2025年中職至大學(xué)階段（營(yíng)銷策劃類）專業(yè)知識(shí)綜合測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)滿足需求來(lái)獲取利潤(rùn)？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的大小D.競(jìng)爭(zhēng)者的差異3.企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合策略，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.市場(chǎng)滲透策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項(xiàng)目D.產(chǎn)品品牌6.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分是（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象7.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)是（）。A.追求利潤(rùn)最大化B.維持企業(yè)生存C.保持或提高市場(chǎng)占有率D.以上都是8.當(dāng)產(chǎn)品需求彈性較大時(shí)，企業(yè)宜采用（）。A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略9.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，則（）的作用最大。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.以下哪種促銷方式是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.促銷組合11.企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售的活動(dòng)是（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系12.營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）。A.了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買C.降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系13.公共關(guān)系的對(duì)象是（）。A.企業(yè)B.消費(fèi)者C.公眾D.政府14.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是（）。A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者15.分銷渠道設(shè)計(jì)的第一步是（）。A.確定渠道目標(biāo)B.確定渠道長(zhǎng)度C.確定渠道寬度D.評(píng)估渠道方案16.以下哪種渠道成員之間的關(guān)系是一種松散的合作關(guān)系，各自追求自身利益最大化？（）A.垂直渠道系統(tǒng)B.水平渠道系統(tǒng)C.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)不包括（）。A.跨時(shí)空B.多媒體C.個(gè)性化D.單向性18.以下哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是企業(yè)通過(guò)搜索引擎優(yōu)化等手段，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，以增加網(wǎng)站流量的方法？（）A.搜索引擎營(yíng)銷B.電子郵件營(yíng)銷C.社交媒體營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)廣告19.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是（）。A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.實(shí)施20.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第一步是（）。A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.創(chuàng)意構(gòu)思D.方案制定第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。22.（10分）什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位的策略有哪些？23.（10分）產(chǎn)品生命周期包括哪幾個(gè)階段？各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略是什么？24.（15分）材料：某化妝品公司新推出一款美白保濕面霜。該面霜采用了最新的美白技術(shù)，保濕效果也十分出色。公司打算通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推廣這款產(chǎn)品。問(wèn)題：請(qǐng)你為該化妝品公司制定一份簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃方案，包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位及促銷策略等方面。25.（15分）材料：近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增加。某食品企業(yè)抓住這一機(jī)遇，計(jì)劃推出一款新型健康餅干。該餅干以全麥為主要原料，富含多種維生素和礦物質(zhì)，且低糖低脂肪。問(wèn)題：請(qǐng)分析該食品企業(yè)推出這款新型健康餅干的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。答案：1.D2.B3.A4.A5.B6.A7.D8.B9.B10.D11.B12.B13.C14.A15.A16.C17.D18.A19.B20.A21.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念五個(gè)階段。生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)以生產(chǎn)為中心，提高生產(chǎn)效率，降低成本；產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為只要產(chǎn)品好就能暢銷；推銷觀念強(qiáng)調(diào)通過(guò)推銷手段將產(chǎn)品賣出去；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過(guò)滿足需求來(lái)獲取利潤(rùn)；社會(huì)營(yíng)銷觀念則在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)考慮社會(huì)利益。22.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)定位的策略主要有避強(qiáng)定位策略、迎頭定位策略和重新定位策略。23.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。導(dǎo)入期特點(diǎn)是產(chǎn)品銷量低、成本高、利潤(rùn)少，營(yíng)銷策略主要是快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透；成長(zhǎng)期銷量迅速增長(zhǎng)，成本降低，利潤(rùn)增加，可采用改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)等策略；成熟期市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可采取市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良等策略；衰退期銷量下降，利潤(rùn)減少，可選擇繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略或放棄策略。24.目標(biāo)市場(chǎng)：定位年輕女性消費(fèi)者，她們注重肌膚美白保濕，追求時(shí)尚，有一定消費(fèi)能力。產(chǎn)品定位：高端美白保濕面霜，突出最新美白技術(shù)和出色保濕效果。促銷策略：線上利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，發(fā)布使用案例和用戶評(píng)價(jià)；線下舉辦新品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)美妝博主等參與，提高知名度。同時(shí)可推出購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送小樣等優(yōu)惠活動(dòng)。25.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：隨著生活水平提高，人們對(duì)健康食品需求增加，該新型健康餅干以全麥為主要原料，富含多種