2025年大學大二（市場營銷）營銷應用綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）（總共20題，每題2分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填涂在答題卡相應位置。）1.以下哪種市場細分標準不屬于消費者市場細分依據(jù)？A.地理因素B.人口因素C.行業(yè)因素D.心理因素2.企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某一細分市場的消費者對產(chǎn)品的價格非常敏感，且追求多樣化的產(chǎn)品。則該細分市場最適合采用的目標市場策略是？A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.大量營銷策略3.產(chǎn)品整體概念中，消費者購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和利益屬于？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品4.某企業(yè)的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)處于成熟期，此時該企業(yè)最適合采取的營銷策略是？A.快速撇脂策略B.改善產(chǎn)品品質(zhì)C.集中策略D.收縮策略5.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分是？A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產(chǎn)6.企業(yè)在定價時，首先確定一個較低的初始價格，以吸引大量顧客，迅速占領(lǐng)市場份額。這種定價策略是？A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.競爭導向定價策略7.以下哪種促銷方式是企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的信息，幫助消費者認識商品或勞務的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動？A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.促銷組合8.企業(yè)選擇兩個或兩個以上的細分市場作為目標市場，為不同的細分市場設(shè)計不同的市場營銷組合策略。這種目標市場策略是？A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.多元化營銷策略9.產(chǎn)品生命周期的第一個階段是？A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期10.企業(yè)將產(chǎn)品的價格定得低于市場平均價格，以吸引更多顧客，提高市場占有率。這種定價策略是？A.低價策略B.高價策略C.均衡價格策略D.競爭價格策略11.企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某一細分市場的消費者對價格不太敏感，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象。則該細分市場最適合采用的目標市場策略是？A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.個性化營銷策略12.產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品的基本效用或利益屬于？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品13.某企業(yè)的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)處于成長期，此時該企業(yè)最適合采取的營銷策略是？A.快速撇脂策略B.改善產(chǎn)品品質(zhì)C.集中策略D.收縮策略14.品牌中可以用言語稱呼的部分是？A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產(chǎn)15.企業(yè)在定價時，根據(jù)市場需求和競爭狀況，靈活調(diào)整產(chǎn)品價格。這種定價策略是？A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.動態(tài)定價策略16.以下哪種促銷方式是企業(yè)通過各種傳播媒介，將產(chǎn)品或服務的信息傳遞給目標顧客，以促進銷售的活動？A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.促銷組合17.企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，集中力量為這些細分市場服務。這種目標市場策略是？A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.專業(yè)化營銷策略18.產(chǎn)品生命周期的第二個階段是？A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期19.企業(yè)將產(chǎn)品的價格定得高于市場平均價格，以獲取較高的利潤。這種定價策略是？A.低價策略B.高價策略C.均衡價格策略D.競爭價格策略20.企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某一細分市場的消費者對價格非常敏感，且追求多樣化但購買力有限。則該細分市場最適合采用的目標市場策略是？A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.低成本營銷策略第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（每題10分，共20分）1.簡述市場細分的作用。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。（二）論述題（20分）論述企業(yè)如何制定有效的市場營銷組合策略。（三）案例分析題（20分）某化妝品公司推出一款新的美白面霜。在產(chǎn)品上市前，公司進行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標市場的消費者對美白產(chǎn)品有較高的需求，且對價格較為敏感。公司決定采用滲透定價策略，將產(chǎn)品價格定得較低，以吸引更多顧客。同時，公司通過廣告宣傳、明星代言等方式進行促銷，提高產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)品上市后，銷量迅速增長，但利潤較低。隨著市場競爭的加劇，公司又推出了一系列配套的美白產(chǎn)品，如美白乳液、美白面膜等，以滿足消費者的不同需求。請分析該化妝品公司的市場營銷策略，并指出其成功之處和不足之處。（四）材料分析題（20分）材料：近年來，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，健身市場呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。某健身俱樂部針對這一市場變化，制定了如下營銷策略：1.市場細分：將目標市場分為年輕上班族、中年健身愛好者和老年養(yǎng)生群體。2.產(chǎn)品策略：為不同細分市場提供個性化的健身課程和服務，如針對年輕上班族的高強度間歇訓練課程，針對中年健身愛好者的力量訓練課程，針對老年養(yǎng)生群體的瑜伽和太極課程。3.價格策略：根據(jù)不同課程的成本和市場需求，制定差異化的價格體系，如高強度間歇訓練課程價格較高，瑜伽和太極課程價格較低。4.促銷策略：通過線上線下相結(jié)合的方式進行促銷，線上利用社交媒體、健身APP等平臺進行宣傳推廣，線下舉辦免費體驗活動、會員優(yōu)惠活動等。問題：請分析該健身俱樂部的營銷策略，并說明其對健身市場發(fā)展的積極影響。（五）方案設(shè)計題（20分）假設(shè)你是某手機公司的市場營銷經(jīng)理，公司即將推出一款新的智能手機。請你設(shè)計一份市場營銷方案，包括市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位、營銷策略等內(nèi)容。答案：1.C2.B3.D4.B5.B6.B7.D8.B9.A10.A11.B12.A13.B14.A15.D16.A17.C18.B19.B20.C（一）簡答題答案1.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。2.產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略：導入期：特點是產(chǎn)品銷量少、成本高、利潤低。營銷策略可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：特點是銷量迅速增長、成本降低、利潤提高。營銷策略可采用改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。成熟期：特點是銷量達到頂峰、市場競爭激烈、利潤穩(wěn)定或下降。營銷策略可采用市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：特點是銷量下降、利潤減少。營銷策略可采用繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。（二）論述題答案企業(yè)制定有效的市場營銷組合策略，需要考慮以下幾個方面：產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、功能、包裝、品牌等。要根據(jù)市場需求和消費者偏好，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。價格策略：要綜合考慮成本、市場需求、競爭狀況等因素，制定合理的價格?？梢圆捎闷仓▋r、滲透定價、滿意定價等策略。渠道策略：選擇合適的銷售渠道，如直接銷售、間接銷售、線上銷售、線下銷售等。要確保產(chǎn)品能夠順利到達消費者手中。促銷策略：包括廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷等。要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標市場，選擇合適的促銷方式，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。同時，要注意各營銷策略之間的協(xié)調(diào)配合，形成一個有機的整體。（三）案例分析題答案成功之處：進行了市場調(diào)研，了解目標市場需求，采用滲透定價策略吸引顧客，廣告宣傳和明星代言提高了產(chǎn)品知名度，推出配套產(chǎn)品滿足消費者不同需求。不足之處：滲透定價導致利潤較低，隨著競爭加劇，可能面臨更大壓力。（四）材料分析題答案營銷策略：市場細分明確了不同目標群體；產(chǎn)品策略提供個性化課程滿足需求；價格策略差異化定價合理；促銷策略線上線下結(jié)合有效。積極影響：滿足了不同消費者的健身需求，推動健身市場多元化發(fā)展，提高了健身俱