2025年中職第三學年（農產品營銷與儲運）營銷技巧階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：請將下列各題正確答案的序號填在括號內。每題只有一個正確答案，多選、錯選或不選均不得分。(總共20題，每題2分)1.農產品營銷中，市場細分的依據不包括以下哪項？（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素2.以下哪種農產品定價策略適合新產品進入市場初期？（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.競爭定價3.農產品促銷的核心是（）。A.出售產品B.溝通信息C.建立良好關系D.贏得市場4.農產品品牌最基本的功能是（）。A.識別功能B.增值功能C.促銷功能D.保護功能5.以下不屬于農產品網絡營銷特點的是（）。A.不受時空限制B.成本高C.信息傳播快D.互動性強6.農產品營銷渠道的起點是（）。A.生產者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者7.當農產品供大于求時，應采取的營銷策略是（）。A.開拓新市場B.提高價格C.減少促銷D.降低成本8.農產品綠色營銷強調的是（）。A.產品質量B.環(huán)境保護C.企業(yè)利潤D.消費者需求9.以下哪種農產品包裝形式更適合長期儲存和運輸？（）A.真空包裝B.禮盒包裝C.簡易包裝D.塑料包裝10.農產品營銷調研的第一步是（）。A.確定調研目標B.制定調研計劃C.收集信息D.分析信息11.農產品市場定位的關鍵是（）。A.找到目標客戶B.突出產品特色C.制定合理價格D.選擇合適渠道12.以下哪種農產品適合采用密集分銷策略？（）A.高檔水果B.有機蔬菜C.普通大米D.特色茶葉13.農產品營銷人員應具備的基本素質不包括（）。A.專業(yè)知識B.良好溝通能力C.冒險精神D.責任心14.農產品營銷中，關系營銷的重點是（）。A.與顧客建立長期關系B.與供應商建立合作關系C.與競爭對手建立競爭關系D.與政府建立良好關系15.以下哪種農產品廣告形式更能吸引消費者注意力？（）A.電視廣告B.報紙廣告C.網絡廣告D.戶外廣告16.農產品營銷渠道的寬度取決于（）。A.渠道成員數量B.渠道層次數量C.產品種類D.市場需求17.當農產品市場競爭激烈時，企業(yè)應采取的差異化策略不包括（）。A.產品差異化B.服務差異化C.價格差異化D.渠道差異化18.農產品營銷中，文化營銷的核心是（）。A.傳播文化B.滿足消費者文化需求C.提高產品附加值D.增強企業(yè)競爭力19.以下哪種農產品適合采用拍賣方式銷售？（）A.鮮花B.大米C.蘋果D.土豆20.農產品營銷計劃的制定應遵循的原則不包括（）。A.可行性B.靈活性C.創(chuàng)新性D.主觀性第II卷（非選擇題共60分）二、填空題（每題空1分，共10分）答題要求：請在每題的橫線上填上正確答案。1.農產品營銷的宏觀環(huán)境包括政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、______和自然環(huán)境。2.農產品市場細分的標準主要有地理因素、人口因素、心理因素和______。3.農產品定價方法主要有成本導向定價法、需求導向定價法和______。4.農產品促銷方式主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和______。5.農產品品牌策略主要有品牌化策略、品牌歸屬策略、品牌統(tǒng)分策略和______。6.農產品網絡營銷的主要模式有網絡直銷、網絡間接銷售和______。7.農產品營銷渠道的類型主要有直接渠道和______。8.農產品綠色營銷的特點包括綜合性、______、系統(tǒng)性和持續(xù)性。9.農產品包裝的功能主要有保護功能、便利功能、______和促銷功能。10.農產品營銷調研的方法主要有觀察法、訪問法、實驗法和______。三、簡答題（每題5分，共20分）答題要求：簡要回答問題，觀點明確，條理清晰。1.簡述農產品市場定位的步驟。2.農產品定價的影響因素有哪些？3.農產品網絡營銷的優(yōu)勢有哪些？4.農產品營銷渠道選擇應考慮哪些因素？四、案例分析題（每題15分，共30分）答題要求：認真閱讀案例，運用所學知識分析問題，回答問題要結合案例內容，觀點明確，分析合理。案例：某農產品企業(yè)生產的特色水果在當地市場有一定知名度，但銷售范圍較窄。企業(yè)決定拓展市場，通過網絡營銷來提高產品銷量。企業(yè)首先建立了自己的官方網站，詳細介紹了水果的品種、特點、營養(yǎng)價值等信息，并提供在線購買功能。同時，利用社交媒體平臺進行推廣，發(fā)布水果的圖片、視頻等內容，吸引了大量粉絲關注。此外，企業(yè)還與一些電商平臺合作，將水果上架銷售。經過一段時間的努力，水果的銷量有了明顯提升，品牌知名度也進一步擴大。問題：1.該企業(yè)采用了哪些網絡營銷模式？2.結合案例分析網絡營銷對農產品企業(yè)的作用。五、論述題（10分）答題要求：論述題要求觀點明確，論據充分，論證合理，條理清晰。論述農產品營銷中如何有效運用品牌策略提升產品競爭力。答案：1.C2.A3.B4.A5.B6.A7.A8.B9.A10.A11.B12.C13.C14.A15.C16.A17.C18.B19.A20.D二、1.技術環(huán)境2.行為因素3.競爭導向定價法4.公共關系5.品牌延伸策略6.網絡團購7.間接渠道8.綠色性9.標識功能10.問卷調查法三、1.農產品市場定位的步驟為：明確企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢，通過分析企業(yè)的經營狀況、資源條件等找出自身優(yōu)勢；選擇相對的競爭優(yōu)勢，對比競爭對手，確定本企業(yè)能夠勝過對手的優(yōu)勢；顯示獨特的競爭優(yōu)勢，通過一系列營銷活動，將企業(yè)的定位信息傳遞給目標顧客。2.農產品定價的影響因素有：成本因素，包括生產成本、銷售成本等；市場需求，需求影響價格的高低；競爭狀況，競爭對手的價格策略會影響自身定價；產品特點，如品質、稀缺性等；政府政策，如價格管制等。3.農產品網絡營銷的優(yōu)勢有：不受時空限制，能隨時銷售；信息傳播快且范圍廣，利于品牌推廣；互動性強，可及時了解消費者需求；成本相對較低，減少中間環(huán)節(jié)費用；能精準定位目標客戶，提高營銷效果。4.農產品營銷渠道選擇應考慮：產品因素，如產品的性質、保鮮期等；市場因素，包括市場規(guī)模、分布等；企業(yè)自身因素，像企業(yè)規(guī)模、實力等；中間商因素，如中間商的信譽、能力等；經濟效益因素，要保證渠道成本低、利潤高。四、1.該企業(yè)采用了網絡直銷模式，通過建立官方網站進行產品銷售；還采用了網絡間接銷售模式，與電商平臺合作上架銷售；同時利用社交媒體平臺進行推廣營銷。2.網絡營銷對農產品企業(yè)的作用：拓展了銷售范圍，將產品推向更廣闊市場；提高了品牌知名度，通過網絡宣傳吸引大量粉絲關注；增加了銷量，多種網絡營銷方式結合使產品銷量明顯提升；增強了企業(yè)與消費者的互動，能及時了解消費者需求，更好地滿足市場需求。五、農產品營銷中有效運用品牌策略提升產品競爭力可從以下方面著手：首先，實施品牌化策略，讓農產品有獨特標識，區(qū)