環(huán)保設(shè)備銷售業(yè)績增長績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額增長率季度銷售額增長率35%15%實際增長率與目標(biāo)增長率比較，每低1個百分點扣2分，最高扣至-10分；每高1個百分點加1分，最高加至10分。年度銷售額增長率20%實際增長率與目標(biāo)增長率比較，每低1個百分點扣2分，最高扣至-10分；每高1個百分點加1分，最高加至10分。重點產(chǎn)品線銷售額增長率18%實際增長率與目標(biāo)增長率比較，每低1個百分點扣1.5分，最高扣至-8分；每高1個百分點加0.8分，最高加至8分。新客戶銷售額占比30%實際占比與目標(biāo)占比比較，每低1個百分點扣1分，最高扣至-5分；每高1個百分點加0.5分，最高加至5分?；乜盥?5%實際回款率與目標(biāo)回款率比較，每低1個百分點扣1分，最高扣至-5分；每高1個百分點加0.5分，最高加至5分。市場拓展能力新客戶開發(fā)數(shù)量25%20家實際開發(fā)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每少1家扣2分，最高扣至-10分；每多1家加1分，最高加至10分。區(qū)域市場覆蓋率40%實際覆蓋率與目標(biāo)覆蓋率比較，每低1個百分點扣1.5分，最高扣至-8分；每高1個百分點加0.8分，最高加至8分。行業(yè)影響力提升3次實際參與行業(yè)會議/演講次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)比較，每少1次扣2分，最高扣至-6分；每多1次加1分，最高加至6分。合作伙伴拓展數(shù)量5家實際拓展數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每少1家扣1.5分，最高扣至-7分；每多1家加0.8分，最高加至7分。市場調(diào)研報告質(zhì)量2份實際提交高質(zhì)量市場調(diào)研報告數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每少1份扣2分，最高扣至-6分；每多1份加1分，最高加至6分?？蛻魸M意度客戶滿意度評分20%4.5分實際評分與目標(biāo)評分比較，每低0.1分扣2分，最高扣至-5分；每高0.1分加1分，最高加至5分?？蛻敉对V率2%實際投訴率與目標(biāo)投訴率比較，每高1個百分點扣3分，最高扣至-10分；每低1個百分點加1.5分，最高加至10分?？蛻衾m(xù)約率85%實際續(xù)約率與目標(biāo)續(xù)約率比較，每低1個百分點扣1分，最高扣至-5分；每高1個百分點加0.5分，最高加至5分?？蛻舴答伿占瘮?shù)量15條實際收集客戶反饋數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每少1條扣1分，最高扣至-5分；每多1條加0.5分，最高加至5分?？蛻絷P(guān)系維護頻率每月1次實際維護頻率與目標(biāo)頻率比較，每月少1次扣1分，最高扣至-5分；每月多1次加0.5分，最高加至5分。團隊協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力團隊銷售目標(biāo)達成率20%110%實際達成率與目標(biāo)達成率比較，每低1個百分點扣2分，最高扣至-10分；每高1個百分點加1分，最高加至10分。團隊培訓(xùn)參與率90%實際參與率與目標(biāo)參與率比較，每低1個百分點扣1分，最高扣至-5分；每高1個百分點加0.5分，最高加至5分?？绮块T協(xié)作效率良好根據(jù)季度評估結(jié)果，'優(yōu)秀'加5分，'良好'保持不變，'一般'扣3分，'較差'扣6分。團隊沖突解決能力有效解決根據(jù)季度評估結(jié)果，'有效解決'加5分，'部分解決'扣2分，'未解決'扣5分。下屬輔導(dǎo)與培養(yǎng)2人次實際輔導(dǎo)下屬次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)比較，每少1人次扣2分，最高扣至-5分；每多1人次加1分，最高加至5分。本考核表旨在評估環(huán)保設(shè)備銷售人員在銷售額增長率、市場拓展能力、客戶滿意度及團隊協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力四個維度的表現(xiàn)。請根據(jù)實際工作情況填寫各項指標(biāo)數(shù)據(jù)，并參照評分標(biāo)準(zhǔn)進行自評?？己私Y(jié)果將作為績效獎金、晉升及培訓(xùn)發(fā)展的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被