棒棰島營銷戰(zhàn)略分析

以進(jìn)軍高檔酒為突破點(diǎn)，重新打造棒棰島輝煌逯宇鐸編寫行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r整體發(fā)展前景看好,啤酒市場年增長率9.3%

大連地區(qū),城市消費(fèi)群體

中啤酒已成為人們的日常生活消費(fèi)品.總體消費(fèi)需求不會發(fā)生大的變化,主要是產(chǎn)品品味,結(jié)構(gòu)及檔次的變化調(diào)整,總量將逐年持平.

農(nóng)村消費(fèi)

悄然興起,農(nóng)村人口占大連總?cè)丝诘?0%.中高級市場份額不斷擴(kuò)大,低檔產(chǎn)品市場份額變化較小.市場將由原來的高中低三級整合為低檔和中高檔產(chǎn)品為主的二級市場.

外部環(huán)境危機(jī)前所未有的挑戰(zhàn)，遇到了一個“惡性”競爭者華潤集團(tuán)．從華潤“寧可先賠五年”的胸襟，可見一斑．行業(yè)的競爭格局也由過去的一支獨(dú)秀轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的三家爭雄．大連地區(qū)的市場占有率：華潤５０％，大雪２０％，棒棰島２５％．面對競爭者的價格戰(zhàn)，大啤因財務(wù)狀況不佳而難以招架，在競爭中的市場份額持續(xù)下滑．外部環(huán)境宏觀環(huán)境的優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)改革和對外開放的深入，使大棒面臨挑戰(zhàn)的同時也有機(jī)會．使招商引資更可行，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，改進(jìn)技術(shù)設(shè)備條件，提高了企業(yè)的競爭的實(shí)力．另外，也為棒棰島啤酒走出大連，邁向更為廣闊的市場提供了有利條件．棒槌島啤酒是大連的傳統(tǒng)品牌，曾在消費(fèi)者心中有深厚的感情基礎(chǔ)大啤面臨的機(jī)會與問題大連市區(qū)普通酒市場（大啤的根據(jù)地）華潤的擴(kuò)張，大啤的市場份額迅速縮小，僅占３５％，由于競爭過度，這一部分已成為微利或虧損市場．大連市區(qū)高檔酒市場

競爭程度較低，是棒棰島啤酒利潤的主要來源但華潤也開始進(jìn)入該市場，并且市場發(fā)展前景看好．大連周邊農(nóng)村普通酒市場是近幾年發(fā)展起來的新市場，其消費(fèi)潛力巨大目前主要被大雪占領(lǐng)，分銷方面有難度，但競爭不激烈．大連周邊高檔酒市場

本地高檔酒生產(chǎn)是空白，對外地的限制較小，市場容量大，且競爭不是很激烈，具有適當(dāng)?shù)睦麧櫍袌稣加星闆r分析郊縣高檔城市高檔郊縣普通城市普通明星類0問題類現(xiàn)金牛類瘦狗類相對市場份額市場增長率%1020郊縣城市高檔酒普通酒棒棰島的市場占有率40%(30%)20%(60%大雪)35%(40%百威)35%(55%華潤)波士頓咨詢公司市場成長-份額矩陣采取的策略重點(diǎn)培植高檔酒市場(在已有市場份額基礎(chǔ)上)以高檔酒市場為切入點(diǎn)獲取利潤,扭轉(zhuǎn)不利局勢.城市高檔酒通過改善分銷渠道等,加大廣告投入等促銷手段提高其市場份額,可向現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變.對于市場份額占有率低,成長率緩慢的業(yè)務(wù),城市普通酒市場可以考慮暫時退出，集中力量進(jìn)攻高檔酒市場．考慮與有實(shí)力的企業(yè)合作,