貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)貨幣或雙方同意的第三國(guó)貨幣。原則上來(lái)說(shuō)，計(jì)價(jià)貨幣必須是可自由兌換的貨幣。建議出口時(shí)選擇硬貨幣，進(jìn)口時(shí)選擇軟貨幣。其中，硬貨幣是指外匯市場(chǎng)上匯率穩(wěn)定或看漲的貨幣；軟貨幣是指外匯市場(chǎng)上匯率不穩(wěn)或看跌的貨幣。例如，中國(guó)的出口商與美國(guó)的進(jìn)口商進(jìn)行交易，選擇美元作為計(jì)價(jià)貨幣。假設(shè)合同中商品數(shù)量為100，單價(jià)為1美元，若按當(dāng)時(shí)的匯率USD$1=CHY￥8，則中國(guó)的出口商可以收100×1×8=800（元），而付款時(shí)的匯率變?yōu)閁SD$1=CHY￥9，則中國(guó)的出口商應(yīng)收100×1×9=900（元）。由此可見(jiàn)，中國(guó)的出口商通過(guò)選擇貨幣凈賺了100元。一、出口商品價(jià)格（二）傭金和折扣1．傭金傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意而收取的報(bào)酬。在國(guó)際貿(mào)易中，包含傭金的價(jià)格稱為含傭價(jià)，用英文字母“C”表示傭金，如CIF價(jià)格含3%傭金表示為CIFC3%，不包含傭金的價(jià)格稱為凈價(jià)。傭金的計(jì)算方法為：傭金=含傭價(jià)×傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金一、出口商品價(jià)格（二）傭金和折扣2．折扣折扣是指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓。折扣的計(jì)算方法為：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)×折扣率賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額二、出口商品價(jià)格核算（一）出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口企業(yè)在制定出口商品的價(jià)格時(shí)應(yīng)充分考慮成本、費(fèi)用以及預(yù)期利潤(rùn)三個(gè)要素，其中成本的占比最重，是商品價(jià)格的重要組成部分。二、出口商品價(jià)格核算（一）出口商品的價(jià)格構(gòu)成1．成本商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類型。（1）生產(chǎn)成本。生產(chǎn)成本也稱制造成本，一般指企業(yè)生產(chǎn)制造活動(dòng)或提供勞務(wù)時(shí)產(chǎn)生的成本，包括直接材料、直接工資等直接支出和車(chē)間管理人員工資、折舊費(fèi)等制造費(fèi)用。（2）加工成本。加工成本指產(chǎn)品在加工過(guò)程中發(fā)生的除原材料成本之外的各項(xiàng)成本，包括生產(chǎn)工人工資、燃料費(fèi)、生產(chǎn)車(chē)間經(jīng)費(fèi)等。如在加工產(chǎn)品的過(guò)程中發(fā)生損失，則損失也計(jì)入加工成本中。（3）采購(gòu)成本。采購(gòu)成本是指企業(yè)從供應(yīng)商處采購(gòu)商品所需的費(fèi)用，包括采購(gòu)訂單費(fèi)用、采購(gòu)人員管理費(fèi)用等。二、出口商品價(jià)格核算（一）出口商品的價(jià)格構(gòu)成2．費(fèi)用（1）中間商的傭金：若賣(mài)方尋找了海外代理等中間商，則需向中間商支付一定百分比的傭金。（2）包裝費(fèi)：賣(mài)方按合同要求包裝商品時(shí)所產(chǎn)生的費(fèi)用。（3）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：賣(mài)方安置儲(chǔ)存采購(gòu)的原材料的費(fèi)用以及將貨物運(yùn)到裝運(yùn)地點(diǎn)后，在裝運(yùn)前儲(chǔ)存貨物的費(fèi)用。（4）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)：賣(mài)方將貨物通過(guò)水上或陸地運(yùn)輸至國(guó)內(nèi)買(mǎi)方指定的交貨地點(diǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用。二、出口商品價(jià)格核算（一）出口商品的價(jià)格構(gòu)成2．費(fèi)用（5）出口手續(xù)費(fèi)：賣(mài)方進(jìn)行出口需根據(jù)本國(guó)有關(guān)部門(mén)規(guī)定申領(lǐng)出口許可證等證件，并在海關(guān)登記注冊(cè)而產(chǎn)生的費(fèi)用。（6）卸貨費(fèi)：貨物到達(dá)港口后卸貨的費(fèi)用。（7）運(yùn)輸費(fèi)：將貨物運(yùn)送至目的地產(chǎn)生的費(fèi)用。（8）保險(xiǎn)費(fèi)：賣(mài)方按合同規(guī)定為運(yùn)輸中的貨物進(jìn)行投保所產(chǎn)生的費(fèi)用。（9）商檢費(fèi)：根據(jù)出口國(guó)要求貨物在出口前進(jìn)行檢驗(yàn)的費(fèi)用。二、出口商品價(jià)格核算（一）出口商品的價(jià)格構(gòu)成3．預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)是出口商通過(guò)預(yù)測(cè)貿(mào)易收入，并分析服務(wù)費(fèi)用、銷售數(shù)量等因素得出的。預(yù)期利潤(rùn)的計(jì)算方法為：預(yù)期利潤(rùn)=出口成本×利潤(rùn)率出口價(jià)格=出口成本+預(yù)期利潤(rùn)二、出口商品價(jià)格核算（二）價(jià)格換算1．以FOB價(jià)為基礎(chǔ)CFR=FOB+F其中，F(xiàn)代表運(yùn)費(fèi)。二、出口商品價(jià)格核算（二）價(jià)格換算2．以CFR價(jià)為基礎(chǔ)FOB=CFR－F二、出口商品價(jià)格核算（二）價(jià)格換算3．以CIF價(jià)為基礎(chǔ)FOB=CIF×[1－（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]－FCFR=CIF×[1－（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]二、出口商品價(jià)格核算（三）出口成本核算企業(yè)在進(jìn)行出口商品的核算時(shí)需要考慮三個(gè)方面，分別是出口總成本、出口銷售人民幣凈收入和出口銷售外匯凈收入，通過(guò)計(jì)算可以得出出口商品換匯成本及盈虧率。1．出口總成本出口總成本是指出口商為了出口商品而支付的成本，包括商品成本和運(yùn)輸費(fèi)用等。2．出口銷售人民幣凈收入和外匯凈收入凈收入指企業(yè)的盈利總額，即扣除商品成本及其他支出后的收入余額。以人民幣表示的凈收入是出口銷售人民幣凈收入；根據(jù)當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折算后的凈收入是出口銷售外匯凈收入。二、出口商品價(jià)格核算（三）出口成本核算3．出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本之間的差額，若前者大于后者為盈利，反之則為虧損。出口商品盈虧率的計(jì)算公式為：二、出口商品價(jià)格核算（三）出口成本核算4．出口商品換匯成本出口商品換匯成本是指出口的商品每換取一個(gè)單位的外幣所需人民幣的成本額，它是反應(yīng)出口商品盈虧情況的重要指標(biāo)。出口商品換匯成本的計(jì)算公式為：若出口商品外匯成本高于結(jié)匯時(shí)的外匯牌價(jià)，則出口虧損；反之則出口盈利。第四節(jié)合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的構(gòu)成（一）商品的單價(jià)和總價(jià)商品的單價(jià)指單位數(shù)量的某種商品的價(jià)值量，國(guó)際貿(mào)易中，商品的單價(jià)由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣名稱和價(jià)格術(shù)語(yǔ)四個(gè)部分構(gòu)成，如每公噸100美元CIF紐約可以表示為US$100perM/TCIFNewYork。商品的總價(jià)指交易的全部商品的總金額。商品的總價(jià)與單價(jià)是成正比的，總價(jià)=單價(jià)×數(shù)量。一、價(jià)格條款的構(gòu)成（二）商品的作價(jià)方法1．固定價(jià)格固定價(jià)格是指買(mǎi)賣(mài)雙方在訂立合同時(shí)明確價(jià)格并按此價(jià)格交付貨款，是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的作價(jià)方法，但交易雙方必須承擔(dān)付款時(shí)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。一、價(jià)格條款的構(gòu)成（二）商品的作價(jià)方法2．暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格是指買(mǎi)賣(mài)雙方在訂立合同時(shí)，為了減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，并未明確價(jià)格，以減少損失。暫不固定價(jià)格可以分為兩種類型：（1）待定價(jià)格。是指買(mǎi)賣(mài)雙方約定在未來(lái)的某一時(shí)間協(xié)商確定價(jià)格。這種定價(jià)方法適用于對(duì)市場(chǎng)敏感、價(jià)格變動(dòng)較大的大宗商品，如“雙方在××年××月××日協(xié)商確定價(jià)格”。（2）暫定價(jià)格。暫定價(jià)格是指買(mǎi)賣(mài)雙方在訂立合同時(shí)先初步定一個(gè)價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定價(jià)格后，再進(jìn)行多退少補(bǔ)，如單價(jià)暫定每公噸1000美元CIF紐約，以貨物到達(dá)目的港時(shí)的平均市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià)。一、價(jià)格條款的構(gòu)成（二）商品的作價(jià)方法3．部分固定價(jià)格，部分暫不固定價(jià)格買(mǎi)賣(mài)雙方在訂立合同時(shí)，對(duì)于近期交貨的商品可以選擇固定價(jià)格，而對(duì)于遠(yuǎn)期交貨的商品可以選擇暫不固定價(jià)格，由此來(lái)規(guī)避?chē)?guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的影響，減少雙方的矛盾。二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)在制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)，同時(shí)要考慮幣值變動(dòng)帶來(lái)的影響，爭(zhēng)取使用對(duì)己方有利的貨幣，一般來(lái)說(shuō)，出口時(shí)選擇硬貨幣，進(jìn)口時(shí)選擇軟貨幣，同時(shí)合理使用作價(jià)方法，以規(guī)避價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。第九章交易磋商及訂立買(mǎi)賣(mài)合同第一節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義和種類（一）交易磋商的含義交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)洽談或函電的方式進(jìn)行協(xié)商，最終達(dá)成交易的過(guò)程。交易磋商的目的是使買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成一致，最終簽訂合同，達(dá)成貿(mào)易合作關(guān)系。一、交易磋商的含義和種類（二）交易磋商的種類1．口頭磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)在談判桌上面對(duì)面談判或通過(guò)電話談判。有利于了解對(duì)方的誠(chéng)意和態(tài)度，便于及時(shí)調(diào)整策略，有利于交易的達(dá)成可能需要花費(fèi)更多的時(shí)間成本和運(yùn)輸成本。適合談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及業(yè)務(wù)較多的業(yè)務(wù)。2．書(shū)面磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)信件、電傳等方式進(jìn)行商洽，也可以通過(guò)發(fā)郵件等方式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行書(shū)面磋商。時(shí)間可能更長(zhǎng)，但書(shū)面磋商更為方便。二、交易磋商的程序進(jìn)出口企業(yè)在做好前期的準(zhǔn)備工作后，就要進(jìn)入交易磋商階段，交易磋商還可以進(jìn)一步細(xì)分為四個(gè)階段，分別是：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中，發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成協(xié)議和簽訂合同過(guò)程中必不可少的程序。二、交易磋商的程序（一）詢盤(pán)詢盤(pán)是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，詢盤(pán)多為買(mǎi)方主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出，可以詢問(wèn)價(jià)格或其他交易條件，多是為了試探對(duì)方的交易誠(chéng)意，可以由詢盤(pán)人向若干個(gè)交易對(duì)象發(fā)出。當(dāng)進(jìn)口商（出口商）想要了解出口商（進(jìn)口商）提供的某一商品的相關(guān)信息，即可向其發(fā)出詢盤(pán)信，要求對(duì)方提供價(jià)格、目錄等信息。若詢盤(pán)由出口商發(fā)出時(shí)，多為征詢對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)意向，邀請(qǐng)其向己方發(fā)盤(pán)。詢盤(pán)的內(nèi)容主要涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，多為詢問(wèn)價(jià)格。二、交易磋商的程序（一）詢盤(pán)——注意事項(xiàng)（1）詢盤(pán)不是每筆交易中必須要有的，若買(mǎi)賣(mài)雙方相互了解并有達(dá)成交易的意向，則不需要詢盤(pán)，可以直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)。（2）詢盤(pán)也并不具有法律上的約束力。詢盤(pán)只是為了了解詳細(xì)信息或邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)，受盤(pán)人沒(méi)有義務(wù)購(gòu)買(mǎi)或出售。（3）詢盤(pán)可以發(fā)給若干交易對(duì)象，其內(nèi)容也較為簡(jiǎn)單，只是為了了解對(duì)方的合作意向，再?gòu)拇饛?fù)的交易對(duì)象中選擇合適的對(duì)象進(jìn)行磋商，最終才能達(dá)成交易。（4）對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。（5）對(duì)多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢盤(pán)，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件。二、交易磋商的程序（一）詢盤(pán)——示例Wearealargechainofretailersandlookingforamanufacturerwhocouldsupplywithawiderangeofsweatersfortheteenagemarket.Asweusuallyplaceverylargeorders,wewouldexpectaquantitydiscountinadditiontoa20%tradediscountoffnetlistprices,andourtermsofpaymentarenormally30daysbillofexchange,documentsagainstpayment.Iftheseconditionsinterestyou,andyoucanmeetordersofover1000garmentsatonetime,pleasesendusyourcurrentcatalogueandprice-list.Wehopetohearfromyousoon.二、交易磋商的程序（二）發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)也稱報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、要約，是指發(fā)盤(pán)人向一個(gè)或多個(gè)受盤(pán)人提出要訂立合同的建議。發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方詢盤(pán)的要求發(fā)出，也可以是在沒(méi)有詢盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出，發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須明確，在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)發(fā)盤(pán)條件中履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。二、交易磋商的程序（二）發(fā)盤(pán)1.一個(gè)有效發(fā)盤(pán)必須具備以下四個(gè)條件（1）發(fā)盤(pán)是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤(pán)人提出的訂立合同的建議。（2）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤(pán)人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。（3）發(fā)盤(pán)人須表明愿意按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同，并受合同約束。（4）發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。如發(fā)盤(pán)由于在傳遞中遺失以至受盤(pán)人未能收到，則該發(fā)盤(pán)無(wú)效。二、交易磋商的程序（二）發(fā)盤(pán)2.發(fā)盤(pán)的形式實(shí)盤(pán)是指在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，受盤(pán)人表示接受，則交易達(dá)成，實(shí)盤(pán)內(nèi)容即成為合同內(nèi)容的一部分；虛盤(pán)是指發(fā)盤(pán)人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不作任何承諾，通常帶有“須經(jīng)我最后確認(rèn)方有效”等字樣。二、交易磋商的程序（二）發(fā)盤(pán)實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)的區(qū)別：（1）實(shí)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有約束力，而虛盤(pán)沒(méi)有，虛盤(pán)是發(fā)盤(pán)人所作的不確定交易的表示。（2）實(shí)盤(pán)有詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件，而虛盤(pán)無(wú)須詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件，也不注明有效期，它僅表示交易的意向，不具有法律效力。（3）實(shí)盤(pán)有肯定的表示，表示很清晰，而虛盤(pán)意思表示一般很含糊，沒(méi)有一個(gè)肯定的表示，如“數(shù)量可能不會(huì)太多”等。（4）一些報(bào)盤(pán)雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬于虛盤(pán)，如“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“僅供參考”等。二、交易磋商的程序（二）發(fā)盤(pán)3.發(fā)盤(pán)的有效期是指發(fā)盤(pán)人受發(fā)盤(pán)約束的時(shí)間。發(fā)盤(pán)自到達(dá)受盤(pán)人處時(shí)開(kāi)始生效，在國(guó)際貿(mào)易中，常見(jiàn)的規(guī)定發(fā)盤(pán)有效期的方法有規(guī)定最遲接受時(shí)間和規(guī)定發(fā)盤(pán)有效時(shí)間（1）規(guī)定最遲接受時(shí)間發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中規(guī)定受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)的最遲期限，如“發(fā)盤(pán)限2021年5月7日復(fù)到此地”等。大陸法系采取“到達(dá)生效”的原則，即受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的接受只有在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)發(fā)盤(pán)人處才能生效英美法系采取“投郵”原則，即受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的接受一經(jīng)投郵，則接受立即生效，即使接受的函電在郵遞過(guò)程中遺失，接受也仍有效。二、交易磋商的程序（二）發(fā)盤(pán)3.發(fā)盤(pán)的有效期（2）規(guī)定發(fā)盤(pán)有效時(shí)間發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中規(guī)定發(fā)盤(pán)在一定時(shí)間內(nèi)有效，如“發(fā)盤(pán)5天內(nèi)復(fù)”等。對(duì)于有效的時(shí)間，《公約》第20條規(guī)定：發(fā)盤(pán)人在電報(bào)或信件中訂明的一段接受期間，從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如果信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。二、交易磋商的程序（二）發(fā)盤(pán)4.發(fā)盤(pán)的撤銷和撤回（1）發(fā)盤(pán)的撤銷。發(fā)盤(pán)的撤銷是指發(fā)盤(pán)生效后，在受盤(pán)人未做出接受前，發(fā)盤(pán)人解除發(fā)盤(pán)。關(guān)于發(fā)盤(pán)的撤銷，根據(jù)《公約》規(guī)定：A.在未成立合同之前，如果撤銷通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前到達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)得予撤銷。B.在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷：a．發(fā)盤(pán)表明接受發(fā)盤(pán)的期限或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷的；b．受盤(pán)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，而且受盤(pán)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴行事。（2）發(fā)盤(pán)的撤回。發(fā)盤(pán)的撤回是指發(fā)盤(pán)未生效時(shí)，即發(fā)盤(pán)尚未送達(dá)受盤(pán)人時(shí)，發(fā)盤(pán)人解除發(fā)盤(pán)。關(guān)于可以撤回發(fā)盤(pán)的時(shí)間，《公約》第15條規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷的，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人前或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人處，則予以撤回。二、交易磋商的程序（二）發(fā)盤(pán)5.發(fā)盤(pán)的失效發(fā)盤(pán)的失效是指發(fā)盤(pán)失去了法律效力，發(fā)盤(pán)人不再受發(fā)盤(pán)的約束，受盤(pán)人也無(wú)需接受該發(fā)盤(pán)。根據(jù)《公約》第17條規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止。除此以外，發(fā)盤(pán)失效的條件還有：受盤(pán)人做出還盤(pán)或拒絕發(fā)盤(pán)；在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)未被接受；發(fā)盤(pán)人依法撤銷或撤回發(fā)盤(pán)；由于不可抗力造成的發(fā)盤(pán)失效，如政府禁令。二、交易磋商的程序（二）發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)示例ThanksforyourletterofMay24,askingforaquotationfor30,000metersofsyntheticmaterial.Wearepleasedtogiveyouourpricesasfollows:30,000metersat$2.1permeter,total$63,00010%discountforalargeorder$6,300Packingandfreight$400CFRtotal$57,100Weareabletomakedeliveryfiveweeksafterreceiptofletterofcredit.Wearelookingforwardtoreceivingyourorder.二、交易磋商的程序（三）還盤(pán)還盤(pán)也稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。若受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)，但對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不滿意，向?qū)Ψ桨l(fā)出還盤(pán)，則原發(fā)盤(pán)失效，發(fā)盤(pán)人不再受原發(fā)盤(pán)的約束。在國(guó)際貿(mào)易中，往往經(jīng)過(guò)多次的還盤(pán)、反還盤(pán)，才最終達(dá)成協(xié)議。二、交易磋商的程序（三）還盤(pán)還盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)人不再受原發(fā)盤(pán)的約束。（2）受盤(pán)人以新的發(fā)盤(pán)人身份發(fā)出還盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人即變?yōu)樾碌氖鼙P(pán)人，他有權(quán)接受或拒絕還盤(pán)。（3）還盤(pán)時(shí)只需對(duì)不滿意的內(nèi)容提出修改，已經(jīng)同意的內(nèi)容可以忽略。二、交易磋商的程序（三）還盤(pán)還盤(pán)示例ThankyouforyourofferdatedMarch1standweareregrettofindthatwecan'tmakeitasthepricequotedbyyou.I'dliketopointoutthatourproductisfamousforitshighqualityandreasonableprice.Withtheincreasingofthepriceforrawmaterials,wecan'tmaketheendsmeetbysellingthetowelat$600percase.However,inconsiderationofourlong-termfriendlyrelationship.Wearepreparedtoallowyouaspecialdiscountof5%forlargeorders.Ifyouarewillingtocooperatewithus,pleasereplyusassoonaspossible,becausewehavelowstocks.二、交易磋商的程序（四）接受接受是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)無(wú)條件同意的表示，即受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件接受發(fā)盤(pán)中的任何條件，并愿意與對(duì)方達(dá)成交易，簽訂合同，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立，雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)。接受必須是由特定的受盤(pán)人做出；接受必須是無(wú)條件的；接受必須以一定的形式表示出來(lái)，可以口頭或書(shū)面，或用行動(dòng)表示；接受必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。二、交易磋商的程序（四）接受逾期接受逾期接受也稱為遲到的接受，指接收通知在發(fā)盤(pán)有效期過(guò)后或超出合理時(shí)間送達(dá)發(fā)盤(pán)人。《公約》第21條規(guī)定：（1）如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，確認(rèn)該項(xiàng)逾期接受有效，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)訂立。（2）如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，在傳遞正常的情況下，應(yīng)是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，則此項(xiàng)逾期接受仍視為有效，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，認(rèn)為發(fā)盤(pán)因逾期接受而失效。二、交易磋商的程序（四）接受接受示例ThankyouforyourletterofMay12th,withwhichyousentusdetailsofplasticware.Wehavenowseensamplesofthesegoodsanddecidedtoplaceanorderfor3000piecesofplasticware,providedyoucanguaranteedeliveryonorbeforeJuly1st.Pleasenotethat12piecestoaboxand100boxestoawoodencase,2%moreorlessinweight.Wehopethateverythingwillturnouttoourentiresatisfaction.第二節(jié)訂立買(mǎi)賣(mài)合同一、買(mǎi)賣(mài)合同的含義及條件（一）買(mǎi)賣(mài)合同的含義買(mǎi)賣(mài)合同是指處于不同國(guó)家或地區(qū)的買(mǎi)賣(mài)雙方就商品買(mǎi)賣(mài)所發(fā)生的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系而達(dá)成的書(shū)面協(xié)議。合同明確規(guī)定了當(dāng)事人的義務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方在訂立合同后，均具有履行合同的義務(wù)并受到法律的約束。一、買(mǎi)賣(mài)合同的含義及條件（二）買(mǎi)賣(mài)合同成立的條件1．合同當(dāng)事人的意思表示要一致：一方向另一方提出要約，另一方對(duì)該項(xiàng)要約表示承諾，雙方的意思表示達(dá)成一致，合同即告成立，對(duì)雙方均產(chǎn)生法律約束力。如果有要約，沒(méi)有承諾，合同就不成立。2．合同當(dāng)事人必須有訂立合同的能力：簽訂合同的當(dāng)事人主要為自然人或法人，且需具有合法的行為能力。3．合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法：不得包括犯罪、民事侵權(quán)、欺詐等違法行為，不得違反法律強(qiáng)制性規(guī)定，不得違反社會(huì)善良風(fēng)俗，不得違反公共政策或公共秩序四個(gè)方面。4．合同必須有對(duì)價(jià)和約因：對(duì)價(jià)是指在英美合同法中一方為換取另一方做某事的承諾而向另一方支付的金錢(qián)代價(jià)或得到該種承諾的代價(jià)；約因是指大陸法中當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的。在買(mǎi)賣(mài)合同中，含有對(duì)價(jià)或約因，才能受到法律的保護(hù)，合同才能成立。二、合同的形式國(guó)際貿(mào)易中的買(mǎi)賣(mài)合同形式自由：書(shū)面形式、口頭形式，也可以以行為表示。采取書(shū)面形式訂立合同有其優(yōu)勢(shì)足以證明交易關(guān)系；有利于分清是非責(zé)任、督促當(dāng)事人履行合同；發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)有書(shū)面合同比較好舉證；書(shū)面合同體現(xiàn)了語(yǔ)言和態(tài)度的專業(yè)性。書(shū)面合同是指以文字有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的當(dāng)事人之間的合同包括合同書(shū)、信件、電報(bào)、電傳、傳真等傳統(tǒng)的書(shū)面形式電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等現(xiàn)代化的書(shū)面形式。三、書(shū)面合同示例甲方：________地址：________電話：________傳真：________乙方：________地址：________電話：________傳真：________按本合同條款，買(mǎi)方同意購(gòu)入，賣(mài)方同意出售下述產(chǎn)品，謹(jǐn)此簽約。1.品名、規(guī)格：________單位：________單價(jià)：________總價(jià)：________總金額：________2.原產(chǎn)國(guó)別和生產(chǎn)廠：________三、書(shū)面合同示例3.包裝須用堅(jiān)固的木筱或紙箱包裝。以宜于長(zhǎng)途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變化。并具備良好的防潮抗震能力。由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣(mài)方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說(shuō)明書(shū)。三、書(shū)面合同示例4.裝運(yùn)標(biāo)記賣(mài)方應(yīng)在每個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號(hào)、毛重、凈重、長(zhǎng)、寬、高并書(shū)以"防潮"、"小心輕放"、"此面向上"等字樣和裝運(yùn)：5.裝運(yùn)日期：________6.裝運(yùn)港口：________7.卸貨港口：________8.保險(xiǎn)：________裝運(yùn)后由買(mǎi)方投保。三、書(shū)面合同示例9.支付條件分下述三種情況：(1)采用信用證：買(mǎi)方收到賣(mài)方交貨通知〔詳見(jiàn)本合同條款11(1)a〕，應(yīng)在交貨日前15—20天，由____________銀行開(kāi)出以賣(mài)方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。賣(mài)方須向開(kāi)證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)(見(jiàn)本合同第10款)。開(kāi)證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù)即付以支付(電匯或航郵付匯)。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。三、書(shū)面合同示例9.支付條件(2)托收：貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)(見(jiàn)本合同第10款)，通過(guò)賣(mài)方所在地銀行和買(mǎi)方________________銀行提交給買(mǎi)方進(jìn)行托收。(3)直接付款：買(mǎi)方收到賣(mài)方裝運(yùn)單據(jù)(見(jiàn)本合同第10款)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣(mài)方支付貨款。三、書(shū)面合同示例10.單據(jù)(1)小海運(yùn)全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明"運(yùn)費(fèi)付訖"/"運(yùn)費(fèi)預(yù)付"，作成空白背書(shū)并加注目的港________公司。(2)空運(yùn)：空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明"運(yùn)費(fèi)付訖"/"運(yùn)費(fèi)預(yù)付"，寄交買(mǎi)方。(3)航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買(mǎi)方。三、書(shū)面合同示例(4)發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭(若貨運(yùn)嘜頭多于一個(gè)，發(fā)票需單獨(dú)開(kāi)列)，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫(xiě)。(5)由廠商出具的裝箱清單一式兩份。(6)由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書(shū)。(7)貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào)/信件通知買(mǎi)方。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣(mài)方將上述單據(jù)(第5條除外)航郵寄兩份，一份直接寄買(mǎi)方，另一份直接寄目的港________公司。三、書(shū)面合同示例11.裝運(yùn)(1)FOB條款：a.賣(mài)方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、數(shù)量、價(jià)值、箱號(hào)、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買(mǎi)方，以便買(mǎi)方租船訂艙。b.賣(mài)方船運(yùn)代理________公司________(電報(bào)：________)，負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事宜。c.________租船公司或其港口代理(或班輪代理)，預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港10天之前，即將船名、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號(hào)等通知賣(mài)方以便賣(mài)方安排裝運(yùn)。要求賣(mài)方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)，買(mǎi)方或其船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣(mài)方。若船在買(mǎi)方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。三、書(shū)面合同示例11.裝運(yùn)(1)FOB條款：d.若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣(mài)方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯期費(fèi)均由賣(mài)方承擔(dān)。e.貨物越過(guò)船舷并從吊鉤卸下前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)；貨物越過(guò)船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買(mǎi)方。三、書(shū)面合同示例(2)CFR條款：a.在裝運(yùn)期內(nèi)，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。b.貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí)，賣(mài)方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報(bào)/信件把交貨預(yù)定期、合同號(hào)、品名、發(fā)票金額等通知買(mǎi)方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣(mài)方即刻以電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買(mǎi)方，以便買(mǎi)方及時(shí)投保。三、書(shū)面合同示例12.裝運(yùn)通知貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣(mài)方應(yīng)將合同號(hào)、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名和啟船日期等立即以電報(bào)/信件通知買(mǎi)方。若因賣(mài)方通知不及時(shí)致使買(mǎi)方不能及時(shí)投保，賣(mài)方則承擔(dān)全部損失。13.質(zhì)量保證賣(mài)方保證：所供貨物，系由的材料兼以高超工藝制成，商標(biāo)為新的和未經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說(shuō)明。自貨到目的港起12個(gè)月為質(zhì)量保證期。三、書(shū)面合同示例14.索賠自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符者，除那些應(yīng)由保險(xiǎn)公司或船方承擔(dān)的部分外，買(mǎi)方可憑________出具的商檢證書(shū)，有權(quán)要求更換或索賠。賣(mài)方擔(dān)保貨到目的港起12個(gè)月內(nèi)，使用過(guò)程中由于材料質(zhì)量低劣和工藝不佳而出現(xiàn)的損傷，買(mǎi)方立即以書(shū)面形式通知賣(mài)方并出具_(dá)_______商檢局開(kāi)列的檢驗(yàn)證書(shū)，提出索賠。商檢書(shū)乃索賠之依據(jù)。按買(mǎi)方索賠要求，賣(mài)方有責(zé)任立即排除貨物之缺陷、全部或部分更換貨物或根據(jù)缺陷情況將貨物作降價(jià)處理。三、書(shū)面合同示例15.不可抗力在貨物制造和裝運(yùn)過(guò)程中，由于發(fā)生不可抗力事故致使延期交貨或不能交貨，賣(mài)方概不負(fù)責(zé)。賣(mài)方于不可抗力事件發(fā)生后，即刻通知買(mǎi)方并在事發(fā)14天內(nèi)，以航空郵件將事故發(fā)生所在地當(dāng)局簽發(fā)的證書(shū)寄交買(mǎi)方以作證據(jù)。即使在此情況下，賣(mài)方仍有責(zé)任采取必要措施促使盡快交貨。不可抗力事故發(fā)生后超過(guò)10個(gè)星期而合同尚未履行完畢，買(mǎi)方有權(quán)撤銷合同。三、書(shū)面合同示例16.合同延期和罰款除本合同15條所述不可抗力原因，賣(mài)方若不能按合同規(guī)定如期交貨，按照賣(mài)方確認(rèn)的罰金支付，買(mǎi)方可同意延期交貨，付款銀行相應(yīng)減少議定的支付金額，但罰款不得超過(guò)遲交貨物總額的5%。賣(mài)方若逾期10個(gè)星期仍不能交貨，買(mǎi)方有權(quán)撤銷合同。盡管合同已撤銷，但賣(mài)方仍應(yīng)如期支付上述罰金。三、書(shū)面合同示例17.仲裁凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，則可提交________仲裁委員會(huì)根據(jù)該會(huì)暫定的仲裁法則和程序進(jìn)行仲裁。仲裁將在________進(jìn)行，仲裁裁決是終局，對(duì)雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。仲裁也可在雙方均能接受的第三國(guó)進(jìn)行。三、書(shū)面合同示例18.附加條款本合同原本兩份。經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)一份，僅此聲明。賣(mài)方：________買(mǎi)方：________第十章出口備貨第一節(jié)合同中的品名、品質(zhì)條款一、合同中的品名條款（一）貨物品名的含義

貨物品名是指使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種稱呼，是合同中不可缺少的主要交易條件。在合同中應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通用的名稱，選擇合適的品名，有利于降低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。一、合同中的品名條款（二）貨物品名的表示方法（1）以外觀造型命名。使消費(fèi)者直接從字面上了解貨物，如黃豆、直筒褲等。（2）以人物名字命名。以著名人物命名，可以引起消費(fèi)者注意，如李寧、喬丹等。（3）以貨物用途命名。有利于消費(fèi)者直觀地了解貨物用途以便購(gòu)買(mǎi)，如殺蟲(chóng)劑、洗衣粉等。（4）以主要原料或成分命名。便于消費(fèi)者了解貨物成分以便購(gòu)買(mǎi)，如羊毛衫等。（5）以動(dòng)物名稱命名。動(dòng)物名稱可以使人產(chǎn)生形象感，給消費(fèi)者留下深刻的印象，如熊貓、彪馬等。（6）以制作工藝或制造過(guò)程命名。多用于具有獨(dú)特制作工藝或有紀(jì)念意義的研制過(guò)程的商品，能使消費(fèi)者了解商品不同尋常的釀制工藝，從而提高商品聲望，如二鍋頭等。一、合同中的品名條款（三）規(guī)定貨物品名時(shí)的注意事項(xiàng)（1）訂立品名條款時(shí)必須明確、具體，文字表達(dá)清楚。（2）選擇有利于降低關(guān)稅或方便進(jìn)出口的名稱作為合同的品名。（3）選擇合適的品名，節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支、降低成本。例如目前通行的班輪運(yùn)費(fèi)是按商品規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，同一商品、名稱不同可能收取的費(fèi)率也不同。（4）品名應(yīng)符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定。二、合同中的品質(zhì)條款（一）貨物品質(zhì)的含義貨物品質(zhì)是指貨物本身所具有的內(nèi)在特性和外在形態(tài)。商品具有自然和社會(huì)屬性，從狹義上說(shuō)，商品具有自然屬性，從廣義上說(shuō)，商品具有社會(huì)屬性，因而能滿足不同消費(fèi)者的需要。二、合同中的品質(zhì)條款（二）合同中貨物品質(zhì)的表示方法1．憑文字說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)（1）憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)。規(guī)格是指一些反應(yīng)貨物質(zhì)量的指標(biāo)，如化學(xué)成分、純度等。不同的商品、規(guī)格不同。即使是相同的商品，其用途不同，規(guī)格也不完全相同，如買(mǎi)賣(mài)大豆用作榨油時(shí)，則需注明含油量指標(biāo)；如用來(lái)食用，則需注明蛋白質(zhì)含量。（2）憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)。等級(jí)是指對(duì)同類貨物按照規(guī)格上的差異所劃分的級(jí)別。同類商品由于尺寸、重量等方面的差異，再通過(guò)文字、數(shù)字、符號(hào)等進(jìn)行分類，可以將貨物分為“特級(jí)”、“一級(jí)”、“二級(jí)”等。（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)。標(biāo)準(zhǔn)是由國(guó)家有關(guān)部門(mén)、商業(yè)組織或其他機(jī)構(gòu)規(guī)定的，用來(lái)評(píng)定貨物的品質(zhì)。為了方便貿(mào)易，還規(guī)定了“良好平均品質(zhì)”和“上好可銷品質(zhì)”兩種普遍標(biāo)準(zhǔn)，良好平均品質(zhì)通常用于購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品；上好可銷品質(zhì)一般用于購(gòu)買(mǎi)木材、冷凍魚(yú)等。二、合同中的品質(zhì)條款（二）合同中貨物品質(zhì)的表示方法1．憑文字說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)（4）憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)。以說(shuō)明書(shū)、設(shè)計(jì)圖紙等數(shù)據(jù)文件了解貨物的性能和結(jié)構(gòu)，再進(jìn)行交易，如機(jī)器、電器、儀表等。（5）憑商標(biāo)或牌號(hào)買(mǎi)賣(mài)。商標(biāo)和牌號(hào)是用來(lái)識(shí)別所生產(chǎn)的商品的標(biāo)志，不同商品具有不同的商標(biāo)或牌號(hào)，在交易時(shí)可以用商品或牌號(hào)表示品質(zhì)。（6）憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)。因一些地區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)工藝等影響，使得貨物具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色，如浙江金華火腿、山東龍口粉絲等。二、合同中的品質(zhì)條款（二）合同中貨物品質(zhì)的表示方法2．憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)（1）看貨成交。通常是先由買(mǎi)方或其代理人在賣(mài)方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣(mài)方即應(yīng)按照驗(yàn)看過(guò)的商品交付貨物。（2）憑樣品買(mǎi)賣(mài)。通常是雙方規(guī)定以樣品代表商品的品質(zhì)進(jìn)行磋商，在達(dá)成交易后，賣(mài)方交付的貨物應(yīng)與樣品相同。根據(jù)提供樣品的人不同，可分為憑賣(mài)方樣品、憑買(mǎi)方樣品和憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)。二、合同中的品質(zhì)條款（三）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款和品質(zhì)公差條款品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款是指對(duì)于某些初級(jí)產(chǎn)品，在規(guī)定的品質(zhì)之外，加訂一些允許幅度，賣(mài)方提交的貨物只要在允許的幅度內(nèi)，買(mǎi)方就必須接受。規(guī)定允許幅度的方式有三種，分別是規(guī)定范圍、規(guī)定極限和規(guī)定上下極限。品質(zhì)公差條款是指對(duì)于工業(yè)制成品，如果賣(mài)方交貨的質(zhì)量指標(biāo)在國(guó)際上公認(rèn)的合理誤差范圍內(nèi)，就不能算違約。在品質(zhì)公差以內(nèi)，交貨品質(zhì)如仍有差別，一般均按合同價(jià)計(jì)算。第二節(jié)合同中的數(shù)量條款一、衡量數(shù)量的計(jì)量單位（一）重量單位：常見(jiàn)的重量單位有：公噸、長(zhǎng)噸、短噸、公斤、磅、盎司、千克等；適用貨物：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、一些工業(yè)制成品等。（二）數(shù)量單位：常見(jiàn)的數(shù)量單位有：雙、套、打、件、令、個(gè)、臺(tái)、組、張、箱、袋等；適用貨物：日常消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品等。（三）長(zhǎng)度單位常見(jiàn)的長(zhǎng)度單位有：公尺、英尺、碼、米、微米等；適用貨物：絲綢、布匹、金屬繩索、電線等。（四）面積單位：常見(jiàn)的面積單位有：平方米、平方尺、平方碼等；適用貨物：玻璃板、地毯、木板、紡織品等。（五）體積單位常見(jiàn)的體積單位有：立方米、立方尺、立方碼等；適用貨物：木材、天然氣、化學(xué)氣體等。（六）容積單位：常見(jiàn)的容積單位有：升、公升、加侖等；適用貨物：谷物、液體貨物等。二、計(jì)算重量的方法（一）毛重毛重是指貨物本身的重量和它的包裝的重量的總和，一般適用于低值商品。（二）凈重凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。凈重=毛重－皮重（包裝物的重量）二、計(jì)算重量的方法（二）凈重包裝物重量的計(jì)量（1）按實(shí)際皮重計(jì)量：即將整批貨物的包裝逐一過(guò)秤求得皮重。這種做法最精確，但也最繁瑣，一般用于計(jì)量單位價(jià)值較高的商品。（2）按平均皮重計(jì)量：是指對(duì)于包裝材料和包裝規(guī)格比較整齊統(tǒng)一的商品，從中抽出