2026年MBA聯(lián)考管理案例分析題題型一：企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例分析（3題，每題20分，共60分）案例背景：“綠源食品”是一家成立于2005年的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，總部位于中國中部某省。公司主要業(yè)務(wù)為本地特色農(nóng)產(chǎn)品（如高山茶葉、有機蔬菜）的深加工與銷售，產(chǎn)品主要覆蓋華東及華南市場。近年來，隨著消費者健康意識提升和線上渠道爆發(fā)，綠源食品面臨增長瓶頸。公司管理層意識到，傳統(tǒng)線下渠道利潤率下降，而新興電商渠道競爭激烈，同時，部分核心供應(yīng)商因環(huán)保政策調(diào)整面臨經(jīng)營壓力。2024年，公司決定進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，計劃從“區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品加工商”升級為“全國性健康食品品牌”，并加大數(shù)字化營銷投入。問題：1.綠源食品當(dāng)前面臨的主要外部威脅和內(nèi)部劣勢有哪些？（10分）2.公司提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的可行性如何？請從市場機會、資源能力和競爭優(yōu)勢角度分析。（10分）3.若轉(zhuǎn)型成功，綠源食品應(yīng)如何平衡線上渠道與線下渠道的關(guān)系？請?zhí)岢鼍唧w策略。（10分）題型二：區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群競爭力分析（2題，每題25分，共50分）案例背景：“江南智造”是中國長三角地區(qū)的一家智能制造產(chǎn)業(yè)集群，涵蓋機器人、工業(yè)自動化、智能物流等領(lǐng)域。該集群自2010年成立以來，得益于地方政府政策扶持（如稅收減免、人才補貼）和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，吸引了大量科技型企業(yè)入駐。然而，近年來集群面臨“內(nèi)卷化”競爭加劇、核心技術(shù)受制于人等問題。同時，集群周邊的珠三角地區(qū)通過引入外資和高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，迅速崛起為全球智能裝備產(chǎn)業(yè)的重要基地。2025年，長三角政府提出“產(chǎn)業(yè)升級計劃”，要求集群企業(yè)加大研發(fā)投入，但部分中小企業(yè)因資金限制難以跟進。問題：1.江南智造產(chǎn)業(yè)集群的核心競爭力是什么？當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些？（15分）2.長三角政府提出的“產(chǎn)業(yè)升級計劃”可能產(chǎn)生哪些影響？集群企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？（10分）3.若您是該集群的顧問，請?zhí)岢鲋辽偃N提升集群整體競爭力的建議。（10分）題型三：企業(yè)國際化經(jīng)營決策（2題，每題25分，共50分）案例背景：“海信電子”是一家成立于1985年的家電企業(yè)，總部位于中國青島。公司產(chǎn)品已出口至全球80多個國家和地區(qū)，但在歐美市場面臨品牌認知度不足、供應(yīng)鏈本土化困難等問題。2024年，海信電子宣布將重點布局東南亞市場，計劃通過并購當(dāng)?shù)丶译娖髽I(yè)、建立海外研發(fā)中心等方式加速國際化進程。然而，部分內(nèi)部高管對海外并購的整合風(fēng)險表示擔(dān)憂，認為公司缺乏跨國管理經(jīng)驗。同時，東南亞市場存在文化差異、關(guān)稅壁壘等挑戰(zhàn)。問題：1.海信電子選擇東南亞市場作為國際化目標(biāo)是否合理？請結(jié)合市場環(huán)境和自身資源進行分析。（15分）2.若決定推進海外并購，海信電子應(yīng)如何降低整合風(fēng)險？（10分）3.海信電子在東南亞市場應(yīng)采取哪些策略以提升品牌競爭力？（10分）答案與解析題型一：企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例分析（60分）問題1：綠源食品當(dāng)前面臨的主要外部威脅和內(nèi)部劣勢有哪些？（10分）答案：-外部威脅（ExternalThreats）：1.市場競爭加?。壕€上農(nóng)產(chǎn)品電商（如盒馬鮮生、叮咚買菜）崛起，價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤空間壓縮；傳統(tǒng)線下超市對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈議價能力增強。2.消費者需求變化：年輕一代消費者更偏好品牌化、個性化、高附加值的健康食品，綠源食品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一。3.政策風(fēng)險：農(nóng)業(yè)環(huán)保政策趨嚴，部分供應(yīng)商可能因土地整改、排污超標(biāo)等問題退出，影響供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。4.區(qū)域品牌局限：“綠源食品”目前僅作為區(qū)域性品牌，全國性認知度低，難以抵御大型全國性品牌的競爭。-內(nèi)部劣勢（InternalWeaknesses）：1.數(shù)字化能力不足：公司仍依賴傳統(tǒng)線下渠道，缺乏電商運營和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗。2.研發(fā)投入有限：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)新性健康食品，難以滿足高端市場需求。3.管理團隊經(jīng)驗單一：現(xiàn)有管理層多為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)背景，缺乏品牌營銷和跨渠道整合經(jīng)驗。解析：分析需結(jié)合行業(yè)趨勢（電商沖擊、健康消費升級）和公司自身局限（品牌區(qū)域化、數(shù)字化滯后），避免主觀臆斷。問題2：公司提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的可行性如何？請從市場機會、資源能力和競爭優(yōu)勢角度分析。（10分）答案：-市場機會（MarketOpportunities）：1.健康食品市場增長：中國居民人均可支配收入提升，健康消費市場規(guī)模達萬億級別，線上渠道滲透率超60%，為全國性品牌提供增長空間。2.區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢：綠源食品的本地農(nóng)產(chǎn)品具有品質(zhì)優(yōu)勢，可通過品牌化、深加工提升附加值。3.政策支持：國家鼓勵農(nóng)產(chǎn)品品牌化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，地方政府提供資金補貼，降低轉(zhuǎn)型成本。-資源能力（Resource&Capability）：1.供應(yīng)鏈基礎(chǔ)：公司已建立穩(wěn)定的本地農(nóng)產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，具備供應(yīng)鏈整合能力。2.品牌基礎(chǔ)：在華東及華南市場有一定消費者認知度，可作為全國性品牌推廣的起點。3.財務(wù)狀況：若近三年營收保持穩(wěn)定增長，具備一定的轉(zhuǎn)型資金儲備。-競爭優(yōu)勢（CompetitiveAdvantage）：1.差異化定位：可聚焦“高山有機”“健康輕食”等細分市場，避免與大型快消品競爭。2.渠道協(xié)同：通過線上線下結(jié)合，實現(xiàn)“產(chǎn)地直供+新零售”模式，提升效率。解析：需論證轉(zhuǎn)型是否匹配公司現(xiàn)有資源，避免盲目擴張。問題3：若轉(zhuǎn)型成功，綠源食品應(yīng)如何平衡線上渠道與線下渠道的關(guān)系？請?zhí)岢鼍唧w策略。（10分）答案：1.雙渠道協(xié)同，避免沖突：-線上主打標(biāo)準化、高毛利產(chǎn)品（如有機茶、輕食零食），線下聚焦體驗式消費（如農(nóng)場采摘、門店試吃）。-統(tǒng)一價格體系，避免線上線下價格戰(zhàn)。2.數(shù)字化賦能線下：-通過小程序、會員系統(tǒng)打通線上線下數(shù)據(jù)，實現(xiàn)線上引流、線下核銷，提升復(fù)購率。3.差異化運營：-線上強調(diào)“快送”“個性化推薦”，線下提供“場景化服務(wù)”（如健康講座、親子活動）。4.資源傾斜：-初期優(yōu)先投入數(shù)字化團隊建設(shè)，培養(yǎng)電商運營人才；同時保留線下門店以維護品牌形象。解析：需結(jié)合案例中“傳統(tǒng)渠道利潤下降”和“電商競爭激烈”的矛盾，提出具體執(zhí)行方案。題型二：區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群競爭力分析（50分）問題1：江南智造產(chǎn)業(yè)集群的核心競爭力是什么？當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些？（15分）答案：-核心競爭力（CoreCompetencies）：1.產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：集群內(nèi)企業(yè)覆蓋研發(fā)、制造、物流全鏈條，可降低交易成本。2.政策支持：長三角一體化戰(zhàn)略下，政府提供資金、人才、土地等政策紅利。3.人才聚集：靠近上海、杭州等科技中心，人才流動性高，技術(shù)溢出效應(yīng)顯著。-主要挑戰(zhàn)（Challenges）：1.內(nèi)卷化競爭：企業(yè)同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)頻發(fā)，利潤率下滑。2.技術(shù)瓶頸：核心零部件依賴進口，部分企業(yè)缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)。3.區(qū)域競爭加劇：珠三角通過政策加碼，吸引高端制造企業(yè)，擠壓長三角部分市場。解析：需結(jié)合產(chǎn)業(yè)集群理論（如波特的鉆石模型），分析產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與外部壓力。問題2：長三角政府提出的“產(chǎn)業(yè)升級計劃”可能產(chǎn)生哪些影響？集群企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？（10分）答案：-可能影響：1.短期成本上升：企業(yè)需加大研發(fā)投入，部分中小企業(yè)可能因資金壓力退出。2.長期競爭力提升：領(lǐng)先企業(yè)通過技術(shù)突破獲得更高利潤，集群整體向高端化轉(zhuǎn)型。3.政府主導(dǎo)資源整合：優(yōu)質(zhì)資源（如補貼、土地）向頭部企業(yè)傾斜，加劇競爭。-企業(yè)應(yīng)對策略：1.差異化發(fā)展：傳統(tǒng)企業(yè)可聚焦細分市場（如工業(yè)機器人零部件），避免與巨頭正面競爭。2.產(chǎn)學(xué)研合作：與高校、科研機構(gòu)合作，突破核心技術(shù)瓶頸。3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型：利用大數(shù)據(jù)、AI優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低成本。解析：需從政府和企業(yè)雙重視角分析政策影響。問題3：若您是該集群的顧問，請?zhí)岢鲋辽偃N提升集群整體競爭力的建議。（10分）答案：1.打造區(qū)域品牌：聯(lián)合集群企業(yè)申報“長三角智能制造”集體商標(biāo)，提升全國性認知度。2.建立技術(shù)共享平臺：設(shè)立公共研發(fā)實驗室，降低中小企業(yè)創(chuàng)新門檻。3.拓展海外市場：集群抱團出海，通過“產(chǎn)業(yè)集群”形式降低海外并購成本。解析：建議需具有可操作性，避免空泛口號。題型三：企業(yè)國際化經(jīng)營決策（50分）問題1：海信電子選擇東南亞市場作為國際化目標(biāo)是否合理？請結(jié)合市場環(huán)境和自身資源進行分析。（15分）答案：-合理性分析：1.市場潛力巨大：東南亞電商滲透率超50%，年輕人口紅利明顯，家電需求持續(xù)增長。2.品牌基礎(chǔ)：海信在巴西、埃及等新興市場已有成功經(jīng)驗，可復(fù)制模式。3.成本優(yōu)勢：相比歐美市場，東南亞人力、物流成本較低，有利于利潤積累。-潛在風(fēng)險：1.競爭激烈：西門子、LG等品牌已深耕多年，海信需差異化競爭。2.文化差異：消費習(xí)慣、售后服務(wù)標(biāo)準與國內(nèi)差異，需本地化改造。解析：需結(jié)合PEST模型（政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)）分析市場環(huán)境。問題2：若決定推進海外并購，海信電子應(yīng)如何降低整合風(fēng)險？（10分）答案：1.謹慎篩選目標(biāo)企業(yè)：優(yōu)先選擇技術(shù)互補、管理團隊穩(wěn)定的標(biāo)的。2.分階段整合：先保留原企業(yè)品牌，逐步注入海信管理體系，避免文化沖突。3.本地化運營：保留核心管理層，同時引入海信高管負責(zé)戰(zhàn)略協(xié)同。解析：需體現(xiàn)并購整合的常見風(fēng)險管理手段。問題3：海信電