第1篇第一章總則第一條為規(guī)范公司銷售回款提成管理，提高銷售人員積極性，確保公司資金回籠，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有銷售人員和銷售團隊。第三條本制度的制定遵循公平、公正、公開的原則，旨在激勵銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績。第二章提成計算方法第四條提成計算基礎(chǔ)1.銷售提成以銷售合同金額為計算基礎(chǔ)，不包括稅金、運費等非銷售合同金額。2.銷售提成計算時，以實際回款金額為準，不包括預收款。第五條提成比例1.提成比例根據(jù)銷售產(chǎn)品類別、銷售難度、市場狀況等因素確定，具體比例如下：（1）普通產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售合同金額的5%；（2）高附加值產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售合同金額的8%；（3）定制化產(chǎn)品：銷售提成比例為銷售合同金額的10%；（4）特殊項目：根據(jù)項目性質(zhì)和難度，提成比例可適當調(diào)整。2.對于新開發(fā)客戶，首次購買產(chǎn)品，銷售提成比例可上浮1%。3.對于連續(xù)兩次或以上未按時回款的客戶，銷售提成比例降低1%。第六條提成發(fā)放1.銷售提成按月計算，次月發(fā)放。2.銷售人員需在每月5日前提交上月銷售回款證明，包括但不限于銀行回單、客戶付款確認函等。3.公司財務(wù)部門在收到銷售人員提交的回款證明后，核對回款金額，計算提成，并在次月10日前將提成發(fā)放至銷售人員工資賬戶。第三章提成調(diào)整第七條提成調(diào)整條件1.銷售業(yè)績達到公司規(guī)定的業(yè)績目標，可上調(diào)提成比例；2.銷售人員因個人努力，為公司創(chuàng)造顯著效益，可上調(diào)提成比例；3.銷售人員因違反公司規(guī)章制度，造成公司損失，可下調(diào)提成比例。第八條提成調(diào)整程序1.銷售人員提出提成調(diào)整申請，并提供相關(guān)證明材料；2.銷售部門負責人審核，提出調(diào)整意見；3.公司領(lǐng)導審批；4.財務(wù)部門根據(jù)審批結(jié)果，調(diào)整提成比例。第四章獎勵與懲罰第九條獎勵1.銷售業(yè)績達到公司規(guī)定的業(yè)績目標，可獲得額外獎勵；2.銷售人員為公司創(chuàng)造顯著效益，可獲得額外獎勵；3.銷售人員連續(xù)三個月業(yè)績排名前10%，可獲得額外獎勵。第十條懲罰1.銷售人員未按時回款，每延遲一天，扣除銷售提成1%；2.銷售人員違反公司規(guī)章制度，造成公司損失，根據(jù)損失程度，扣除相應(yīng)提成；3.銷售人員出現(xiàn)重大失誤，嚴重影響公司利益，可解除勞動合同。第五章附則第十一條本制度由公司人力資源部負責解釋。第十二條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第十三條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第六章特別規(guī)定第十四條對于涉及國家秘密、商業(yè)秘密的銷售項目，提成比例可適當調(diào)整，具體比例由公司領(lǐng)導根據(jù)項目性質(zhì)和風險程度確定。第十五條對于銷售團隊，可根據(jù)團隊整體業(yè)績，給予團隊提成，具體比例和發(fā)放方式由公司領(lǐng)導決定。第十六條對于銷售人員的離職，提成發(fā)放按照以下規(guī)定執(zhí)行：1.離職人員在離職前一個月內(nèi)，按照正常提成比例發(fā)放提成；2.離職人員在離職前一個月內(nèi)，未完成銷售回款，扣除相應(yīng)提成；3.離職人員在離職前一個月內(nèi)，因個人原因造成公司損失，扣除相應(yīng)提成。第十七條本制度如有違反國家法律法規(guī)的，按國家法律法規(guī)執(zhí)行。第十八條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第十九條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二十條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二十一條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二十二條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二十三條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二十四條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二十五條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二十六條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二十七條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二十八條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二十九條本制度由公司人力資源部負責解釋。第三十條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第三十一條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第三十二條本制度由公司人力資源部負責解釋。第三十三條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第三十四條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第三十五條本制度由公司人力資源部負責解釋。第三十六條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第三十七條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第三十八條本制度由公司人力資源部負責解釋。第三十九條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第四十條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第四十一條本制度由公司人力資源部負責解釋。第四十二條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第四十三條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第四十四條本制度由公司人力資源部負責解釋。第四十五條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第四十六條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第四十七條本制度由公司人力資源部負責解釋。第四十八條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第四十九條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第五十條本制度由公司人力資源部負責解釋。第五十一條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第五十二條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第五十三條本制度由公司人力資源部負責解釋。第五十四條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第五十五條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第五十六條本制度由公司人力資源部負責解釋。第五十七條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第五十八條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第五十九條本制度由公司人力資源部負責解釋。第六十條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第六十一條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第六十二條本制度由公司人力資源部負責解釋。第六十三條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第六十四條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第六十五條本制度由公司人力資源部負責解釋。第六十六條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第六十七條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第六十八條本制度由公司人力資源部負責解釋。第六十九條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第七十條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第七十一條本制度由公司人力資源部負責解釋。第七十二條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第七十三條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第七十四條本制度由公司人力資源部負責解釋。第七十五條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第七十六條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第七十七條本制度由公司人力資源部負責解釋。第七十八條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第七十九條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第八十條本制度由公司人力資源部負責解釋。第八十一條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第八十二條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第八十三條本制度由公司人力資源部負責解釋。第八十四條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第八十五條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第八十六條本制度由公司人力資源部負責解釋。第八十七條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第八十八條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第八十九條本制度由公司人力資源部負責解釋。第九十條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第九十一條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第九十二條本制度由公司人力資源部負責解釋。第九十三條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第九十四條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第九十五條本制度由公司人力資源部負責解釋。第九十六條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第九十七條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第九十八條本制度由公司人力資源部負責解釋。第九十九條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百零一條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百零二條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百零三條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百零四條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百零五條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百零六條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百零七條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百零八條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百零九條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百一十條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百一十一條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百一十二條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百一十三條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百一十四條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百一十五條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百一十六條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百一十七條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百一十八條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百一十九條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百二十條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百二十一條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百二十二條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百二十三條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百二十四條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百二十五條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百二十六條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百二十七條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百二十八條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百二十九條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百三十條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百三十一條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百三十二條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百三十三條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百三十四條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百三十五條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百三十六條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百三十七條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百三十八條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百三十九條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百四十條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百四十一條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百四十二條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百四十三條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百四十四條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百四十五條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百四十六條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百四十七條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百四十八條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百四十九條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百五十條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百五十一條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百五十二條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百五十三條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百五十四條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百五十五條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百五十六條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百五十七條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百五十八條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百五十九條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百六十條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百六十一條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百六十二條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百六十三條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百六十四條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百六十五條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百六十六條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百六十七條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百六十八條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百六十九條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百七十條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百七十一條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百七十二條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百七十三條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百七十四條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百七十五條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百七十六條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百七十七條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百七十八條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百七十九條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百八十條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百八十一條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百八十二條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百八十三條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百八十四條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百八十五條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百八十六條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百八十七條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百八十八條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百八十九條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百九十條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百九十一條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百九十二條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百九十三條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百九十四條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百九十五條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百九十六條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第一百九十七條本制度由公司人力資源部負責解釋。第一百九十八條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第一百九十九條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二百條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二百零一條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二百零二條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二百零三條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二百零四條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二百零五條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二百零六條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二百零七條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二百零八條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二百零九條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二百一十條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二百一十一條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二百一十二條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二百一十三條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二百一十四條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二百一十五條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二百一十六條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二百一十七條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二百一十八條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二百一十九條本制度自發(fā)布之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準。第二百二十條本制度如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導研究決定。第二百二十一條本制度由公司人力資源部負責解釋。第二百二十二第2篇第一章總則第一條為規(guī)范公司銷售回款提成管理，激勵銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高公司資金回籠效率，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有銷售人員和相關(guān)部門。第三條本制度的制定和修改由公司人力資源部負責，報經(jīng)公司管理層批準后實施。第二章提成政策第四條提成比例：1.銷售人員的提成比例為銷售額的2%-5%，具體比例根據(jù)銷售難度、產(chǎn)品類型、市場環(huán)境等因素由公司人力資源部與銷售部門共同商定。2.對于重大客戶或特殊項目，經(jīng)公司批準，提成比例可適當提高。第五條提成計算：1.提成計算周期為每月，以銷售合同簽訂時間為準。2.提成計算基數(shù)為主營業(yè)務(wù)收入，不含稅。3.提成計算公式：提成金額=銷售額×提成比例。第六條提成發(fā)放：1.提成發(fā)放時間為每月結(jié)束后5個工作日內(nèi)。2.提成發(fā)放方式為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬，具體方式由銷售人員選擇。第三章回款要求第七條回款時間：1.一般銷售合同要求在簽訂后30天內(nèi)完成回款。2.對于大額訂單或特殊項目，回款時間可由公司根據(jù)實際情況與客戶協(xié)商確定。第八條回款方式：1.客戶可通過銀行轉(zhuǎn)賬、支票、現(xiàn)金等方式進行回款。2.銷售人員應(yīng)協(xié)助客戶完成回款手續(xù)，確保款項及時到賬。第九條回款確認：1.銷售人員應(yīng)在回款后及時將回款憑證提交給財務(wù)部門。2.財務(wù)部門在收到回款憑證后，應(yīng)立即確認回款情況，并將確認結(jié)果反饋給銷售人員。第四章提成考核第十條考核內(nèi)容：1.銷售額完成情況。2.回款完成情況。3.客戶滿意度。4.工作態(tài)度和團隊協(xié)作。第十一條考核標準：1.銷售額完成情況：根據(jù)年度銷售目標設(shè)定季度或月度銷售目標，完成目標的比例越高，提成越高。2.回款完成情況：根據(jù)回款時間要求，按時完成回款的比例越高，提成越高。3.客戶滿意度：通過客戶滿意度調(diào)查，根據(jù)結(jié)果給予相應(yīng)的加分或扣分。4.工作態(tài)度和團隊協(xié)作：根據(jù)日常工作表現(xiàn)，給予相應(yīng)的加分或扣分。第十二條考核流程：1.每季度末，銷售部門對銷售人員進行考核，填寫考核表。2.考核表經(jīng)銷售部門負責人簽字后，提交給人力資源部。3.人力資源部對考核表進行審核，并計算提成金額。4.考核結(jié)果和提成金額在次月5日前通知銷售人員。第五章獎懲措施第十三條獎勵：1.對于完成銷售目標、回款目標突出的銷售人員，公司將給予現(xiàn)金獎勵。2.對于在客戶滿意度調(diào)查中表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，公司將給予額外的獎勵。第十四條懲罰：1.對于未按時完成回款目標的銷售人員，公司將進行警告，并扣減相應(yīng)提成。2.對于嚴重違反公司規(guī)章制度、損害公司利益的銷售人員，公司將進行處罰，直至解除勞動合同。第六章附則第十五條本制度由公司人力資源部負責解釋。第十六條本制度自發(fā)布之日起實施。以下為詳細條款和解釋：第一章總則第一條本制度旨在規(guī)范公司銷售回款提成管理，明確提成政策、回款要求、提成考核和獎懲措施，以提高銷售人員的積極性和工作效率，促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展。第二條本制度適用于公司所有銷售人員和相關(guān)部門，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售助理等。第三條本制度的制定和修改遵循公平、公正、公開的原則，確保銷售人員的合法權(quán)益。第二章提成政策第四條提成比例：1.銷售人員的提成比例為銷售額的2%-5%，具體比例根據(jù)銷售難度、產(chǎn)品類型、市場環(huán)境等因素由公司人力資源部與銷售部門共同商定。2.對于重大客戶或特殊項目，經(jīng)公司批準，提成比例可適當提高。解釋：提成比例的設(shè)定旨在激勵銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，同時兼顧公司的利益。不同產(chǎn)品、不同市場和不同客戶群體的銷售難度不同，因此提成比例有所差異。第五條提成計算：1.提成計算周期為每月，以銷售合同簽訂時間為準。2.提成計算基數(shù)為主營業(yè)務(wù)收入，不含稅。3.提成計算公式：提成金額=銷售額×提成比例。解釋：提成計算周期為每月，以便及時反映銷售人員的業(yè)績。提成計算基數(shù)為主營業(yè)務(wù)收入，不含稅，以確保提成計算的準確性。第六條提成發(fā)放：1.提成發(fā)放時間為每月結(jié)束后5個工作日內(nèi)。2.提成發(fā)放方式為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬，具體方式由銷售人員選擇。解釋：提成發(fā)放時間為每月結(jié)束后5個工作日內(nèi)，確保銷售人員及時獲得勞動報酬。提成發(fā)放方式為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬，方便銷售人員選擇。第三章回款要求第七條回款時間：1.一般銷售合同要求在簽訂后30天內(nèi)完成回款。2.對于大額訂單或特殊項目，回款時間可由公司根據(jù)實際情況與客戶協(xié)商確定。解釋：回款時間是衡量銷售人員工作成效的重要指標。一般銷售合同要求在簽訂后30天內(nèi)完成回款，以確保公司資金回籠。對于大額訂單或特殊項目，回款時間可適當延長。第八條回款方式：1.客戶可通過銀行轉(zhuǎn)賬、支票、現(xiàn)金等方式進行回款。2.銷售人員應(yīng)協(xié)助客戶完成回款手續(xù)，確?？铐椉皶r到賬。解釋：回款方式應(yīng)多樣化，以滿足不同客戶的需求。銷售人員應(yīng)協(xié)助客戶完成回款手續(xù)，確?？铐椉皶r到賬。第九條回款確認：1.銷售人員應(yīng)在回款后及時將回款憑證提交給財務(wù)部門。2.財務(wù)部門在收到回款憑證后，應(yīng)立即確認回款情況，并將確認結(jié)果反饋給銷售人員。解釋：回款確認是確保銷售業(yè)績準確性的重要環(huán)節(jié)。銷售人員應(yīng)及時提交回款憑證，財務(wù)部門應(yīng)立即確認回款情況，并及時反饋給銷售人員。第四章提成考核第十條考核內(nèi)容：1.銷售額完成情況。2.回款完成情況。3.客戶滿意度。4.工作態(tài)度和團隊協(xié)作。解釋：考核內(nèi)容旨在全面評估銷售人員的綜合能力，包括銷售業(yè)績、回款情況、客戶滿意度、工作態(tài)度和團隊協(xié)作等方面。第十一條考核標準：1.銷售額完成情況：根據(jù)年度銷售目標設(shè)定季度或月度銷售目標，完成目標的比例越高，提成越高。2.回款完成情況：根據(jù)回款時間要求，按時完成回款的比例越高，提成越高。3.客戶滿意度：通過客戶滿意度調(diào)查，根據(jù)結(jié)果給予相應(yīng)的加分或扣分。4.工作態(tài)度和團隊協(xié)作：根據(jù)日常工作表現(xiàn)，給予相應(yīng)的加分或扣分。解釋：考核標準旨在量化評估銷售人員的各項指標，確?？己说目陀^性和公正性。第十二條考核流程：1.每季度末，銷售部門對銷售人員進行考核，填寫考核表。2.考核表經(jīng)銷售部門負責人簽字后，提交給人力資源部。3.人力資源部對考核表進行審核，并計算提成金額。4.考核結(jié)果和提成金額在次月5日前通知銷售人員。解釋：考核流程旨在規(guī)范考核流程，確?？己说耐该鞫群凸?。第五章獎懲措施第十三條獎勵：1.對于完成銷售目標、回款目標突出的銷售人員，公司將給予現(xiàn)金獎勵。2.對于在客戶滿意度調(diào)查中表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，公司將給予額外的獎勵。解釋：獎勵措施旨在激勵銷售人員積極進取，提高銷售業(yè)績。第十四條懲罰：1.對于未按時完成回款目標的銷售人員，公司將進行警告，并扣減相應(yīng)提成。2.對于嚴重違反公司規(guī)章制度、損害公司利益的銷售人員，公司將進行處罰，直至解除勞動合同。解釋：懲罰措施旨在約束銷售人員的行為，維護公司利益。第六章附則第十五條本制度由公司人力資源部負責解釋。解釋：本制度由公司人力資源部負責解釋，以確保制度的正確實施。第十六條本制度自發(fā)布之日起實施。解釋：本制度自發(fā)布之日起實施，以確保制度的及時性和有效性。以上為銷售回款提成管理制度的詳細內(nèi)容，請各部門認真執(zhí)行。如有疑問，請及時與人力資源部聯(lián)系。第3篇第一章總則第一條為規(guī)范公司銷售回款提成管理，提高銷售人員的積極性和工作效率，確保公司資金回籠，特制定本制度。第二條本制度適用于公司全體銷售人員及相關(guān)部門。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保銷售人員的權(quán)益。第二章提成政策第四條提成比例1.銷售回款提成比例根據(jù)銷售產(chǎn)品的不同、銷售難易程度、市場狀況等因素確定，具體如下：（1）一般產(chǎn)品：回款金額的2%；（2）重點產(chǎn)品：回款金額的3%；（3）新產(chǎn)品：回款金額的4%；（4）大客戶銷售：回款金額的5%。2.特殊情況下的提成比例，由公司根據(jù)市場狀況和業(yè)務(wù)需求另行規(guī)定。第五條提成計算1.銷售人員提成計算公式：提