旅游門店合作加盟協(xié)議范本解析在旅游行業(yè)品牌化、規(guī)?；l(fā)展的浪潮下，加盟模式成為眾多創(chuàng)業(yè)者切入旅游市場的重要途徑。一份嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的加盟協(xié)議，既是品牌方輸出管理體系、保障品牌價值的核心工具，也是加盟方明確權(quán)利義務(wù)、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的法律盾牌。本文將從協(xié)議核心構(gòu)成、行業(yè)特有條款、風(fēng)險排查維度入手，深度解析旅游門店加盟協(xié)議的關(guān)鍵要點，為從業(yè)者提供兼具法律嚴(yán)謹(jǐn)性與實操指導(dǎo)性的參考框架。一、加盟協(xié)議的核心構(gòu)成要素：厘清權(quán)利義務(wù)的“骨架”（一）主體與授權(quán)：明確合作的“身份邊界”加盟協(xié)議的首部需清晰界定特許方（品牌輸出方，如連鎖旅游集團(tuán)）與加盟方（門店經(jīng)營者）的主體資格：特許方需具備合法的企業(yè)法人資質(zhì)、商標(biāo)注冊證（或商標(biāo)授權(quán)書）、商業(yè)特許經(jīng)營備案（依據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》，特許人需在首次訂立特許合同之日起15日內(nèi)向商務(wù)主管部門備案）；加盟方則需提供營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營場所產(chǎn)權(quán)證明（或租賃合同）等基礎(chǔ)資料。授權(quán)條款是協(xié)議的核心之一，需明確：品牌使用范圍：包括商標(biāo)、商號、VI系統(tǒng)的使用期限（如3年-5年）、地域限制（如“僅限XX市XX區(qū)范圍內(nèi)使用”）、使用場景（僅限加盟門店的經(jīng)營活動，禁止用于第三方合作或線上獨立平臺）。經(jīng)營模式授權(quán)：如是否允許復(fù)制特許方的客戶管理系統(tǒng)、線路采購渠道、營銷話術(shù)模板等，需明確“授權(quán)使用”與“自主創(chuàng)新”的邊界（例如，加盟方不得對特許方的獨家線路資源進(jìn)行二次轉(zhuǎn)售或修改行程）。（二）費用體系：穿透“錢”的流向與規(guī)則旅游門店加盟的費用通常包含三類，協(xié)議需逐項明確：1.加盟費：一次性收取的品牌準(zhǔn)入費，需注明是否包含“品牌使用費+初始培訓(xùn)服務(wù)費”，以及不予退還的情形（如加盟方因自身原因在簽約后30日內(nèi)單方解約）。2.保證金：多為“履約保證金”，金額一般為加盟費的20%-50%，協(xié)議需約定退還條件（如合作期滿無違約、結(jié)清所有費用后15個工作日內(nèi)無息退還），以及扣除情形（如加盟方違規(guī)使用品牌導(dǎo)致特許方損失，特許方有權(quán)從保證金中抵扣賠償）。3.持續(xù)服務(wù)費：如年度管理費、系統(tǒng)使用費、營銷分?jǐn)傎M等，需明確計費周期（按季度/年度）、支付節(jié)點（如“每自然季度首月5日前支付”）、調(diào)整機(jī)制（是否允許特許方每年以不超過5%的比例上調(diào)，需提前60日書面通知）。（三）區(qū)域保護(hù)：避免“同門相殘”的防火墻旅游行業(yè)的區(qū)域保護(hù)需結(jié)合“客源覆蓋”與“物理距離”雙重維度：商圈保護(hù)：協(xié)議應(yīng)明確“以加盟門店為中心，半徑X公里內(nèi)（或XX街道范圍內(nèi)），特許方不得授權(quán)第二家同品牌門店”，同時需排除“旅游景區(qū)內(nèi)的臨時服務(wù)點”“線上渠道的同城客源競爭”等模糊地帶（例如，特許方的官方小程序向同城客戶推送產(chǎn)品時，是否需優(yōu)先展示加盟方的門店信息）。客源限制：若特許方擁有全國性線上平臺（如官方APP、小程序），需約定“加盟方的客源歸屬規(guī)則”——例如，通過加盟方門店咨詢后在線下單的客戶，業(yè)績歸屬加盟方；通過特許方平臺隨機(jī)分配的同城訂單，加盟方需獲得不低于XX%的分成。二、旅游行業(yè)特有條款：應(yīng)對場景化風(fēng)險的“補(bǔ)丁”（一）線路資源與供應(yīng)鏈：利潤與合規(guī)的平衡旅游門店的核心競爭力在于線路產(chǎn)品，協(xié)議需明確：資源授權(quán)范圍：特許方是否獨家供應(yīng)線路（如“加盟期內(nèi)，加盟方不得從除特許方外的第三方采購出境游線路”），或允許“自主采購+特許方補(bǔ)充”的混合模式（需約定自主采購線路的合規(guī)審核責(zé)任，如加盟方需向特許方提交供應(yīng)商資質(zhì)、行程單備案，否則視為違約）。產(chǎn)品更新與淘汰機(jī)制：特許方需定期（如每季度）更新熱門線路，對滯銷產(chǎn)品的退出規(guī)則（如剩余庫存的退款比例、未使用供應(yīng)商預(yù)付款的處理）。（二）客戶權(quán)益保障：從“賣產(chǎn)品”到“保服務(wù)”旅游服務(wù)的履約周期長、環(huán)節(jié)多，協(xié)議需劃分客訴責(zé)任：因加盟方原因?qū)е碌目驮V（如服務(wù)態(tài)度差、未及時告知行程變更）：加盟方承擔(dān)全部賠償責(zé)任，特許方有權(quán)從保證金中扣除賠償款，并要求加盟方整改（整改期內(nèi)暫停品牌使用授權(quán)）。因特許方產(chǎn)品原因?qū)е碌目驮V（如酒店降級、航班取消未預(yù)警）：特許方承擔(dān)賠償責(zé)任，但加盟方需配合提供客訴證據(jù)（如游客簽署的投訴確認(rèn)單、行程記錄）。同時，協(xié)議需約定退團(tuán)退費規(guī)則：加盟方收取的游客預(yù)付款，需按特許方統(tǒng)一的退費政策執(zhí)行（如“出發(fā)前7日退團(tuán)，扣除10%手續(xù)費；出發(fā)前3日退團(tuán)，扣除30%手續(xù)費”），禁止加盟方私自約定退費條款（避免因“低價攬客、高價退費”引發(fā)法律糾紛）。（三）合規(guī)經(jīng)營：踩準(zhǔn)旅游監(jiān)管的“紅線”旅游行業(yè)受《旅游法》《旅行社條例》等強(qiáng)監(jiān)管，協(xié)議需明確：資質(zhì)合規(guī)：加盟方需在簽約后XX日內(nèi)取得《旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》（或分社備案登記證明），特許方提供必要協(xié)助（如資質(zhì)辦理流程指導(dǎo)、品牌方資質(zhì)文件借用）。禁止性行為：加盟方不得從事“零負(fù)團(tuán)費”“強(qiáng)制購物”“虛假宣傳行程”等違規(guī)操作，若被文旅部門處罰，特許方有權(quán)單方解除協(xié)議，并要求加盟方賠償品牌聲譽(yù)損失（賠償金額可約定為加盟費的20%-50%）。三、簽約前的風(fēng)險排查與談判技巧：把“坑”堵在簽約前（一）核查特許方的“底牌”備案與資質(zhì)：登錄“商業(yè)特許經(jīng)營信息管理平臺”查詢特許方備案信息，要求提供商標(biāo)注冊證（需為“R”標(biāo)，而非“TM”標(biāo)）、旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（若特許方本身是旅行社）。加盟案例真實性：要求特許方提供3-5家同區(qū)域已加盟門店的聯(lián)系方式，實地考察其經(jīng)營狀態(tài)（避免“加盟樣板間”式的虛假案例）。（二）費用條款的“精細(xì)化談判”加盟費分期支付：若加盟費過高，可協(xié)商“簽約時支付50%，開業(yè)滿3個月且無違規(guī)后支付剩余50%”，降低前期資金壓力。保證金的“雙向約束”：要求在協(xié)議中約定“特許方若因自身原因（如品牌授權(quán)到期、違規(guī)解除協(xié)議）導(dǎo)致合作終止，需向加盟方雙倍退還保證金”，平衡雙方履約責(zé)任。（三）區(qū)域保護(hù)的“實操性界定”商圈范圍的可視化：要求特許方以“加盟門店地址為中心，在百度地圖上標(biāo)注商圈邊界”，并作為協(xié)議附件，避免口頭約定的模糊性。線上客源的“排他性”：若特許方有線上獲客渠道，需約定“加盟區(qū)域內(nèi)的線上訂單，優(yōu)先分配給加盟方，且加盟方的分成比例不低于80%”，保障線下門店的獲客權(quán)益。（四）爭議解決的“主動權(quán)爭奪”協(xié)議的“爭議解決條款”需謹(jǐn)慎選擇：仲裁vs訴訟：仲裁裁決具有終局性，但需約定明確的仲裁機(jī)構(gòu)（如“提交XX仲裁委員會仲裁”）；訴訟則可選擇加盟方所在地法院（依據(jù)《民事訴訟法》，合同糾紛可約定原告住所地法院管轄），降低異地維權(quán)成本。結(jié)語：一份好協(xié)議，是合作共贏的“壓艙石”旅游門店加盟協(xié)議的本質(zhì)，是品牌方與加盟方“權(quán)責(zé)利”的動態(tài)平衡。對加盟方而言，需穿透條款的字面意思，關(guān)注“費用退還條件”“區(qū)域保護(hù)的實操邊界”“客訴責(zé)任的劃分細(xì)節(jié)”；對品牌方而言，需通過