淺談海天調(diào)味食品股份有限公司柳州市場品牌營銷策略摘要進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國的調(diào)味品工業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，它已成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟增長點。海天味業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)布局建立全國分銷網(wǎng)絡(luò),通過營銷團隊組建來提升公司的銷售能力,通過加大對科研投入而提升了公司的產(chǎn)品研發(fā)能力;以上四個舉措使海天味業(yè)快速成為中國調(diào)味品企業(yè)的代表性企業(yè)之一。海天味業(yè)柳州市場這幾年的連續(xù)快速發(fā)展，得益于公司的合理產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)劃，得益于海天公司整體網(wǎng)絡(luò)布局得當(dāng)，和整體渠道的快速下沉。同時，隨著行業(yè)競爭的壓力，柳州市場也存在著一定的問題和風(fēng)險，比如市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不夠迅速，產(chǎn)品的布局在高端化和個性化發(fā)展上力度還是不夠。同時在團隊和網(wǎng)絡(luò)渠道上的拓展也有一定的乏力。所以，如何在競爭的熱潮中突破出來，如何在市場中迎難而上，如何在產(chǎn)品在、網(wǎng)絡(luò)上和渠道上作出相應(yīng)的改變，在本論文中都有談及。海天味業(yè)需要在中國調(diào)味品快速發(fā)展浪潮中快速轉(zhuǎn)變，力爭再上一層樓。關(guān)鍵詞：海天味業(yè)，營銷策略，整體布局目 錄TOC\o"1-3"\h\z\u17854摘要 第一章緒論第一節(jié)研究背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國的調(diào)味品工業(yè)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，它已成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟增長點。在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下,面臨內(nèi)部競爭加劇,外部大兵壓境的雙重局面,海外市場對于中國調(diào)味品企業(yè)也越發(fā)顯得重要起來。海天味業(yè)是中國調(diào)味品企業(yè)中間的佼佼者,其領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性眼光,分階段的通過引進(jìn)國外生產(chǎn)線來提高生產(chǎn)效率,通過網(wǎng)絡(luò)布局建立全國分銷網(wǎng)絡(luò),通過營銷團隊組建來提升公司的銷售能力,通過加大對科研投入而提升了公司的產(chǎn)品研發(fā)能力;以上四個舉措使海天味業(yè)快速成為中國調(diào)味品企業(yè)的代表性企業(yè)之一。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國調(diào)味品企業(yè)依靠科學(xué)技術(shù)，通過科研，采用新工藝、新設(shè)備，創(chuàng)造新產(chǎn)品，并以嚴(yán)格的質(zhì)量管理，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，在增加品種的同時也使產(chǎn)品達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，滿足了大部分的消費者需求。近年來，國內(nèi)調(diào)味品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展和繁榮，完成了由傳統(tǒng)的手工作坊向工業(yè)化、現(xiàn)代化、科技化企業(yè)的轉(zhuǎn)變，已形成“小產(chǎn)品、大市場”的產(chǎn)業(yè)格局。海天味業(yè)建設(shè)了規(guī)模較大，功能復(fù)雜的自動化物流系統(tǒng)，為國內(nèi)的調(diào)味品行業(yè)樹立了物流現(xiàn)代化的典型案例。全國餐飲業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶動了調(diào)味品需求市場的不斷擴張，我國調(diào)味品行業(yè)在2000年進(jìn)入快速發(fā)展階段。據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：2019年調(diào)味品行業(yè)百強企業(yè)生產(chǎn)總量為1428.9萬噸，銷售收入為1051.1億元。在這樣的大發(fā)展時期，隨著中國中產(chǎn)階層數(shù)量質(zhì)量的逐步提升，個性化和定制化的需求日益突出，所以很有必要去研究如何在泱泱調(diào)味品中海天味業(yè)將如何再一步升級，成為調(diào)味品中的龍頭企業(yè)。海天味業(yè)已經(jīng)連續(xù)多年保持2位數(shù)的年增長速度，秘訣是什么？“是因為海天遇到了智能制造?！?，海天副總裁黃文彪說。的確，智能制造給了海天更多的增長空間，已經(jīng)由規(guī)?；?、自動化生產(chǎn)向智能化、數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級，使海天的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率赫爾資源利用率、食品安全等進(jìn)一步提升。第二節(jié)研究的目的和意義隨著消費的不斷升級，調(diào)味品表現(xiàn)出向高檔化發(fā)展的趨勢，中高檔調(diào)味品市場容量持續(xù)擴大，品牌產(chǎn)品的市場份額進(jìn)一步提高。未來幾年，調(diào)味品產(chǎn)品將朝著多樣化、復(fù)合方便化、營養(yǎng)保健化等方向發(fā)展。海天味業(yè)作為目前國內(nèi)的調(diào)味行業(yè)龍頭企業(yè)，我們很有必要去研究在這樣飛速發(fā)展的時代，海天如何與時俱進(jìn)，快速橫向布局產(chǎn)品縱深，深挖渠道和細(xì)分網(wǎng)絡(luò)，快速下沉到村級市場，做到銷量和質(zhì)量的翻翻，為全民帶來更具個性化、營養(yǎng)化保健化的產(chǎn)品，給人民帶來一種新的體驗和幸福感。相信在未來的很多年，海天會一直秉承“讓生活更美味的”和“傳承美味事業(yè)”的宗旨，給我們帶來更大的驚喜。當(dāng)前，在新的經(jīng)濟背景下，一些企業(yè)逐步運用新型的營運資金管理戰(zhàn)略即OPM戰(zhàn)略來緩解資金壓力，減少自身營運資金的占用，運用外部資源完成自身營運。海天在這方面的營運應(yīng)用表現(xiàn)就比較突出。第二章海天調(diào)味食品股份有限公司概述和產(chǎn)品介紹第一節(jié)海天調(diào)味食品股份有限公司概述\t"/item/%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E5%B8%82%E6%B5%B7%E5%A4%A9%E8%B0%83%E5%91%B3%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"海天調(diào)味得名于“海天醬園”。海天味業(yè)，中國最大的專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，海天調(diào)味溯源于\t"/item/%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E5%B8%82%E6%B5%B7%E5%A4%A9%E8%B0%83%E5%91%B3%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"清\t"/item/%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E5%B8%82%E6%B5%B7%E5%A4%A9%E8%B0%83%E5%91%B3%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"乾隆年間的佛山醬園，海天調(diào)味至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領(lǐng)先同儕。1955年，佛山25家實力卓著、美味悠遠(yuǎn)、享譽港澳的古醬園謀略合并重組?！昂Ｌ灬u園”是25家醬園中歷史最悠久、規(guī)模最宏大、產(chǎn)品品類最多、影響也最廣的一家\t"/item/%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E5%B8%82%E6%B5%B7%E5%A4%A9%E8%B0%83%E5%91%B3%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"老字號醬園，因此一致同意將新組建的廠命名為“海天醬油廠”。天時、地利、人和，佛山制醬業(yè)的“原始積累”提供高起點的發(fā)展平臺，海天破繭而出，1988年即躋身\t"/item/%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E5%B8%82%E6%B5%B7%E5%A4%A9%E8%B0%83%E5%91%B3%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"國有大型企業(yè)行列，1994年，海天成功轉(zhuǎn)制，駛上發(fā)展的快車道，并快速成長為中國最大的醬油產(chǎn)銷、出口企業(yè)。第二節(jié)海天調(diào)味食品股份有限公司產(chǎn)品介紹海天產(chǎn)品涵蓋了\t"/item/%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E5%B8%82%E6%B5%B7%E5%A4%A9%E8%B0%83%E5%91%B3%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"醬油、\t"/item/%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E5%B8%82%E6%B5%B7%E5%A4%A9%E8%B0%83%E5%91%B3%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"蠔油、醋、\t"/item/%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E5%B8%82%E6%B5%B7%E5%A4%A9%E8%B0%83%E5%91%B3%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"調(diào)味醬、\t"/item/%E4%BD%9B%E5%B1%B1%E5%B8%82%E6%B5%B7%E5%A4%A9%E8%B0%83%E5%91%B3%E9%A3%9F%E5%93%81%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列300多個規(guī)格和品種。一菜一格，百菜百味，產(chǎn)品是調(diào)味企業(yè)的根本。海天味業(yè)致力于建立完整系統(tǒng)的“中國味”產(chǎn)品體系，經(jīng)多年精心打造，現(xiàn)已擁有醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精等六個大類的主打產(chǎn)品，以及調(diào)味汁、調(diào)味粉等8余個小類的小型調(diào)味品，合計300余個規(guī)格品種。并針對現(xiàn)代生活的快節(jié)奏和時尚、個性化的消費趨勢，在產(chǎn)品風(fēng)味開發(fā)上不斷復(fù)合、交叉，從海外引進(jìn)風(fēng)味調(diào)料融入中國烹飪之中，化為中國特色風(fēng)味的組成部分。為了嚴(yán)格品質(zhì)監(jiān)控和質(zhì)量檢測，海天從原料加工到最后成品下線，海天獨創(chuàng)“四步檢驗法”。第一步：對原料把關(guān)。挑選結(jié)實飽滿的優(yōu)質(zhì)黃豆，淘汰不合格的黃豆；第二步：對風(fēng)味把關(guān)。對發(fā)酵液進(jìn)行鑒定分析，確保香氣濃郁，滋味醇厚，天然新鮮；第三步：對品質(zhì)把關(guān)。按照醬油類調(diào)味品最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)檢驗，確保醬油衛(wèi)生、安全、潔凈；第四步：成品把關(guān)。運用最先進(jìn)的檢測設(shè)備，對產(chǎn)品的包裝形象、氣密性、內(nèi)在品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格控制，保證健康、安全?？萍佳芯康耐度?也推動了海天產(chǎn)品的多元創(chuàng)新。在海天，每月都有新品研發(fā)出來投入生產(chǎn)，新品開發(fā)已經(jīng)成為一項長期攻關(guān)的工程。這既是海天科研隊伍們專注于調(diào)味事業(yè)的表現(xiàn)，也是適應(yīng)市場變化、不斷推陳出新的需要。第三章海天調(diào)味食品股份有限公司柳州市場營銷現(xiàn)狀分析第一節(jié)產(chǎn)品分析在柳州調(diào)味品行業(yè)中，海天產(chǎn)品銷值月1.3個億，占柳州整體調(diào)味品銷值1/3左右，產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醬類、醋類、精粉類等五大系列產(chǎn)品。其中，醬油占比在50%左右，蠔油占比35%，其他占比15%。產(chǎn)品發(fā)展不算均衡，主要還是以醬油和蠔油為主導(dǎo)。醬油產(chǎn)品中在高端化和大包裝化發(fā)展較快，每年增幅在20%，高端蠔油和大包裝蠔油穩(wěn)定增幅在25%-30%左右，其他平均增幅15%。總體向較好的方向發(fā)展。同時，2018-2020年，料酒增幅較快，年平均增幅在50%左右，目前柳州市場料酒的量基本達(dá)到200萬左右。主要體現(xiàn)在：一、轉(zhuǎn)型向消費者、高周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的開發(fā)：通過向高轉(zhuǎn)型、消費者轉(zhuǎn)型的政策引導(dǎo)之下，柳州市場通過對政策的落實，得到一定成效。通過所提出的“直擊消費者痛點”、“餐飲是消費最快市場”的思路，進(jìn)一步加強了和消費者的互動問題，把產(chǎn)品送到消費容易看到拿到的地方，把渠道做細(xì)做強。二、精準(zhǔn)管理同時在兩個轉(zhuǎn)型的同時進(jìn)行生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型，如何做到高周轉(zhuǎn)，把沉入終端的動作和庫存做到的精準(zhǔn)管理，效率提升，對銷量和產(chǎn)品的發(fā)力起到了很好的作用。第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分析目前柳州市場，海天經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)共計39家，聯(lián)盟商網(wǎng)絡(luò)共計12家，分銷商網(wǎng)絡(luò)共計5家，累計家數(shù)為56家。較好地承接了海天品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售指標(biāo)。海天品牌逐漸在柳州市場形成了矩陣式網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商之間網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品互相分開，相互不影響，市場環(huán)境得到了較大的改善，經(jīng)銷商平均毛利在10%左右，庫存基本在12-15個點左右，保證了經(jīng)銷商毛利。經(jīng)銷商和市場目前的可操作性是比較強的，配合度也非常高，對于海天品牌的代理和發(fā)展充滿的信心。對于海天品牌而言，需要籌劃的是下一步的網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，比如餐飲和特通渠道的網(wǎng)絡(luò)布局，包括村級經(jīng)銷商的進(jìn)村計劃，同時，海天在重點在餐飲特通渠道網(wǎng)絡(luò)布局沒有打開。在網(wǎng)絡(luò)開發(fā)上面還需要加強，同時自身要深度的下沉到市場中去尋找合適的經(jīng)銷商，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)補強目的。在未來年進(jìn)行20個餐飲經(jīng)銷商進(jìn)行合理開發(fā)。第三節(jié)渠道分析目前海天在柳州的渠道分成超市渠道、農(nóng)貿(mào)渠道、批發(fā)渠道、便利店渠道和餐飲渠道等，基本上渠道是非常成熟穩(wěn)定，海天產(chǎn)品可以通過這些渠道，把產(chǎn)品下發(fā)到村級網(wǎng)點，做到了很多調(diào)味品不能做到的渠道優(yōu)勢，借助渠道優(yōu)勢，海天產(chǎn)品把這些年新的產(chǎn)品料酒和醬類通過了這些渠道送到了各個終端網(wǎng)點的最末端，實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速下沉和產(chǎn)品上架，在第一時間讓全國的消費者看到和能買到海天的產(chǎn)品。超市渠道占比30%，批發(fā)渠道占比50%，流通農(nóng)貿(mào)占比和便利店占比共計20%。海天在渠道上的優(yōu)勢還是非常大的，覆蓋整個柳州鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的各個調(diào)味品和便利店網(wǎng)點，共計5600家，實現(xiàn)了村村通路，村村有海天的良好局面。第四節(jié)團隊分析海天柳州市場團隊目前10人，非常準(zhǔn)確的按照海天公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行任務(wù)分配。海天人秉承著務(wù)實不虛的工作作風(fēng)，披荊斬棘，一路高歌猛進(jìn)。在海天公司的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)下，連續(xù)8年持續(xù)增長，創(chuàng)造了一定的佳績。目前，經(jīng)銷隊伍逐漸龐大，經(jīng)銷商專人隊伍共計56人，處于非常穩(wěn)定的狀態(tài)。海天團隊的穩(wěn)定和優(yōu)秀的培訓(xùn)機制，讓經(jīng)銷商和市場有了長足的發(fā)展，帶來了一個時代的品牌影響力。第四章海天調(diào)味食品股份有限公司柳州市場營銷存在的問題第一節(jié)產(chǎn)品發(fā)展遇到的問題作為海天調(diào)味品帝國的長子,海天醬油本應(yīng)成為海天調(diào)味品業(yè)務(wù)增長的龍頭,但去年增速卻未能達(dá)到公司整體水平。去年,海天醬油的營收增速只有6.6%,大幅低于公司整體營收增速水平。在輔助產(chǎn)品和其他復(fù)合型調(diào)味品還未成大器之時,旗下最強勢的主打醬油產(chǎn)品就陷入"滯脹",公司未來之路該如何走?

柳州市場同樣存在著產(chǎn)品發(fā)展的問題，比如醬油和蠔油發(fā)展較快，其他產(chǎn)品發(fā)展不是特別均衡的特點。蠔油和醬油的占比還是較高。同時高端醬油和蠔油的占比占整體銷值還是較低，雖然發(fā)展較快，但還是存在著一些不足，體量較小。雖然柳州市場做了一些市場動銷的動作，但是一定不能做撿了芝麻丟了西瓜的錯誤。所謂基礎(chǔ)不牢，地動山搖，對于市場的終端基礎(chǔ)樣板店、堆頭、主題陳列、貨架等要形成常規(guī)化的推進(jìn)，通過市場的聯(lián)動進(jìn)一步的進(jìn)行鞏固。接下來也是要馬上進(jìn)行大包裝主題貨架的投放，以及專人每周推頭、陳列推進(jìn)表跟進(jìn)等工作。爭取在最快的時間內(nèi)形成海天品牌的終端基礎(chǔ)的進(jìn)一步升級。第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)劃分遇到的問題在網(wǎng)絡(luò)的細(xì)分上，海天品牌在柳州還是存在一定的隱患，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組團經(jīng)銷商是已經(jīng)開發(fā)出來了，但最近1年開發(fā)工作較為停滯，對于市場每個經(jīng)銷商需要拿出貢獻(xiàn)度對我們的市場進(jìn)行投入，對于一些對市場投入較少的經(jīng)銷商必須拿出相應(yīng)的方案進(jìn)行市場的升級投入，不能降低對每一個經(jīng)銷商的要求。投入就會有產(chǎn)出，積極的對經(jīng)銷商進(jìn)行引導(dǎo)，讓市場的經(jīng)銷存更加的良性化。對于海天公司提出的15字方針中要求的“強團隊”，自身還是認(rèn)識到還是有一定差距的，所以對于網(wǎng)絡(luò)的輔助還是有一定問題，需要后期腳踏實地高要求的完成目標(biāo)。當(dāng)然，要進(jìn)行思想上的及時引導(dǎo)，同時保持充分的危機感，對于自主經(jīng)營的認(rèn)識。要保持儲備的思想，加強我們團隊的活力。第三節(jié)渠道拓展遇到的問題隨著這幾年電商和科技的高速發(fā)展，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)渠道對于傳統(tǒng)生意模式的渠道還是影響的，比如目前傳統(tǒng)的流通渠道逐漸在電商和微商，包括視商的沖擊下失去了一定的活力，市場需要改變，包括品牌的運營模式也需要不斷更新創(chuàng)新。傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺差價的時代逐漸成為過去，我們需要擁抱未來，迎接更快速更便捷的營銷模式和商業(yè)模式。海天在柳州市場受到的沖擊也是有的，特別是疫情，帶動了視商的快速發(fā)展。所以，海天人要意識到現(xiàn)代社會商業(yè)模式和營銷模式變化之快，擁抱未來，才能收獲美好的結(jié)果。第五章海天調(diào)味食品股份有限公司柳州市場營銷的建議第一節(jié) 產(chǎn)品橫向發(fā)展選擇在產(chǎn)品發(fā)展上，按照既定的規(guī)劃，把品項建設(shè)放在重中之重的位置，強調(diào)往高端化和大包裝化快速發(fā)展。柳州市場主要還會針對高端醬油和蠔油做文章，著重操作高端化和大包裝化的醬油蠔油，重點操作兩個特級系列化工作，未來幾年目標(biāo)上架目標(biāo)60%。在超市作出桶裝醬油和蠔油銷售機會，聚焦產(chǎn)品培養(yǎng)的方向。另外，關(guān)注流量單品的進(jìn)一步發(fā)展和堆頭建設(shè)，把流量產(chǎn)品銷量做大，網(wǎng)點數(shù)做多做強。終端基礎(chǔ)需要進(jìn)一步加強；可以考慮把終端基礎(chǔ)的考核納入對經(jīng)銷商的正式考核中去，比如市場投入報銷直接掛鉤，柳州市場統(tǒng)一進(jìn)行正式的嚴(yán)格檢核核報。油米面的快速布局是下一個窗口，把握好未來的十年大發(fā)展機會，把產(chǎn)品的縱深延長，做到從調(diào)味品到食品的高端轉(zhuǎn)型。第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)和渠道的快速下沉在柳州市場，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行再次優(yōu)化，優(yōu)化那些能力不足的客戶，把一些新的有實力有夢想的客戶納入進(jìn)來。團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，做好經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的分層設(shè)計，不同等級的經(jīng)銷商的權(quán)利和責(zé)任要有明確的劃分，不要因為為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，如何可持續(xù)性達(dá)成目標(biāo)才是我們的終極方向。對于柳城市場，快速作出鎮(zhèn)級經(jīng)銷商開發(fā)工作，主要的目標(biāo)對象是有村級網(wǎng)絡(luò)的鎮(zhèn)級批發(fā)客戶、競品經(jīng)銷商、餐飲、封閉渠道或者電商功能的客戶開發(fā)，未來3年目標(biāo)開發(fā)20-30家；思考下一步和二批的合作模式，盡可能幫助這些二批把貨壓出去，并開發(fā)更多的銷售網(wǎng)點。同時，柳州市場這邊需要更多思考如何能做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型，比如引導(dǎo)經(jīng)銷商往電商銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)型是未來的機會，剛開始都是比較難，但這是大勢所趨，是未來5-10年的大好機會。兩個團隊的強化培訓(xùn)需要及時到位；海天品牌自身廠家隊伍，也需要定期召開相關(guān)會議，把產(chǎn)品和政策熟讀于胸，做到專業(yè)，做到給人放心。同時，經(jīng)銷商團隊更多的需要是信心得傳遞，包括產(chǎn)品的了解和實際操作的方法方式，可以在這方面加強，把整個團隊的士氣和信心提起來。同時，產(chǎn)品的獎勵考核也非常重要，比如料酒、火鍋底料等，讓這些有潛力的產(chǎn)品成為經(jīng)銷商的團隊的一個項目，如何讓業(yè)務(wù)團隊不僅僅是在為經(jīng)銷商打工，而是在為自己打工奮斗。市場環(huán)境的管控；價格是產(chǎn)品的生命線，沒有價格，一個產(chǎn)品的發(fā)展就會受到制約。所以，良好的價格體系在市場中是非常重要的，疏通好至上到下價格管道，讓每個層級