市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2026年案例分析題及答案解析題型一：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析（共2題，每題25分）案例一：杭州某新銳茶飲品牌“茶顏悅色”的全國(guó)擴(kuò)張策略背景：茶顏悅色成立于2013年，總部位于杭州，以“中國(guó)茶顏”為定位，主打原葉茶和特色茶飲。2020年前后開始向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，但面臨品牌認(rèn)知度低、區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)激烈、供應(yīng)鏈管理壓力等問(wèn)題。2025年，公司調(diào)整策略，推出“茶顏悅色·大學(xué)店”模式，聚焦高校市場(chǎng)，并優(yōu)化供應(yīng)鏈以應(yīng)對(duì)成本上升。問(wèn)題：1.分析茶顏悅色全國(guó)擴(kuò)張的SWOT要素，并提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略建議。2.結(jié)合大學(xué)店模式，探討其如何通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)提升市場(chǎng)份額。題型二：跨境電商營(yíng)銷案例（共1題，25分）案例二：某深圳電商企業(yè)“智造優(yōu)品”在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷困境背景：智造優(yōu)品是一家專注于智能家居產(chǎn)品的深圳企業(yè)，2023年開始通過(guò)Amazon和Lazada等平臺(tái)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。初期通過(guò)低價(jià)策略快速占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，但遭遇產(chǎn)品質(zhì)量投訴率高、物流成本居高不下、當(dāng)?shù)匚幕町悓?dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果不佳等問(wèn)題。2025年，公司決定調(diào)整策略，加強(qiáng)本地化營(yíng)銷。問(wèn)題：1.分析智造優(yōu)品在東南亞市場(chǎng)面臨的主要營(yíng)銷挑戰(zhàn)。2.提出至少三種本地化營(yíng)銷方案，并說(shuō)明其可行性。答案解析答案一：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析1.SWOT分析及策略建議（12分）優(yōu)勢(shì)（Strengths）：-品牌定位獨(dú)特，主打“中國(guó)茶顏”文化元素，差異化明顯。-產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，如“幽蘭拿鐵”“聲聲烏龍”等爆款頻出。-用戶忠誠(chéng)度高，杭州本地市場(chǎng)擁有穩(wěn)固客群。劣勢(shì)（Weaknesses）：-全國(guó)擴(kuò)張初期品牌認(rèn)知度不足，一線城市之外市場(chǎng)滲透率低。-供應(yīng)鏈管理壓力大，原葉茶成本高導(dǎo)致價(jià)格敏感度高。-營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)保守，未能快速覆蓋下沉市場(chǎng)。機(jī)會(huì)（Opportunities）：-中國(guó)茶飲市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮文化接受度高。-大學(xué)店模式可精準(zhǔn)鎖定高消費(fèi)潛力的學(xué)生群體。-供應(yīng)鏈優(yōu)化后可降低成本，提升性價(jià)比。威脅（Threats）：-競(jìng)爭(zhēng)激烈，奈雪、蜜雪冰城等品牌快速搶占市場(chǎng)。-原葉茶原料價(jià)格波動(dòng)影響利潤(rùn)。-部分消費(fèi)者對(duì)“大學(xué)店”模式存在質(zhì)疑，認(rèn)為產(chǎn)品同質(zhì)化。策略建議：-品牌營(yíng)銷：強(qiáng)化“中國(guó)茶顏”文化IP，通過(guò)聯(lián)名博物館、國(guó)風(fēng)活動(dòng)提升品牌形象。-渠道策略：加大大學(xué)店鋪設(shè)密度，同時(shí)結(jié)合外賣平臺(tái)覆蓋周邊社區(qū)。-產(chǎn)品優(yōu)化：推出高性價(jià)比單品，平衡成本與利潤(rùn)。2.大學(xué)店模式差異化競(jìng)爭(zhēng)（13分）-精準(zhǔn)定位：高校學(xué)生消費(fèi)活躍，對(duì)新鮮事物接受度高，可通過(guò)校園活動(dòng)、聯(lián)名課程等方式增強(qiáng)互動(dòng)。-產(chǎn)品創(chuàng)新：推出“學(xué)霸特飲”（如助眠茶、提神茶），與學(xué)習(xí)場(chǎng)景綁定。-文化營(yíng)銷：結(jié)合校訓(xùn)、?；赵O(shè)計(jì)限定款，強(qiáng)化情感連接。答案二：跨境電商營(yíng)銷案例1.主要營(yíng)銷挑戰(zhàn)（12分）-文化差異：東南亞消費(fèi)者偏好甜度較高、口味強(qiáng)烈的茶飲，原策略未能適應(yīng)。-物流成本：次區(qū)域物流時(shí)效長(zhǎng)，影響用戶體驗(yàn)。-品牌信任：本地消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”存在偏見(jiàn)，需加強(qiáng)品質(zhì)背書。2.本地化營(yíng)銷方案（13分）-產(chǎn)品改造：調(diào)整茶飲配方，增加糖分和果味，符合當(dāng)?shù)乜谖丁?合作營(yíng)銷：與Lazada、Shopee等平臺(tái)頭部主播合作，推出聯(lián)名款。-社交推廣：在Facebook、Inst