2025年大學(xué)大二（市場營銷）國際市場營銷綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A.營銷環(huán)境B.營銷方式C.營銷手段D.營銷目的答案：A2.國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口細(xì)分的是（）A.年齡B.職業(yè)C.收入D.以上都是答案：D3.企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式中，風(fēng)險最大的是（）A.出口模式B.契約模式C.投資模式D.戰(zhàn)略聯(lián)盟模式答案：C4.國際產(chǎn)品生命周期理論中，產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化階段的競爭優(yōu)勢主要在于（）A.技術(shù)B.成本C.品牌D.質(zhì)量答案：B5.國際定價方法中，成本加成定價法的優(yōu)點(diǎn)是（）A.計(jì)算簡單B.考慮了市場需求C.能保證一定的利潤D.A和C答案：D6.國際促銷組合中，最直接、最有效的促銷方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B7.國際市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息答案：A8.以下屬于國際市場宏觀環(huán)境因素的是（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.以上都是答案：D9.企業(yè)在國際市場上采用差異化營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A.能滿足不同消費(fèi)者的需求B.能提高市場占有率C.能降低成本D.A和B答案：D10.國際市場營銷中，文化因素對消費(fèi)者行為影響最大的方面是（）A.價值觀B.宗教信仰C.風(fēng)俗習(xí)慣D.語言答案：A11.國際市場競爭的特點(diǎn)不包括（）A.競爭更加激烈B.競爭手段多樣化C.競爭范圍縮小D.競爭主體多元化答案：C12.企業(yè)開展國際市場營銷的動因不包括（）A.尋求市場B.尋求資源C.尋求效率D.尋求穩(wěn)定答案：D13.國際市場定位的步驟不包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.選擇競爭優(yōu)勢C.傳播競爭優(yōu)勢D.創(chuàng)造競爭優(yōu)勢答案：D14.國際市場營銷組合策略不包括（）A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.渠道策略D.生產(chǎn)策略答案：D15.國際市場進(jìn)入模式中，契約模式的特點(diǎn)不包括（）A.風(fēng)險較小B.靈活性較強(qiáng)C.對技術(shù)要求較高D.能快速進(jìn)入市場答案：C16.國際產(chǎn)品包裝的作用不包括（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷售C.增加產(chǎn)品成本D.方便使用答案：C17.國際市場廣告的特點(diǎn)不包括（）A.針對性強(qiáng)B.覆蓋面廣C.形式單一D.效果難以評估答案：C18.國際市場營業(yè)推廣的特點(diǎn)不包括（）A.刺激性強(qiáng)B.短期效果好C.費(fèi)用較高D.能建立長期品牌形象答案：D19.國際市場公共關(guān)系的作用不包括（）A.樹立企業(yè)形象B.促進(jìn)產(chǎn)品銷售C.直接增加銷售額D.協(xié)調(diào)企業(yè)與各方面關(guān)系答案：C20.國際市場營銷中，跨國公司的優(yōu)勢不包括（）A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.技術(shù)優(yōu)勢C.管理優(yōu)勢D.資源稀缺答案：D第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述國際市場營銷環(huán)境分析的重要性。國際市場營銷環(huán)境分析至關(guān)重要。它能幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場的各種情況，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面。政治環(huán)境影響企業(yè)運(yùn)營政策與穩(wěn)定性；經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)乎市場規(guī)模與消費(fèi)能力；文化環(huán)境決定消費(fèi)者行為與偏好。通過分析，企業(yè)可識別機(jī)會與威脅，制定合適戰(zhàn)略，適應(yīng)環(huán)境變化，增強(qiáng)競爭力，實(shí)現(xiàn)國際市場營銷目標(biāo)。2.簡述國際市場細(xì)分的作用。國際市場細(xì)分具有重要作用。它能使企業(yè)更精準(zhǔn)地了解不同消費(fèi)者群體的需求差異，從而針對特定細(xì)分市場制定營銷策略。有助于企業(yè)集中資源，提高營銷效率，更好滿足目標(biāo)客戶需求，增強(qiáng)市場競爭力。還能發(fā)現(xiàn)潛在市場機(jī)會，開拓新的市場領(lǐng)域，為企業(yè)在國際市場上的發(fā)展提供有力支持。（二）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，回答問題，每題10分。案例：某公司是一家生產(chǎn)智能手機(jī)的企業(yè)，計(jì)劃進(jìn)入國際市場。該公司對國際市場進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者對智能手機(jī)的需求存在差異。在一些發(fā)達(dá)國家市場，消費(fèi)者更注重手機(jī)的拍照功能和操作系統(tǒng)的流暢性；而在一些發(fā)展中國家市場，消費(fèi)者更關(guān)注手機(jī)的價格和電池續(xù)航能力。該公司根據(jù)調(diào)研結(jié)果，對產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的改進(jìn)，并制定了不同的營銷策略。1.該公司采用了哪種國際市場細(xì)分方法？該公司采用了地理細(xì)分和行為細(xì)分相結(jié)合的方法。通過對不同國家和地區(qū)（地理細(xì)分）消費(fèi)者需求差異的分析，以及對消費(fèi)者關(guān)注手機(jī)功能（行為細(xì)分）的調(diào)研，來進(jìn)行市場細(xì)分。2.該公司的營銷策略體現(xiàn)了哪種營銷觀念？該公司的營銷策略體現(xiàn)了市場導(dǎo)向營銷觀念。它根據(jù)不同市場消費(fèi)者的需求差異，針對性改進(jìn)產(chǎn)品并制定策略，以滿足目標(biāo)市場需求，提高市場競爭力，符合以市場需求為導(dǎo)向的營銷理念。（三）論述題（共20分）答題要求：論述全面，條理清晰，每題2分。1.論述國際市場營銷中產(chǎn)品策略的重要性及主要內(nèi)容。國際市場營銷中產(chǎn)品策略至關(guān)重要。它是企業(yè)滿足國際市場需求的核心手段。產(chǎn)品策略主要內(nèi)容包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝、品牌等方面。合適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能契合不同市場消費(fèi)者需求；持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)可保持競爭力；精美的包裝有助于產(chǎn)品銷售；強(qiáng)大的品牌能提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度。通過有效的產(chǎn)品策略實(shí)施，企業(yè)可在國際市場上贏得競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。（四）材料分析題（共20分）答題要求：閱讀材料，分析問題，每題10分。材料：隨著全球化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入國際市場。然而，在國際市場營銷過程中，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，如不同國家和地區(qū)的文化差異、法律法規(guī)差異、市場競爭激烈等。某企業(yè)在進(jìn)入國際市場初期，由于對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境了解不足，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不佳。后來，該企業(yè)通過加強(qiáng)市場調(diào)研，深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛透偁帬顩r，調(diào)整了產(chǎn)品定位和營銷策略，逐漸在國際市場上取得了較好的成績。1.請分析該企業(yè)在進(jìn)入國際市場初期面臨的問題及原因。該企業(yè)進(jìn)入國際市場初期面臨產(chǎn)品銷量不佳的問題。原因在于對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境了解不足，沒有充分認(rèn)識到不同國家和地區(qū)文化、法律法規(guī)差異以及